海外營銷推廣常用方法

　　海外營銷推廣的成功與否直接關(guān)系到外貿(mào)賣家的銷量，直接影響外貿(mào)賣家品牌的與口碑的傳播，下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享海外營銷推廣常用方法，歡迎參閱。

　　海外營銷推廣常用方法

　　一. 搜索引擎營銷(SEM)

　　搜索引擎營銷有被動搜索(搜索引擎競價(ppc)，搜索引擎優(yōu)化(SEO))和主動搜索兩種，大部分企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該有效地優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，獲得良好的自然排名結(jié)果，當(dāng)然這是一項(xiàng)長期的工作，需要企業(yè)長期的投入和關(guān)注。對于外貿(mào)網(wǎng)站來說，Google無疑使最為重要的搜索引擎，但是也要根據(jù)海外市場的不同，選擇好本土的搜索引擎，這樣才能更好地提高轉(zhuǎn)化率。

　　二.社會化媒體營銷

　　像國內(nèi)的微博、人人等社交網(wǎng)站一樣，國外的社交網(wǎng)站的用戶活躍度更高，社交網(wǎng)站的影響力更強(qiáng)，人們會借助社交平臺來曬自己的收藏，分享自己的新寶貝，交流生活方面的話題。商家看到這個強(qiáng)大社區(qū)的市場前景選擇像投放逛這樣的SMM方式來推廣產(chǎn)品和品牌。另外，借助facebook,twitter,pinterest等社交網(wǎng)站的分享和互動特點(diǎn)來推廣品牌，從而形成很好的口碑傳播。

　　三.外貿(mào)B2B平臺營銷

　　現(xiàn)在國內(nèi)的外貿(mào)B2B平臺基本就是阿里巴巴，慧聰，中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源，Tradekey等，當(dāng)然，選擇外貿(mào)B2B平臺營銷的時候，應(yīng)該結(jié)合自身企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇相應(yīng)的平臺，比如你是面對拉美市場，Tradekey的效果就比較明顯，如果是面對歐美市場，可以嘗試阿里巴巴、環(huán)球資源等。當(dāng)公司擁有足夠的市里的時候，可以嘗試獨(dú)立外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，從而借助自己的網(wǎng)站來宣傳自己的品牌。

　　四.郵件營銷

　　郵件營銷是中小型外貿(mào)企業(yè)最常用的營銷推廣方式，也是投資最小的一種方式。我們大多數(shù)企業(yè)的業(yè)務(wù)都是通過email的開發(fā)信來做的，當(dāng)然郵件營銷也有很多細(xì)節(jié)要注意，在之前文章中已經(jīng)提過，就不再重復(fù)。

　　五.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告的收費(fèi)有幾種，就是按效果付費(fèi)(CPM)，按點(diǎn)擊付費(fèi)(CPC)，按每行動成本(CPA)，按每回應(yīng)成本(CPR)，按每購買成本(CPP)，按業(yè)績付費(fèi)(PFP)等等。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎AdWords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟。網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的重點(diǎn)是結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和目標(biāo)市場選擇合適的廣告關(guān)鍵詞和投放的平臺，根據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的熱度選擇精準(zhǔn)投放還是寬泛投放，選擇熱門關(guān)鍵詞還是長尾關(guān)鍵詞都是值得深思熟慮的問題，只有經(jīng)過衡量和研究這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　六.社區(qū)論壇軟文營銷

　　國外社區(qū)和論壇的活躍度很高，只要你發(fā)言，一般國外用戶都會很踴躍地回復(fù)。因此，經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是很多外貿(mào)soho在國外知名的行業(yè)社區(qū)和論壇隨意打廣告，帶上自己網(wǎng)站簽名的鏈接等等，這樣往往會適得其反，引起國外用戶的反感，封號是經(jīng)常出現(xiàn)的事。這足以看出軟文營銷的重要性，量不在多，有用才行。這種零成本長期效益的軟文營銷方式，非常適合中小型外貿(mào)企業(yè)及外貿(mào)SOHO人士，不過第一關(guān)就是你的語言要足夠好，寫出具有專業(yè)角度的文章，或者能夠積極的回答國外訪客的問題，這樣才能吸引別人關(guān)注你的網(wǎng)站與產(chǎn)品。

　　七.視頻營銷

　　隨著企業(yè)影響力的上升，視頻營銷的就顯得很有必要。我們經(jīng)常會在國外知名網(wǎng)站上看到一些知名產(chǎn)品的廣告，一旦這種廣告成功，口碑的營銷力將無法想象，但是關(guān)鍵是視頻廣告一定要有創(chuàng)意，這樣才能形成病毒式營銷，直插用戶軟肋，吸引用戶眼球。