華為3G智能手機(jī)營銷策劃書
華為3G智能手機(jī)營銷策劃書
在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們逐漸發(fā)現(xiàn)手機(jī)的基本通話功能已不能滿足自己的日常需求。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于華為3G智能手機(jī)營銷策劃書，歡迎閱讀!
華為3G智能手機(jī)營銷策劃書篇一
手機(jī)智能行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析
全國手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
不久前，國內(nèi)三大移動(dòng)運(yùn)營商相繼公布2月份運(yùn)營數(shù)據(jù)：中國聯(lián)通擁有1.601億的2G手機(jī)用戶及4590萬的3G用戶;中國電信手機(jī)用戶數(shù)升至1.323億戶，其中3G用戶達(dá)到4115萬;中國移動(dòng)用戶規(guī)模達(dá)到6.614億戶，其中3G用戶達(dá)到5658萬。由此，中國手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到了9.997億人，3G用戶數(shù)突破1.4億，3G用戶滲透率達(dá)14%。我國智能手機(jī)市場(chǎng)正不斷壯大。
從智能手機(jī)出貨量上看，市場(chǎng)調(diào)查公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，2011年下半年中國智能手機(jī)出貨量連續(xù)兩季度超越美國，預(yù)計(jì)今年中國將成全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的20.7%，略高于美國的20.6%。從應(yīng)用下載量上看，F(xiàn)lurry報(bào)告指出，中國用戶訪問應(yīng)用程序的次數(shù)也呈現(xiàn)驚人的增勢(shì)。在App應(yīng)用市場(chǎng)，2012年第一季度同比增長1126%。中國已成為第二大手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)，即將超越美國市場(chǎng)。
國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)傳統(tǒng)勢(shì)力，華為、中興等手機(jī)廠商一方面通過與運(yùn)營商緊密合作迅速上位。另一方面，利用自身的價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)力中低端產(chǎn)品，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在2011年中國Android智能手機(jī)用戶使用品牌調(diào)查中，華為、中興、酷派占比分別為11.4%、9.8%和9.2%，合計(jì)超過30%。聯(lián)想則在組織結(jié)構(gòu)上作出諸多調(diào)整，尋求產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，多線布局與移動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈新貴合作。近日，聯(lián)想集團(tuán)披露，截至今年1月，其智能手機(jī)銷量國內(nèi)市場(chǎng)份額提升至11.1%，成功躋身三甲行列。堅(jiān)守本土的國產(chǎn)手機(jī)廠商也不忘國際化拓展，華為、中興、聯(lián)想都將目光投向歐美等海外市場(chǎng)尋新增點(diǎn)。國產(chǎn)代表“中華”憑借優(yōu)質(zhì)智能終端改寫全球智能終端競(jìng)爭(zhēng)格局。Gartner發(fā)布的2011年第四季全球手機(jī)廠商銷售情況報(bào)告顯示，中興成全球第四大手機(jī)廠商，其智能手機(jī)銷量環(huán)比增長71%。華為也在Android市場(chǎng)超越LG，躋身四大Android廠商之列。
2.全國智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
中國互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(ZDC)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國市場(chǎng)上智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂、拍照型手機(jī)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。
由于越來越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國際數(shù)據(jù)資訊有限公司(IDC)預(yù)計(jì)今年全球智能手機(jī)銷售量將增長49%，達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，智能終端市場(chǎng)商機(jī)無限，全球各大知名廠商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。近來，國內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，市場(chǎng)份額得到了較大提升。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機(jī)呈現(xiàn)猛烈增長趨勢(shì)，由2010年12.0%的用戶市場(chǎng)占比，增長到2011年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到24.0%。
