十大病毒營(yíng)銷案例

　　伴隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,病毒營(yíng)銷作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的一種獨(dú)特手段,以其受眾的廣泛性、傳播形式的多樣性、易復(fù)制性和易擴(kuò)散性產(chǎn)生了無(wú)可比擬的傳播威力,引起了市場(chǎng)的極大地關(guān)注。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下十大病毒營(yíng)銷案例吧。

　　十大病毒營(yíng)銷案例一

　　蘋果公司的Siri

　　任何一個(gè)有水準(zhǔn)的精彩營(yíng)銷的名單，都不會(huì)漏掉蘋果和它的長(zhǎng)期全球廣告代理商TBWA。2011年，蘋果公司以一支主推Siri功能的廣告發(fā)布了最新的iPhone 4S手機(jī)。Siri是一個(gè)能夠聽(tīng)懂用戶語(yǔ)音指令的個(gè)人智能助理功能，能夠協(xié)助使用者安排約會(huì)、發(fā)送郵件、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)信息搜索，以及幫助用戶定位最近的星巴克等功能。一支30秒的電視廣告向消費(fèi)者展示了Siri的主要功能，Siri能夠協(xié)助從家庭主婦到公司CEO的各種使用者安排生活，并且向消費(fèi)者展示了蘋果公司一直以來(lái)所努力的目標(biāo)：令人們的生活更輕松(另外，令你發(fā)現(xiàn)你的隱形需求)。

　　十大病毒營(yíng)銷案例二

　　Perrier的YouTube推廣

　　Perrier近十幾年來(lái)在北美市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)一直不盡如人意，而2011年，Perrier在數(shù)字社交媒體領(lǐng)域進(jìn)行了一次大刀闊斧的品牌推廣活動(dòng)，成功吸引了更年輕一代消費(fèi)者的注意。在奧美和CYE實(shí)力傳播的幫助下，這家飲料生產(chǎn)企業(yè)在YouTube上發(fā)布了一系列以“Perrier夜總會(huì)(Le Club Perrier)”命名的視頻廣告，廣告中，衣著暴露的舞者在一家氣氛熱烈的夜總會(huì)內(nèi)盡情狂歡。廣告向消費(fèi)者承諾，觀看的人越多，廣告內(nèi)容就會(huì)變得“越性感、越狂野”，這一做法為他們的廣告帶來(lái)了超過(guò)1150萬(wàn)的點(diǎn)擊量。

　　十大病毒營(yíng)銷案例三

　　之前，在充滿爭(zhēng)議的美國(guó)中期選舉中，奧巴馬總統(tǒng)指責(zé)共和黨的不作為時(shí)說(shuō)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)像是開(kāi)進(jìn)溝的車，當(dāng)民主黨辛勤流汗、努力想把車拖出來(lái)時(shí)，“共和黨人卻在冷眼旁觀，喝思樂(lè)冰”。選舉結(jié)束后，心情稍微好轉(zhuǎn)的奧巴馬開(kāi)玩笑說(shuō)，將在白宮為即將到來(lái)的共和黨發(fā)言人約翰·博納(John Boehner)舉行“思樂(lè)冰峰會(huì)”。7-11便利店抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，動(dòng)用他們所有的市場(chǎng)營(yíng)銷力量，巧妙地把奧巴馬變成了他們最有名的產(chǎn)品代言人。這個(gè)便利店企業(yè)與廣告代理商FreshWorks合作，一起創(chuàng)造了“思樂(lè)冰統(tǒng)一之旅(Slurpee Unity Tour)”。他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)廣告牌，上面畫著一頭代表民主黨的大象和一頭代表共和黨的驢子，大象和驢子共同分享一杯思樂(lè)冰(象征兩黨和解)。他們將廣告牌放在一輛卡車上，并讓這輛卡車走遍全美，進(jìn)行宣傳，并為人們提供試飲。

