促銷(xiāo)方式分析

促銷(xiāo)方式分析

　　促銷(xiāo)方式是指企業(yè)利用各種有效的方法和手段，使消費(fèi)者了解和注意企業(yè)的產(chǎn)品、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并促使其實(shí)現(xiàn)最終的購(gòu)買(mǎi)行為。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享促銷(xiāo)方式分析，歡迎參閱。

　　促銷(xiāo)方式分析1

　　第一種：滿100省20

　　假設(shè)商家把銷(xiāo)售額與折扣額同時(shí)開(kāi)于同一張發(fā)票上，根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈增值稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定〉的通知》(國(guó)稅發(fā)[1993]154號(hào))第二條第(二)項(xiàng)規(guī)定：“納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅”。納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明是指銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上的“金額”欄分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅。得出銷(xiāo)項(xiàng)稅額：[(100-20)÷(1+17%)]×17%≈11.62元

　　根據(jù)國(guó)稅函發(fā)[1997]472號(hào)一、納稅人銷(xiāo)售貨物給購(gòu)貨方的銷(xiāo)售折扣，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張銷(xiāo)售發(fā)票上注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額計(jì)算征收所得稅;如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，則不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額。得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額：(100-20)×25%=20元 第二種：滿100送價(jià)值20的商品

　　同上假設(shè)商家是把贈(zèng)送的商品數(shù)量、金額與銷(xiāo)售商品列與同一發(fā)票上，根據(jù)穗國(guó)稅函〔2005〕304號(hào)的有關(guān)規(guī)定，(一)納稅人與購(gòu)買(mǎi)方約定購(gòu)買(mǎi)指定貨物或達(dá)到約定的購(gòu)買(mǎi)金額、數(shù)量后贈(zèng)送貨物等與直接銷(xiāo)售貨物行為相關(guān)的贈(zèng)送行為，是納稅人促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)手段，是銷(xiāo)售折扣的一種形式，按《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于印發(fā)〈增值稅若干具體問(wèn)題的規(guī)定〉的通知》;國(guó)稅發(fā)〔1993〕154號(hào)第二條第(二)款“納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，如果銷(xiāo)售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷(xiāo)售額征收增值稅;如果將折扣額另開(kāi)發(fā)票，不論其在財(cái)務(wù)上如何處理，均不得從銷(xiāo)售額中減除折扣額” 的規(guī)定。得出銷(xiāo)項(xiàng)稅額：

　　[(100-20)÷(1+17%)]×17%≈11.62元

　　《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于確認(rèn)企業(yè)所得稅收入若干問(wèn)題的通知》(國(guó)稅函[2008]875號(hào))第三條規(guī)定：企業(yè)以買(mǎi)一贈(zèng)一等方式組合銷(xiāo)售本企業(yè)商品的，不屬于捐贈(zèng)，應(yīng)將總的銷(xiāo)售金額按各項(xiàng)商品的公允價(jià)值的比例來(lái)分?jǐn)偞_認(rèn)各項(xiàng)的銷(xiāo)售收入。得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額：(100+20)×25%=30

　　第三種：滿100送20購(gòu)物券

　　贈(zèng)送20元購(gòu)物券只能用于本商場(chǎng)的商品，其實(shí)質(zhì)是將貨物無(wú)償贈(zèng)送他人的行為。根據(jù)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定，將貨物無(wú)償贈(zèng)送他人，無(wú)論贈(zèng)送的貨物是自己生產(chǎn)的還是委托他人加工的或購(gòu)進(jìn)的，均應(yīng)視同銷(xiāo)售貨物計(jì)算繳納增值稅。得出銷(xiāo)項(xiàng)稅額：[(100+20)÷(1+17%)]×17%≈17.44元

