服裝市場營銷運(yùn)營方案(2)
服裝市場營銷運(yùn)營方案
服裝市場營銷運(yùn)營方案三
隨著圣誕、元旦的來臨，天氣不斷的轉(zhuǎn)冷，服裝行業(yè)的銷售旺季接踵而至;各商家都在積極籌備年度最大規(guī)模的促銷活動
本次營銷活動將產(chǎn)生2個訴求重點(diǎn)：圣誕節(jié)和元旦;由于連江店竟?fàn)帉κ珠_業(yè)時間無法確切估計(jì)，為了迎合對手，所以將連江店的圣誕元旦活動獨(dú)立開展，其他門店則按照以下統(tǒng)一方案推廣執(zhí)行;
圣誕·元旦促銷活動分析
圣誕節(jié)是西方國家一年中最盛大的節(jié)日。因此，借助圣誕節(jié)，將西方節(jié)日氣氛融入至賣場環(huán)境，與亞酷品牌相結(jié)合，加強(qiáng)消費(fèi)者對XX百貨"個性、分享、體驗(yàn)"的品牌內(nèi)涵認(rèn)同與滲透。以賣場環(huán)境優(yōu)勢及亞酷品牌個性來提升顧客的消費(fèi)心里附加值。
因此，本次活動中，將重點(diǎn)放在對賣場氣氛的營造。第一階段的系列促銷活動都以圣誕為中心，使活動氣氛與賣場氣氛緊密結(jié)合。第二階段則以嶄新的活動主題，提前于競爭對手，把元旦做為新的賣點(diǎn)，吸引目標(biāo)顧客群的眼球。
企劃目標(biāo)
利用圣誕節(jié)前后的零售旺季以及此次促銷活動，吸引更多的顧客光臨亞酷服飾，力求增加12月份的銷售收入，目標(biāo)定為比上月增長30%。
建立并維系顧客忠誠，借以帶動效仿者的光顧;
對抗我們的競爭對手，吸引顧客，提高XX百貨的市場占有率。
鞏固XX百貨在各市場零售行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位;
活動主題
A面：狂歡圣誕節(jié)
內(nèi)容：促銷活動;體現(xiàn)購物的視覺圖片;
活動主題：真情告白，傾情許愿
備用主題：情意綿綿許愿卡
活動時間：**.12.23-**.12.28
活動地點(diǎn)：XX百貨寧德店、連江店
活動內(nèi)容：在這浪漫的節(jié)日里，XX百貨為您準(zhǔn)備了親情卡、友情卡和情侶卡，還有一顆8米高的圣誕樹;快帶上您的親人、朋友或是情侶來許個愿吧!!我們將會把載滿您心愿的許愿牌掛在許愿樹上，早日實(shí)現(xiàn)您的愿望!憑任意收銀小票即可參加。
活動分析：通過許愿卡這一浪漫的表達(dá)方式，吸引年輕消費(fèi)群體的興趣和關(guān)注，將圣誕節(jié)的時尚元素充分體現(xiàn)，同時促進(jìn)相關(guān)商品的銷售。
活動細(xì)則：將禮品發(fā)放處設(shè)于圣誕木屋，一張收銀小票限送一張?jiān)S愿卡，并即時將收銀小票記號作廢。
顧客填寫完由工作人員回收并負(fù)責(zé)掛到許愿樹上。
活動預(yù)算：略
活動主題：圣誕送好禮，糖果一把抓
活動時間：**.12.23-**.12.28
活動內(nèi)容：快來免費(fèi)品嘗圣誕老人帶來的美味糖果吧!平安夜及圣誕節(jié)當(dāng)天到XX百貨，不見不散。
活動細(xì)則：活動期間，由兩位工作人員人伴成圣誕老人，在賣場內(nèi)于門口處進(jìn)行發(fā)放糖果，現(xiàn)場播放一些歡快的圣誕歌曲。
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