婚戀平臺創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
互聯(lián)網(wǎng)就像你抬頭仰望的星空。滿天都是星星，你從哪里下手呢?以下是小編為您整理的婚戀平臺創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望對您有幫助。
婚戀平臺創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如下
一、項(xiàng)目提出的背景
秉承“人人為我，我為人人”的原則，針對目前社會(huì)大齡青年存在的婚姻困局，結(jié)合國內(nèi)知名的婚戀網(wǎng)絡(luò)(世紀(jì)佳緣、真愛網(wǎng)、百合網(wǎng))的發(fā)展瓶頸，進(jìn)行大量的調(diào)查分析，結(jié)合所羅門矩陣系統(tǒng)對項(xiàng)目進(jìn)駐落地的要求，分析一下該項(xiàng)目在所羅門系統(tǒng)運(yùn)作的可行性。
借助網(wǎng)絡(luò)平臺選擇婚戀對象，關(guān)鍵在于機(jī)制的創(chuàng)新。“網(wǎng)戀”這個(gè)新鮮事物，在中國網(wǎng)絡(luò)啟蒙時(shí)代初期，變得如火如荼，讓許多曠男怨女們?nèi)绨V如醉，“網(wǎng)絡(luò)情緣”響徹了祖國大地。從情感的角度來看，單純的文字交流和思想的碰撞，從中擦出愛情的火花，其實(shí)也是很真誠的，也難能可貴。
可惜的是，網(wǎng)戀的雙方很快發(fā)現(xiàn)事情并不想象的那么簡單，人畢竟是社會(huì)環(huán)境的產(chǎn)物;身份、年齡、相貌這些因素被忽略了，從而在感情產(chǎn)生初期，相互展露的只是美好的一面，對對方抱有一種不切實(shí)際的遐想，往往在見面時(shí)刻，想象與現(xiàn)實(shí)差距很大，讓初見的“戀人”難以承受，那種不真實(shí)。于是“見光死”成了“網(wǎng)戀”的最終結(jié)局。
事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)作為人與人之間的交流新工具，用來傳遞、溝通感情是十分正常的，完全沒有必因?yàn)閭€(gè)別的負(fù)面案例，而把“網(wǎng)絡(luò)情緣”看成洪水猛獸，談虎色變。網(wǎng)絡(luò)本身無罪，關(guān)鍵是我們沒有構(gòu)筑一套成熟合理的機(jī)制來有效地引導(dǎo)人們通過網(wǎng)絡(luò)找到愛情，建立家庭。因此，建立一套有效管理機(jī)制是當(dāng)下最為關(guān)鍵的任務(wù)之一。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到爆炸式的今天，中國的網(wǎng)民超過了8億，微信用戶超過6億?？梢哉f已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用大規(guī)模普及的后網(wǎng)絡(luò)時(shí)代。但是，婚戀行業(yè)相對于其他網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展，似乎還沒有得到大家足夠的重視，市場也沒有呈現(xiàn)出應(yīng)有的上升勢頭。其原因：
一是在于受眾輿論習(xí)慣對網(wǎng)絡(luò)交友曾經(jīng)的負(fù)面效應(yīng)矯枉過正，解決大眾對網(wǎng)絡(luò)交友、征婚的信任度缺失。
二是國內(nèi)目前缺乏專業(yè)的、有影響力的網(wǎng)絡(luò)交友服務(wù)平臺。
三是網(wǎng)站功能和管理方面無法保障會(huì)員資料的真實(shí)性、有效性和安全性。
四是線下體驗(yàn)店少之又少，不能滿足市場的需求。
五是線下婚戀公司(店)由于資源的匱乏和信息不對稱，“婚托”比比皆是。說
到底，是沒有一個(gè)基于萬千用戶為中心的服務(wù)系統(tǒng)。沒有這樣一個(gè)系統(tǒng)就沒有了信用，價(jià)值更是無從談起。
從目前國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)普及程度和微信的普及來看，人們通過網(wǎng)絡(luò)交友征婚的欲望十分強(qiáng)盛。現(xiàn)在正是網(wǎng)絡(luò)征婚、交友服務(wù)大好時(shí)期。特別是在大城市，高學(xué)歷、高收入的白領(lǐng)一族，正是婚戀網(wǎng)民主要構(gòu)成部分，而且他們具有及高的消費(fèi)能力。很多事業(yè)有成的高學(xué)歷她們，想要步入婚姻殿堂時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)身處愛情世界的邊緣地帶。
