茶具市場(chǎng)銷(xiāo)售策略分析范文
隨著科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步,產(chǎn)品形式的不斷更新,產(chǎn)品設(shè)計(jì)的目的不再僅僅只圍繞著功能性發(fā)展,具有更高性能的、多元化的產(chǎn)品覆蓋的市場(chǎng)范圍越來(lái)越大。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于茶具市場(chǎng)銷(xiāo)售策略分析，一起來(lái)看看吧!
茶具市場(chǎng)銷(xiāo)售策略分析篇1
一、 概要
尚居是剛剛在人民路橋北大米市場(chǎng)新開(kāi)張的一家骨質(zhì)瓷餐具專(zhuān)賣(mài)店。店內(nèi)主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)自中國(guó)唐山的骨質(zhì)瓷餐具，還有產(chǎn)自景德鎮(zhèn)的茶具。店內(nèi)的商品花面多姿多彩，器型美觀典雅，彩面潤(rùn)澤光亮，這是它具有了潔白的質(zhì)地和華貴的造型，兼使用和藝術(shù)的雙重價(jià)值與一身。但是由于資金緊張，尚居僅僅選擇了地理位置離繁華的購(gòu)物中心較遠(yuǎn)的大米市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，這讓剛剛開(kāi)張的新店分外的冷清。本店的商品無(wú)論是從它的價(jià)格、質(zhì)地、美感上都占有優(yōu)勢(shì)，我們只需要花幾十塊錢(qián)就能買(mǎi)到一套精美的產(chǎn)自景德鎮(zhèn)的茶具，花上幾百元就可以將具備使用和藝術(shù)雙重價(jià)值的骨質(zhì)瓷餐具帶回家。為了讓尚居的商品送到更多有需要的消費(fèi)者朋友手中，我們將對(duì)本店進(jìn)行市場(chǎng)推廣。
骨質(zhì)瓷的簡(jiǎn)介：骨質(zhì)瓷是以動(dòng)物的骨炭、粘土、長(zhǎng)石和石英為基本的原料，經(jīng)過(guò)高溫素?zé)偷蜏赜詿齼纱螣贫傻囊环N瓷器。骨質(zhì)瓷用料考究，制作精細(xì)，標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格，它的規(guī)整度、潔白度、透明度、熱穩(wěn)定性等諸項(xiàng)指標(biāo)均要求極高。由于高檔骨質(zhì)瓷工藝復(fù)雜，制作較普通日用瓷困難，其生產(chǎn)技術(shù)只是近年才得以普及。骨質(zhì)瓷因其造型獨(dú)特、簡(jiǎn)潔明快，質(zhì)地潔白而細(xì)膩，長(zhǎng)期以來(lái)一直是各國(guó)貴族用瓷，是目前唯一世界上公認(rèn)的高檔瓷種。骨質(zhì)瓷產(chǎn)生于英國(guó)的一個(gè)高檔瓷種，距今已有300多年的歷史。因其“薄如紙、透如鏡、聲如磬、白如玉”，瓷質(zhì)細(xì)膩通透，器型美觀典雅，彩面潤(rùn)澤光亮，花面多姿多彩的特點(diǎn)，成就了它潔白的質(zhì)地和華貴的造型，兼使用和藝術(shù)的雙重價(jià)值，歷史上是宮廷專(zhuān)用品和貴族收藏之珍品，是權(quán)力和地位的象征，受到不少買(mǎi)家的青睞，號(hào)稱(chēng)“瓷器之王”。骨質(zhì)瓷在經(jīng)過(guò)一代代名匠之手后，逐漸成為世界陶瓷珍品?，F(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)唐山的骨質(zhì)瓷已經(jīng)成為世界上最大的出口基地。
二、 市場(chǎng)分析
要想將本店的商品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，首先要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析。市場(chǎng)分析可以讓我們知道自己在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)有沒(méi)有經(jīng)營(yíng)下去的機(jī)會(huì)或者是否可以找到一個(gè)市場(chǎng)將自己的商品推廣出去。我們要想在這個(gè)市場(chǎng)上開(kāi)辟自己的業(yè)務(wù)，除了要了解這一市場(chǎng)的發(fā)展前景，還應(yīng)該了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。