中國(guó)整合營(yíng)銷案例
中國(guó)整合營(yíng)銷案例
自80年末以來,隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國(guó)得到了迅猛的發(fā)展。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國(guó)整合營(yíng)銷案例，歡迎參閱。
中國(guó)整合營(yíng)銷案例1
美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯·邦威、ME&CITY品牌休閑系列服飾;變形金剛是從1984年起至今美國(guó)孩之寶(Hasbro)公司與日本TAKARA公司合作開發(fā)的系列玩具和推出的系列動(dòng)畫片/影片的總稱。
《變形金剛》電影，上映日期：2007年7月4日。
《變形金剛: 墜落者的復(fù)仇》也稱《變形金剛2》，電影，上映日期：2009年6月24日。 整合營(yíng)銷
美邦宣布作為首家中國(guó)內(nèi)地的品牌，拿下了與派拉蒙和孩之寶的變形金剛版權(quán)中國(guó)特許。
變形金剛版權(quán)的擁有方美國(guó)孩之寶公司，《變形金剛2》的制片方美國(guó)派拉蒙電影公司，授權(quán)美邦為變形金剛系列服飾中國(guó)唯一品牌合作方，可在服飾產(chǎn)品中使用其字體、標(biāo)志、人物等形象。此外，“Meters/bonwe”的有關(guān)品牌畫面也將在電影《變形金剛2》中有所植入。
在合同簽完之后，孩之寶又提出，希望在美邦的店鋪里，銷售變形金剛的玩具。 與美邦的這次合作，被孩之寶公司認(rèn)為是 “非常滿意的案例”。孩之寶表示，這是我們第一次直接和國(guó)內(nèi)服飾品牌公司合作，美邦的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、媒體宣傳、市場(chǎng)表現(xiàn)等都給了我們極大的信心將成為跨界合作的典范。
在設(shè)計(jì)廣告片過程中，想要不單純宣傳品牌，還使品牌與《變形金剛: 墜落者的復(fù)仇》氣質(zhì)上有更多的連接甚至融為一體，貌似一個(gè)不可突破的難題。在廣告中有一個(gè)情感訴求點(diǎn)，那就是大家無論對(duì)博派還是狂派都有感情，都有各自支持的一方。利用這個(gè)情感的連接點(diǎn)，編織出一個(gè)透著濃烈懷舊氣息的現(xiàn)代故事，同時(shí)把產(chǎn)品自然融入其中。如此這般，和變形金剛一起長(zhǎng)大的80’后來了，喜愛變形金剛、個(gè)性至上的90’后也來了。唯一的共同點(diǎn)是：大家都是變形金剛的忠實(shí)“粉絲”。
案例分析
(一)優(yōu)秀方案需要早計(jì)劃，早準(zhǔn)備
與《變形金剛2》的合作，如果1月份才計(jì)劃，那么影片的植入廣告可能就做不了，時(shí)間來不及拿到許可，就可能只能打下擦邊球做一些廣告，整合的程度就會(huì)差很多，效果也會(huì)差很多。有點(diǎn)子就要早計(jì)劃，否則就會(huì)因?yàn)闀r(shí)間不夠而執(zhí)行不出來，或者達(dá)不到想要的效果。越晚的計(jì)劃，選擇就越少。
(二)在傳播中要與消費(fèi)者的情感進(jìn)行聯(lián)系
在廣告的創(chuàng)意上，不是純粹的表面上在玩“變形”，這是最容易玩的，但與消費(fèi)者的情感是沒有任何聯(lián)系的。一定要與消費(fèi)者有關(guān)聯(lián)度。要找到消費(fèi)者喜歡電影的什么地方，他的熱情在哪，然后把消費(fèi)者的這些熱情融入到廣告片中。廣告片是想傳達(dá)，你買博派還是狂派的衣服其實(shí)是有意義在里面的，這樣，衣服的價(jià)值就不僅僅是設(shè)計(jì)的價(jià)值，還有情感上的價(jià)值。
(三)好的營(yíng)銷會(huì)使品牌收益頗多
增強(qiáng)美特斯邦威這一零售品牌的的國(guó)際形象，同時(shí)也結(jié)合這樣一個(gè)時(shí)尚事件制造新的品牌話題。美特斯邦威與《變型金剛2》合作的意義，并不只是使美特斯邦威多賣掉點(diǎn)衣服，更在于對(duì)品牌的貢獻(xiàn)，對(duì)企業(yè)形象的貢獻(xiàn)。同時(shí)，又更能抓住當(dāng)下年輕人，讓他們覺得美特斯邦威與他們更貼近。
中國(guó)整合營(yíng)銷案例2
2005年金六福年針對(duì)傳統(tǒng)佳節(jié)中秋市場(chǎng)，開展的一場(chǎng)的整合營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，“中秋團(tuán)圓·金六福酒”。 該案例從背景分析(包括行業(yè)分析、市場(chǎng)分析和產(chǎn)品分析)、營(yíng)銷目的、
營(yíng)銷策略以及品牌傳播的執(zhí)行和效果分析等幾個(gè)方面對(duì) “中秋團(tuán)圓·金六福酒”這一策劃進(jìn)行了具體闡釋。
首先，分析背景：通過研究市場(chǎng)，金六福發(fā)現(xiàn), 中秋是一年中酒銷量最好的時(shí)節(jié)之一，同時(shí)作為傳統(tǒng)佳節(jié)中秋也是自己“ 福”文化為核心品牌形象與民俗文化相結(jié)合的最佳時(shí)間段。其次，明確營(yíng)銷目的：金六福把深化品牌形象放在了促銷活動(dòng)目的的第一位，著力點(diǎn)在于通過品牌管理的推進(jìn)從而促進(jìn)銷量。
營(yíng)銷策略上：將此次中秋營(yíng)銷活動(dòng)分為四個(gè)途徑: 流通渠 道、商超終端及指定銷售點(diǎn)、大中型商超、售點(diǎn)展示，分別對(duì)這四個(gè)途徑制定出不同的策略。在品牌傳播的執(zhí)行上采用了電視廣告、平面及廣告軟文、提醒式廣告以及事件+活動(dòng)的形式。最后，回歸市場(chǎng)調(diào)查分析營(yíng)銷效果總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