國內(nèi)智能手機(jī)規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機(jī)廠商以及運(yùn)營商對(duì)中低端智能機(jī)型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著智能手機(jī)平價(jià)時(shí)代的到來。目前，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞微博等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場(chǎng)充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價(jià)親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機(jī)會(huì)，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)。國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速。論時(shí)下最熱門的終端，莫過于智能手機(jī)了。蘋果iPhone手機(jī)取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場(chǎng)蘊(yùn)藏著的無限商機(jī)，紛紛強(qiáng)勢(shì)出擊，不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能手機(jī)新品，智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)早已是硝煙彌漫，
產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。據(jù)臺(tái)灣資策會(huì)預(yù)估，今年全球智能型手機(jī)市場(chǎng)可望達(dá)4.52億臺(tái)規(guī)模，將較去年增長55.8%。
國內(nèi)市場(chǎng)上，隨著手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟(jì)各方面的逐步發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據(jù)工信部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個(gè)月，我國累計(jì)生產(chǎn)手機(jī)6.99億臺(tái)，同比增長了19.3%。
在全球智能手機(jī)強(qiáng)勁發(fā)展的形勢(shì)下，我國的智能手機(jī)占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的比重也越來越大，功能機(jī)正在被智能手機(jī)逐步替代。根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2011年中國手機(jī)用戶數(shù)將超過9億，達(dá)到9.3億，年增長率為8.1%。數(shù)據(jù)還顯示，中國市場(chǎng)手機(jī)用戶存量數(shù)據(jù)中，功能手機(jī)用戶由2010年第四季度市場(chǎng)占比88.0%下滑到2011年第三季的80.5%;相反智能手機(jī)則呈現(xiàn)猛烈增長趨勢(shì)，由2010年12.0%的用戶市場(chǎng)占比，增長到2011年第三季度的19.5%，預(yù)計(jì)2011年第四季度中國智能手機(jī)用戶市場(chǎng)占比將達(dá)24.0%。
國內(nèi)智能手機(jī)的普及也帶動(dòng)了手機(jī)瀏覽器、手機(jī)支付、手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)等的發(fā)展。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)日前發(fā)布的《中國手機(jī)瀏覽器發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，目前我國手機(jī)瀏覽器用戶規(guī)模達(dá)到2.15億，占手機(jī)網(wǎng)民比例的67.6%。除此之外，智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)了國內(nèi)手機(jī)支付進(jìn)入應(yīng)用普及化階段;手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)也顯現(xiàn)出巨大前景，引得網(wǎng)游大佬們紛紛進(jìn)軍。中國引領(lǐng)智能手機(jī)平價(jià)潮流。國內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的迅速發(fā)展，很大程度上得益于終端廠商以及運(yùn)營商對(duì)中低端智能機(jī)型的大力推崇。一方面，隨著Android操作系統(tǒng)呈現(xiàn)迅速上升態(tài)勢(shì)，華為、中興等國內(nèi)廠商趁機(jī)在中國以及國外市場(chǎng)上力推中低階智能手機(jī)，這對(duì)于目前存在著很大一部分中低端用戶的全球市場(chǎng)來說，相對(duì)蘋果iPhone以及其他品牌的高端智能機(jī)型，無疑具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。艾媒咨詢發(fā)布最新的《2011年中國Android智能手機(jī)用戶調(diào)查研究報(bào)告》顯示，2011年中國Android智能手機(jī)用戶使用品牌調(diào)查中，國內(nèi)品牌華為、中興、酷派三個(gè)品牌的Android市場(chǎng)占有率超過30%以上，在中國Android智能手機(jī)用戶使用比例均超過HTC、索尼愛立信微博和LG。
華為3G智能手機(jī)營銷策劃書篇二
華為公司外部機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
現(xiàn)在隨著智能手機(jī)的持續(xù)快速發(fā)展，智能手機(jī)在某些領(lǐng)域開始逐步挑戰(zhàn)PC的市場(chǎng)地位，尤其是最近兩年智能手機(jī)的增長速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC的增長速度。快速