而婚姻作為自己的終身大事，畢竟不同于一般的商品買賣，其隱私性、情感性、風(fēng)險(xiǎn)性和存續(xù)性等特點(diǎn)非常明顯，對這樣的服務(wù)平臺要求自然就非常高。而目前類似婚戀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺、企業(yè)近40萬家，能夠形成社會(huì)信用，權(quán)威性和影響力的幾乎沒有，要想獲得大量的用戶信任，基于流量時(shí)代的燒錢模式顯然難以存活。
據(jù)資料顯示，大齡未婚白領(lǐng)擇偶受限的原因大致為以下幾類：
a.選擇面太窄;
b.工作太忙;
c.要求太高;
d.對婚姻感到恐懼;
e.性格內(nèi)向不善與異性交往。
針對這部分人的實(shí)際情況，通過網(wǎng)絡(luò)尋找另一半成為了很多人樂于接受且行之有效的征婚、交友新模式。不僅為白領(lǐng)一族開拓了擇偶的新途徑，也反映了白領(lǐng)一族婚姻觀念和情感生活的可喜變化。在這種情況下，如果有一個(gè)平臺可以匯聚海量用戶資源，并且把用戶的身高、體重、學(xué)歷、愛好、血型、健康資料、家庭背景、工作、收入、財(cái)產(chǎn)等等都真實(shí)采集到，讓用戶根據(jù)自己的取向去選擇，豈不是成功率很高嗎?如果玉成一段美好婚姻，功德無量，而且還是免費(fèi)的。
所以，我于2013年創(chuàng)辦了"中華婚戀網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)交友平臺。上線3年來，點(diǎn)擊量 每天只有100多，注冊會(huì)員不到300 。運(yùn)營舉步維艱。我曾經(jīng)反復(fù)思考，做過了無數(shù)的營銷推廣方案，試錯(cuò)成本很高，收效甚微。為什么這么好的市場卻做不下去呢?
通過在所羅門矩陣系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我豁然開朗。原來我的平臺走的是一條傳統(tǒng)的試錯(cuò)之路，我所做的一切努力包括投資都是在為別人做嫁衣，我看到別的網(wǎng)站的有點(diǎn)也試圖拿來使用，實(shí)際上在模仿人家，跟在別人的屁股后面走，我沒有自己任何有競爭力的東西。
盡管我知道，類似的網(wǎng)絡(luò)平臺運(yùn)行的也不理想。我明白，我在互聯(lián)網(wǎng)面前還是有些盲目性。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，只有一種競爭，就是生態(tài)化系統(tǒng)的競爭。在所羅門，少丹老師的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理論告訴我，要么我加入一個(gè)系統(tǒng)，要么我就創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)。而創(chuàng)建一個(gè)系統(tǒng)談何容易?在所羅門，我就加入到所羅門矩陣系統(tǒng)借助所羅門唯一的垂直服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，支撐起中華婚戀是我唯一的選擇。
二、婚戀市場的痛點(diǎn)及解決方案
通過婚戀市場的一份調(diào)查資料顯示，當(dāng)代單身人群的生活狀態(tài)、情感需求及婚戀傾向，構(gòu)成婚戀市場的10大痛點(diǎn)：
a.單身人士超長時(shí)間“宅”家，男性上網(wǎng)，女性追劇。
b.單身人士除主動(dòng)尋求脫單以外，男優(yōu)先努力工作，女優(yōu)先安排單身生活。
c.單身人士的生活質(zhì)量不高，常感寂寞，有時(shí)會(huì)突感無助。
d.擇偶之路“艱難”，理想的對象少得可憐。
e.單身人士的父母與自己的擇偶標(biāo)準(zhǔn)有差異。
f.婚前財(cái)產(chǎn)公證。
g.交友圈窄，網(wǎng)絡(luò)資料虛假，線下門店十有九托。
h.離婚率居高不下(每年增長12.8%)，離婚人數(shù)之多(據(jù)2014年的官方統(tǒng)計(jì)數(shù):全國有1365萬對結(jié)婚，就有365萬對離婚)，速度之快(最快一案例，結(jié)婚到離婚僅用了25分鐘)。
i.到2020年全國單身男女比例失調(diào)，將有3000萬男生步入光棍行列。
j.適婚單身結(jié)婚比例下降，據(jù)民政部的一份調(diào)查資料顯示，每年結(jié)婚率下降8.6%。因此單身人士存量巨大(全國達(dá)2億)。
