聯(lián)合營銷有什么類型

聯(lián)合營銷有什么類型

　　聯(lián)合營銷也叫合作營銷，是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。那么聯(lián)合營銷有什么類型?

　　聯(lián)合營銷類型：相聯(lián)系的硬件與耗材的聯(lián)合營銷

　　這種實例在現(xiàn)實中比比皆是。這是聯(lián)合營銷最常見的形式，不同行業(yè)之間不存在競爭關(guān)系，而且還可以優(yōu)勢互補(bǔ)。

　　洗衣粉和洗衣機(jī)是聯(lián)系產(chǎn)品，寶潔和小天鵝是多年的聯(lián)系合作伙伴。合作初期，他們在北京開了一個有趣的新聞發(fā)布會，雙方都聲明要“打倒”對方，寶潔公司提出要開發(fā)不用洗衣機(jī)的洗衣粉，小天鵝也設(shè)想要開發(fā)不用洗衣粉的洗衣機(jī)，但是，會場戲劇性地轉(zhuǎn)入了合作的平臺，因為雙方都收回了自己的計劃。這次會議是一個精心策劃的招待會，他們隨后推出了許多聯(lián)合營銷的舉措：

　　(1)在中國一些名牌大學(xué)的生活區(qū)里，小天鵝——碧浪洗衣房為學(xué)生們提供著便捷經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。洗衣機(jī)和洗衣粉來自廠商的捐助。這是中國的兩個頂尖品牌，為了提升品牌形象，聯(lián)袂出演的品牌合作促銷的經(jīng)典之作。

　　(2)在中國寶潔所有的“汰漬”和“碧浪”洗衣粉的包裝上都印有“小天鵝”商標(biāo)，在寶潔洗衣粉的包裝上印有“推薦一流產(chǎn)品小天鵝洗衣機(jī)”的字樣。寶潔一年在中國銷售洗衣粉幾十萬噸，一包洗衣粉只有幾百克，可以想象，有多少人通過使用寶潔的洗衣粉了解小天鵝。

　　(3)在小天鵝的產(chǎn)品里也都有寶潔公司提供的洗衣粉，及合理使用常識和請消費(fèi)者試用的洗衣粉，寶潔通過向每年新產(chǎn)生的280萬小天鵝用戶宣傳寶潔產(chǎn)品。

　　(4)寶潔在推出新一代碧浪洗衣粉前及時通報小天鵝公司：使用新一代洗衣粉洗衣時，如果浸泡一段時間，洗滌效果會更佳。小天鵝根據(jù)這個信息及時開發(fā)了具有預(yù)洗功能的多款新穎的洗衣機(jī)，與新一代洗衣粉相匹配，為廣大消費(fèi)者帶來了理想的經(jīng)濟(jì)效果。

　　小天鵝與寶潔還在廣告宣傳上也實現(xiàn)了聯(lián)合。寶潔拍攝和播放了小天鵝服務(wù)人員向消費(fèi)者推薦“碧浪”和“汰漬”洗衣粉的廣告。小天鵝拍攝了“好機(jī)用好劑”的廣告。這兩個廣告跳出了“賣什么吆喝什么”的怪圈，聯(lián)合營銷給雙方帶來了更大的市場空間。

　　聯(lián)合營銷類型：同一企業(yè)不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷

　　1998年底，上海太太樂調(diào)味食品有限公司推出了多品牌聯(lián)合促銷活動：消費(fèi)者購買“太太樂”雞精、宴會醬油、任選兩款調(diào)味包、一個禮品袋，一共只需花10元錢。這些商品原售價約為19元左右，接近50%的折價優(yōu)惠。這種同一企業(yè)不同品牌的聯(lián)合營銷，可以用來搭賣滯銷商品，比單一品牌折價促銷效果更好。由此可見，同一企業(yè)不同產(chǎn)品的聯(lián)合營銷，也能達(dá)到單一品牌營銷無法達(dá)到的效果。該聯(lián)合營銷的是基于雞精、醬油、調(diào)味包都是家居廚房必備用品，一般都不可替代，具有聯(lián)系效應(yīng)，要關(guān)聯(lián)使用。

　　聯(lián)合營銷類型：制造商與經(jīng)銷商之間的聯(lián)合營銷

　　一條完整的產(chǎn)業(yè)價值鏈?zhǔn)钱a(chǎn)——供——銷，由于專業(yè)化的分工，導(dǎo)致產(chǎn)銷主體的分離，但產(chǎn)銷主體仍是密切的利益關(guān)系體，二者之間存在“聯(lián)系效應(yīng)”。例如北京貴友大廈對全場商品8折促銷，其中廠家承擔(dān)10%的降價損失，商家承擔(dān)10%的降價損失，商品打8折后雙方都因薄利多銷而進(jìn)帳更多。又比如，武漢中商集團(tuán)于2001年3月投入2000萬元，低價買斷長虹29寸超平彩電1.1萬臺，以低于市場價400元～1000元的價格拋售，僅4月6日～16日，就售出2500臺。這種廠、商之間的合作營銷，不但效果好，而且流通環(huán)節(jié)少、資金回籠快，產(chǎn)、銷雙方都樂于接受。