市場(chǎng)分析可以加強(qiáng)本店的控制銷(xiāo)售手段，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題，然后有助于我們找出解決問(wèn)題的辦法。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)的規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場(chǎng)容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。進(jìn)行市場(chǎng)分析的目的是研究商品的潛在銷(xiāo)售量，開(kāi)拓潛在市場(chǎng)。骨質(zhì)瓷餐具在衡水市的各大商場(chǎng)、超市均具有專(zhuān)柜，但價(jià)格較貴，最便宜的還要幾百元。大多數(shù)的消費(fèi)者只能在專(zhuān)柜前欣賞，贊嘆它的美觀造型之后離開(kāi)。這種現(xiàn)象說(shuō)明了這些都是潛在的消費(fèi)者，只要價(jià)格能夠降低，他們就能接受，將自己喜歡的商品帶回家。但是超市的銷(xiāo)售成本較高，一般不會(huì)有降價(jià)，所以，我們的商品有很大的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者認(rèn)可購(gòu)買(mǎi)。還有各個(gè)廚具店內(nèi)也會(huì)有餐具的銷(xiāo)售，價(jià)格比較便宜，但他們的商品只是普通的陶瓷器，沒(méi)有什么美感，而且質(zhì)地不好。因?yàn)楸镜甑统杀具\(yùn)作，采用廠家直銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略也能吸引消費(fèi)者的眼光，價(jià)格合理，而且產(chǎn)品的美觀，質(zhì)地好，上檔次，更容易讓顧客購(gòu)買(mǎi)。
三、 產(chǎn)品定位
骨質(zhì)瓷長(zhǎng)期以來(lái)一直是各國(guó)貴族用瓷，是目前唯一世界上公認(rèn)的高檔瓷種。它美觀典雅，彩面潤(rùn)澤光亮，花面多姿多彩的特點(diǎn)，成就了它潔白的質(zhì)地和華貴的造型，它具備使用和藝術(shù)的雙從價(jià)值，從這里我們可以將它定位為高檔的家用廚具 ，是可以選擇的高檔禮品。本店的商品從幾十到上百，價(jià)格不等，只要想買(mǎi)基本上都能負(fù)擔(dān)的起。但是，在商場(chǎng)里的骨質(zhì)瓷價(jià)格高，一般是本店商品價(jià)格的幾倍，在本店花上較少的錢(qián)，就能買(mǎi)高檔的商品送禮，既省錢(qián)有顯得分外有面子。
四、 目標(biāo)消費(fèi)者
在茫茫的人海中，誰(shuí)是我們的消費(fèi)者群體呢!我們的價(jià)格較低，商品本身的價(jià)值高。置辦結(jié)婚家具的夫妻是我們的消費(fèi)群體。因?yàn)樗麄円_(kāi)柴米油鹽的生活，肯定會(huì)置辦一套餐具。到了退休年齡的老人，他們這個(gè)時(shí)候?yàn)樯鐣?huì)作出了很大的貢獻(xiàn)，剩下的時(shí)間就是享受兒孫的福氣。他們一般喜歡在家里做飯等著兒女回家，我們將商品推薦給他們，一家人在一起吃團(tuán)圓飯，再加上成套的高檔的骨質(zhì)瓷餐，在視覺(jué)上可以享受它的美觀，更能夠品味到家庭團(tuán)圓和諧的氣氛。
五、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
在各大商場(chǎng)超市(像百貨大樓、吉美超市、萬(wàn)德福等)都有餐具專(zhuān)賣(mài)。還有分散的廚具店里都有餐具。他們有高檔和低檔之分，價(jià)格高低都有。高檔的價(jià)格在幾百上千，便宜的幾十塊錢(qián)。他們的開(kāi)店選址優(yōu)越，客流量較大，像各大商場(chǎng)超市，即使價(jià)格很貴，依然會(huì)有消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。很多人會(huì)去廚具店購(gòu)買(mǎi)一般質(zhì)量的產(chǎn)品，因?yàn)樗膬r(jià)格較低。針對(duì)這兩種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手他們既有優(yōu)勢(shì)也有不足，我們?cè)阡N(xiāo)售策略上可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，這樣可以取勝，在這個(gè)市場(chǎng)上占有銷(xiāo)售份額。
