如何寫好企業(yè)營銷策劃書(3)

策劃書的正文部分主要包括：?

一）、策劃目的。

企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。?

二）、分析當前的營銷環(huán)境狀況。

1、當前市場狀況及市場前景分析：?①產品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。?②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。?③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：?①以同類產品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小。?②另一同類產品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。?③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。?④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。?2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。