案例分析：
從整體上看這是一個(gè)比較成功的案例，它的優(yōu)點(diǎn)有以下幾個(gè)方面：
一.在定位方法上選擇文化定位，將民俗文化與企業(yè)“福”文化巧妙地結(jié)合，能夠得到消費(fèi)者情感上的認(rèn)同。
二.品牌傳播的執(zhí)行上形式多樣且效果顯著。金六福通過平面廣告《月圓篇》將“小家”的團(tuán)圓提升到了一個(gè)新的高度，即“大家”的團(tuán)圓和“國(guó)家”的團(tuán)圓，將華夏子孫對(duì)民族團(tuán)圓和國(guó)家團(tuán)圓的急盼心情書寫無遺。 “中秋團(tuán)圓·金六福酒”這句廣告語(yǔ)其巧妙的語(yǔ)境更是直接滲透中國(guó)消費(fèi)者的內(nèi)心消費(fèi)需求，把現(xiàn)代人對(duì)親情、團(tuán)圓的感悟與寄托表達(dá)得淋漓盡致，在傳播上與消費(fèi)者形成對(duì)接。
三.對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析，抓住了中秋這個(gè)酒業(yè)銷售高峰期，在同類產(chǎn)品采取營(yíng)銷措施之前提前采取各種促銷手段進(jìn)入市場(chǎng)。
隨著產(chǎn)品主導(dǎo)時(shí)代的過去，傳統(tǒng)的依賴產(chǎn)品本身差異獲得消費(fèi)者認(rèn)同的幾率越來越小，產(chǎn)品可替代性的日益加劇。在這種狀態(tài)下，整合營(yíng)銷傳播在企業(yè)發(fā)展中將會(huì)發(fā)揮越來越重要的作用。
中國(guó)整合營(yíng)銷案例3
DELL是國(guó)際個(gè)人電腦銷售排名第一的公司，DELL公司除了門店直接銷售PC外，最主要的營(yíng)銷方式就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，據(jù)了解DELL公司每年絕大部分營(yíng)業(yè)額就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 DELL公司是由年僅19歲的企業(yè)家邁克爾戴爾創(chuàng)立的，他是計(jì)算機(jī)業(yè)內(nèi)任期最長(zhǎng)的首席執(zhí)行官，他的銷售理念是非常簡(jiǎn)單，那就是：按照各戶要求制造計(jì)算機(jī)，并且向客戶直接發(fā)貨，使公司更能明確的了解客戶要求，然后以最快的速度作出回應(yīng)。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間。 直銷的另一個(gè)好處就是能充分了解到客戶的需求并對(duì)其作出快速響應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，商家的產(chǎn)品從定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等階段就能充分吸納用戶的要求和觀點(diǎn)，而用戶的使用心得也能通過網(wǎng)絡(luò)很快的在產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)中反映出來DELL公司的設(shè)計(jì)，開發(fā)，生產(chǎn)，營(yíng)銷，維修和支持一系列從筆記本電腦到工作站的個(gè)人計(jì)算機(jī)顯示，每一個(gè)系統(tǒng)都是根據(jù)客戶的個(gè)別要求而量身訂做的。因此在美國(guó)，DELL公司是商業(yè)用戶，政府部門，教育機(jī)構(gòu)個(gè)人消費(fèi)者市場(chǎng)名列第一的主要個(gè)人計(jì)算機(jī)供應(yīng)商。
案例分析：
DELL網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷案例演示了在當(dāng)今社會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)讓營(yíng)銷力量得到了極大的釋放，網(wǎng)
絡(luò)營(yíng)銷如此深刻地融入企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式之中。Dell公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略迎合了時(shí)代的潮流，利用了先進(jìn)科技發(fā)展其網(wǎng)絡(luò)銷售，可謂是開直銷之先河，抓住了商機(jī)。
2、DHC 的奇跡
不知道大家記不記得 DHC這個(gè)牌子。 就在 3 年前，當(dāng)?shù)罔F站里還張貼著無聲無趣的廣告 時(shí)，當(dāng)電視里還充斥著如可伶可利那些我們熟知的廣告時(shí)，DHC 正在悄悄的打開中國(guó)化妝品 市場(chǎng)的大門。繼日本SHISEIDOU 資生堂后，日本化妝品又再一次進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。
分析：網(wǎng)絡(luò)病毒營(yíng)銷互聯(lián)網(wǎng)是消費(fèi)者學(xué)習(xí)的最重要的渠道，在新品牌和新產(chǎn)品方面，互聯(lián)網(wǎng)的 重要性第一次排在電視廣告前面。DHC采用廣告聯(lián)盟的方式，將廣告遍布大大小小的網(wǎng)站， 因?yàn)椴捎迷囉玫牟呗?，廣告的點(diǎn)擊率也是比較高，因?yàn)椴捎昧舜竺娣e的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其綜合營(yíng) 銷成本也相對(duì)降低，并且營(yíng)銷效果和規(guī)模要遠(yuǎn)勝于傳統(tǒng)媒體。