六、 本店的經(jīng)營(yíng)模式
本店采用廠家直銷(xiāo)的模式，低成本運(yùn)作。可以供批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、零售。廠家直銷(xiāo)已經(jīng)以驚人的速度在全球推廣，是因?yàn)橹变N(xiāo)自身?yè)碛?a href='http://regraff.com/meng/xiaqita/' target='_blank'>其它銷(xiāo)售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢(shì)：直銷(xiāo)是一種高速的行銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，多是經(jīng)過(guò)總經(jīng)銷(xiāo)——區(qū)經(jīng)銷(xiāo)——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷(xiāo)售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，和金錢(qián)，而且無(wú)形當(dāng)中就提高了商品的成本，等到商品進(jìn)入消費(fèi)者手中的時(shí)候，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了商品本身的價(jià)值。而采用直銷(xiāo)方式，產(chǎn)品僅經(jīng)過(guò)一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，這是一種快捷的行銷(xiāo)方法，大大的降低了中間環(huán)節(jié)花費(fèi)的時(shí)間和金錢(qián)，這樣就降低了商品的價(jià)格。這樣可以讓更多的消費(fèi)者以較低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)有檔次的商品。
七、 擴(kuò)大市場(chǎng)的具體方法及其怎樣運(yùn)作
剛剛開(kāi)張的新店，要想將自己的商品讓消費(fèi)者接受，在運(yùn)作初始都會(huì)有酬賓的活動(dòng)。但是店面地理位置較偏，為了把這個(gè)消息傳達(dá)出去，我們可以再人口密集的商場(chǎng)超市門(mén)口派發(fā)單頁(yè)，這樣費(fèi)用低，而且傳播的速度也快。
(1) 開(kāi)始可以設(shè)置買(mǎi)“一贈(zèng)一”的活動(dòng)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠，這樣他們會(huì)幫著做宣傳，這樣可以讓越來(lái)越多的消費(fèi)者知道本店商品的物美價(jià)廉，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。
(2) 我們可以搞批發(fā)，向廚具店供應(yīng)商品。在保障我們的利潤(rùn)的基礎(chǔ)上，我們可以打半折供給他們，這樣可以較快的擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售數(shù)量，而且可以回收成本。我們可以保障他們質(zhì)量，如果有不合格的產(chǎn)品，可以退貨。這種信譽(yù)度，會(huì)很吸引批發(fā)者的眼睛的。
(3) 我們可以供多人一起團(tuán)購(gòu)。團(tuán)購(gòu)就是團(tuán)體購(gòu)物，指認(rèn)識(shí)或不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聯(lián)合起來(lái)，跟我們求的最優(yōu)價(jià)格的一種購(gòu)買(mǎi)方式。根據(jù)薄利多銷(xiāo)的原理，我們可以給出地下零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)(如送貨上門(mén))。多名消費(fèi)者一起團(tuán)購(gòu)，對(duì)我們商品有一定的宣傳效果。
(4) 零售就是將商品及相關(guān)的服務(wù)提供給消費(fèi)者作為最終消費(fèi)之用的活動(dòng)。