　　國(guó)家沒(méi)有具體規(guī)定，僅浙江省明確以消費(fèi)贈(zèng)券結(jié)算的商品銷(xiāo)售，作為銷(xiāo)售收入，其促銷(xiāo)指出作為銷(xiāo)售費(fèi)用稅前扣除，假設(shè)適用這條規(guī)定。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)獲得購(gòu)物券屬于偶然所得，應(yīng)該繳納個(gè)人所得稅，按照現(xiàn)行個(gè)人所得稅管理辦法，發(fā)放購(gòu)物券的企業(yè)應(yīng)該在發(fā)放環(huán)節(jié)代扣代繳，如果未代扣代繳，則發(fā)放企業(yè)應(yīng)該賠繳，贈(zèng)送的商品的成本及代顧客繳納的個(gè)人所得稅款不允許在稅前扣除。代繳個(gè)人所得稅：[20÷(1-20%)]×20%=5元;得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額：(100-20)×25%=20元

　　促銷(xiāo)方式分析2

　　第四種：滿100元購(gòu)物積分送價(jià)值20元禮物

　　根據(jù)穗國(guó)稅函發(fā)[2005]304號(hào)規(guī)定：(一)納稅人與購(gòu)買(mǎi)方約定購(gòu)買(mǎi)指定貨物或達(dá)到約

　　定的購(gòu)買(mǎi)金額、數(shù)量后贈(zèng)送貨物等與直接銷(xiāo)售貨物行為相關(guān)的贈(zèng)送行為，是納稅人促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)手段，是銷(xiāo)售折扣的一種形式。(二)納稅人與上述第(一)款所指直接銷(xiāo)售貨物行為無(wú)關(guān)的贈(zèng)送貨物，屬于《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條第(八)款"將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買(mǎi)的貨物無(wú)償贈(zèng)送他人"的行為，應(yīng)作視同銷(xiāo)售處理。得出銷(xiāo)項(xiàng)稅額：[(100+20)÷(1+17%)]×17%≈17.44元

　　《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法》的規(guī)定第二十五條 企業(yè)發(fā)生非貨幣性資產(chǎn)交換，以及將貨物、財(cái)產(chǎn)、勞務(wù)用于捐贈(zèng)、償債、贊助、集資、廣告、樣品、職工福利或者利潤(rùn)分配等用途的，應(yīng)當(dāng)視同銷(xiāo)售貨物、轉(zhuǎn)讓財(cái)產(chǎn)或者提供勞務(wù)，但國(guó)務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門(mén)另有規(guī)定的除外。視同銷(xiāo)售所以不可以稅前扣除，得出當(dāng)期關(guān)于其所得稅額：(100+20)×25%=30元

　　由以上分析可以看出第一種方式每100元需繳納的稅收為31.62元，第二種為41.62元，第三種為42.44元，第三種為47.44元。所以我認(rèn)為選擇第一種促銷(xiāo)方式在稅收籌劃角度上較合適。

　　促銷(xiāo)方式分析3

　　一、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析提升策略

　　所謂品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析提升策略，就是把品牌的宣傳推介與企業(yè)的建設(shè)同步，以形成一種長(zhǎng)期穩(wěn)定而協(xié)調(diào)發(fā)展的具有戰(zhàn)略性的工作。通過(guò)戰(zhàn)略性的推進(jìn)，改善和提高品牌的各項(xiàng)要素，如品牌的功能、品牌的創(chuàng)新點(diǎn)、品牌的優(yōu)勢(shì)、品牌與同類(lèi)產(chǎn)品的不同之處等，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌戰(zhàn)略，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。求量，即不斷地提高品牌的宣傳力度;求質(zhì)，即不斷地提高品牌的美譽(yù)度。

　　一般消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品，其決策過(guò)程往往出現(xiàn)四個(gè)環(huán)節(jié)，即覺(jué)察、信息收集、品牌評(píng)審、選擇決定。其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)是品牌評(píng)審。從消費(fèi)者選擇商品牌號(hào)的模式來(lái)看，其所購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的牌號(hào)必須是所知道的牌號(hào)而不是一無(wú)所知的產(chǎn)品。而要做到讓消費(fèi)者知道，就離不開(kāi)宣傳的作用。國(guó)人購(gòu)買(mǎi)商品有求名的動(dòng)機(jī)，因此適應(yīng)其求名動(dòng)機(jī)的心理，就要不斷地提升品牌的形象力，這就是企業(yè)所要推行的品牌提升戰(zhàn)略。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌;外在的靠營(yíng)銷(xiāo)策略分析中的宣傳活動(dòng)。

