茶具市場銷售策略分析范文
隨著科學技術的不斷進步,產(chǎn)品形式的不斷更新,產(chǎn)品設計的目的不再僅僅只圍繞著功能性發(fā)展,具有更高性能的、多元化的產(chǎn)品覆蓋的市場范圍越來越大。以下是學習啦小編為大家整理的關于茶具市場銷售策略分析，一起來看看吧!
茶具市場銷售策略分析篇1
一、 概要
尚居是剛剛在人民路橋北大米市場新開張的一家骨質瓷餐具專賣店。店內(nèi)主要經(jīng)營產(chǎn)自中國唐山的骨質瓷餐具，還有產(chǎn)自景德鎮(zhèn)的茶具。店內(nèi)的商品花面多姿多彩，器型美觀典雅，彩面潤澤光亮，這是它具有了潔白的質地和華貴的造型，兼使用和藝術的雙重價值與一身。但是由于資金緊張，尚居僅僅選擇了地理位置離繁華的購物中心較遠的大米市場開業(yè)，這讓剛剛開張的新店分外的冷清。本店的商品無論是從它的價格、質地、美感上都占有優(yōu)勢，我們只需要花幾十塊錢就能買到一套精美的產(chǎn)自景德鎮(zhèn)的茶具，花上幾百元就可以將具備使用和藝術雙重價值的骨質瓷餐具帶回家。為了讓尚居的商品送到更多有需要的消費者朋友手中，我們將對本店進行市場推廣。
骨質瓷的簡介：骨質瓷是以動物的骨炭、粘土、長石和石英為基本的原料，經(jīng)過高溫素燒和低溫釉燒兩次燒制而成的一種瓷器。骨質瓷用料考究，制作精細，標準嚴格，它的規(guī)整度、潔白度、透明度、熱穩(wěn)定性等諸項指標均要求極高。由于高檔骨質瓷工藝復雜，制作較普通日用瓷困難，其生產(chǎn)技術只是近年才得以普及。骨質瓷因其造型獨特、簡潔明快，質地潔白而細膩，長期以來一直是各國貴族用瓷，是目前唯一世界上公認的高檔瓷種。骨質瓷產(chǎn)生于英國的一個高檔瓷種，距今已有300多年的歷史。因其“薄如紙、透如鏡、聲如磬、白如玉”，瓷質細膩通透，器型美觀典雅，彩面潤澤光亮，花面多姿多彩的特點，成就了它潔白的質地和華貴的造型，兼使用和藝術的雙重價值，歷史上是宮廷專用品和貴族收藏之珍品，是權力和地位的象征，受到不少買家的青睞，號稱“瓷器之王”。骨質瓷在經(jīng)過一代代名匠之手后，逐漸成為世界陶瓷珍品?，F(xiàn)在我們國內(nèi)唐山的骨質瓷已經(jīng)成為世界上最大的出口基地。
二、 市場分析
要想將本店的商品進行市場推廣，首先要對市場進行分析。市場分析可以讓我們知道自己在這個市場內(nèi)有沒有經(jīng)營下去的機會或者是否可以找到一個市場將自己的商品推廣出去。我們要想在這個市場上開辟自己的業(yè)務，除了要了解這一市場的發(fā)展前景，還應該了解競爭對手。市場分析可以加強本店的控制銷售手段，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)營當中出現(xiàn)的問題，然后有助于我們找出解決問題的辦法。市場分析是對市場的規(guī)模、位置、性質、特點、市場容量及吸引范圍等調查資料所進行的經(jīng)濟分析。進行市場分析的目的是研究商品的潛在銷售量，開拓潛在市場。骨質瓷餐具在衡水市的各大商場、超市均具有專柜，但價格較貴，最便宜的還要幾百元。大多數(shù)的消費者只能在專柜前欣賞，贊嘆它的美觀造型之后離開。這種現(xiàn)象說明了這些都是潛在的消費者，只要價格能夠降低，他們就能接受，將自己喜歡的商品帶回家。但是超市的銷售成本較高，一般不會有降價，所以，我們的商品有很大的優(yōu)勢讓消費者認可購買。還有各個廚具店內(nèi)也會有餐具的銷售，價格比較便宜，但他們的商品只是普通的陶瓷器，沒有什么美感，而且質地不好。因為本店低成本運作，采用廠家直銷的銷售策略也能吸引消費者的眼光，價格合理，而且產(chǎn)品的美觀，質地好，上檔次，更容易讓顧客購買。