　　聯(lián)合營銷類型：具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營銷

　　具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營銷，降低整個價值鏈的成本，提高總體利潤，實現(xiàn)“同贏”，并以此擊敗共同的競爭對手。這一策略主要是面向供應(yīng)商、經(jīng)銷商。面向供應(yīng)商市場的營銷策略是為了尋求原材料、半成品、勞動力、技術(shù)和信息等生產(chǎn)過程所必需的資源，并實現(xiàn)資源的合理分配;面向經(jīng)銷商市場的營銷策略是為了合理的進(jìn)行資源的分配并取得市場終端的支持。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的條件下，越來越多的企業(yè)為了發(fā)展壯大，努力改變價值鏈的不經(jīng)濟(jì)性，非常重視產(chǎn)、供、銷整個價值讓渡系統(tǒng)的良好協(xié)作以便共同創(chuàng)造更多的價值，追求的是整個價值讓渡系統(tǒng)的“群贏”結(jié)果，并充分挖掘出蘊(yùn)藏在企業(yè)組織之間的巨大生產(chǎn)力，以提高整體價值讓渡系統(tǒng)的競爭力。以往，企業(yè)視他們的供應(yīng)商和經(jīng)銷商是導(dǎo)致企業(yè)成本上升的主要對象，在某種意義上說，視他們?yōu)閿橙恕?/p>

　　而如今，他們認(rèn)識到企業(yè)除了自身的價值鏈外，還需要通過供應(yīng)商、經(jīng)銷商和最終顧客的價值鏈尋求競爭優(yōu)勢，把供應(yīng)商、經(jīng)銷商作為伙伴而不是競爭對手，更加密切地與之合作會帶來很多好處。“Intel Inside”的聯(lián)合營銷策略是具有供需關(guān)系的企業(yè)間的聯(lián)合營銷最成功的經(jīng)典模式之一，完全超越了“Intel Inside”的內(nèi)涵，達(dá)到了“英特爾在內(nèi)，品牌在外”的宣傳效果。　普遍的商業(yè)邏輯是:客戶是上帝，如果你的客戶是其他廠商，你就只用面向工業(yè)用戶做廣告，不必做接觸消費(fèi)者的努力，但是英特爾打破了PC業(yè)的這個邏輯。于是，“Intel Inside”誕生。

　　英特爾通過PC廠商在各自的電腦上面粘貼“Intel Inside”徽標(biāo)，以及通過廣告直接向最終用戶傳遞英特爾的品牌內(nèi)涵，讓最終用戶因為追求可靠、先進(jìn)的計算技術(shù)，從而選擇英特爾芯片，同時英特爾公司也向PC廠商讓渡利益，從成本價格和消費(fèi)者需求兩面夾擊，迫使PC廠商更多地投入英特爾陣營。2001年11月13日，是“Intel Inside”標(biāo)識，這個在品牌營銷領(lǐng)域被奉為經(jīng)典的推廣計劃十歲生日。在這10年當(dāng)中，英特爾共為“Intel Inside”計劃投入70億美元。這個計劃是PC機(jī)零部件制造商第一次直接面向電腦購買者的廣告宣傳計劃，全球共有2700家個人電腦制造商將“Intel Inside”標(biāo)識帖到自己機(jī)箱上，以表明他們使用了英特爾芯片。

　　Intel公司在一場“Intel Inside”的聯(lián)合營銷戰(zhàn)斗中獲得了勝利，成功的使自己從一個默默無聞的個人電腦部件制造商一躍成為了世界著名的客戶品牌，塑造了自己與個人電腦掛在一起的芯片商形象。2004年，英特爾的品牌價值高達(dá)335億美元，位列全球最有價值的第五大品牌(美國《商業(yè)周刊》 )。除了剛剛把PC業(yè)務(wù)賣掉的IBM，排名在英特爾之前的沒有一家是PC廠商。

　　英特爾正是通過聯(lián)合營銷成功地將一款你看不到摸不著的產(chǎn)品，變成了你最熟知的消費(fèi)品。英特爾跨過了橫亙在零部件提供者面前的電腦廠商，直接將影響力延伸到了最終用戶那里。其最積極的結(jié)果是，你在購買電腦時，甚至?xí)驗檫x擇英特爾芯片而去選擇電腦品牌。這在某種意義上是眾多的PC廠商推動了Intel 芯片的銷售，成就了其品牌。而且PC廠商也因貼上了“Intel Inside”而價值凸顯。