茶具市場(chǎng)銷(xiāo)售策略分析篇2
加拿大國(guó)土遼闊，不同區(qū)域的茶葉消費(fèi)者，對(duì)茶葉品種、喝茶時(shí)間以及茶葉中咖啡堿含量等方面的嗜好，存在很大的差別。沿海地區(qū)的紅茶消費(fèi)者比例在加拿大是最高的。認(rèn)為紅茶有益健康的人的比例最高的是安大略省，綠茶消費(fèi)人數(shù)相對(duì)較高的是在不列顛哥倫比亞省。全國(guó)速溶茶消費(fèi)者所占比例約為33%，其中阿爾伯特省比例最高，約達(dá)50%。
就喝茶的時(shí)間而言，各地區(qū)也存在明顯差異。超過(guò)二分之一的大西洋地區(qū)(加國(guó)東海岸)的茶葉消費(fèi)者，喜歡睡醒后喝茶;而在其他地區(qū)，只有31%的茶葉消費(fèi)者喜歡睡醒后喝茶。此外，不同區(qū)域?qū)Σ枞~中的咖啡堿含量也有不同的要求。不列顛哥倫比亞人注重晚上美美地睡一覺(jué)，因此他們大都對(duì)咖啡堿比較敏感，不過(guò)魁北克人卻不同，他們對(duì)咖啡堿顯得習(xí)以為常，只有4%的魁北克人喜歡喝低咖啡堿的茶。
在加拿大，不只是成年人喝茶，青年人也喝茶，而且加拿大年輕人對(duì)飲料的選擇在總體上有從其他種類(lèi)轉(zhuǎn)向茶的趨勢(shì)。如今，茶葉正成為年輕人健康飲料的選擇。在過(guò)去的幾年中，年輕人是加拿大最大的速溶茶消費(fèi)群體，現(xiàn)在他們己領(lǐng)略到喝各種各樣的紅茶和綠茶的愜意。一份調(diào)查顯示，92%的青少年喝茶，18—34歲的加拿大年輕人的茶葉消費(fèi)量趨于上升，他們既喝袋泡茶也喝速溶茶，這讓加拿大茶業(yè)界充滿(mǎn)信心。
紅茶目前是加拿大流行的健康飲料。目前，常規(guī)紅茶仍然是加拿大人最經(jīng)常喝的一類(lèi)茶。然而，在整個(gè)茶類(lèi)銷(xiāo)售中，綠茶消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，即使在最偏好紅茶的沿海地區(qū)，綠茶的銷(xiāo)售量也同樣迅速增長(zhǎng)，同時(shí)還帶動(dòng)整個(gè)袋泡茶的增長(zhǎng)。
熱衷購(gòu)買(mǎi)有機(jī)茶
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)有機(jī)茶的普遍原因是害怕農(nóng)藥、化肥及其他有害物質(zhì)對(duì)茶葉的污染，也有許多人認(rèn)為有機(jī)茶品質(zhì)、口感及風(fēng)味更佳，還有一部分人認(rèn)為有機(jī)茶有利于環(huán)保。
加拿大人有較強(qiáng)的保健觀念，這可能是加拿大人選擇有機(jī)茶最主要的原因。調(diào)查表明約有三分之一的人知道喝茶是一種科學(xué)的保健方法。另有約四分之一的人表示，要是知道喝茶有益健康就會(huì)喝更多的茶。“過(guò)去幾年，有關(guān)茶葉的科學(xué)研究很鼓舞人心”，加拿大茶葉委員會(huì)前主席丹尼爾·羅琪(Danielle.Rourke)說(shuō)：“這個(gè)好消息對(duì)許多加拿大人來(lái)說(shuō)是很有力的激勵(lì)，促進(jìn)了茶葉消費(fèi)量的上升。”青少年比年長(zhǎng)者更相信茶是一種健康的飲料。隨著加拿大茶葉消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品利于健康的日益理解，他們更多地購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品，盡管其價(jià)格比常規(guī)商品要高。
調(diào)查顯示，三分之一的受調(diào)查者曾買(mǎi)過(guò)有機(jī)食品，而在沒(méi)有買(mǎi)過(guò)有機(jī)食品的人中，將近一半的人是由于價(jià)格的原因。超過(guò)一半的受調(diào)查者說(shuō)，如果價(jià)格降低一些，他們會(huì)購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品，或買(mǎi)更多。約四分之一多的人表示，在他們選擇購(gòu)買(mǎi)有機(jī)食品之前，他們想知道更多有關(guān)有機(jī)食品的信息及其構(gòu)成。另有一小部分人表示，他們購(gòu)買(mǎi)的范圍很廣。就一般而言，價(jià)格依然是有機(jī)茶消費(fèi)中不可忽視的約束因素。
