寄生營銷的方式是怎樣的

寄生營銷的方式是怎樣的

　　寄生營銷作為一種新的營銷模式,越來越受到創(chuàng)業(yè)者、經營者的關注,不少企業(yè)在實踐中探索出了多種多樣的寄生形式;寄生營銷比較適合資源與能力有限的中小企業(yè),它可以推動企業(yè)迅速成長。那么寄生營銷的方式是怎樣的?

　　寄生營銷的方式：品牌寄生

　　品牌寄生即將寄生企業(yè)的產品或服務寄生于宿主的品牌上。品牌聲譽往往是企業(yè)通過精密的制造、大量的廣告宣傳、良好的售后服務而在廣大消費者心目中漸漸樹立起來的產品形象或企業(yè)形象，它的建立成本高，而且是一項無形資產，通過品牌的寄生可以以低成本的方式迅速提升品牌知名度與美譽度。當然生產同類產品的廠家也可以在宿主允許的條件下使用宿主的商標品牌。

　　例如“六神”花露水，自從這一品牌成功打響以后眾多打有“六神”的產品出現(xiàn)在市場上。其中最廣為人知的是“六神”沐浴露。“六神”沐浴露就是寄生在“六神”花露水品牌上的寄生企業(yè)，它之所以成功地為消費者所接受在很大程度上是依靠“六神”花露水成功的品牌形象建立的。諸如此類的品牌寄生還有很多，但它們的共同點只有一個：宿主企業(yè)的品牌形象一定要健康，寄生企業(yè)的產品要符合寄生品牌的形象。

　　寄生營銷的方式：渠道寄生

　　渠道寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的銷售渠道經營自己的產品。銷售渠道對企業(yè)營銷至關重要，渠道競爭已逐漸成為企業(yè)競爭的焦點。世界經濟一體化使市場空前的廣闊，很多企業(yè)要憑自身力量在全球范圍內建立完整的分銷體系是不可能的，故寄生營銷就顯得尤為重要。渠道的寄生是指把原來屬于宿主企業(yè)的銷售渠道變成可以為寄生企業(yè)利用的渠道。通過渠道的寄生，寄生企業(yè)既可以借助宿主企業(yè)的渠道把產品安全、及時、高效、經濟地從生產者手中轉移到消費者手中，又可以降低渠道建設成本，提高分銷效率。如溫州市的中小型低壓電器生產企業(yè)通過寄生在幾家大型企業(yè)上，利用其廣泛的營銷渠道在全國320多個大中城市280多個縣級市設立了銷售子公司、分公司和門市部，在世界18個國家、地區(qū)開設直銷點，銷售公司53個，既避免了各企業(yè)自相殘殺，又為各個企業(yè)產品的銷售以及企業(yè)知名度、信譽度的提高創(chuàng)造了條件。

　　寄生營銷的方式：產品寄生

　　產品寄生是指寄生企業(yè)利用宿主的產品銷售自己的產品。不同的公司往往具有互補性很強的設施或其他資源，成為寄生的條件是天生就具有互補關系的產品，此類產品形成寄生關系，效果會事半功倍。如日本化學纖維界最具影響的東洋人纖維公司面對不利形勢，決定走新品開發(fā)之路。他們在調查研究中，認定現(xiàn)代社會必定是汽車滿街，車擠車的時代。于是，做出了寄生汽車工業(yè)以求發(fā)展的決策。該公司組織設計人員，利用自家出口的纖維開發(fā)出多種多樣的汽車裝飾物，如娃娃玩偶、附有磁石的小動物、花草樹木等各種底墊、清新脫俗的車內沙發(fā)蓋布，車身外罩等等新品。

　　該公司在全國各大百貨公司及加油站設置汽車裝飾用品的銷售專柜，銷路極佳。這幾年來，日本的化學纖維業(yè)極不景氣，大量工廠相繼倒閉，東洋人纖維公司卻以制造汽車裝飾用品而絲毫未受影響。東洋人纖維公司正是寄生于宿主的產品，利用了互補的關系，使得自己的公司一步步向上發(fā)展。

　　寄生營銷的方式：促銷工具寄生

　　寄生營銷 配圖促銷工具寄生是利用宿主的產品或者促銷工具以實現(xiàn)寄生企業(yè)的促銷目的。企業(yè)為了達到銷售促進目標而選擇需要恰當?shù)拇黉N方式，促銷工具選擇得當，可以提高銷售數(shù)量，降低成本，達到事半功倍的效果。

　　促銷工具的寄生主要分為四種：其一，人員推銷寄生，利用寄主企業(yè)的人力資源進行銷售推廣活動。

　　其二，寄生廣告，廣告商品看好的是依托媒介商品所能達到的宣傳效果，如可口可樂罐裝瓶上印有方正電腦的照片和說明，可樂和電腦本來風牛馬不相及，怎么會融為一體呢?雖說是可樂促銷活動，但方正電腦也不吃虧，他們顯然看好了可口可樂的品牌及市場占有率。

　　一方面，可口可樂的市場覆蓋面極其廣闊，幾乎遍布全國，只要喝可樂就能看到電腦，廣告效果不言而喻;另一方面，經常喝可樂的消費者，廣告對他產生刺激，激起他購買電腦的欲望。因此有沒有必然關系不重要，關鍵是媒介商品有沒有市場和消費者對知名品牌的信任度。

　　其三，公共關系寄生，也就是利用寄主企業(yè)的公共關系，展開公共宣傳，如寄生于奧運會的寄生企業(yè)就是利用奧運會的知名度，使得消費者對寄生企業(yè)增加認知和興趣，形成消費者對寄生企業(yè)或產品的好感。

　　其四，營業(yè)推廣寄生，隨著寄主產品贈送樣品，對購買金額較高的顧客贈送產品有利于刺激寄主產品的銷售，也就是說寄生在大型買賣中將自身的產品作為贈品，以求獲得銷售的目的，如當購買格力空調達到一定的金額時就會贈送蘇泊爾湯鍋、電飯鍋之類的小型家電用品，這類寄生也是促銷工具寄生的一種主要的方式。