十大痛點(diǎn)的解決方案，單純利用現(xiàn)有的平臺模式很難解決。經(jīng)過在所羅門矩陣系統(tǒng)自組織學(xué)習(xí)，終于明白，現(xiàn)有的平臺存在以下問題：需要燒錢，反復(fù)試錯(cuò)，成本很高?；诹髁康慕鉀Q方案幾乎不可能;平臺建成后無法形成自動(dòng)造血功能，成功率幾乎沒有;盡管該項(xiàng)目存量資產(chǎn)巨大，卻因?yàn)闆]有建立以人為中心的虛擬價(jià)值系統(tǒng)，無法對現(xiàn)有平臺形成范式支撐，要想將巨大的存量資產(chǎn)轉(zhuǎn)化成社會(huì)價(jià)值增量幾乎不可能。學(xué)習(xí)是最沒有風(fēng)險(xiǎn)的投資，少丹老師說的很對:“用時(shí)間換空間(產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思維空間)”只有學(xué)習(xí)了，才能拓展思想和思維空間。
解決方案是，依托所羅門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)建跨區(qū)域跨產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)，依托所羅門存量轉(zhuǎn)化的加速器，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化運(yùn)作，一體化表達(dá)的共生體。我突然意識到，中華婚戀本身就是以服務(wù)人為本，卻在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)面前走了一條模仿和復(fù)制的路線，成為為他人做嫁衣的陪襯者，哪有可能成功呢?把服務(wù)平臺作為實(shí)質(zhì)，本質(zhì)做一個(gè)虛擬的價(jià)值系統(tǒng)來支撐實(shí)質(zhì)，才是中華婚戀成功的唯一路徑和不二法門。
三、“中華婚戀作為系統(tǒng)型項(xiàng)目”嫁接所羅門矩陣系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)基因分析
項(xiàng)目的社會(huì)性特點(diǎn)很明顯。作為用戶，數(shù)千萬單身男女都希望找到一個(gè)能夠自己交友自己選擇自己決定的安全、權(quán)威、誠信、可靠的平臺。理論上，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)完全可以實(shí)現(xiàn)每一位用戶的最佳配對，實(shí)現(xiàn)“門當(dāng)戶對”。但現(xiàn)實(shí)中幾乎不可能實(shí)現(xiàn)。主要問題就是無法建立這樣一個(gè)信用體系，讓這些海量的用戶信息形成回路。所以項(xiàng)目的社會(huì)性特點(diǎn)非常符合所羅門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)基于人建立虛擬的社會(huì)價(jià)值系統(tǒng)。所羅門矩陣系統(tǒng)的權(quán)威性和信用價(jià)值完全可以為中華婚戀增信賦能，讓眾多的孤男寡女們在所羅門系統(tǒng)找到自己的家。
社會(huì)價(jià)值巨大，邊際效應(yīng)遞增，邊際成本迅速降低直至為零?；谟脩魹橹行慕⒌纳鷳B(tài)系統(tǒng)，中華婚戀可以瞬間形成社會(huì)價(jià)值，理論上，每一個(gè)成人都是系統(tǒng)的用戶，在所羅門注冊婚戀用戶資料，實(shí)行實(shí)名制，資料權(quán)威，高度保密。個(gè)別不誠信用戶或者有欺詐、騙婚等行為，系統(tǒng)會(huì)立即追蹤到個(gè)人，依法處理，讓用戶的違規(guī)成本很高。由于解決了個(gè)人資料安全的痛點(diǎn)，會(huì)迅速引起眾用戶注冊。社會(huì)性價(jià)值進(jìn)一步放大，直至婚戀成功達(dá)到不收費(fèi)，還會(huì)有更多的的價(jià)值回歸。
長尾效應(yīng)明顯，依托系統(tǒng)可以長出一系列產(chǎn)業(yè)，形成婚戀市場的新業(yè)態(tài)。比如，全國大約420萬個(gè)婚慶策劃公司，如果不對接所羅門中華婚戀系統(tǒng)，可能就無法生存。結(jié)婚為終身大事，每一對新人建立家庭在籌備婚禮上平均要投入近30萬，還不包括房子、車子。服裝、各類婚慶用品、 婚紗攝影、旅游、酒店餐飲全部實(shí)行個(gè)性化定制，這該是怎樣的一個(gè)市場?通過系統(tǒng)資源匹配后，系統(tǒng)會(huì)很快針對個(gè)性提供全套婚慶策劃案，對接婚禮需要的各種資源，這該是怎樣的市場規(guī)模?