發(fā)展的智能手機(jī)發(fā)展，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)于智能手機(jī)充滿了很大的期望，這一方面要求手機(jī)生產(chǎn)商提高手機(jī)的科技含量增加新功能滿足消費(fèi)者的功能需求，還要制定出一個(gè)符合消費(fèi)者承受的價(jià)格，因此國內(nèi)整個(gè)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)一方面是很大的社會(huì)機(jī)遇，另一方面也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
華為面臨的外部機(jī)會(huì)
1.我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大。尤其最近兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)促使人們加大了對(duì)手機(jī)的消費(fèi)，不斷的擴(kuò)大了手機(jī)市場(chǎng)。
2.國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大。華為在德國設(shè)立了幾個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)還與當(dāng)?shù)氐脑S多企業(yè)展開多領(lǐng)域的合作。這些措施都有助于華為的科技水平的提高。
3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。華為可以憑借其強(qiáng)大的海外聲譽(yù)促進(jìn)手機(jī)的銷售。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值。
5.利用全球資源優(yōu)勢(shì)，合理和利用資源，減少手機(jī)產(chǎn)品價(jià)格，擴(kuò)大手機(jī)市場(chǎng)占有率。
華為面臨的外部挑戰(zhàn)
1.智能手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇
隨著最近幾年中國經(jīng)濟(jì)爆炸式的發(fā)展，中國的游資大幅度增加，這與投資銀行、投資公司等投資機(jī)構(gòu)的發(fā)展出現(xiàn)了很大的不一致，這些導(dǎo)致了我國改革開放以來積累的大量資本不能出現(xiàn)一個(gè)合理的社會(huì)投資結(jié)構(gòu)，以至于大量的社會(huì)資本在整個(gè)經(jīng)濟(jì)體系中流動(dòng)波大。而最近隨著消費(fèi)者的水平提高，通信技術(shù)的提高，出現(xiàn)了大量資本進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)跟高科技領(lǐng)域，甚至出現(xiàn)了一些不懂技術(shù)的企業(yè)家也涉入該領(lǐng)域，尤其是這兩年的手機(jī)“山寨風(fēng)”更是讓加劇了整個(gè)手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
2.出現(xiàn)了壟斷通信商與個(gè)別手機(jī)生產(chǎn)商的社會(huì)聯(lián)合
由于現(xiàn)在中國的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還沒有出現(xiàn)完全的社會(huì)資源整合，尤其是網(wǎng)絡(luò)通信沒有實(shí)行完全的互聯(lián)等狀況，導(dǎo)致社會(huì)出現(xiàn)了很多手機(jī)廠商與移動(dòng)運(yùn)營商的集團(tuán)聯(lián)合。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露2011年中國聯(lián)通、中國移動(dòng)和中國電信三大運(yùn)營商對(duì)于3G的話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)570億元-600億元，而按照三大運(yùn)營商加緊部署更廉價(jià)的智能
手機(jī)等消息來看，三大運(yùn)營商在2012年用于發(fā)展3G用戶的花費(fèi)補(bǔ)貼將會(huì)超過2011年。而有運(yùn)營商的補(bǔ)貼推動(dòng)之下，2012年中國中高端手機(jī)市場(chǎng)將會(huì)迎來更有利的發(fā)展環(huán)境。
3.國外的手機(jī)廠商對(duì)于國內(nèi)企業(yè)的沖擊日益加大
由于國外的科技比國內(nèi)發(fā)展快，尤其是最近兩年三星、蘋果等大型跨國企業(yè)進(jìn)入中國，對(duì)于原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的手機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)性大大加強(qiáng)。 2011年中國手機(jī)市場(chǎng)中顯現(xiàn)出明顯的中高端產(chǎn)品走俏趨勢(shì)，但隨三大運(yùn)營商協(xié)同眾多手機(jī)廠家大力推廣千元智能手機(jī)，未來智能手機(jī)市場(chǎng)的格局仍將生變。另外，從三星、HTC、摩托羅拉等幾大國際品牌的動(dòng)作也可以明顯看出他們的競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)在中高端智能手機(jī)市場(chǎng)，而華為、中興等本土品牌則主打價(jià)格牌，在中低端領(lǐng)域不斷發(fā)力，走差異化競(jìng)爭(zhēng)的路線。再加上運(yùn)營商的聯(lián)合助推，未來一段時(shí)間本土品牌將在中國手機(jī)市場(chǎng)中獲得更為良好的生存環(huán)境。2012年中國手機(jī)市場(chǎng)上新品主要集中在三星、摩托羅拉、諾基亞等傳統(tǒng)品牌身上，國產(chǎn)手機(jī)品牌鮮有新品推出。從手機(jī)類型看，智能手機(jī)仍為市場(chǎng)的絕對(duì)主流，不論是新購機(jī)用戶抑或換機(jī)用戶，均將目光集中到了智能手機(jī)身上，與上月相比，智能手機(jī)用戶關(guān)注度大幅提升。整體來看，中國手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)仍在進(jìn)一步加劇。
華為3G智能手機(jī)營銷策劃書篇三
華為面臨的外部威脅
1.國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
