差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷案例

差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷案例

　　20世紀(jì)80年代以來(lái),在科技革命尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推動(dòng)下,企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)交往與合作日益頻繁和深入。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷案例，一起來(lái)看看吧!

　　差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇1

　　差異化市場(chǎng)營(yíng)銷針對(duì)不同市場(chǎng)，不同需求，設(shè)計(jì)不同的服務(wù)產(chǎn)品，制定不同的營(yíng)銷策略，滿足不同的客戶需求。

　　而差異化市場(chǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于：

　　一、由于差異化市場(chǎng)營(yíng)銷是針對(duì)不同市場(chǎng)，不同需求設(shè)計(jì)出的服務(wù)產(chǎn)品，所以能夠滿足更多不同的需求。

　　二、差異化市場(chǎng)營(yíng)銷代表著我們就需要根據(jù)市場(chǎng)的需求設(shè)計(jì)更多子市場(chǎng)的產(chǎn)品，而一旦我們的產(chǎn)品在幾個(gè)不同子市場(chǎng)發(fā)揮良好的效果，那這種影響會(huì)影響到我們其它的產(chǎn)品，這種情況下更能加深用戶心中的“品牌印象”。

　　三、分散企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴町惢袌?chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)品是分到不同子市場(chǎng)的，故而企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)分?jǐn)偟讲煌a(chǎn)品上。

　　四、由于產(chǎn)品的多樣化，我們就需要不同的渠道來(lái)銷售產(chǎn)品，這種做法有利于企業(yè)擴(kuò)大銷售額。

　　雖然無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷有一定的優(yōu)勢(shì)，但是對(duì)于用戶需求的不斷變化，而面對(duì)這種不斷的變化，大部企業(yè)已經(jīng)由無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)為差異化市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　而且無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷易于受到競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的攻擊，往往對(duì)于這種攻擊，我們都無(wú)法做到有效的反擊。

　　這兩大弱項(xiàng)使無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷不可能走得太遠(yuǎn)，未來(lái)主要還是差異化市場(chǎng)的天下。

　　差異化市場(chǎng)的弱勢(shì)在于：

　　一、成本的增加，無(wú)論是生產(chǎn)的成本，還是制定營(yíng)銷策略的成本相對(duì)于無(wú)差異化營(yíng)銷來(lái)說(shuō)都有著很大的增加。

　　二、管理成本的增加，由于差異化市場(chǎng)營(yíng)銷的特性，注定我們的管理要分散的去管理。無(wú)疑增加了管理的成本。

　　三、宣傳成本的增加，差異化市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)呂的宣傳我們需要根據(jù)產(chǎn)品的不同特性去宣傳，注定了我們要制定不同宣傳策略，宣傳平臺(tái)。

　　無(wú)論是無(wú)差異化市場(chǎng)營(yíng)銷還是差異化市場(chǎng)營(yíng)銷，我們都需要根據(jù)自己企業(yè)的規(guī)模，產(chǎn)品去選擇。差異化市場(chǎng)營(yíng)銷一般在大型企業(yè)中應(yīng)用廣泛，因?yàn)榇笮推髽I(yè)有更多的人力，物力來(lái)做這些事情。

　　生活中的1元“超市”，每集課程一元即可購(gòu)入，每集課程都是一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，讓選擇更多元化，根據(jù)情況可購(gòu)買1集或幾集，當(dāng)然你也可以購(gòu)買系列課程。目前主要課程有，經(jīng)營(yíng)管理，微信營(yíng)銷、職場(chǎng)心態(tài)、國(guó)學(xué)、演講技巧、親子教育等學(xué)習(xí)視頻，后續(xù)持續(xù)更新中，敬請(qǐng)期待。

　　差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇2

　　僅成立四年時(shí)間的東風(fēng)裕隆，一直在堅(jiān)持走“差異化”的發(fā)展路線，這也同樣體現(xiàn)在其營(yíng)銷手法上。

　　得益于戰(zhàn)略車型優(yōu)6的熱銷，東風(fēng)裕隆開(kāi)始步入正軌.