三、 產(chǎn)品定位
骨質瓷長期以來一直是各國貴族用瓷，是目前唯一世界上公認的高檔瓷種。它美觀典雅，彩面潤澤光亮，花面多姿多彩的特點，成就了它潔白的質地和華貴的造型，它具備使用和藝術的雙從價值，從這里我們可以將它定位為高檔的家用廚具 ，是可以選擇的高檔禮品。本店的商品從幾十到上百，價格不等，只要想買基本上都能負擔的起。但是，在商場里的骨質瓷價格高，一般是本店商品價格的幾倍，在本店花上較少的錢，就能買高檔的商品送禮，既省錢有顯得分外有面子。
四、 目標消費者
在茫茫的人海中，誰是我們的消費者群體呢!我們的價格較低，商品本身的價值高。置辦結婚家具的夫妻是我們的消費群體。因為他們要開柴米油鹽的生活，肯定會置辦一套餐具。到了退休年齡的老人，他們這個時候為社會作出了很大的貢獻，剩下的時間就是享受兒孫的福氣。他們一般喜歡在家里做飯等著兒女回家，我們將商品推薦給他們，一家人在一起吃團圓飯，再加上成套的高檔的骨質瓷餐，在視覺上可以享受它的美觀，更能夠品味到家庭團圓和諧的氣氛。
五、 競爭對手分析
在各大商場超市(像百貨大樓、吉美超市、萬德福等)都有餐具專賣。還有分散的廚具店里都有餐具。他們有高檔和低檔之分，價格高低都有。高檔的價格在幾百上千，便宜的幾十塊錢。他們的開店選址優(yōu)越，客流量較大，像各大商場超市，即使價格很貴，依然會有消費者購買。很多人會去廚具店購買一般質量的產(chǎn)品，因為它的價格較低。針對這兩種競爭對手他們既有優(yōu)勢也有不足，我們在銷售策略上可以揚長避短，這樣可以取勝，在這個市場上占有銷售份額。
六、 本店的經(jīng)營模式
本店采用廠家直銷的模式，低成本運作。可以供批發(fā)、團購、零售。廠家直銷已經(jīng)以驚人的速度在全球推廣，是因為直銷自身擁有其它銷售方式所缺乏的明顯優(yōu)勢：直銷是一種高速的行銷方式。傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，和金錢，而且無形當中就提高了商品的成本，等到商品進入消費者手中的時候，價格遠遠大于了商品本身的價值。而采用直銷方式，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個中間環(huán)節(jié)，就進入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法，大大的降低了中間環(huán)節(jié)花費的時間和金錢，這樣就降低了商品的價格。這樣可以讓更多的消費者以較低的價格購買有檔次的商品。
七、 擴大市場的具體方法及其怎樣運作
剛剛開張的新店，要想將自己的商品讓消費者接受，在運作初始都會有酬賓的活動。但是店面地理位置較偏，為了把這個消息傳達出去，我們可以再人口密集的商場超市門口派發(fā)單頁，這樣費用低，而且傳播的速度也快。
(1) 開始可以設置買“一贈一”的活動，讓消費者得到真正的實惠，這樣他們會幫著做宣傳，這樣可以讓越來越多的消費者知道本店商品的物美價廉，吸引更多的消費者前來購買。
(2) 我們可以搞批發(fā)，向廚具店供應商品。在保障我們的利潤的基礎上，我們可以打半折供給他們，這樣可以較快的擴大我們的銷售數(shù)量，而且可以回收成本。我們可以保障他們質量，如果有不合格的產(chǎn)品，可以退貨。這種信譽度，會很吸引批發(fā)者的眼睛的。
(3) 我們可以供多人一起團購。團購就是團體購物，指認識或不認識的消費者聯(lián)合起來，跟我們求的最優(yōu)價格的一種購買方式。根據(jù)薄利多銷的原理，我們可以給出地下零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務(如送貨上門)。多名消費者一起團購，對我們商品有一定的宣傳效果。