影響消費(fèi)的因素
情緒是影響加拿大人選擇有機(jī)茶的重要因素之一。幾乎超過(guò)一半的加拿大飲茶者表示，情緒影響他們對(duì)茶葉的選擇。選擇哪種茶要看他們的感覺(jué)。這種情況在西部更明顯，約有63%的人表示其消費(fèi)選擇受情緒影響。即使在受情緒影響最小的魁北克，也有43%的人表示，其選擇受情緒影響。但魁北克人喜歡在不同的社會(huì)場(chǎng)所選擇不同種類(lèi)的茶，西部人卻根據(jù)賓館的不同食物而定。與此相關(guān)，氣候變化也會(huì)影響人們對(duì)不同茶葉的選擇。在寒冷的雪天，紅茶還是加拿大人的首選。
三分之二左右的加拿大茶葉消費(fèi)者認(rèn)為餐飲業(yè)的服務(wù)與泡茶技術(shù)是最重要的。加拿大人對(duì)餐館上茶比較挑剔，考究的茶杯、茶盤(pán)和茶壺是優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要標(biāo)志，而魁北克人比其他加拿大人更看重這些。近年來(lái)，茶葉消費(fèi)者提出了新的要求，引起餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)者的注意，那就是用沸水泡茶。目前90%的加拿大人要求餐館使用沸水泡茶，可以浸泡出真正的茶香。
加拿大人還很在意茶的品牌，但對(duì)不列顛哥倫比亞人來(lái)說(shuō)，餐館提供茶比提供什么牌子的茶更重要。大部分加拿大人不僅僅喝某一種茶，而且12—34歲的年輕人比年長(zhǎng)者更愿意嘗試不同品種的茶。此外，有一半以上的加拿大茶葉消費(fèi)者，對(duì)餐飲機(jī)構(gòu)提供的袋裝茶評(píng)價(jià)較好，西部加拿大人對(duì)餐飲機(jī)構(gòu)提供的袋裝茶最為滿(mǎn)意，居住海邊的加人更愿意將袋泡茶泡在茶壺里。值得一提的是，12—17歲的青少年比其他年齡段的人更喜歡在餐館里喝散裝茶和特種紅茶。
給中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)啟示
一、以品種齊全的現(xiàn)代茶產(chǎn)品拓展市場(chǎng)。中國(guó)茶種類(lèi)繁多，茶葉生產(chǎn)歷史悠久，茶文化光輝燦爛，這是現(xiàn)代茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的厚實(shí)基礎(chǔ)。茶葉企業(yè)應(yīng)充分發(fā)揮這一優(yōu)勢(shì)，采用現(xiàn)代高新科技，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前我國(guó)研制與開(kāi)發(fā)的茶葉新產(chǎn)品大致有如下趨勢(shì)：
以保健為目標(biāo)的有機(jī)茶及茶制品，如與人參、構(gòu)祀、當(dāng)歸、靈芝、苦丁茶、絞股藍(lán)、杜仲等中草藥配制而成的保健茶、減肥茶、益壽茶等，另外還有低咖啡堿茶、茶食品，甚至茶化妝品等;
以追求時(shí)尚為特色的茶制品，如茶飲料、茶汽水、茶啤酒、茶可樂(lè)、茶奶品等;
以特色為市場(chǎng)定位的特制茶，如通過(guò)先進(jìn)的加工工藝、加工設(shè)備或品質(zhì)改良劑，改善和提高傳統(tǒng)茶葉的色、香、味、形的果味茶等。
二、以令人信服的科研報(bào)告促銷(xiāo)茶產(chǎn)品。有機(jī)茶消費(fèi)者一般有較高的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)地位，并受過(guò)良好的教育，他們更相信科學(xué)。因此，科學(xué)的結(jié)論往往比美麗動(dòng)聽(tīng)的廣告詞更有說(shuō)服力。茶葉企業(yè)應(yīng)關(guān)注相關(guān)科學(xué)研究進(jìn)展，收集并整理有關(guān)研究成果，及時(shí)向消費(fèi)者提供信息齊詢(xún)。有條件的企業(yè)要主動(dòng)與茶葉科研機(jī)構(gòu)和大專(zhuān)院校合作，不僅在優(yōu)良品種的繁育和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的栽培管理技術(shù)等方面展開(kāi)合作研究，而且要重視在人體健康方面的研究。以令人信服的科學(xué)研究報(bào)告開(kāi)拓市場(chǎng)將成為未來(lái)有機(jī)茶市場(chǎng)促銷(xiāo)的重要手段。