　　日前，來(lái)自東風(fēng)裕隆的消息稱，在即將到來(lái)的廣州國(guó)際車展上，東風(fēng)裕隆將公布其今年1~10月份銷量，并公布后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，其于今年6月份上市的緊湊級(jí)SUV車型優(yōu)6，截至目前訂單已近26000輛，成為東風(fēng)裕隆今年?duì)I收大幅成長(zhǎng)的重要功臣。

　　實(shí)際上，僅成立四年時(shí)間的東風(fēng)裕隆，一直在堅(jiān)持走“差異化”的發(fā)展路線，這也同樣體現(xiàn)在其營(yíng)銷手法上。

　　銷量拉升

　　據(jù)東風(fēng)汽車公司公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年1~9月份，東風(fēng)裕隆整體銷量為3.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)51.1%。

　　其中，優(yōu)6車型是較大的亮點(diǎn)，到今年9月份，優(yōu)6訂單就達(dá)到5491輛，實(shí)際交車則為5897輛，今年6月上市后至9月累計(jì)接單2.7萬(wàn)輛，交車接近1.7萬(wàn)輛。目前，優(yōu)6訂單量已遠(yuǎn)超其上市初期定下的年內(nèi)2萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)。

　　“優(yōu)6的產(chǎn)品力本身也促成了其較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)SUV市場(chǎng)的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，也為優(yōu)6提供了一個(gè)較好的‘出生環(huán)境’。”東風(fēng)裕隆相關(guān)人士在接受《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者采訪時(shí)表示。

　　而按照東風(fēng)裕隆營(yíng)銷總部部長(zhǎng)單志東此前的表態(tài)，與此前大7的中高端SUV定位不同，優(yōu)6是要直接沖擊13萬(wàn)元左右緊湊級(jí)SUV細(xì)分市場(chǎng)。優(yōu)6的作戰(zhàn)思路是，與合資企業(yè)車型拼性價(jià)比，與自主品牌拼配置和智能化。

　　從眼下的情況來(lái)看，東風(fēng)裕隆對(duì)優(yōu)6的精準(zhǔn)市場(chǎng)定位，也為其收獲了較好的市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　據(jù)了解，至2016年，東風(fēng)裕隆還將推出兩款小型SUV。在渠道擴(kuò)展上，東風(fēng)裕隆計(jì)劃今年達(dá)到一級(jí)店125家，二級(jí)店110家，同時(shí)向三四級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)展。

　　憑借優(yōu)6的差異化市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略，東風(fēng)裕隆希望通過(guò)實(shí)現(xiàn)銷量和營(yíng)銷共進(jìn)，不斷提升品牌力，再以此反哺于銷量。在未來(lái)兩年內(nèi)，東風(fēng)裕隆還將陸續(xù)推出全新SUV、MPV產(chǎn)品。

　　差異發(fā)展

　　實(shí)際上，自東風(fēng)裕隆在2010年成立之初，其就提出了“華系車”的概念，希望打造一個(gè)受尊重的中國(guó)品牌，在國(guó)內(nèi)車市與德系、日系、美系、韓系車相抗衡。

　　也因此，在產(chǎn)品導(dǎo)入之初，東風(fēng)裕隆就開(kāi)始走起了差異化的路數(shù)。其進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)開(kāi)始就是以中高端車打頭陣，隨后相繼導(dǎo)入了5 Sedan、CEO 及優(yōu)6等車型。不過(guò)，在優(yōu)6之前，東風(fēng)裕隆的市場(chǎng)表現(xiàn)一直不見(jiàn)起色。這也使得東風(fēng)裕隆推出優(yōu)6車型沖量，通過(guò)市場(chǎng)保有量及消費(fèi)者體驗(yàn)的提升，先樹(shù)立起品牌地位。

　　“對(duì)一個(gè)新企業(yè)而言，比銷量提升更為緊迫的是品牌力的提升。”單志東此前坦陳，進(jìn)行行之有效的品牌傳播策略，也是東風(fēng)裕隆近兩年發(fā)展的重點(diǎn)。在其看來(lái)，國(guó)內(nèi)車市面臨著各種可能的劇變，如何迎合市場(chǎng)、引導(dǎo)市場(chǎng)，最終與市場(chǎng)共贏，是納智捷品牌需要考慮的突圍點(diǎn)。納智捷在內(nèi)地是一個(gè)年輕的品牌，創(chuàng)新的產(chǎn)品理念與創(chuàng)新的營(yíng)銷理念二者相輔相成，才可能是納智捷品牌營(yíng)銷突圍的關(guān)鍵。

