旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例

旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例

　　旅游行業(yè)作為季節(jié)性相對(duì)較強(qiáng)的一個(gè)行業(yè)，在各個(gè)時(shí)間段都表現(xiàn)出了強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。就中國(guó)而言，近十年的時(shí)間，節(jié)假日旅游已經(jīng)形成了絕對(duì)的旅游高峰，并且也形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。　那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下 旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例一

　　旅舍世界借力電影《Alan Partridge》

　　如果你看過(guò)Alan Partridge(《阿爾法爸爸》)，其中最出名的一個(gè)場(chǎng)景就是，Steve Coogan扮演的角色在為新的電視節(jié)目出謀劃策。

　　他提出了各種各樣的想法，包括《Monkey Tennis》和《Cooking in Prison》等等，但其中最為荒.唐的就是《Youth Hostelling with Chris Eubank》。

　　許多年來(lái)，Chris Eubank都不太明白為什么公眾總是會(huì)問(wèn)起這件事情，而且在Twitter上，他對(duì)此事也總表現(xiàn)地有些茫然。

　　但18年后，旅舍世界決定拍攝《Youth Hostelling with Chris Eubank》，并借此進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳。

　　旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例二

　　百萬(wàn)澳元大獎(jiǎng)邀你全公司游昆士蘭

　　昆士蘭繼提出“全世界最好的工作”之后再次發(fā)起一波極具話題性的推廣，這次活動(dòng)面向全球所有企業(yè)，不管你是多大的公司：三五人或上千人，參與辦法也很簡(jiǎn)單：只需上傳一段60秒的視頻，闡述為何你的公司是最棒的，以及為什么你覺(jué)得昆士蘭是最好的旅游目的地，完成后提交到活動(dòng)的網(wǎng)址上即可。獲勝公司的員工將收獲價(jià)格100萬(wàn)澳元的個(gè)性化深度旅游體驗(yàn)。這樣的活動(dòng)對(duì)無(wú)數(shù)勞苦大眾將起到多大的提振作用呀，UGC產(chǎn)生的內(nèi)容還可以作為二次傳播的利器，皆大歡喜!

　　旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例三

　　西霞口社會(huì)主義新農(nóng)村之旅

　　國(guó)信旅行社依托西霞口獨(dú)特豐富的旅游資源，通過(guò)深度梳理，歸納出了獨(dú)特的氣候資源、自然生態(tài)旅游資源、社會(huì)主義新農(nóng)村參觀考察資源、景區(qū)景點(diǎn)資源、動(dòng)物鳥(niǎo)類(lèi)地質(zhì)科考資源等五類(lèi)資源;針對(duì)不同客源群，包裝推出了“大手牽小手，看透西霞口”親子游產(chǎn)品、“動(dòng)物天地，海濱地貌”科普夏令營(yíng)產(chǎn)品、“牽手到海角，情定西霞口”新婚度假產(chǎn)品、“福如東海，清涼度假”老人休閑養(yǎng)生之旅、“迸發(fā)激情，凝聚團(tuán)隊(duì)”企事業(yè)單位獎(jiǎng)勵(lì)旅游產(chǎn)品、“同走幸福路”社會(huì)主義新農(nóng)村參觀考察產(chǎn)品，以及“浪跡天涯、個(gè)性張揚(yáng)”自駕游、自助游等七類(lèi)旅游線路產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了由賣(mài)資源到賣(mài)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，使其迅速走進(jìn)大眾的視野，成為同行和媒體關(guān)注的熱點(diǎn)。

　　旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例四

　　“云臺(tái)山號(hào)”旅游專(zhuān)列

　　渠道營(yíng)銷(xiāo)，就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，把適量產(chǎn)品送到適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售點(diǎn)，并以適當(dāng)?shù)年惲蟹绞?，將產(chǎn)品呈現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者眼前，以方便消費(fèi)者選購(gòu)。由于旅游產(chǎn)品具有不可提前選購(gòu)的特殊屬性，因此，旅游目的地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)時(shí)，渠道開(kāi)發(fā)往往有特殊的策略。

　　河南焦作的云臺(tái)山景區(qū)于1984年完成考察論證，1986年開(kāi)始開(kāi)發(fā)，1987年12月被河南省人民政府確定為省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū); 1999年，正式對(duì)外開(kāi)放;2000年，云臺(tái)山接待游客人數(shù)20萬(wàn)人次，門(mén)票收入400萬(wàn)元;2008年，接待游客人數(shù)480萬(wàn)人次，門(mén)票收入3.7億元。

　　云臺(tái)山在渠道開(kāi)發(fā)時(shí)，最常采用的手段就是組織大巴團(tuán)(早期)，開(kāi)通旅游專(zhuān)列、旅游包機(jī)(中后期)。2009年，“云臺(tái)山號(hào)”北京至焦作定時(shí)旅游專(zhuān)列的開(kāi)行，成功打開(kāi)了北京市場(chǎng)。隨后，上海至焦作、廣州至焦作、武漢至焦作旅游專(zhuān)列，“云臺(tái)山號(hào)”韓國(guó)、臺(tái)灣旅游包機(jī)相繼開(kāi)通，成功打開(kāi)上海、廣州、武漢乃至韓國(guó)、臺(tái)灣旅游市場(chǎng)。

　　2012年，云臺(tái)山共引進(jìn)旅游專(zhuān)列(包機(jī))64列次(架次)，其中北京專(zhuān)列24列、武漢專(zhuān)列16列、青島專(zhuān)列2列、沈陽(yáng)專(zhuān)列2列、烏魯木齊專(zhuān)列2列、保定專(zhuān)列1列、上海包機(jī)17架。從歷年計(jì)算來(lái)看，上海旅游包機(jī)已累計(jì)飛來(lái)35架，“云臺(tái)山號(hào)”旅游專(zhuān)列累計(jì)開(kāi)行126列，基本實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化。

　　旅游成功營(yíng)銷(xiāo)案例五

　　信陽(yáng)南灣湖景區(qū)招聘61島總島主活動(dòng)

　　事件營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售的手段和方式。由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式具有受眾面廣、突發(fā)性強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)能使信息達(dá)到最大、最優(yōu)傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點(diǎn)，又非常符合旅游目的地營(yíng)銷(xiāo)的需求，因此近年來(lái)越來(lái)越成為國(guó)內(nèi)外流行的旅游目的地推廣手段。

　　2010年6月，一則令人垂涎三尺的招聘啟事在網(wǎng)絡(luò)上被瘋傳：信陽(yáng)南灣湖景區(qū)招聘61島總島主，年薪30萬(wàn)元人民幣，簽約一年，工作內(nèi)容卻很輕松——湖面巡游，游客引導(dǎo)，環(huán)保監(jiān)督，撰寫(xiě)博客，拍攝宣傳片，組織招募網(wǎng)友活動(dòng)，參加景區(qū)大型活動(dòng)。招聘啟事發(fā)布第二天，應(yīng)聘人數(shù)就已接近六百人，網(wǎng)友熱贊其為“中國(guó)最爽工作!”

　　2010年7月24日下午，“中國(guó)最爽工作——信陽(yáng)南灣湖61島總島主總決賽”在南灣湖茶島的茗翠苑舉行，此前進(jìn)入10強(qiáng)的選手經(jīng)過(guò)競(jìng)聘演講、才藝展示、隨機(jī)筆試等環(huán)節(jié)，最終，來(lái)自北京的23歲美女黃培陪一路過(guò)關(guān)斬將，笑到了最后，成為年薪30萬(wàn)的信陽(yáng)南灣湖61島總島主。