三、以完善的認(rèn)證信息應(yīng)對(duì)茶葉市場(chǎng)變化。由于目前全球尚無(wú)統(tǒng)一的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，各國(guó)對(duì)有機(jī)茶的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也并不一致，北美各省州甚至一些茶葉進(jìn)口代理商對(duì)認(rèn)證會(huì)有不同的要求。而且隨著貿(mào)易環(huán)境與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的變化，有關(guān)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。加拿大的有機(jī)農(nóng)業(yè)和食品標(biāo)準(zhǔn)基本上以美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)為藍(lán)本。我國(guó)有機(jī)茶的頒證標(biāo)準(zhǔn)僅針對(duì)茶葉一項(xiàng)產(chǎn)品，與北美標(biāo)準(zhǔn)相比，我國(guó)標(biāo)準(zhǔn)門(mén)檻高且操作性強(qiáng)，因此通過(guò)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的茶葉企業(yè)具備進(jìn)入北美市場(chǎng)的實(shí)力。
四、以電子商務(wù)提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。茶葉企業(yè)在繼續(xù)依托傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道的同時(shí)，還應(yīng)積極以電子商務(wù)開(kāi)拓北美市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的搜索功能和豐富的信息，使企業(yè)可以不出國(guó)門(mén)就能找到貿(mào)易伙伴，極大地降低了企業(yè)的信息成本。電子郵件的廣泛應(yīng)用，為茶葉生產(chǎn)商與客戶(hù)的交流提供了快捷、便利的途徑。在運(yùn)用電子商務(wù)初級(jí)形式如信息搜索和電子郵件的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建設(shè)商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)展對(duì)外宣傳活動(dòng)，提高企業(yè)的知名度。茶葉企業(yè)應(yīng)特別重視英文版網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)。值得注意的是，根據(jù)有些電子商務(wù)法律，具有交易功能的網(wǎng)站屬于積極性網(wǎng)站，要受到消費(fèi)國(guó)國(guó)家法律的制約。因此，為了穩(wěn)妥起見(jiàn)，條件不成熟的，網(wǎng)站英文版可暫時(shí)不設(shè)正式的交易功能，而以信息傳遞為主，但要留出空間及提供聯(lián)絡(luò)信息，讓潛在客戶(hù)填寫(xiě)合作意向，這樣既可以宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，又可以避免不必要的國(guó)際法律糾紛。與傳統(tǒng)的商務(wù)一樣，企業(yè)拓展電子商務(wù)必須對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定自己的目標(biāo)客戶(hù)，以提供合適的產(chǎn)品和開(kāi)展到位的宣傳活動(dòng)。針對(duì)自然主義和追求健康兩種消費(fèi)動(dòng)機(jī)和價(jià)值觀念不同的消費(fèi)群，企業(yè)應(yīng)該采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。
