產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷的銷售技巧
產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)營銷的銷售技巧
隨著社會發(fā)展進入互聯(lián)網(wǎng)時代,人們生活的方方面面都與網(wǎng)絡密不可分。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)營銷，一起來看看吧!
產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)營銷篇1
而對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶營銷，要做好，有三點必須搞清楚：
1、 用戶/消費者的趨向性(行為)
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟為什么大家都注重去做用戶的經(jīng)濟?因為互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)在未來可以對用戶行為的趨向性有精準的把握。任何產(chǎn)品都是以市場為導向的，市場是以需求為導向的，而需求最終又是以消費者/用戶為導向的。如果用一句話總結(jié)傳統(tǒng)行業(yè)的弱點：那就是最高層決策者在遠離用戶利益和市場，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶營銷將更靠近市場。
物聯(lián)網(wǎng)的時代是一個產(chǎn)品相互沖擊的激烈時代，我們需要一定的方式去建立顧客對產(chǎn)品的訴求，不理解產(chǎn)品的訴求就無法做好產(chǎn)品。產(chǎn)品的競爭，已經(jīng)從當初的有沒有產(chǎn)品到產(chǎn)品的質(zhì)量好不好，到配送、售后服務好不好，是否完善，到品牌的認知度以及現(xiàn)在的整體的用戶體驗，未來更是對用戶/消費者的趨向性預測和把握的競爭。
2、 用戶的精準性
我們做產(chǎn)品是真要幫助人解決一些問題或者讓人受益，而這些應該是迫切需要解決的或者具有市場空白的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代越來越帶來個性化的追求，我們做產(chǎn)品肯定希望不是普普通通，一定要帶有一定的利好點才能受歡迎?；ヂ?lián)網(wǎng)的產(chǎn)品越來越多，從實體到虛擬，從個體到物聯(lián)生態(tài)，用戶的搶奪越來越像一場廝殺，所以才有了“一開始一定要制造尖叫點才可以很好的傳播”這句話。我們?yōu)槭裁醋鰝鞑?一是基于口碑的積累，二是有傳播才會有參與度，因為傳播是參與度的一個檢驗方法，基于傳播達到一定的用戶認知。傳播會引起傳播者的好奇心，最終會達成一定的受眾行為。我們做活動也好，做其他的也好，如果沒有一個很好的共同欲求點，僅僅靠所謂鋪地式的推廣，效果不一定好。每一樣產(chǎn)品，它都有一個價值的呈現(xiàn)，當這種價值呈現(xiàn)符合消費需求，這時候口碑傳播才會比較好的實現(xiàn)，服務也才比較好的呈現(xiàn)。而在傳播的過程中也就有了用戶的自動篩選，有了 用戶的精準性，用戶的價值也更容易在傳播中被放大!
3、 用戶的群體性(裂變效應)
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，越來越注重用戶/消費者的參與感，比如使用感受或者用戶體驗這就是他們對產(chǎn)品驅(qū)動力產(chǎn)生的根源，所以個性的東西比較容易招人喜歡，比如私人定制大家都喜歡，因為用戶會覺得這是單獨為我做的東西，有了虛榮感和存在感。
互聯(lián)網(wǎng)未來的用戶人群將會按社交需求、購物需求、娛樂需求、興趣需求等越來越細分，這也是互聯(lián)網(wǎng)在越來越滿足個性化服務和不斷完善用戶體驗的過程。這種用戶的群體性特征也是上面所說的用戶精準性的體現(xiàn)，它也容易在傳播的過程中產(chǎn)生裂變效應。從傳統(tǒng)的門店到后面的線上門店，這是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的一次顛覆，而未來體驗式的社區(qū)購物到更多的虛擬社區(qū)的呈現(xiàn)，也將會對傳統(tǒng)的電商有巨大的顛覆。舉個例子，過去幾年以往的傳統(tǒng)書店被線上的書店顛覆沖擊，未來傳統(tǒng)的線上書店也會被以閱讀為興趣的社區(qū)體驗式的服務沖擊，對比傳統(tǒng)的線上，社區(qū)的體驗式服務更以興趣為導向，具有很好的社交互動，從而具有更好的交互體驗。而未來這種體驗式的社區(qū)不僅僅是傳統(tǒng)的O2O,更有可能是一種虛擬的社區(qū)存在，可以根本不用O2O呈現(xiàn)，只要一種群體性的互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)(比如app)就可以呈現(xiàn)，也就產(chǎn)生了一種關(guān)聯(lián)購物。
互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶營銷需要基于用戶的趨向性、精準性和群體性三點的把握才能更好的展現(xiàn)，用戶的營銷都在做品牌/產(chǎn)品的歸屬感和依賴感，而用戶的粘度其實最重要的也是做用戶的歸屬感、依賴感，這種歸屬感和依賴感一方面來自于自身的需求(社交需求、購物需求、娛樂需求等)，一方面 來源于朋友以及周圍環(huán)境，這兩種都會隨時間而改變?；ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶營銷有利于企業(yè)在產(chǎn)品投放市場的過程中不斷的改善，去弊擴利，以更好的市場敏感度接受市場檢驗，以及通過用戶反饋嗅出產(chǎn)品問題甚至預測市場反應，從而有問題及時扭轉(zhuǎn)方向和及時調(diào)整相關(guān)策略!
