外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營銷推廣分析
外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營銷推廣分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)在全球應(yīng)用越來越普及，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為外貿(mào)企業(yè)做好海外營銷推廣非常重要的一個(gè)途徑。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營銷推廣分析，歡迎閱讀!
外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營銷推廣分析篇一
一，找到你做網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢(shì)
經(jīng)常有一些客戶咨詢我們值不值得做外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷。我范文：你并不是生產(chǎn)商，客戶為什么找你做生意而不是廠家?你能做一個(gè)外貿(mào)型網(wǎng)站，生產(chǎn)商和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣做得到，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在?你與他們做得不一樣的地方在哪里?是你拿到的產(chǎn)品品質(zhì)有保證還是你服務(wù)上乘?你如何克服價(jià)格上的劣勢(shì)?你技術(shù)上是否存在他人難以逾越的壁壘?
成功有理由，如同失敗有根源。羅列你電子商務(wù)得以成功的所有理由，思辨斟酌，去偽存真，留下足夠充分的理由。這正是你電子商務(wù)正確定位，是你電子商務(wù)獲得成功的最基本保證。
二，制訂詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在網(wǎng)絡(luò)營銷取得好的成效，必須制定好詳細(xì)的執(zhí)行方案，比如采取何種方式進(jìn)行推廣、首期投入多少費(fèi)用、在某段時(shí)間希望取得什么樣的成效等等。只有做好整體網(wǎng)絡(luò)營銷方案，才能對(duì)所做的工作有一個(gè)比較充分的評(píng)估，及時(shí)得以改進(jìn)。
三，把你的成功理由表述在你的網(wǎng)站上
有一家小公司，它既不是生產(chǎn)商又不是國內(nèi)總代，也不是區(qū)域獨(dú)家代理，僅僅是地區(qū)的一家普通代理。我個(gè)人認(rèn)為從他們公司產(chǎn)品到價(jià)格，毫無優(yōu)勢(shì)可言，生意難做可想而知。在分析所有對(duì)手后，該公司突出了其周末無休和免費(fèi)上門服務(wù)，并大膽公布于網(wǎng)站上和網(wǎng)絡(luò)廣告中。這對(duì)于大部分周末在家、又想購買的沖動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)客戶有著強(qiáng)大吸引力。該公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中拼出屬于自己的一片天地。
不要讓目標(biāo)客戶猜想你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們沒有足夠耐心來研究你產(chǎn)品和服務(wù)的賣點(diǎn)。為什么不直截了當(dāng)說出來讓人一目了然?
四，讓海外客戶快速容易地找到你
如果你找不到客戶，你得設(shè)法讓你目標(biāo)客戶容易地找到你。問題是你怎么做到讓你的目標(biāo)客戶快速找到你?當(dāng)然是從海外買家的角度出發(fā)了。
五，及時(shí)出現(xiàn)在客戶聚集的地方
阿里巴巴B2B、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等外貿(mào)B2B平臺(tái)及專業(yè)行業(yè)門戶網(wǎng)站聚集了龐大的各行業(yè)買家賣家，這類網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)上營銷的重要陣地?？蛻舫鰶]的地方你應(yīng)現(xiàn)身，客戶聚集的地方你更當(dāng)展現(xiàn)。
我們的社會(huì)不缺資金不乏資源，我們需要的是善于整合社會(huì)各種資源為我所用的企業(yè)家。外貿(mào)電子商務(wù)做海外推廣也是如此，認(rèn)清客戶人群特征和網(wǎng)絡(luò)行為特征，了解客戶經(jīng)常出沒的聚集地，這些網(wǎng)站正是你營銷資源，網(wǎng)絡(luò)推廣的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
不斷發(fā)現(xiàn)適合你的推廣營銷渠道，評(píng)估每一個(gè)渠道為你帶來的價(jià)值。不斷嘗試新渠道，擯棄低績(jī)效渠道，保留高績(jī)效渠道。你的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)將越做越寬。
六，結(jié)合網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率做網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估
許多外貿(mào)公司做電子商務(wù)時(shí)片面追求網(wǎng)站訪問量，而不是準(zhǔn)確訪問量，并不在意網(wǎng)站運(yùn)作效率，即將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化成客戶的能力。轉(zhuǎn)化率低會(huì)造成推廣效果大打折扣，浪費(fèi)錢和時(shí)間。只有當(dāng)轉(zhuǎn)化率提升到一定程度，現(xiàn)有流量和新增流量將變得有意義，為你帶來更多銷售，創(chuàng)造更多價(jià)值。
因此，如果有人建議你加大網(wǎng)絡(luò)營銷推廣力度時(shí)，你得先思考一個(gè)非常有現(xiàn)實(shí)意義的問題：網(wǎng)站目前的轉(zhuǎn)化率是多少，能提高到多少?怎樣提高?
