護(hù)膚品行業(yè)分析報(bào)告

　　在今天的中國(guó)，護(hù)膚品已經(jīng)從奢侈品變成了日常生活中不可或缺的必需品， 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于護(hù)膚品行業(yè)分析報(bào)告，歡迎閱讀!

　　護(hù)膚品行業(yè)分析報(bào)告篇一

　　第一階段( 70 年代 ~1982 年)：上海品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　以上海家化為代表的上海潤(rùn)膚品 / 護(hù)膚品品牌在那時(shí)風(fēng)靡全國(guó)。至今，很多人對(duì)美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。

　　第二階段( 1982~1996 年)：跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明

　　這段時(shí)期，跨國(guó)品牌如歐萊雅、玉蘭油、強(qiáng)生、資生堂等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品營(yíng)銷(xiāo)真正起步，這些品牌以高定價(jià)瞄準(zhǔn)高收入的年輕女性。與此同時(shí)，安利、雅芳等外國(guó)品牌把直銷(xiāo)模式引入了中國(guó)，取得了不小的成績(jī)。而廣東軍團(tuán)如小護(hù)士、丁家宜等上升勢(shì)頭非?？?，而大寶集團(tuán)樹(shù)立的價(jià)廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個(gè)階段，跨國(guó)品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，正面交鋒比較少。

　　第三階段( 1996~2002 年)：本土品牌專(zhuān)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍

　　2002 年的市場(chǎng)規(guī)模是 1982 年的 200 多倍。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品的要求不僅僅停留在滋潤(rùn)肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護(hù)膚等方面的需求。定位于大眾消費(fèi)品的國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)品功能上找賣(mài)點(diǎn)，從功能市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)上突圍。比較成功的有小護(hù)士(維他命防曬)、索膚特(木瓜減肥)、丁家宜(一洗白)、珊拉娜(祛痘)、大寶(男士也可以用)等。

　　第四階段( 2002 年至今)：跨國(guó)品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越

　　2002 年以來(lái)，跨國(guó)品牌對(duì)中低端市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻。雅芳推出了價(jià)格超低的子品牌 "UP2U" ，資生堂在成功的推出了中檔品牌 "Aupress" 之后，開(kāi)始力推中低檔品牌 "Za" ，歐萊雅歷經(jīng) 4 年終于得到了 " 小護(hù)士 " 。

　　而本土品牌則不滿(mǎn)足于市場(chǎng)份額大、利潤(rùn)卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤(rùn)巨大的高端市場(chǎng)。如上海家化推出的 " 佰草集 " 就是一個(gè)比較成功的案例，而深圳麗斯集團(tuán)高端品牌 " 蘭歌 " 的失敗，卻直接導(dǎo)致了集團(tuán)的小護(hù)士品牌被歐萊雅收購(gòu)。

　　護(hù)膚品行業(yè)分析報(bào)告篇二

　　2002-2003 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局

　　(一)整體競(jìng)爭(zhēng)格局

　　1、 國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后。

　　( 1 )大寶以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在了競(jìng)爭(zhēng)力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。

　　( 2 )玉蘭油是唯一一家進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)力前五名的合資品牌，它以較優(yōu)的性?xún)r(jià)比占據(jù)了護(hù)膚品的中端市場(chǎng)。

　　2 、行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析

　　1 、 品牌之間消費(fèi)群結(jié)構(gòu)差異明顯

　　從行業(yè)集中度曲線來(lái)看，前四名的市場(chǎng)份額之和只占到了總量 40 %，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩(shī)、丁家宜等在近年成長(zhǎng)迅速，對(duì)一些市場(chǎng)地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。

　　2 、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析

　　年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成高、中、低端三部分：

　　( 1 )高端市場(chǎng)：以?xún)r(jià)格較高的國(guó)外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。

　　( 2 )中端市場(chǎng)：主要產(chǎn)品是價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。

　　( 3 )低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入(學(xué)生)的女性在購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費(fèi)者是中老年女性;一個(gè)以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。

　　3 、男性護(hù)膚品市場(chǎng)分析

　　男性護(hù)膚市場(chǎng)也逐漸得到了開(kāi)發(fā)，但經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在年齡和收入上存在很大的差別，現(xiàn)以大寶為例對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明。

　　大寶可以說(shuō)是男性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)最成功的一個(gè)品牌，男性使用人數(shù)占到了將近一半的比例，以下是大寶的男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的一個(gè)對(duì)比：

　　結(jié)論：大寶女性市場(chǎng)主要消費(fèi)人群：年齡偏高，沒(méi)有收入(學(xué)生)或低收入者。

　　大寶男性市場(chǎng)主要消費(fèi)人群：年齡較輕，中高收入的男性。

　　從以上分析來(lái)看，中高收入的年輕男士構(gòu)成了男性護(hù)膚用品市場(chǎng)主力軍，他們購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，并且對(duì)生活質(zhì)量有較高的要求。