　　十大病毒營(yíng)銷案例四

　　Contagion的病毒廣告牌

　　華納兄弟加拿大分公司、Curb傳媒以及廣告代理商Lowe Roche共同對(duì)新片《世紀(jì)戰(zhàn)疫》(Contagion)進(jìn)行宣傳推廣，該片由索德伯格(Steven Soderbergh)執(zhí)導(dǎo)，講述了一種神秘的通過(guò)空氣傳染的致命病毒席卷全球的故事。他們聘請(qǐng)了一組微生物學(xué)家以及免疫學(xué)家給一塊廣告版注射了青霉素、霉菌以及色素細(xì)菌。這些細(xì)菌在光照和溫度的控制下慢慢生長(zhǎng)，最終拼成了電影的名稱，他們把這塊由細(xì)菌構(gòu)成的廣告版放置在多倫多一家廢棄商店的窗戶上。一部分行人對(duì)這個(gè)廣告牌感到不適，但是這個(gè)創(chuàng)意吸引了大量媒體的關(guān)注，獲得了媒體大獎(jiǎng)，并成為啟發(fā)同行的源泉。拉臘米(John Laramie)是紐約戶外廣告創(chuàng)業(yè)公司Adstruc的CEO，他表示：“這個(gè)創(chuàng)意很酷。它很可能是某個(gè)人想到的瘋狂創(chuàng)意，但是從策劃到執(zhí)行都非常成功。”

　　十大病毒營(yíng)銷案例五

　　Chipotle：用奧斯卡級(jí)動(dòng)畫片奪眼球

　　主營(yíng)墨西哥烤肉的休閑快餐連鎖店Chipotle一直把天然有機(jī)食材應(yīng)用在其銷售的食品中，并以“良心食品”為口號(hào)，從食材采購(gòu)到下廚烹煮，在每個(gè)環(huán)節(jié)都非常重視顧客的健康。如今他們給自己的口號(hào)加了點(diǎn)兒料，通過(guò)和設(shè)計(jì)工作室Moonbot Studios(這家工作室曾榮獲奧斯卡獎(jiǎng))的合作，Chipotle推出了一部動(dòng)畫短片《稻草人》和同名移動(dòng)游戲。他們這么做就是為了引起人們對(duì)于食品消費(fèi)安全的關(guān)注，這其中就涉及動(dòng)物肉類加工、人工添加荷爾蒙、有毒殺蟲(chóng)劑等方面。

　　《稻草人》動(dòng)畫片虛構(gòu)了一個(gè)未來(lái)世界：人類環(huán)境已經(jīng)被破壞，食品行業(yè)被一家名為“烏鴉食品公司”的企業(yè)所壟斷，稻草人不再守衛(wèi)農(nóng)田，而成為這家壟斷寡頭工廠里生產(chǎn)劣質(zhì)食物的奴仆。但一個(gè)可愛(ài)、善良的稻草人厭惡了當(dāng)幫兇的生活，從這家殘酷的黑食品工廠里逃回家，當(dāng)他意外找到一個(gè)紅辣椒(Chipotle的Logo)后，一切都發(fā)生了變化：世界的顏色變得鮮亮，音樂(lè)也隨之響起，稻草人重新找回了自己的生活。他種植新鮮蔬菜，到處旅行，還開(kāi)了一家玉米煎餅店。而同名iOS游戲也很有趣，玩家需要開(kāi)墾草地，重新種植休耕的稻草人農(nóng)場(chǎng)來(lái)獲得游戲經(jīng)驗(yàn)值，然后和虛擬烏鴉食品公司對(duì)抗。

　　該部動(dòng)畫短片在2013年9月推出，登陸YouTube不到兩周就獲得了650萬(wàn)瀏覽量;據(jù)報(bào)道，同名游戲在蘋果App Store上架僅6周，下載量就突破了50萬(wàn)。截至本文發(fā)布，該動(dòng)畫短片在YouTube上的瀏覽量已經(jīng)突破1200萬(wàn)次，雖然Chipotle公司沒(méi)有對(duì)外透露同名游戲的iOS設(shè)備安裝量，但每次打開(kāi)這個(gè)App，“稻草人”總能打動(dòng)人們心弦，引起人們對(duì)食品安全的關(guān)注。