提高轉(zhuǎn)化率來自兩大方面：網(wǎng)站的營銷功能強(qiáng)化和隨后的跟蹤評(píng)估。所有這些工作須建立在量化基礎(chǔ)上，現(xiàn)在是多少，網(wǎng)站內(nèi)容結(jié)構(gòu)調(diào)整后是多少，再調(diào)整又是多少。不斷調(diào)整測(cè)試使你網(wǎng)站表現(xiàn)趨于完美。如果更深入探究，你電子商務(wù)表現(xiàn)好壞是由網(wǎng)站的重要績(jī)效指標(biāo)(網(wǎng)站KPI)綜合評(píng)定，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率只是其中之一。網(wǎng)站KPI還牽涉到網(wǎng)站回應(yīng)率、每訂單成本、每客戶銷售等諸多指標(biāo)。
網(wǎng)站績(jī)效指標(biāo)的評(píng)估、提升和成長是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要專業(yè)人員深度參與。
七，降低和消除你的銷售阻力
有句話叫做，銷售是要把難賣的東西賣出量，把容易賣的東西賣得貴。因此銷售阻力始終存在，不然何以體現(xiàn)銷售價(jià)值?
網(wǎng)上銷售不同于傳統(tǒng)銷售，產(chǎn)品不可觸摸、網(wǎng)站對(duì)訪問者控制力極差等特點(diǎn)造成了電子商務(wù)難點(diǎn)。減少和消除網(wǎng)上銷售阻力是個(gè)非常復(fù)雜的工作。一個(gè)簡(jiǎn)單有效的方法是在你目標(biāo)客戶群中做調(diào)研，除了了解他們?yōu)槭裁促徺I你產(chǎn)品或服務(wù)，更要關(guān)心他們?yōu)槭裁床毁I。羅列不采取購買行動(dòng)的種種理由，一一分析并找出改進(jìn)對(duì)策。改進(jìn)銷售流程、減少中間多余點(diǎn)擊、增加訪問者行為驅(qū)動(dòng)等都是良方良藥。
當(dāng)然，消除銷售阻力的任何改良都須建立在網(wǎng)站績(jī)效評(píng)估分析基礎(chǔ)上。目前中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)整體缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)顧問，大部分企業(yè)需要借助外力來實(shí)施自身電子商務(wù)改造。
最后可以告訴大家：如上提及的六個(gè)方面是我們當(dāng)前電子商務(wù)成功要素中關(guān)鍵之處。隨著時(shí)代的發(fā)展，技術(shù)的進(jìn)步，電子商務(wù)也在時(shí)刻發(fā)生改變。如今Web2.0的強(qiáng)交互、多參與、智慧疊加概念和網(wǎng)絡(luò)多媒體運(yùn)用以及SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的火爆大大豐富了我們的海外推廣方式。
外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行海外營銷推廣分析篇二
1、網(wǎng)站流量分析
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)、流量來路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)、瀏覽頁面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)、客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
(5)、客戶端分析
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁面分析
(1)、主頁面整體分析
(2)、頁面標(biāo)簽分析
(3)、超鏈接檢查
(4)、瀏覽速度分析
(5)、源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)、分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)、分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析
(1)、關(guān)鍵詞分析
(2)、搜索引擎登記狀況分析
(3)、搜索引擎排名狀況分析
(4)、交換鏈接相關(guān)性
(5)、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營分析
(1)、網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)、網(wǎng)站運(yùn)營策略分析
二、網(wǎng)站優(yōu)化
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁減肥壓縮
專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名
(1)、關(guān)鍵詞選擇
(2)、搜索引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等。
(3)、搜索引擎排名
通過我們專長的SEO技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
對(duì)待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。 對(duì)于一般的網(wǎng)站，80%以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運(yùn)營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)
網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細(xì)節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細(xì)節(jié)之勝。
2、網(wǎng)站運(yùn)營培訓(xùn)
運(yùn)營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實(shí)需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗(yàn)毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問
合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。