寶潔公司營(yíng)銷案例
寶潔公司營(yíng)銷案例
“世界一流產(chǎn)品,美化您的生活”——這是寶潔公司在世界各地推廣其品牌的承諾。始創(chuàng)于1837年的寶潔公司,是世界最大的日用消費(fèi)品公司之一。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下寶潔公司營(yíng)銷案例吧。寶潔公司營(yíng)銷案例一
寶潔在2015年3.8節(jié)日之際，利用女神楊冪一條“求公主抱”的微博開(kāi)啟寶潔“寵你到底”推廣運(yùn)動(dòng)，成功把這次“寵你到底”的傳播從微博完美引導(dǎo)進(jìn)入微信朋友圈，引起一場(chǎng)朋友圈的跟風(fēng)求寵愛(ài)熱潮。
此外，寶潔在朋友圈順勢(shì)推出“求寵神器”，以12星座的性格區(qū)隔迅速抓住了現(xiàn)代都市女性喜歡星座更渴望得寵的G點(diǎn)。
作為首款登陸朋友圈最有質(zhì)感的語(yǔ)言識(shí)別H5設(shè)計(jì)，語(yǔ)音“寵你”火速火遍現(xiàn)實(shí)朋友圈，更讓“寵你”成為時(shí)下熱詞。微博、微信、電商三位一體的互動(dòng)傳播模式，不僅實(shí)現(xiàn)了社交媒體，H5互動(dòng)和電商之間的無(wú)縫銜接，更再次創(chuàng)新了H5應(yīng)用的互動(dòng)模式。
寶潔公司營(yíng)銷案例二
寶潔公司和一次性尿布 1956年，寶潔公司開(kāi)發(fā)部主任維克·米爾斯在照看其出生不久的孫子時(shí)，深切感受到一籃籃臟尿布給家庭主婦帶來(lái)的煩惱。
洗尿布的責(zé)任給了他靈感，于是，米爾斯就讓手下幾個(gè)最有才華的人研究開(kāi)發(fā)一次性尿布。
一次性尿布的想法并不新鮮。事實(shí)上，當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)有好幾種牌子了。
但市場(chǎng)調(diào)研顯示：多年來(lái)這種尿布只占美國(guó)市場(chǎng)的1%。原因首先是價(jià)格太高;其次是父母?jìng)冋J(rèn)為這種尿布不好用，只適合在旅行或不便于正常換尿布時(shí)使用。
調(diào)研結(jié)果：一次性尿布的市場(chǎng)潛力巨大。美國(guó)和世界許多國(guó)家正處于戰(zhàn)后嬰兒出生高峰期。將嬰兒數(shù)量乘以每日平均需換尿布次數(shù)，可以得出一個(gè)大得驚人的潛在銷量。
寶潔公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員用了一年的時(shí)間，最初樣品是在塑料褲衩里裝上一塊打了褶的吸水墊子。但在1958年夏天現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)結(jié)果，除了父母?jìng)兊姆穸ㄒ庖?jiàn)和嬰兒身上的痱子以外，一無(wú)所獲。
1959年3月，寶潔公司重新設(shè)計(jì)了它的一次性尿布，并在實(shí)驗(yàn)室生產(chǎn)了37000個(gè)樣子，拿到紐約州去做現(xiàn)場(chǎng)試驗(yàn)。這一次，有三分之二的試用者認(rèn)為該產(chǎn)品勝過(guò)布尿布。降低成本和提高新產(chǎn)品質(zhì)量，比產(chǎn)品本身的開(kāi)發(fā)難度更大。到1961年12月，這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入了能通過(guò)驗(yàn)收的生產(chǎn)工序和產(chǎn)品試銷階段。
公司選擇地處美國(guó)最中部的城市皮奧里亞試銷這個(gè)后來(lái)被定名為“嬌娃”(Pampers)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”，但不喜歡 10 美分一片尿布的價(jià)格。在 6 個(gè)地方進(jìn)行的試銷進(jìn)一步表明，定價(jià)為6美分一片，就能使這類新產(chǎn)品暢銷。寶潔公司把生產(chǎn)能力提高到使公司能以該價(jià)格在全國(guó)銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終于成功推出，直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品之一。
寶潔公司營(yíng)銷案例三
寶潔旗下SK-II憑借一支“剩女”主題廣告在中國(guó)的微博上掀起一陣話題狂潮。同樣是針對(duì)年輕女性市場(chǎng)，國(guó)情不同鑄就不同話題，寶潔最近在美國(guó)的推出了一支新廣告，他們將目光投向了職場(chǎng)女性的壓力。
這是寶潔最近主打的止汗品牌Secret的廣告。廣告沒(méi)有多交代，上來(lái)就直奔主題，女主一人對(duì)著鏡子變換不同語(yǔ)氣自言自語(yǔ)，很快觀眾就能從中得到信息，原來(lái)她是演練如何同Boss提加薪，由于耳熟能詳?shù)脑?，資歷比她淺的男同事工資都高于了她。
女主的演練隨著最后馬桶沖水的聲音戛然而止，一位中年婦女從隔間中走出，空氣中頓時(shí)充滿尷尬。中年婦女看著女主，只是說(shuō)了一句“DO it”,故事就這么結(jié)束了。