襄陽鷹牌軸承公司國內(nèi)市場操作方案
襄陽鷹牌軸承公司國內(nèi)市場操作方案
我國軸承業(yè)繼日本、美國和德國之后居世界第4。但與世界軸承工業(yè)強(qiáng)國相比，我國軸承業(yè)還存在較大差距，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享襄陽鷹牌軸承公司國內(nèi)市場操作方案，歡迎參閱。
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鷹牌軸承公司整體營銷策略
A、主修市場:
1.以省會做為公司運(yùn)營平臺。
2.地級市發(fā)展分銷代理
襄陽鷹牌軸承公司 3 內(nèi)部保密文件
B、主機(jī)市場
1、獨(dú)立操作，專人負(fù)責(zé)
C、網(wǎng)絡(luò)營銷模式
軸承作為工業(yè)基礎(chǔ)件，是一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并隨著經(jīng)濟(jì)形勢周期性變化。在中國，中小型軸承生產(chǎn)企業(yè)幾乎一統(tǒng)天下，相對來講流動資金緊，大多企業(yè)主的觀念比較陳舊，眼光短淺，同時對網(wǎng)絡(luò)往往是一知半解，在網(wǎng)絡(luò)營銷投入有限，但也會多或少的會在這方面有所投入，只是跟風(fēng)者多，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的很少，以為付了錢就萬事大吉，往往收效不大,下面幾種宣傳鷹牌軸承公司產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)模式：
1、建設(shè)鷹牌軸承企業(yè)網(wǎng)站
2、鷹牌軸承企業(yè)推廣網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)。
3、鷹牌軸承企業(yè)的信息發(fā)布
4、鷹牌軸承企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化
5、鷹牌軸承企業(yè)網(wǎng)站推廣的線下活動
6、鷹牌軸承行業(yè)的同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張
7、應(yīng)用QQ，MSN等通訊工具進(jìn)行鷹牌軸承網(wǎng)絡(luò)營銷
8、采用鷹牌軸承專業(yè)問題答疑吸引軸承用戶
9、友情鏈接提升鷹牌軸承網(wǎng)站的搜索
10、建立鷹牌軸承企業(yè)博客、
三、品牌營銷策略
品牌不僅僅是一個商標(biāo)和產(chǎn)品的稱呼，其價值在于品牌所蘊(yùn)含的獨(dú)有的、有別于競爭對手的概念。通常的顧客都不懂質(zhì)量，往往依據(jù)價格進(jìn)貨，有了品牌的支撐，就有了高于競爭對手的利潤空間。
四、市場研究策略
企業(yè)的市場研究應(yīng)提升到戰(zhàn)略層面，在鷹牌軸承企業(yè)營銷體系中，應(yīng)根據(jù)鷹牌軸承公司實(shí)際情況，設(shè)立市場調(diào)研部門是必要的。它包括行業(yè)研究和競爭研究。通過市場定位，根據(jù)客戶對于某種產(chǎn)品屬性的重視程度，給襄陽鷹牌軸承公司的產(chǎn)品確定一個市場位置，讓它在特定的時間、地點(diǎn)，對某一類型的客戶出售，以利于競爭。為自己的產(chǎn)品樹立市場形象，以區(qū)別于競爭對手，從而滿足不同客戶的需求。對可能出現(xiàn)的機(jī)遇和危險(xiǎn)提供早期預(yù)警;提供戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策支持;對競爭對手的動向進(jìn)行監(jiān)控和評估。
五、主機(jī)客戶策略
根據(jù)軸承產(chǎn)業(yè)特性及企業(yè)的實(shí)際情況，針對不同的客戶采取不同的銷售及服務(wù)策略：
