市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么基本介紹

　　今天的社會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度慘厲到了極致，不只是一條快魚吃一條慢魚，或是幾條快魚吃幾條慢魚，而是所有的快魚會(huì)形成聯(lián)盟然后消滅所有的慢魚。這就是市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么?以下是學(xué)習(xí)啦小編為你精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)，希望你喜歡。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)：營(yíng)銷生活方式

　　我們不用去談那些4P、4C、4R、4S、定位、營(yíng)銷戰(zhàn)略、黃金分割、顧客管理等等繁雜的營(yíng)銷理論，直接指向問(wèn)題的本質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)是什么?產(chǎn)品為什么存在?市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)是什么?

　　首先所有的產(chǎn)品都是基于某種生活方式才存在，然后才有價(jià)值和價(jià)格。如果一個(gè)公司的產(chǎn)品除了填補(bǔ)生活方式之外，能夠保持良好的性能和體驗(yàn)，那么這個(gè)公司就在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中能夠保持較多的份額。如果再進(jìn)一步為消費(fèi)者提供促銷回報(bào)和服務(wù)，積累了美譽(yù)度和忠誠(chéng)度之后，這個(gè)公司就能夠成為行業(yè)領(lǐng)先者，造就品牌。

　　生活方式左右著人們的消費(fèi)方式，主導(dǎo)著人們的消費(fèi)習(xí)慣。普通的企業(yè)和產(chǎn)品填補(bǔ)了生活方式而存在，處于營(yíng)銷的初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段。優(yōu)秀的企業(yè)和產(chǎn)品成為某些生活方式的代表，處于營(yíng)銷的高級(jí)競(jìng)爭(zhēng)階段，形成了品牌。卓越的企業(yè)創(chuàng)造了一種新的生活方式，并且形成一個(gè)行業(yè)，成為這個(gè)生活方式的背書者，成為生活的必須和行業(yè)的代名詞。

　　生活方式也決定了一些行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模，某些行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模又基于某種生活方式的天然局限性。例如格蘭仕公司在成為微波爐行業(yè)的壟斷者之后，就遭遇到了行業(yè)的局限，占據(jù)全球60%以上微波爐市場(chǎng)份額的格蘭仕，年銷售額也只是在一百多億?，F(xiàn)在格蘭仕積極轉(zhuǎn)型到了白色、米色(冰洗)家電領(lǐng)域，重新規(guī)劃了發(fā)展目標(biāo)。

　　有些行業(yè)因?yàn)樯罘绞桨l(fā)生改變，而導(dǎo)致市場(chǎng)萎縮。例如，煙草、白酒(高度)。消費(fèi)者對(duì)于煙草的危害有了更加充分的認(rèn)識(shí)，出于對(duì)健康的重視，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)戒煙和正在戒煙。傳統(tǒng)白酒行業(yè)，因?yàn)樵醋晕鞣缴罘绞降钠咸丫频鹊投染频钠占?，和商?wù)生活方式的西方化，以及白酒辛辣濃烈的口感，使白酒行業(yè)不斷的萎縮。并且未來(lái)的年輕一代主流消費(fèi)者對(duì)于白酒的需求正在越來(lái)越少。但是因?yàn)橛兄鴤鹘y(tǒng)積淀和工藝傳承，煙草和白酒行業(yè)仍將長(zhǎng)期存在，必然往奢侈品方向發(fā)展，僅為少量人群提供高額的體驗(yàn)式、嗜好性服務(wù)。