(1).中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是強(qiáng)勁的對(duì)手。但最近面臨蘋果、三星以及國內(nèi)的“小米”HTC等大型手機(jī)廠商巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
(2).老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力。
(3).新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。
2.國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
(1).國際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛。
(2).手機(jī)專利大部分都被國外手機(jī)廠商占有，國內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi),尤其是手機(jī)的操作系統(tǒng)一個(gè)有關(guān)的軟件。
(3).手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較
高，討價(jià)還價(jià)能力小。
公司自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)產(chǎn)生大量過剩資本。由于最近幾年我國科技的發(fā)展，高新新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅速崛起，出現(xiàn)了科技產(chǎn)業(yè)的爆炸式增長，尤其是手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。改革開放三十年來中國經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀表現(xiàn)更是吸引了大量的國外資本的涌入。2008年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓世界經(jīng)濟(jì)都遭受巨大的挫折，而唯有中國經(jīng)濟(jì)的表現(xiàn)讓世界刮目相看，導(dǎo)致最近兩年大量的外資進(jìn)入，特別是進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，這些種種因素都加劇了手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。
華為的優(yōu)勢(shì)
1.規(guī)模優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543。華為還在四川成都設(shè)廠生產(chǎn)。
2.低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。華為自成立以來就一直關(guān)注效率，尤其是華為的工資已與國際工資接軌，這在很大程度上激勵(lì)了員工的工作效率與熱情。
先發(fā)優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。并且華為在國外與多國建立了技術(shù)開發(fā)基地，尤其是與技術(shù)強(qiáng)國德國的合作，這無疑增加了華為在技術(shù)上領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
4.國際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。華為在歐洲的德國、瑞典，北亞的俄羅斯，南亞的印度以及南美洲均有合作企業(yè)或者研發(fā)中心。
5.國內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是2011年華為占據(jù)了中國低端智能手機(jī)的龍頭地位。華為在深圳、上海、北京、南京、西安、杭州和武漢等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，在全國各地實(shí)行就地取材占領(lǐng)市場(chǎng)。
華為的劣勢(shì)
1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
華為銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2.產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯。華為智能手機(jī)僅僅是華為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一小部分，又因?yàn)樯嫒霑r(shí)間相對(duì)較短，盡管發(fā)展很快，但依舊存在產(chǎn)品體系相對(duì)較窄。
3.品牌劣勢(shì)
華為的知名度不高，相對(duì)于名牌手機(jī)，華為手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高。因?yàn)槿A為原來從事網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)領(lǐng)域僅僅是最近幾年才涉及和手機(jī)行業(yè)，因而品牌上還無法與諾基亞、蘋果等大型手機(jī)生產(chǎn)商相比。
目標(biāo)營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)選擇
手機(jī)市場(chǎng)細(xì)分
1.按使用人群的類型分：男性手機(jī)、女性手機(jī)、學(xué)生手機(jī)、兒童手機(jī)
2.按價(jià)格分：低檔手機(jī)、中高端手機(jī)
(1).高檔產(chǎn)品定位，主要針對(duì)高端市場(chǎng)，如私企老板、公司老總等，手機(jī)更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征，這類機(jī)型輕易不降價(jià)，推出的周期也比較長。
(2).中低檔手機(jī)，主要針對(duì)中低端市場(chǎng)，如學(xué)生、打工一族的等，手機(jī)更換頻繁，目標(biāo)顧客群看重的是價(jià)格及手機(jī)功能。
3.按功能分：商務(wù)手機(jī)、時(shí)尚個(gè)性化手機(jī)、大眾手機(jī)