　　在此背景下，今年以來(lái)，東風(fēng)裕隆通過(guò)產(chǎn)品名稱價(jià)格競(jìng)猜、贊助The Color Run彩色跑、贊助電影《痞子英雄2》、贊助新絲路模特大賽等活動(dòng)將年輕消費(fèi)族群緊緊吸引在優(yōu)6 SUV上，通過(guò)系列行銷活動(dòng)的開(kāi)展，納智捷品牌傳播力得以提升。

　　按照東風(fēng)裕隆此前的發(fā)展規(guī)劃，其希望在兩年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷量12萬(wàn)輛的規(guī)模，并在2020年前實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛、超越500億元以上的成績(jī)。后續(xù)，除開(kāi)車型產(chǎn)品的差異化之外，其在品牌推廣、營(yíng)銷等層面的差異化變革也需要持續(xù)進(jìn)行。

　　差異化的市場(chǎng)營(yíng)銷案例篇3

　　江湖上寄望于擊敗武林盟主而一舉成名者不少，但最終誰(shuí)是老大仍是憑實(shí)力決定。年銷售額為2億的金娃雖然位列果凍市場(chǎng)次席，但要挑戰(zhàn)年銷售額為15億元的喜之郎，在許多人看來(lái)無(wú)異于以卵擊石。

　　金娃能將喜之郎從老大的位置拉下馬來(lái)嗎?

　　要完成這個(gè)似乎是不可能完成的任務(wù)，最好的制勝之道是找準(zhǔn)喜之郎的命門，全力進(jìn)攻。但喜之郎的命門在哪里?

　　從喜之郎的廣告風(fēng)格看上，其訴求是營(yíng)造溫馨詳和的歡樂(lè)氣氛，以情動(dòng)人，但卻很少在功能上進(jìn)行訴求，使消費(fèi)者對(duì)于喜之郎作為產(chǎn)品的特性并不了解。其品牌內(nèi)涵過(guò)于空洞，一旦缺乏大量的廣告支持就撐不起來(lái)。

　　另?yè)?jù)調(diào)查，果凍有近90%的消費(fèi)者是兒童，而真正的購(gòu)買者——家長(zhǎng)考慮更多的卻是安全、營(yíng)養(yǎng)。在金娃的調(diào)查中，家長(zhǎng)們幾乎無(wú)一例外地對(duì)孩子零食的營(yíng)養(yǎng)狀況表示擔(dān)憂。他們非常關(guān)注小食品對(duì)于兒童的健康影響，但是他們對(duì)此基本是一無(wú)所知，因而也無(wú)從選擇。

　　對(duì)此，營(yíng)銷專家建議金娃以功能為訴求點(diǎn)，進(jìn)行高度差異化營(yíng)銷。營(yíng)造“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的概念，將目標(biāo)瞄準(zhǔn)真正的購(gòu)買者。

　　基本方向確定后，金娃采取了一系列針對(duì)性的進(jìn)攻措施：

　　在“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的旗幟下，金娃的新廣告片完全體現(xiàn)了金娃“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”的定位，訴求點(diǎn)非常鮮明。

　　在產(chǎn)品上，金娃的強(qiáng)大研發(fā)能力與“功能性營(yíng)養(yǎng)果凍”定位開(kāi)始緊密結(jié)合。“伊人蘆薈”的誕生就是一個(gè)極好的例子。“伊人蘆薈”的對(duì)手是喜之郎的“水晶之戀”，都是針對(duì)年輕女性消費(fèi)者，但是“伊人蘆薈”的定位卻是“含有可以美容養(yǎng)顏的蘆薈的非常適合女性的產(chǎn)品”。與“水晶之戀”相比，“伊人蘆薈”無(wú)疑有非常獨(dú)特的利益點(diǎn)，差異化的優(yōu)勢(shì)非常明顯。

　　針對(duì)金娃廣告投放量很少的不足，金娃的解決之道是從經(jīng)銷商的利益著手。金娃的成本相對(duì)于對(duì)手較低，從而使它具備了向經(jīng)銷商讓利的可能，犧牲部分利潤(rùn)對(duì)經(jīng)銷商讓利的策略，十分有利于加速網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。