房地產(chǎn)營(yíng)銷的目的和意義
房地產(chǎn)營(yíng)銷的目的和意義
房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目在促銷過程中，為了在開盤和日后的銷售工作能持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣、吸納準(zhǔn)客戶。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享房地產(chǎn)營(yíng)銷的目的和意義，歡迎參閱。
房地產(chǎn)促銷的目的和意義
1、房地產(chǎn)促銷的目的是指：所謂房地產(chǎn)促銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇促銷渠道和促銷手段，經(jīng)過包裝創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。
從某種目的上講促銷策劃，房地產(chǎn)促銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)，以及信息反饋等組成。
2、房地產(chǎn)促銷重要意義：房地產(chǎn)促銷發(fā)展商在樓盤推出之前網(wǎng)絡(luò)促銷策劃，先為樓盤樹立一個(gè)概念，營(yíng)造出一個(gè)品牌的形象，以吸引消費(fèi)者，并深入人心成都整合促銷，之后畫龍點(diǎn)睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動(dòng)效應(yīng)，搶占市場(chǎng)。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。
因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng)，才能吸引消費(fèi)者。樓盤既然是商品，當(dāng)然也只有“品牌”才更具有競(jìng)爭(zhēng)。
房地產(chǎn)促銷方案示例
1、活動(dòng)目的：提高X品牌度及市場(chǎng)占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
2、活動(dòng)主題：購(gòu)X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
3、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：宣傳品制作。條幅、海報(bào)、X展架、DM宣傳單頁(yè)、樓層貼、帳篷、售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
小區(qū)選擇：首先對(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議。
直銷活動(dòng)宣傳方式：在進(jìn)入小區(qū)直銷活動(dòng)前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè)，在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力。
導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)：導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識(shí)。
另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置，產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，導(dǎo)購(gòu)員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎。導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè)。
4、直銷活動(dòng)內(nèi)容：現(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)簡(jiǎn)單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實(shí)”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購(gòu)買欲望，更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買信心。
同時(shí)為加大直銷活動(dòng)力度，必須附加贈(zèng)品和開展其它活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買確實(shí)能夠得到實(shí)惠。
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