　　十大病毒營(yíng)銷案例六

　　多芬：傳播女性美

　　多芬推出了一部視頻短片——“我眼中的你更美”，其病毒式營(yíng)銷獲得了巨大的成功。這部廣告片不僅令人振奮不已，還創(chuàng)造了線上營(yíng)銷紀(jì)錄，推出后僅一個(gè)月內(nèi)，瀏覽量就突破了1.14億。“我眼中的你更美”之所以能夠獲得如此出色的成績(jī)，一部分原因要?dú)w功于聯(lián)合利華公司。在其幫助下，這部短片被翻譯成25種語(yǔ)言，并在其33個(gè)YouTube官方頻道下播放，全球超過(guò)110個(gè)國(guó)家的用戶都可以觀看這部短片。

　　短片旨在尋求一個(gè)答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差異?多芬的調(diào)研報(bào)告顯示，全球有54%的女性對(duì)自己的容貌不滿意。Gil Zamora是FBI人像預(yù)測(cè)素描專家。在短片中，他和受訪女性分坐在一張簾子兩邊，彼此看不見(jiàn)對(duì)方，Gil Zamora根據(jù)女性對(duì)自己容貌的口頭描述勾勒出她的模樣。然后，Gil Zamora根據(jù)陌生人對(duì)同一女性的容貌口頭描述再描繪一張畫像。之后，他把兩張素描畫擺放在一起做比較，結(jié)論是一個(gè)女人在他人眼里要比在她自己眼里美麗得多。

　　短片打動(dòng)了消費(fèi)者的內(nèi)心，在推出后的第一個(gè)月就獲得了380萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)分享。隨后兩個(gè)月內(nèi)，多芬的YouTube頻道新增了1.5萬(wàn)個(gè)訂閱用戶。此外，短片也影響到傳統(tǒng)媒體，令紙媒、廣播新聞競(jìng)相報(bào)道，甚至引發(fā)了一系列線上討論。更令人意外的是網(wǎng)上出現(xiàn)了不少模仿視頻。2013年6月，多芬和廣告代理商奧美獲得了戛納國(guó)際創(chuàng)意節(jié)全場(chǎng)鈦獅獎(jiǎng)，毋庸置疑，這是病毒式營(yíng)銷的一次巨大成功。

　　十大病毒營(yíng)銷案例七

　　依云：?jiǎn)酒鹜?/p>

　　如果從數(shù)字營(yíng)銷的角度來(lái)看，依云廣告中的嬰兒才是最厲害的角色。作為達(dá)能集團(tuán)旗下的高檔礦泉水，依云在2009年首次嘗試病毒式營(yíng)銷，推出營(yíng)銷短片“Roller Baby”，應(yīng)用計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫技術(shù)(CGI)，塑造了一群小嬰兒穿著溜冰鞋跳舞的場(chǎng)景。這部影片在YouTube獨(dú)家播放，并在當(dāng)時(shí)創(chuàng)造了吉尼斯世界紀(jì)錄，成為在線廣告史上觀看次數(shù)最多的視頻，該片在推出后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，瀏覽量就超過(guò)了2500萬(wàn)次。

　　2011年，依云延續(xù)了應(yīng)用計(jì)算機(jī)三維動(dòng)畫塑造嬰兒人物的概念，推出了“Baby Inside”影片。2013年，依云又出了“Baby & Me”，片中一群成年人演員穿過(guò)一面離奇的鏡子，回到了自己的嬰兒時(shí)期，并且能做出與自己相似的動(dòng)作。