促進(jìn)隱形資源大量釋放。該項(xiàng)目隱形資源特別豐富?；谒_門百萬創(chuàng)客和400萬企業(yè)家，經(jīng)過2次迭代后，基本將全國近2億單身人士全部釋放出來，作為隱形資源在系統(tǒng)進(jìn)行匹配。一旦婚戀成功，社會(huì)存量資產(chǎn)會(huì)進(jìn)一步釋放?；閼c公司、房產(chǎn)、汽車、旅游、珠寶、建材裝修、家用電器、演出公司、明星演員、及全國各類酒店等等進(jìn)一步釋放。市場存量資產(chǎn)可以達(dá)到上萬億規(guī)模通過所羅門婚戀網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行釋放。結(jié)婚后，總要生孩子，那么在籌備結(jié)婚的時(shí)候，嬰兒用品市場資源進(jìn)一步釋放，孕婦服裝、營養(yǎng)保健、婦幼用品、育嬰服裝、食品、車輛等各類生活用品以及幼兒教育、醫(yī)療保健等等相關(guān)高附加值項(xiàng)目及產(chǎn)品，這個(gè)市場規(guī)模也是萬億級的。
通過對接所羅門，平臺原來的客戶思維被用戶思維完全取代，形成有效的信息回路，價(jià)值不斷通過賦信放大。理論上每一個(gè)成年人都可以注冊會(huì)員，信息回路不斷拓寬，隱形資源得到不斷釋放，形成具有重大社會(huì)價(jià)值的情感承載系統(tǒng)。項(xiàng)目具有高度的關(guān)聯(lián)性，強(qiáng)有力的用戶粘性完全是自發(fā)形成?；谟脩趔w驗(yàn)為切入點(diǎn)，規(guī)避一切傳統(tǒng)婚戀路徑，從邊界入手，完全是去中心化的管理，是自組織自發(fā)運(yùn)作的交際方式。建立健全有效的教育體系，如：婚前培訓(xùn)(道德教育，生活壓力的釋放，子女教育引導(dǎo))，心理咨詢服務(wù)，家庭和諧營造等等。
四、項(xiàng)目架構(gòu)思路
線上依托所羅門產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建婚戀網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。依托所羅門系統(tǒng)的矩陣系統(tǒng)將婚戀系統(tǒng)IP化切入。依靠加速器對現(xiàn)有婚戀行業(yè)進(jìn)行資源、結(jié)構(gòu)重組，在加速器資產(chǎn)數(shù)據(jù)化后進(jìn)行股權(quán)設(shè)置，形成合伙人隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)平臺的系統(tǒng)化運(yùn)作，一體化表達(dá)的目的。線下可以實(shí)行區(qū)域公司—城市分公司—實(shí)體店—會(huì)員的線性布局。
項(xiàng)目收入來源及利潤點(diǎn)：婚戀交友免費(fèi)直至成功不收會(huì)員一分錢。線上整合全國千家規(guī)模的婚慶公司和汽車、房產(chǎn)、珠寶、服裝、旅游、影樓、嬰兒用品企業(yè)，實(shí)行在線定制服務(wù)。在價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)水平等方面打造中國乃至亞洲最強(qiáng)服務(wù)企業(yè)，成本降下來，質(zhì)量和服務(wù)提高上去。通過長尾的效應(yīng)，將支付手段納入所羅門系統(tǒng)內(nèi)支付。我們的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)是免費(fèi)的，但婚戀市場的消費(fèi)是要付費(fèi)的。市場空間非常大。
剛性需求，用戶基礎(chǔ)好。中華婚戀項(xiàng)目是根據(jù)原有平臺，通過學(xué)習(xí)所羅門矩陣系統(tǒng)后，進(jìn)行了全面改版的思路。我深感要想做到、做好、做大中國的婚戀行業(yè)就必須依托所羅門矩陣系統(tǒng)!我邊學(xué)邊找矩陣系統(tǒng)的接口，如果還是按過去的傳統(tǒng)思維去對接，肯定不會(huì)成功。因此，我在系統(tǒng)里學(xué)習(xí)沉淀了一年，終于下定決心改變自己，改變互聯(lián)網(wǎng)思維，融入所羅門矩陣系統(tǒng)。做好平臺的小生態(tài)鏈接所羅門矩陣系統(tǒng)的大生態(tài)。