五、以名茶品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在品牌建設(shè)方面，國(guó)內(nèi)有機(jī)茶開(kāi)發(fā)商之間更應(yīng)注重相互交流與合作，用整體的實(shí)力與英國(guó)“立頓”、日本“三得利”等國(guó)際知名品牌開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)合作。北美有機(jī)茶消費(fèi)者普遍對(duì)品牌比較在意，因此進(jìn)入北美的茶商，一開(kāi)始就應(yīng)有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，應(yīng)加強(qiáng)與代理商合作，共同培育我國(guó)名茶品牌。由于名茶的高使用價(jià)值、附加值及文化內(nèi)涵，走名茶發(fā)展之路，經(jīng)營(yíng)效果一般較好，也更容易成功。
中國(guó)十大茶具品牌排行榜
1、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之金灶茶具
金灶茶具始創(chuàng)于1989年,是廣東海利集團(tuán)旗下的一個(gè)產(chǎn)品。海利原本只從事機(jī)電產(chǎn)品和水族器材的開(kāi)發(fā)，由于董事長(zhǎng)陳駿平從小喜好工夫茶的緣故，對(duì)茶具創(chuàng)造產(chǎn)生濃厚的興趣，遂于1989年初成立KAMJOVE金灶茶具作坊，專(zhuān)注于茶器具的開(kāi)發(fā)與制作。金灶茶具一直希望能融合藝術(shù)與技術(shù)，將茶藝的種種表現(xiàn)技法，運(yùn)用在茶具的創(chuàng)作上，創(chuàng)作出具有藝術(shù)及實(shí)用雙重價(jià)值的產(chǎn)品。
2、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之恒福
恒福茶具是廣州恒福茶業(yè)旗下的一個(gè)品牌。廣州市恒福茶業(yè)有限公司成立于1998年，是一家集茶具、茶葉、茶食品以及相關(guān)茶產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售為一體的綜合型企業(yè)，擁有包括“恒福”、“恒陶”、“東道”等多個(gè)知名品牌。公司以弘揚(yáng)中國(guó)茶文化、倡導(dǎo)品位生活為指導(dǎo)思想，以現(xiàn)代的管理方式，融合科學(xué)的生產(chǎn)技術(shù)，積極改進(jìn)傳統(tǒng)茶葉、茶具的生產(chǎn)工藝，讓每個(gè)人都能享受到更優(yōu)質(zhì)的飲茶生活。
3、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之茗匠
茗匠致力于天然、手工、蘊(yùn)涵傳統(tǒng)文化的高品質(zhì)竹制品的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售，現(xiàn)已發(fā)展成為集竹板材、竹家具、竹餐具、竹茶具、竹茶盤(pán),茶具工藝品,一體的竹制品專(zhuān)業(yè)化公司。
4、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之茶藝世家
茶藝世家茶具泉州市茶藝世家茶具有限公司旗下的產(chǎn)品之一。這家公司一直是致力于設(shè)計(jì)生產(chǎn)茶具產(chǎn)品的企業(yè)，茶具行業(yè)著名品牌，十大茶具品牌。
5、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之龍福
廈門(mén)龍福茶具木業(yè)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事茶具開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的企業(yè)。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以黑檀木、花梨木、菠蘿格、雞翅木、紅柯木等優(yōu)質(zhì)進(jìn)口木為主要原料，制作出品味的茶盤(pán)，茶車(chē)，茶柜，石盤(pán)等，具有古香古色的文化色彩，又體現(xiàn)出時(shí)代的典雅大方，是品茶，愛(ài)茶、高雅人士的首選茗具，又具有上佳的收藏價(jià)值。
6、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之漢唐茶具