產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)營銷篇2
邊玩手機，邊吃零食，對于時尚一族來說，再舒服不過了。網(wǎng)絡時代，越來越多人購買零食的方式從線下走到線上。各大零食商家們紛紛將自己的店搬到網(wǎng)絡上。三只松鼠、良品鋪子、衛(wèi)龍……不得不說這些商家都是網(wǎng)絡營銷中的贏家，但深挖其成功的秘密，也不乏各種套路。
高舉情懷大旗
互聯(lián)網(wǎng)時代，消費者更加感性?，F(xiàn)在人們之間的交流越來越局限在網(wǎng)絡上，生活方式也變得單調(diào)起來。這就導致消費者變得更加感性，一個微小的細節(jié)，都有可能刺到他們情感的神經(jīng)。這也就給商家打情懷牌提供了契機。
懷舊、童年、愛情、初戀……這些成為商家網(wǎng)絡營銷的主場。每年“六一”都是零食的營銷旺季，各種與童年有關(guān)的零食被打包銷售，像AD鈣奶、棒棒糖、辣條等。消費者在購買商品的時候，看的并不是商品的價格、質(zhì)量，而更多的是商品帶給其潛在的情感。
將個性化路線進行到底
相對而言，愛吃零食的大都是女生。女生購買零食時，不僅看口味，更注重零食的外包裝。所以，零食包裝追求個性也是商家網(wǎng)絡營銷一貫的作風。各大網(wǎng)站店鋪里，無論是堅果還是膨化食品，它們的包裝大都是個性十足，從可愛賣萌、文藝小清新再到古樸中國風，每一款商家都是花盡了心思。
可以看到，現(xiàn)在的零食包裝個性化早已屢見不鮮了。很多商家都做，但取得的效果卻不同，要知道一款真正能吸引消費者眼球的產(chǎn)品，除了包裝個性化十足之外，還要再配上走心的文案，這樣能讓你的零食加不少分。
走心的網(wǎng)絡化語言
在網(wǎng)絡營銷已經(jīng)進行到白熱化的今天，零食產(chǎn)品的營銷除了拼包裝之外，還要拼文案。那些走心的零食文案，甚至連段子手們都甘拜下風。比如衛(wèi)龍和暴走漫畫合作，推出衛(wèi)龍的“暴走大事件”，走心、搞笑的文案段子，迅速吸引了網(wǎng)友的眼球，并在微博上掀起討論的熱潮，成功登頂熱搜榜。
零食的熱捧、熱賣，都離不開網(wǎng)絡營銷背后的這些套路。套路看似簡單，但對于一般人來說卻很難想到，這些大都來自于廣告人的創(chuàng)意。他們根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特色，設(shè)計出專屬于企業(yè)風格的產(chǎn)品、品牌，幫助企業(yè)走進更多消費者的心中。從產(chǎn)品的設(shè)計、包裝、再到文案，無不讓你腦洞大開。
如果想讓你的零食小店火起來，不妨學學這些套路吧。
產(chǎn)品 互聯(lián)網(wǎng)營銷篇3
很多東西在線下成不了氣候，放到網(wǎng)上一賣一炒就能火?別傻了!互聯(lián)網(wǎng)不是神話，它雖然橫空出世二十年但終究能力有限，這就是為什么我們推崇的是“工匠精神”而不是“互聯(lián)網(wǎng)精神”。
講真，作為一種時代的特征，互聯(lián)網(wǎng)究竟為我們帶來了什么?它能改變什么，又不能改變什么?而人人都在講的互聯(lián)網(wǎng)營銷真的那么強大無敵嗎?今天不妨從三個大家熟悉的案例入手，一起來聽蘇錫嘉教授道出其中的真相。
褚橙
關(guān)鍵是令人尖叫的產(chǎn)品
褚時健10年栽培終得褚橙。這個橙子2012年開始進入市場，出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷為它打上時尚的標簽，加上運營團隊拋出的褚橙背后的故事，那樣一種勵志的精神，那樣一種永不放棄的努力，感動了很多人。
但在宣傳這個例子的時候，人們關(guān)注的焦點漸漸從一流的產(chǎn)品、褚時健的不懈精神轉(zhuǎn)移到“如何通過互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品快速暢銷”上，甚至有不少人認為褚橙的火爆主要靠的就是互聯(lián)網(wǎng)營銷和褚時健的名氣。
這恐怕是令褚橙團隊最不服氣的地方，他們感慨：很多人根本就沒有看到，比如在購買雞糞肥料的時候，褚時健會把雞糞直接倒在手上，捏一捏，看看水分有多少，看看里面有沒有過多的木屑，木屑過多的話，其中的有機料會減少。因為眼睛不好，盡管雞糞的味道刺鼻，他還必須湊得非常近。那些農(nóng)民都不愿意做的事，他孜孜不倦地做著，這樣的努力這樣的故事卻被風風火火的互聯(lián)網(wǎng)營銷給遮蓋了。
當你在關(guān)注褚橙的時候，你真正關(guān)心的是什么?