　　就目前來(lái)看，男性消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：

　　( 1 )對(duì)護(hù)膚品沒(méi)有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤(rùn)、保護(hù)皮膚，對(duì)于大多數(shù)的男性來(lái)說(shuō)，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿(mǎn)足基本需求，無(wú)需再花更高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)高檔次的產(chǎn)品。

　　( 2 )同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購(gòu)買(mǎi)時(shí)，品牌知名度是重要的決定因素。

　　由此看來(lái)，男性護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)潛力還是很大的。但如何能在這塊新戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利，對(duì)于不同類(lèi)型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還需要采取不同的策略。對(duì)于檔次較高的國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)應(yīng)該放在讓更多有購(gòu)買(mǎi)能力的消費(fèi)者意識(shí)到使用護(hù)膚品不僅僅是護(hù)膚，還可以提高自身形象。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)。

　　4 、品牌之間忠誠(chéng)度差異不明顯，競(jìng)爭(zhēng)力主要看市場(chǎng)份額和成長(zhǎng)性。

　　護(hù)膚品是一種忠誠(chéng)度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌或國(guó)外品牌在忠誠(chéng)度上沒(méi)有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場(chǎng)中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時(shí)，明確市場(chǎng)定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。

　　護(hù)膚品行業(yè)分析報(bào)告篇三

　　主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析

　　1 、 大寶 大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。很多消費(fèi)者都對(duì)大寶 SOD 蜜的廣告語(yǔ) - " 大寶，挺好的 " 、 " 大寶，天天見(jiàn) " 記憶深刻。雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了 30-40 歲的工薪階層。大寶價(jià)廉物美的訴求正好滿(mǎn)足了他們的需求。但是，這兩年跨國(guó)品牌開(kāi)始瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，大寶是否能夠保住自己的地位，是很值得關(guān)注的。

　　2 、 小護(hù)士 小護(hù)士在 " 維他命防曬 " 細(xì)分市場(chǎng)上有著非常不錯(cuò)的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國(guó)市場(chǎng)上 96% 的 20 歲以下的年輕人知道這個(gè)品牌。并且，小護(hù)士擁有完整的銷(xiāo)售渠道，目前在全國(guó)擁有 28 萬(wàn)個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級(jí)城市擁有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。這也是小護(hù)士對(duì)最大價(jià)值所在，有助于提高歐萊雅集團(tuán)各品牌的市場(chǎng)滲透，為歐萊雅進(jìn)入低端大眾市場(chǎng)提供了一條捷徑。

　　3 、 玉蘭油 玉蘭油在 140 多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售， 1989 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。玉蘭油在中國(guó)經(jīng)歷了三個(gè)階段，從 " 召喚青春肌膚 " (教育消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注肌膚保養(yǎng))、 " 我們能證明你的肌膚更白更亮 " (提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)程度)到 " 驚喜從肌膚開(kāi)始 " (建立消費(fèi)者與品牌的深層聯(lián)系和互動(dòng))。 2003 年更是請(qǐng)來(lái)了在中國(guó)女性消費(fèi)者中頗有人緣的張曼玉作為新生換膚系列品牌代言人。與本土品牌相比，玉蘭油的品牌塑造更加感性化，著重在對(duì)女性情感世界的關(guān)注，推出了 " 寵愛(ài)自己 " 、 " 和諧美好 " 等關(guān)愛(ài)女性的理念，逐步將品牌升級(jí)為女性的呵護(hù)者和知心朋友。 2003 年，玉蘭油成為了寶潔公司第 13 個(gè)全球銷(xiāo)售突破 10 億美金的品牌。

　　四.潤(rùn)膚品市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)

　　中國(guó)護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品行業(yè)是日化行業(yè)最具市場(chǎng)潛力、利潤(rùn)最豐厚的行業(yè)之一。而這個(gè)行業(yè)尚未形成品牌集中的情況，前 10 位品牌的市場(chǎng)份額總和只有 62% ，銷(xiāo)售收入總和只占全行業(yè)銷(xiāo)售收入的 45% 。目前，中國(guó)還沒(méi)有年銷(xiāo)售額突破 10 億人民幣的大品牌。而且，護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品類(lèi)別中根據(jù)各類(lèi)細(xì)分產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道也不相同，身體用護(hù)膚品和手部護(hù)膚品有 55% 的銷(xiāo)售額來(lái)源于超市和大賣(mài)場(chǎng)，面部護(hù)膚品和眼部護(hù)膚品在百貨商店的銷(xiāo)售額分別占了 30% 和 50% ，近年來(lái)薇姿等品牌把渠道建設(shè)到了藥房。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)中國(guó)護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，而且主要集中在消費(fèi)者細(xì)分、產(chǎn)品功能訴求和渠道建設(shè)上。