　　行業(yè)基于生活方式的廣泛度和深度決定了市場(chǎng)規(guī)模的大小。餐飲行業(yè)與快銷品行業(yè)不但很難清晰的界定邊界，并且隨著人口的增長(zhǎng)和生活方式半成品化、流動(dòng)化，變得越來(lái)越大。但是行業(yè)的利潤(rùn)空間卻隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的優(yōu)劣發(fā)生變化。非常有意思的是餐飲行業(yè)，在金融危機(jī)的時(shí)候，消費(fèi)者主動(dòng)放棄了出外就餐的頻率和就餐的消費(fèi)額度。但是酒吧的業(yè)務(wù)卻因?yàn)榻鹑谖C(jī)的來(lái)臨而上升，消費(fèi)者出于緩解壓力的需求，增加了酒吧的消費(fèi)。

　　碳酸飲料里的可樂(lè)，可口可樂(lè)公司創(chuàng)造了這種新的生活方式，并且形成了一個(gè)巨大的行業(yè)，成為了這種生活方式的代名詞。微軟公司創(chuàng)造的電腦操作系統(tǒng)，成為了IT時(shí)代的行業(yè)產(chǎn)品代名詞。影響了和改變了人們的生活方式。蘋果公司則不甘于在微軟的陰影下生活，于是創(chuàng)造了不同與微軟的IT生活方式，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)提升到企業(yè)戰(zhàn)略高度，用大量的技術(shù)應(yīng)用，和極致的用戶體驗(yàn)，成為IT領(lǐng)域的創(chuàng)新和時(shí)尚的生活方式代名詞。從而實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)秀到卓越!成為一個(gè)偉大的公司。

　　我們?cè)俅伟岩曇盎仡櫄v史，發(fā)現(xiàn)那些影響歷史的偉大公司，他們都創(chuàng)造或者改變了人們某種生活方式。當(dāng)他們成為某種生活方式的代名詞之后，后來(lái)者幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)來(lái)挑戰(zhàn)他。既是有機(jī)會(huì)發(fā)起挑戰(zhàn)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)挑戰(zhàn)的成本太大而放棄。

　　一個(gè)公司的產(chǎn)品如果成為生活方式的組成部分，就具備了強(qiáng)有力的生存能力。如果能夠成為某種生活方式的代名詞，那么他必將成為長(zhǎng)盛不衰的公司。如果創(chuàng)造了某種生活方式，他必然成為偉大的公司。就像可口可樂(lè)、蘋果、谷歌、微軟、英特爾……他們各自創(chuàng)造了一種生活方式，并且成為這種生活方式不可替代的代名詞。他們已經(jīng)被寫進(jìn)世界商業(yè)歷史，他們因?yàn)閯?chuàng)造了生活方式而成為偉大的公司!

　　市場(chǎng)營(yíng)銷的至高境界：代表某種生活方式

　　可口可樂(lè)公司創(chuàng)造了可樂(lè)，并且形成一個(gè)行業(yè)，一種與民眾密切相關(guān)的生活方式，使得可口可樂(lè)公司的營(yíng)銷變得游刃有余?？煽诳蓸?lè)公司讓單一的同品類產(chǎn)品通過(guò)不同的規(guī)格、不同的價(jià)格、不同的終端、不同的情感訴求，把一個(gè)單一產(chǎn)品的營(yíng)銷做到出神入化。但是當(dāng)人們問(wèn)起來(lái)可口可樂(lè)公司成功秘訣的時(shí)候，可口可樂(lè)公司的總裁卻說(shuō)的非常簡(jiǎn)單，就是重視終端。

　　這句看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的話，對(duì)于那些沒(méi)有創(chuàng)造生活方式的公司來(lái)說(shuō)，很難領(lǐng)會(huì)到其中的奧妙。因?yàn)樗麄冞€要完成很多工作，才能夠開(kāi)始產(chǎn)品的營(yíng)銷。首先要讓消費(fèi)者知道他們是什么，他們能夠提供什么，他們有什么優(yōu)點(diǎn)，他們和別人有什么不同，有什么獨(dú)特的價(jià)值……他們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間相互把對(duì)方折磨的焦頭爛額，把利潤(rùn)拼的微薄。從來(lái)沒(méi)有可以放松喘息的時(shí)間，從來(lái)都在危機(jī)中生存。因?yàn)樗麄冎皇潜姸嗵钛a(bǔ)生活方式產(chǎn)品的一種而已，沒(méi)有創(chuàng)造一種生活方式，沒(méi)有成為一種生活方式的代名詞。他們隨時(shí)就可以被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者新出現(xiàn)的生活方式替代。有沒(méi)有代表一種生活方式，營(yíng)銷的差距竟然如此的巨大!