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略分析功效優(yōu)先策略

　　所謂營(yíng)銷(xiāo)策略分析功效優(yōu)先，就是用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)首先考慮的就是品牌的功效，直接動(dòng)機(jī)是求實(shí)。制約著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，影響消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi)這一產(chǎn)品而不是買(mǎi)那種產(chǎn)品的直接決定因素是產(chǎn)品的功效，而不是產(chǎn)品的價(jià)格和包裝。如在目前防水材料市場(chǎng)上，品牌就達(dá)到上千種，數(shù)萬(wàn)個(gè)品種。用戶在挑選使用產(chǎn)品時(shí)，一是在考慮防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面對(duì)各種復(fù)雜環(huán)境和條件的適應(yīng)性能等，在綜合以上各個(gè)指標(biāo)，進(jìn)行品牌的比較時(shí)，那個(gè)產(chǎn)品功效突出就購(gòu)買(mǎi)那個(gè)產(chǎn)品，這就是功效優(yōu)先，是功效壓倒一切的選擇這是一般客戶在挑選項(xiàng)產(chǎn)品的心理。廣東省廉江市星恒高效涂料開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)出一種樓面隔熱防水瓷漆，自投放市場(chǎng)五年以來(lái)，市場(chǎng)銷(xiāo)量逐年按20%以上速度增長(zhǎng)，就是在近期涂料市場(chǎng)處于萎縮的情況下，其增長(zhǎng)速度也在20%以上。主要原因是樓面的隔熱和防水同時(shí)解決到位，隔熱效果基本達(dá)到100%。由于其功效突出，所以在用戶中就樹(shù)立了功效優(yōu)先的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，是產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化的結(jié)果。

　　三、樣板推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　在現(xiàn)代，產(chǎn)、供、銷(xiāo)是一切企業(yè)的基本運(yùn)行模式。但隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)在企業(yè)中出現(xiàn)了一種新的運(yùn)行模式，就是產(chǎn)、供、銷(xiāo)、用的一體化。這種運(yùn)行方式，較充分地體現(xiàn)了服務(wù)的宗旨，使服務(wù)思想的一體化體現(xiàn)得更加到位和有效。特別是一些新建立，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，當(dāng)著產(chǎn)品的知名度在社會(huì)上影響不高，社會(huì)認(rèn)同程度有限的情況下，通過(guò)運(yùn)用自已的產(chǎn)品做樣板，運(yùn)用樹(shù)起來(lái)的樣板工程組織相關(guān)的客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀推廣，可以起到生動(dòng)、實(shí)際的轟動(dòng)效應(yīng)。

　　運(yùn)用樣板推動(dòng)策略，應(yīng)注意幾個(gè)問(wèn)題：一是做樣板時(shí)選用的產(chǎn)品應(yīng)是本企業(yè)的最具代表性的產(chǎn)品，切忌弄虛作假，嘩而不實(shí);二是做樣板時(shí)所運(yùn)用的施工方法應(yīng)是本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作，不能編離本企業(yè)產(chǎn)品的規(guī)范操作而另搞一套;三是在做樣板工程的過(guò)程中應(yīng)盡可能吸收用戶代表參加，邊操作示范，邊向用戶解說(shuō)，使客戶親臨其境，心領(lǐng)神會(huì)，以增強(qiáng)樣板的說(shuō)服力和感染力;四是在做樣板過(guò)程中應(yīng)盡可能把可能遇到的問(wèn)題和解決的辦法，向現(xiàn)場(chǎng)的用戶解答清楚，盡可能避免避重就輕的現(xiàn)象。