“漢唐茶具文化”以博大與深沉、開(kāi)放與兼容的態(tài)度致力于茶文化的研究與交流;以“尚象制器”的理念與“和美廉敬”的精神專(zhuān)注于茶器具的不斷創(chuàng)新;并以“中國(guó)風(fēng)?茶生活”的時(shí)尚理念，為當(dāng)代茶人提供完美飲茶體驗(yàn)的新方案。 漢唐人深入挖掘中國(guó)茶文化的精髓，研究“木”的文化特質(zhì)，不斷開(kāi)發(fā)以花梨木、紅檀木、綠檀木、黑檀木、雞翅木等高檔進(jìn)口木材為主要材質(zhì)的、經(jīng)中國(guó)傳統(tǒng)手工工藝處理的種類(lèi)豐富的、富有文化內(nèi)涵的功夫茶具，以“器”為載體，引導(dǎo)茶人在飲茶中領(lǐng)悟“精行儉德”的茶的精神，體味“清、靜、寂”的禪意生活。使茶人品茶之色、香、味，并味器之形與意，在“茶與人”、“茶與器”的意趣中感受共生與和諧，在茶與器的體驗(yàn)中感悟生活，在茶與器的品味中了悟生命。
7、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之天福茗茶
天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷(xiāo)、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專(zhuān)賣(mài)店，天福集團(tuán)旗下企業(yè)。本著“根植福建、香傳全國(guó)、名揚(yáng)世界”的經(jīng)營(yíng)思路，截至2010年2月9日止已在大陸地區(qū)開(kāi)設(shè)了1007家I.IT直營(yíng)連鎖店，業(yè)務(wù)范圍遍及全國(guó)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美、加、東南亞地區(qū)。天福集團(tuán)現(xiàn)在在福建的福州、漳州、安溪、四川的樂(lè)山、浙江的新昌等名茶原產(chǎn)地，建有大規(guī)模的茶葉或茶食品加工工廠，分別加工綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍井等各地名茶和茶食品。天福集團(tuán)在產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、品質(zhì)、口感特色方面嚴(yán)格管理。
8、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之鄭源
鄭源茶具的產(chǎn)品以進(jìn)口黑紫檀木、綠檀木、紅檀木、花梨木等優(yōu)質(zhì)原木為材料，經(jīng)傳統(tǒng)工藝制造，科學(xué)烘干處理，制成上乘茶藝木制工藝品。其材質(zhì)經(jīng)省林業(yè)檢測(cè)中心檢測(cè)為“世界上名貴木材之一”，外觀設(shè)計(jì)獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)認(rèn)定為《專(zhuān)利》，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)贏得廣泛贊譽(yù)。
9、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之同欣
泉州同欣茶具有限公司始于2000年，是一家集研發(fā)，設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的茶文化道具企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)茶具、茶盤(pán)、陶瓷、紫砂工藝、禮品包裝、電器等。公司運(yùn)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念詮釋淵遠(yuǎn)的中國(guó)茶道，倡導(dǎo)自然、典雅、和諧、高品位的飲茶文化。
10、中國(guó)十大茶具品牌排行榜之永利茶業(yè)
永利茶業(yè)以弘揚(yáng)中國(guó)茶文化為己任，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，為全世界品茶、愛(ài)茶人士提供高貴典雅產(chǎn)品的同時(shí)，將中國(guó)茶文化發(fā)揚(yáng)光大。“匯天下珍器，聚人間真情”，公司所經(jīng)營(yíng)的茶具品種多樣化，細(xì)分為：木質(zhì)、陶瓷、紫砂、竹制品、不銹鋼、玻璃六大系列。
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