　　喬布斯帶領(lǐng)的蘋果公司力圖擺脫操作系統(tǒng)依靠別人，在別人的平臺(tái)之上跳舞的游戲。喬布斯帶領(lǐng)蘋果開(kāi)始了創(chuàng)新之路。經(jīng)過(guò)不懈努力喬布斯帶領(lǐng)蘋果構(gòu)建完成了一個(gè)巨大的“有墻的花園”，蘋果公司成為這個(gè)有墻花園的擁有者，構(gòu)建了一個(gè)生態(tài)體系，形成了新時(shí)代的IT生活方式，代表了改變、個(gè)性、體驗(yàn)、新奇、創(chuàng)新等等的時(shí)尚科技因素，成為很多人的生活方式，如果沒(méi)有了蘋果，這些人將無(wú)法想象自己的生活方式!蘋果公司因此保持著極高的利潤(rùn)和銷量，成為全球市值最高的偉大公司。

　　微軟創(chuàng)造了一種數(shù)字化時(shí)代的生活方式，使全球大多數(shù)的電腦都長(zhǎng)著一樣的面孔——微軟操作系統(tǒng)。因此比爾·蓋茨迅速成為世界首富。英特爾的處理器填補(bǔ)了數(shù)字化時(shí)代生活方式的必須，成為行業(yè)的代名詞，英特爾決定了一臺(tái)電腦的核心價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)格，因此也被載入商業(yè)史冊(cè)。谷歌用強(qiáng)大的創(chuàng)新力也在不斷的創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新生活方式，他依靠不斷的創(chuàng)新和提供免費(fèi)的服務(wù)，贏得了顧客的尊重，谷歌也成為了一種生活方式的代表，同樣也成為數(shù)字化時(shí)代的標(biāo)桿企業(yè)。

　　以上是一些創(chuàng)造了生活方式的偉大公司。我們認(rèn)真的想一想，沒(méi)有任何一家公司能夠脫離生活方式而存在?；蛘哒f(shuō)他存在的理由是正在創(chuàng)造某種生活方式。例如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速成長(zhǎng)的公司，他們創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生活方式。從門戶網(wǎng)站到搜索引擎，再到社交和電商?；ヂ?lián)網(wǎng)正在快速的改變我們的生活方式，創(chuàng)造巨大的市場(chǎng)。

　　在傳統(tǒng)行業(yè)里幾乎所有的成功者和行業(yè)中堅(jiān)力量的公司，都填補(bǔ)和創(chuàng)造了某種生活方式。甚至軍火商也在滿足生活方式!在戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁發(fā)生的地方，民眾的生活方式對(duì)于武器有極大的需求，軍火公司填補(bǔ)了民眾的安全需求。就像以色列民眾的生活方式，在餐廳里吃飯還要隨身背著沖鋒槍!北極圈內(nèi)愛(ài)斯基摩人的生活方式需要更加優(yōu)良的捕鯨工具和武器，也需要有公司提供產(chǎn)品來(lái)滿足。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容

　　營(yíng)銷原理：包括市場(chǎng)分析、營(yíng)銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)與營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者需要與購(gòu)買行為、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇等理論。

　　營(yíng)銷實(shí)務(wù)：由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷渠道策略、促銷策略、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略等組成。

　　營(yíng)銷管理：包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、計(jì)劃、組織和控制等。

　　特殊市場(chǎng)營(yíng)銷：由網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷和 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷等組成。

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