五、感悟
選擇決定命運(yùn)，一次正確的選擇勝過百倍的努力。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，供你選擇的平臺多之又多，但能夠讓你成功的少之又少。緊緊抓住正確選擇系統(tǒng)的要素:增信賦能、情感的連接、模式的疊加。在分享經(jīng)濟(jì)的年代，用你的參與為實(shí)現(xiàn)夢想而下單。所羅門奉行的是真正的互聯(lián)網(wǎng)精神和分享經(jīng)濟(jì)理論，有機(jī)科學(xué)的合伙人機(jī)制。
所羅門生態(tài)矩陣系統(tǒng)是一個(gè)生態(tài)圈，我把她比作是:互聯(lián)網(wǎng)的高速公路，只要你積極呈現(xiàn)了你的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢，符合所羅門的游戲規(guī)則，你就可以暢通無阻。沿途有各種各樣的服務(wù)區(qū)，在那里能獲得系統(tǒng)全方位支持和服務(wù)。只要你做好你的項(xiàng)目生態(tài)“1”，所有的一切，就能在系統(tǒng)中相互滋養(yǎng)、疊加、效用，讓你的“1”后面產(chǎn)生無數(shù)個(gè)“0”。各得其所，共生共榮。
少丹老師說過:“所有人類的經(jīng)濟(jì)行為，概括起來就是兩個(gè)，一個(gè)是創(chuàng)造價(jià)值，一個(gè)是交換價(jià)值”。中華婚戀會(huì)員也是系統(tǒng)的一個(gè)生態(tài)位，她(他)的衣食住行由于實(shí)行IP化，完全可以和“大農(nóng)業(yè)、大健康等等”項(xiàng)目所互用，通過系統(tǒng)的價(jià)值交換和分離，得到了中華婚戀平臺應(yīng)得的價(jià)值和收益。
因?yàn)樗_門擁有六大矩陣系統(tǒng)，搭建的是社會(huì)化運(yùn)作平臺，并且建立了社會(huì)化的股權(quán)設(shè)計(jì)和虛擬資本運(yùn)營體系。因此，它可以鏈接無數(shù)個(gè)這樣的社會(huì)化運(yùn)作平臺。讓每一個(gè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，在所羅門系統(tǒng)里能夠快速、健康的成長，盡情的享用。在不燒錢而瞬間爆發(fā)，成為行業(yè)的唯一。也是，我們每個(gè)秘書長、創(chuàng)客不二的選擇。大家一起努力，目標(biāo)必達(dá)!
六、結(jié)尾
婚姻是人類社會(huì)穩(wěn)定、發(fā)展、繁榮、和諧的基礎(chǔ)。解決婚戀男女信息不對稱，是婚戀行業(yè)急需要面對的問題。所有的婚戀網(wǎng)站和公司一味的向會(huì)員索取金錢，而沒有相應(yīng)回報(bào)。造成婚戀市場的混亂，騙色、騙婚、騙錢、婚托，在這個(gè)行業(yè)處處能反應(yīng)出來。要想根除弊端，就要依托社會(huì)的正智、正能、情懷和大愛構(gòu)建一個(gè)婚戀的生態(tài)場景。
通過所羅門矩陣系統(tǒng)構(gòu)建的中華婚戀網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，把婚戀會(huì)員回歸到道德傳統(tǒng)觀念里來，激發(fā)他們(她們)正智、正能，用情懷和大愛連接在一起，在這里通過系統(tǒng)的平臺多次裂變和反復(fù)效用，讓你的虛擬數(shù)字資產(chǎn)足夠大，信用體系足夠強(qiáng)。非但不花錢，還可以擁有財(cái)富?？芍^衣食無憂，能吃到大農(nóng)業(yè)的環(huán)保、綠色食品，還可以享受到大健康的養(yǎng)老、旅游。就算到了所羅門的超市，你也不用去排隊(duì)、清點(diǎn)、付款，拿了就可以回家。為什么呢?因?yàn)橛腥四樧R別器，你IP里的虛擬資產(chǎn)賬戶有你錢，它會(huì)自動(dòng)扣除。
大家說，這種生活場景美好嗎?這種社會(huì)型企業(yè)，你會(huì)不愿意參與嗎?你會(huì)拿你的信用當(dāng)兒戲嗎?一切的一切，通過所羅門自組織學(xué)習(xí)里，凸顯你的想象空間。
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