主機(jī)客戶：面對主機(jī)客戶主要采取完善企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，實(shí)施企業(yè)整體營銷，適應(yīng)主機(jī)客戶需要的策略，同時完善公關(guān)策略，采取靈活的公關(guān)手段，用以同其它供應(yīng)商競爭。
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主機(jī)客戶維護(hù)與發(fā)展策略
主機(jī)客戶要求特殊，標(biāo)準(zhǔn)高，涉及部門多，更加體現(xiàn)了企業(yè)整體營銷的必要性。
一、是明確主機(jī)客戶的定義，統(tǒng)一客戶受理和管理界面;
二、是對主機(jī)客戶進(jìn)行細(xì)分(如汽車廠、紡織廠等)，了解不同客戶對于不同產(chǎn)品的需求，建立有行業(yè)知識，專業(yè)知識的銷售隊(duì)伍;
三、是設(shè)計(jì)主機(jī)客戶發(fā)展計(jì)劃，根據(jù)主機(jī)客戶需求，提供整體解決方案，并在解決方案設(shè)計(jì)中建立虛擬團(tuán)隊(duì)，包括客戶經(jīng)理和技術(shù)專家，有計(jì)劃，有步驟，主動地為主機(jī)客戶提供全面產(chǎn)品,服務(wù)和增值服務(wù)，最佳的方式是參與到客戶的研發(fā)之中。
主機(jī)客戶公關(guān)策略
本文將提出針對主機(jī)客戶的公關(guān)策略，在主機(jī)客戶開拓與客情維系中針對不同的情況采取不同的策略，面對市場競爭的嚴(yán)峻，鷹牌軸承公司要動用自身所有的資源去開拓客戶、服務(wù)客戶、維護(hù)客戶。面對向超大型主機(jī)客戶公司要以戰(zhàn)略的思維方式去關(guān)注產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為客戶的將來考慮，最好的途徑是進(jìn)入客戶的研發(fā)體系，摸索甚至指引主機(jī)客戶的產(chǎn)品需求，只有這樣才能使企業(yè)與企業(yè)之間產(chǎn)生密切的配合，做到真正的公對公營銷。
維修市場競爭策略是指利用現(xiàn)有鷹牌軸承經(jīng)銷商資源，迅速開拓渠道市場，通過對經(jīng)銷商的服務(wù)與支持，與競爭對手爭奪經(jīng)銷商。建議在不同種類的市場采取差異化的渠道策略。
由于國內(nèi)軸承行業(yè)整體利潤水平不斷下滑，渠道內(nèi)資金資源流失嚴(yán)重，但鷹牌軸承可通過較中檔價格、高服務(wù)、中檔品牌來建立各地區(qū)銷售的領(lǐng)導(dǎo)者地位，不同品牌產(chǎn)品的投放和高價值營銷方式會給經(jīng)銷商帶來新的利潤增長點(diǎn)，為爭取更多的商業(yè)資源創(chuàng)造新的機(jī)會，同時也將促進(jìn)鷹牌軸承品牌的銷售。 根據(jù)對軸承市場運(yùn)營情況市場調(diào)研的結(jié)果，考慮到競爭對手和維修市場的狀況，要采取全面的渠道策略，開拓全國各省市場。
產(chǎn)品價格策略
根據(jù)調(diào)查顯示，無論是主機(jī)市場還是維修市場，價格因素的重要性都被排在了第一位。經(jīng)銷商對產(chǎn)品價格也非常敏感，他們不僅關(guān)心產(chǎn)品的零售價，還關(guān)心鷹牌軸承公司的整個經(jīng)銷價差體系，因?yàn)閮r差體系與自身利益直接相關(guān)。因此。正確的價格體系策略對于鷹牌軸承公司的成功起著重要的推動作用。
可以建立模擬經(jīng)營機(jī)制，在“保利價”的基礎(chǔ)上建立營銷價格體系，對社會市場零售價可暫不加以限制，而提供參考價。核心市場的定價策略是被動的，基本上采取客戶定價，或與競爭對手競價方式，產(chǎn)品基本利潤較低，主要為確保品牌地位而爭取市場份額。社會市場對價格和品牌的敏感程度都較高，考慮到避免同競爭對手直接進(jìn)行價