《褚橙你也學不會》一書的作者黃鐵鷹在做了大量的調(diào)查和取證后寫道：褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團隊、營銷這水果種植的十大方面都優(yōu)于同行，才最終厚積薄發(fā)，脫穎而出。而人們的目光卻過多地集中在互聯(lián)網(wǎng)營銷的神奇之處，充滿感慨的業(yè)內(nèi)人士一語道破：真正做過企業(yè)的人才會明白，互聯(lián)網(wǎng)不會改變一切，尤其不可能把一個二流產(chǎn)品變成一流產(chǎn)品。
互聯(lián)網(wǎng)改變的是過程，
不是產(chǎn)品本身
從褚橙的故事，我們一起來討論互聯(lián)網(wǎng)究竟能改變和不能改變什么?
無論處在什么樣的時代，人類對基本物質(zhì)產(chǎn)品消費的需求，簡而言之就是所謂吃、穿、住這些基本需求是不會改變的，互聯(lián)網(wǎng)能改變的是滿足需求的這些產(chǎn)品從生產(chǎn)、流通至最后到人們手里的過程。
它將中間冗余環(huán)節(jié)刪減，通過精簡流程去找到價值，它將整個過程打通，將各個渠道梳理，它的網(wǎng)狀鏈接能讓企業(yè)直達客戶，企業(yè)直接通過客戶理解到他們對產(chǎn)品的需求，繼而理解什么樣的產(chǎn)品會為市場所需要。這樣一個改變，是巨大的改變。
妖精的口袋
你是我的“圈中人”
有個互聯(lián)網(wǎng)服裝公司叫“妖精的口袋”，它在百度百科上的詞條內(nèi)容是：與時尚緊密接軌的年輕女裝品牌，在淘寶立足不久即登上了電子商務大舞臺，專注于打造獨立、自信、優(yōu)雅、小資以及小曖昧的品牌形象，銷售群體為18-30歲追求時尚敏感度的品位女性。
這是一家中歐的校友企業(yè)，我去看過。我一到那里他們就問我：“我是妖精，你是誰?”問得我一頭霧水。他們就說我不是圈內(nèi)的人。換句話說，這種互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的目標客戶圈定得非常明確。
類似妖精的口袋這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，
它們的目標客戶圈定得非常明確
這家公司設(shè)計團隊的收入跟賣出衣服的數(shù)量掛鉤，這是一個極具力量的激勵辦法。我問他們在互聯(lián)網(wǎng)上怎么跟客戶接觸，怎么預測哪款衣服會熱賣?
他們說每件衣服做出來，會先生產(chǎn)2000件，因為2000件衣服是100%可以賣掉的。之后會拍一些照片，或者拍一點視頻，老板再寫一段非常感性的文字來描述這件衣服，就放網(wǎng)上開始等了。
普通的單品配上別致的文字，很對年輕女性的胃口
有人點擊進來，一點進來后臺立刻顯示：這個人以前點過什么衣服，他點擊的衣服大致是哪種類型，什么價位，哪類人會比較喜歡，看的人有多少，買的人有多少。等到2000件衣服最終賣完，后臺有一套完整的數(shù)據(jù)分析：這件衣服大概可以賣出多少，在哪些地方會大賣，用什么樣的營銷渠道可以吸引到這一批人，這類人群還喜歡什么，還能再搭配賣什么。這就是互聯(lián)網(wǎng)，衣服還是這件衣服，但是他們找到客戶的辦法，距離是大大縮短的，并且目標明確。
這樣的企業(yè)，基本上把生產(chǎn)全部外包，不要生產(chǎn)，只要抓住客戶，只要能夠鎖定客戶的需求，最后就可以把業(yè)務做上去。這就是今天互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)普遍推崇的輕資產(chǎn)、平臺化。