(1).時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品，屬于中高檔機(jī)型，主要針對(duì)講究生活品味，具有時(shí)尚，時(shí)髦生活個(gè)性的消費(fèi)群體，有一定消費(fèi)能力，換機(jī)比較頻繁，注重生活品質(zhì)，追求新技術(shù)新產(chǎn)品;
(2).商務(wù)手機(jī)，主要針對(duì)商務(wù)活動(dòng)人士，在戶外活動(dòng)時(shí)間比較多，突出產(chǎn)品功能強(qiáng)大，如大存儲(chǔ)量、上網(wǎng)、待機(jī)時(shí)間長、防震防雨、日常事務(wù)管理等PDA 所具有的功能;
(3).大眾化機(jī)型，主要針對(duì)20多歲的年輕人，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，比較注重價(jià)格及外觀工藝造型設(shè)計(jì)，比如游戲、換彩殼等輔助功能，一般價(jià)格都比較低。
手機(jī)產(chǎn)品屬于發(fā)個(gè)人消費(fèi)品，只有突出個(gè)性，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)在需求的不同，賦予各類型產(chǎn)品不同的鮮明個(gè)性，才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目前在中國學(xué)生與商業(yè)人士的手機(jī)消費(fèi)已成為最重要的兩個(gè)部分部分，因此要著重的發(fā)展這兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。一方面要推出功能多樣，樣式齊全的學(xué)生機(jī)型，還要推出商業(yè)人士看重的品味與價(jià)值的機(jī)型。
營銷改革策略
1.增加營銷渠道
一類社會(huì)營銷渠道，其主要特征是擁有豐富的手機(jī)專賣場(chǎng)，應(yīng)注意三個(gè)方面的問題：一是在縣市城區(qū)內(nèi)先行扶持好一家的基礎(chǔ)上，量力而行增加到二家或三家，以實(shí)現(xiàn)手機(jī)終端集中供應(yīng)，保障賣場(chǎng)的分銷利潤;二是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，通過適度的營銷政策扶持，維持賣場(chǎng)的市場(chǎng)熱度和零售銷量;三是 可引進(jìn)電腦、數(shù)碼產(chǎn)品銷售專區(qū)或?qū)９?，設(shè)立手機(jī) 終端售后服務(wù)專區(qū)，拓寬賣場(chǎng)的增收途徑。針對(duì)社 會(huì)渠道運(yùn)營初期營銷能力不足、生存壓力較大的實(shí)際，電信企業(yè)應(yīng)加大政策扶持力度，實(shí)行終端采購社會(huì)化降低進(jìn)貨成本、將終端零售利潤 讓給社會(huì)渠 道、對(duì)其銷售終端給予話費(fèi)補(bǔ)貼、傭金政策向品牌 客戶與中高端客戶和3G無線寬帶發(fā)展傾 斜、設(shè)立定期到達(dá)一定業(yè)務(wù)量梯級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)等辦法，提高社會(huì)渠道的獲利能力和幅度。
二類社會(huì)營銷渠道，其收入來源的大頭不是手機(jī)終端零售利潤，而是新增加電信重點(diǎn)業(yè)務(wù)和向老用戶收通信費(fèi)的酬金。為此應(yīng)扶持和引導(dǎo)合作廳開 展兩項(xiàng)工作：摸清其服務(wù)區(qū)內(nèi)用戶分布情況，擴(kuò)大 宣傳提高社會(huì)知名度，引導(dǎo)電信客戶就 近繳費(fèi)，用以增加收費(fèi)酬金收入;在電信企業(yè)內(nèi)部管理上，按 照“提取目標(biāo)客戶——主動(dòng)電話外呼 ——針對(duì)性營銷”模式，面向其覆蓋區(qū)域內(nèi)的老用戶 ，提供存費(fèi)贈(zèng)機(jī)、辦理e家融合業(yè)務(wù)、發(fā)展電信重 點(diǎn)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)其盈利能力。
2.要增加中高檔產(chǎn)品
對(duì)于低端智能手機(jī)會(huì)影響華為這個(gè)品牌在消費(fèi)中心中的品牌定位，要走中高端產(chǎn)品路線，據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近兩年蘋果、三星等高端智能手機(jī)的利潤額占據(jù)了中國手機(jī)市場(chǎng)利潤額的六成多。
3.實(shí)行產(chǎn)品生產(chǎn)外包
降低產(chǎn)品的成本可以通過減少生產(chǎn)成品，實(shí)行產(chǎn)品外包可以實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)固定成本為“0”。而且手機(jī)生產(chǎn)的規(guī)?；€可以進(jìn)一步降低手機(jī)的生產(chǎn)成本、擴(kuò)大利潤。這也是當(dāng)前蘋果等一些知名手機(jī)生產(chǎn)商所走的方式。
4.注重利用大型的社會(huì)活動(dòng)以及國家節(jié)日進(jìn)行促銷活動(dòng)
在目前中國手機(jī)的銷售市場(chǎng)上形成了一個(gè)市場(chǎng)潛規(guī)則，就是在國慶、元旦等重大的國家節(jié)假日期間，各大手機(jī)廠家都會(huì)不約而同的進(jìn)行手機(jī)降價(jià)促銷的方式進(jìn)行銷售。這對(duì)于華為來說也是一個(gè)需要重視的促銷方式。
5.加大手機(jī)售后服務(wù)體系的構(gòu)建
針對(duì)手機(jī)的售后服務(wù)來說，這將成為手機(jī)銷售的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，要注重對(duì)手機(jī)各方面的搭配飾品的出售，還要有相關(guān)各方面的售后維護(hù)體系。例如，華為可以與相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作，或者與某些相關(guān)的移動(dòng)公司合作，共同設(shè)立全國售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，共同降低社會(huì)成本。