區(qū)域營銷是什么

區(qū)域營銷是什么

　　區(qū)域營銷(placemarketing)由于區(qū)域營銷還是一個較為年輕的新生事物與企業(yè)產(chǎn)品的區(qū)域營銷名稱相同因而有必要對其概念做一個較為明晰的闡述。以免造成混淆。

　　在總結(jié)前人的理論成果并結(jié)合當今實踐的基礎上，烽火獵聘咨詢專家認為.所謂區(qū)域營銷是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關者為了增強區(qū)域競爭力利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營.整合區(qū)域內(nèi)各種資源。以吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望的同時最終實現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標的過程。

　　區(qū)域營銷內(nèi)容

　　(1)指出了區(qū)域營銷者是區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關者。

　　(2)指出了區(qū)域營銷的目的是為了提高本區(qū)域的競爭力保持競爭優(yōu)勢。為了增強區(qū)域競爭力。擴大或提升自身實際和潛在利用.占據(jù)的資源.區(qū)域有必要自覺地開展各種各樣的營銷活動來吸引、控制和轉(zhuǎn)化區(qū)域外部資源.有效挖掘區(qū)域發(fā)展?jié)摿?獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的能力。

　　(3)指出了區(qū)域營銷實際上是市場營銷理論和方法在區(qū)域發(fā)展中的應用。區(qū)域可以借鑒企業(yè)市場營銷的理論和方法.結(jié)合區(qū)域特點并整合區(qū)域內(nèi)各種資源來開展各種營銷活動。

　　(4)指出了區(qū)域營銷的實質(zhì)是將整個區(qū)域進行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營，從而吸引和滿足各類目標客戶需求和愿望。

　　區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷區(qū)別

　　區(qū)域市場營銷和企業(yè)市場營銷在營銷實質(zhì)上是相同的.但在具體操作上，二者既有聯(lián)系又有區(qū)別。就營銷實質(zhì)而言.二者都是以顧客為中心，圍繞著顧客的需要和愿望來開展的營銷活動，都要面臨市場競爭并借助促銷手段來追求雙贏結(jié)果。區(qū)域是企業(yè)經(jīng)濟系統(tǒng)的高一層次的經(jīng)濟系統(tǒng)。因此區(qū)域營銷和企業(yè)營銷具有以下聯(lián)系

　　(1)區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷是區(qū)域市場營銷的組成部分.區(qū)域內(nèi)企業(yè)的整體營銷績效直接影響區(qū)域市場營銷的績效。

　　(2)區(qū)域市場營銷往往為區(qū)域內(nèi)企業(yè)的市場營銷設置了整體性目標或指出發(fā)展方向，在激勵企業(yè)市場營銷的同時也對其營銷內(nèi)容和方式進行了制約甚至限制。

　　(3)區(qū)域市場營銷的許多職能需要借助區(qū)域內(nèi)或區(qū)域外企業(yè)來實現(xiàn)。如香港聘請美國博雅公關公司組建專門的品牌顧問團來設計香港的品牌形象。然而.區(qū)域營銷和企業(yè)營銷畢竟是兩個不同的概念.其最大的區(qū)別在于營銷產(chǎn)品的不同。

　　區(qū)域營銷障礙

　　區(qū)域市場營銷障礙就是指在影響企業(yè)進入某一細分市場時的不利因素，通常而言，有以下幾種情況：

　　市場封鎖主要指各個地區(qū)當?shù)卣谋Ｗo因素所構(gòu)成的人為障礙

　　(一)市場封鎖

　　市場封鎖主要指各個地區(qū)當?shù)卣谋Ｗo因素所構(gòu)成的人為障礙。在國際市場上，各國政府總是設置種種關稅和非關稅壁壘對國外產(chǎn)品進入本國市場進行限制。在一國國內(nèi)市場上，雖然沒有這些貿(mào)易壁壘，但也存在著種種市場封鎖。特別是在我國市場發(fā)育還不很完善的情況下，出于地方利益的驅(qū)動，市場保護和封鎖就構(gòu)成市場進入的一大阻力。我國地因司市場封鎖的表現(xiàn)名目繁多，依照封鎖的目的和產(chǎn)品流向可以分為兩大類，即限制流入和限制流出。

　　對企業(yè)的市場進入而言，構(gòu)成區(qū)域市場營銷障礙主要是限制流人的市場封鎖。這種限制流入的封鎖，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：(1)地方政府設立關卡，用行政手段阻止外地產(chǎn)品進入本地市場，包括開列收購目錄，禁止或限制從外地購進商品，或者規(guī)定經(jīng)營比重或收購總額，規(guī)定商業(yè)部門收購本地產(chǎn)品在其收購總量中必須達到某個比重，以減少從外地進貨的渠道和品種;(2)利用經(jīng)濟杠桿，制定優(yōu)惠或限制的傾斜政策，甚至動用行政性的計劃手段進行干預，在流通中保護本地產(chǎn)品，限制外地產(chǎn)品;(3)同地為牢，運用各種行政手段，阻止外地產(chǎn)品進入。

　　(二)市場競爭

　　在大多數(shù)情況下，一個企業(yè)的市場進入意味著給當?shù)仄渌髽I(yè)帶來壓力和損失，因此，它必然會遇到當?shù)卦衅髽I(yè)制造的各種排擠壓力。此外，市場競爭結(jié)構(gòu)也構(gòu)成區(qū)域市場進入的障礙。一般來說，我們可以把市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭競爭市場、完全壟斷市場。不同區(qū)域市場的競爭結(jié)構(gòu)不同，進入和占領市場的難度也不同。在一般情況下，如果該區(qū)域市場的形態(tài)是以完全競爭市場為主，則通常要比寡頭市場和壟斷市場更適合中小企業(yè)進入;相反，在寡頭市場或壟斷市場條件下，企業(yè)進入該區(qū)域市場則面臨殘酷的市場競爭，需要實力雄厚，且常常要求采用投資進入模式。

　　(三)文化障礙

　　文化差異并不一定是國家與民族之間的事，即使在一個國家內(nèi)部的不同區(qū)域，也存在著廣泛的文化差異。如我國黃河流域文化、長江流域文化、珠江流域文化各有其鮮明的特點。這就要求企業(yè)在營銷活動中充分考慮區(qū)域文化特點，避免與當?shù)匚幕尘跋鄾_突。譬如產(chǎn)品的名稱、色彩、包裝樣式、裝飾紋理以及產(chǎn)品說明書的文字使用，廣告語言的選擇，公關活動、銷售活動的禮儀要求等，都要注意當?shù)氐奈幕瘋鹘y(tǒng)和各種禁忌，以避免出現(xiàn)誤解和沖突。如果企業(yè)忽視了這一點，就會受到市場的無情懲罰。