　　“Baby & Me”在YouTube的瀏覽量達(dá)到5000萬(wàn)次，推出一周后借助Facebook主頁(yè)推廣、促銷廣告和其他營(yíng)銷工具的幫助，訪問(wèn)瀏覽量很快就超過(guò)了1億次。

　　依云并沒(méi)有停止這一系列的營(yíng)銷活動(dòng)，2014年5月又推出了Baby & Me移動(dòng)App應(yīng)用，支持安卓和iOS系統(tǒng)，用戶只要上傳自己的照片，就會(huì)生成一個(gè)相對(duì)應(yīng)的嬰兒形象，還能在Facebook或Instagram上與好友分享。如果想在Twitter上分享，可以使用“#evianbabyandme”標(biāo)簽統(tǒng)一發(fā)布。絕大部分病毒式營(yíng)銷活動(dòng)貌似一錘子買賣，但依云另辟蹊徑，做出了一套系列廣告。

　　十大病毒營(yíng)銷案例八

　　GoldieBlox：改編知名歌曲

　　GoldieBlox也許無(wú)法贏得權(quán)利，但他們?cè)敢鉃榇硕ΑoldieBlox是一家專門為女孩兒設(shè)計(jì)故事書(shū)和玩具的公司，旨在提升女生對(duì)科學(xué)和工程專業(yè)的興趣。2014年2月，該公司成為首家在超級(jí)碗電視直播中投放商業(yè)廣告的小公司。

　　2012年秋季，GoldieBlox在社交媒體開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，當(dāng)時(shí)他們通過(guò)Kickstarter眾籌了30萬(wàn)美元，幫助公司解決了首批產(chǎn)品的生產(chǎn)成本問(wèn)題。2013年末，GoldieBlox在社交媒體圈也引起了不小的風(fēng)波。他們推出了一個(gè)視頻，3個(gè)小女孩兒在Beastie Boys樂(lè)隊(duì)創(chuàng)作的“Girls”歌曲旋律下唱著改編的歌詞。視頻推出后短短一周就獲得了超過(guò)800萬(wàn)瀏覽量，在Twitter上也受到了艾倫秀主持人Ellen DeGeneres和亞利桑那州前政治家Gabrielle Giffords的熱捧。但Beastie Boys樂(lè)隊(duì)從未授權(quán)這首歌在商業(yè)廣告內(nèi)使用，GoldieBlox被該樂(lè)隊(duì)告上了法庭，并被指控抄襲模仿歌曲，侵犯了歌曲版權(quán)和商標(biāo)。2014年3月，雙方最終達(dá)成和解，GoldieBlox同意發(fā)表一份公開(kāi)的道歉申明，并且將其收入的一部分用于慈善捐款，受捐對(duì)象則由Beastie Boys樂(lè)隊(duì)挑選決定。

　　GoldieBlox未受影響，在美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)盟總決賽超級(jí)碗開(kāi)賽前，財(cái)務(wù)軟件開(kāi)發(fā)商Intuit舉辦了一場(chǎng)“小公司，大比賽”競(jìng)賽，獲勝者將會(huì)獲得第48屆超級(jí)碗比賽中長(zhǎng)達(dá)30秒的直播廣告機(jī)會(huì)。這一屆直播廣告時(shí)段由Fox廣播公司承辦，預(yù)計(jì)30秒電視廣告時(shí)長(zhǎng)的價(jià)值將高達(dá)400萬(wàn)美元。最終，GoldieBlox從1.5萬(wàn)家小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，經(jīng)過(guò)粉絲投票贏得了這場(chǎng)競(jìng)賽。這次GoldieBlox又改編了Slade樂(lè)隊(duì)的歌曲Cum on Feel the Noize。GoldieBlox吃一塹長(zhǎng)一智，這次的歌曲已經(jīng)授權(quán)在商業(yè)廣告上使用。

　　十大病毒營(yíng)銷案例九

　　GoPro：這次不談極限運(yùn)動(dòng)

　　GoPro是一家生產(chǎn)高清攝像機(jī)的公司?，F(xiàn)在如果你要錄制滑板、沖浪和其他極限運(yùn)動(dòng)視頻，GoPro幾乎成了該領(lǐng)域的代名詞。但GoPro在社交媒體里面用另一種方式獲得了成功。他們推出了一部關(guān)于消防員救小貓的視頻，和極限運(yùn)動(dòng)毫無(wú)關(guān)系。

　　這個(gè)故事發(fā)生在2013年中，當(dāng)時(shí)加利福尼亞州的佛雷斯諾小鎮(zhèn)上發(fā)生了一起火災(zāi)，消防員Cory Kalanick在營(yíng)救過(guò)程中救出了一只小貓。剛好他的頭盔上安裝了GoPro Hero3高清攝像機(jī)，整個(gè)過(guò)程都被記錄下來(lái)。之后這部視頻被上傳到Y(jié)ouTube，幾周內(nèi)吸引了150萬(wàn)瀏覽量(不幸的是，最后這只小貓因吸入煙霧顆粒而死亡)。2013年秋季，GoPro重新編輯了視頻，新增公司Logo并發(fā)布在自己的官方Y(jié)ouTube頻道上。這次經(jīng)過(guò)重新剪輯的視頻更加飽含深情，并吸引了更多關(guān)注。視頻上傳后僅一周就獲得了500萬(wàn)訪問(wèn)瀏覽量。營(yíng)救小貓的視頻獲得成功也有多方面原因，一方面它讓人心碎，同時(shí)喚起了人們對(duì)生命的感觸;另一方面，它向人們展示了GoPro攝像頭在極端環(huán)境下的超高性能和有效捕捉感人瞬間的高科技。此外值得一提的是中國(guó)電子產(chǎn)品制造商富士康在2012年末以2億美元的價(jià)格獲得了GoPro公司8.88%的股份，而在2014年2月，GoPro已經(jīng)提交了IPO申請(qǐng)，并于6月底上市。

　　十大病毒營(yíng)銷案例十

　　HelloFlo：一條誠(chéng)實(shí)的衛(wèi)生棉

　　走在紐約麥迪遜大道上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)女性衛(wèi)生用品的廣告畫面總是比較婉轉(zhuǎn)——一群穿著白褲子的女人在海邊嬉笑打鬧，這類廣告的用詞“保護(hù)”“清新”也格外隱晦。

　　HellFlo是一家提供經(jīng)期護(hù)理包訂購(gòu)服務(wù)的公司，它并不認(rèn)同如今女性衛(wèi)生用品廣告的形式，并決心改寫游戲規(guī)則。該公司推出一部關(guān)于夏令營(yíng)的廣告視頻The Camp Gyno，用坦率、幽默和真誠(chéng)打動(dòng)了消費(fèi)者。

　　視頻講述了一個(gè)青春期少女參加夏令營(yíng)時(shí)遭遇月經(jīng)初潮的故事，但她并未慌張，而是成為夏令營(yíng)里的生理衛(wèi)生員，給同寢室姐妹發(fā)放衛(wèi)生棉。這個(gè)女孩能坦然面對(duì)初潮，源于一句她銘記在心的話：“這是你當(dāng)下的生活。”夏令營(yíng)中的女孩子大多不知如何應(yīng)對(duì)這種狀況，但有了HelloFlo的“經(jīng)期護(hù)理包”之后，一切問(wèn)題都解決了，女孩們?cè)谧o(hù)理包里找到了衛(wèi)生棉、護(hù)墊甚至糖果。

　　HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天該視頻登陸YouTube，很快引起人們對(duì)這家公司的關(guān)注。該廣告視頻推出后24小時(shí)就被《廣告周刊》評(píng)為當(dāng)日最佳廣告，各大媒體也對(duì)這種直率的表達(dá)手法大加贊賞。視頻上線一個(gè)月內(nèi)吸引了近600萬(wàn)瀏覽量，而制作成本只有6000美元。