(4) 零售就是將商品及相關的服務提供給消費者作為最終消費之用的活動。
茶具市場銷售策略分析篇2
加拿大國土遼闊，不同區(qū)域的茶葉消費者，對茶葉品種、喝茶時間以及茶葉中咖啡堿含量等方面的嗜好，存在很大的差別。沿海地區(qū)的紅茶消費者比例在加拿大是最高的。認為紅茶有益健康的人的比例最高的是安大略省，綠茶消費人數(shù)相對較高的是在不列顛哥倫比亞省。全國速溶茶消費者所占比例約為33%，其中阿爾伯特省比例最高，約達50%。
就喝茶的時間而言，各地區(qū)也存在明顯差異。超過二分之一的大西洋地區(qū)(加國東海岸)的茶葉消費者，喜歡睡醒后喝茶;而在其他地區(qū)，只有31%的茶葉消費者喜歡睡醒后喝茶。此外，不同區(qū)域對茶葉中的咖啡堿含量也有不同的要求。不列顛哥倫比亞人注重晚上美美地睡一覺，因此他們大都對咖啡堿比較敏感，不過魁北克人卻不同，他們對咖啡堿顯得習以為常，只有4%的魁北克人喜歡喝低咖啡堿的茶。
在加拿大，不只是成年人喝茶，青年人也喝茶，而且加拿大年輕人對飲料的選擇在總體上有從其他種類轉向茶的趨勢。如今，茶葉正成為年輕人健康飲料的選擇。在過去的幾年中，年輕人是加拿大最大的速溶茶消費群體，現(xiàn)在他們己領略到喝各種各樣的紅茶和綠茶的愜意。一份調查顯示，92%的青少年喝茶，18—34歲的加拿大年輕人的茶葉消費量趨于上升，他們既喝袋泡茶也喝速溶茶，這讓加拿大茶業(yè)界充滿信心。
紅茶目前是加拿大流行的健康飲料。目前，常規(guī)紅茶仍然是加拿大人最經(jīng)常喝的一類茶。然而，在整個茶類銷售中，綠茶消費增長迅速，即使在最偏好紅茶的沿海地區(qū)，綠茶的銷售量也同樣迅速增長，同時還帶動整個袋泡茶的增長。
熱衷購買有機茶
消費者購買有機茶的普遍原因是害怕農(nóng)藥、化肥及其他有害物質對茶葉的污染，也有許多人認為有機茶品質、口感及風味更佳，還有一部分人認為有機茶有利于環(huán)保。
加拿大人有較強的保健觀念，這可能是加拿大人選擇有機茶最主要的原因。調查表明約有三分之一的人知道喝茶是一種科學的保健方法。另有約四分之一的人表示，要是知道喝茶有益健康就會喝更多的茶。“過去幾年，有關茶葉的科學研究很鼓舞人心”，加拿大茶葉委員會前主席丹尼爾·羅琪(Danielle.Rourke)說：“這個好消息對許多加拿大人來說是很有力的激勵，促進了茶葉消費量的上升。”青少年比年長者更相信茶是一種健康的飲料。隨著加拿大茶葉消費者對有機食品利于健康的日益理解，他們更多地購買有機食品，盡管其價格比常規(guī)商品要高。
調查顯示，三分之一的受調查者曾買過有機食品，而在沒有買過有機食品的人中，將近一半的人是由于價格的原因。超過一半的受調查者說，如果價格降低一些，他們會購買有機食品，或買更多。約四分之一多的人表示，在他們選擇購買有機食品之前，他們想知道更多有關有機食品的信息及其構成。另有一小部分人表示，他們購買的范圍很廣。就一般而言，價格依然是有機茶消費中不可忽視的約束因素。
影響消費的因素
情緒是影響加拿大人選擇有機茶的重要因素之一。幾乎超過一半的加拿大飲茶者表示，情緒影響他們對茶葉的選擇。選擇哪種茶要看他們的感覺。這種情況在西部更明顯，約有63%的人表示其消費選擇受情緒影響。即使在受情緒影響最小的魁北克，也有43%的人表示，其選擇受情緒影響。但魁北克人喜歡在不同的社會場所選擇不同種類的茶，西部人卻根據(jù)賓館的不同食物而定。與此相關，氣候變化也會影響人們對不同茶葉的選擇。在寒冷的雪天，紅茶還是加拿大人的首選。
三分之二左右的加拿大茶葉消費者認為餐飲業(yè)的服務與泡茶技術是最重要的。加拿大人對餐館上茶比較挑剔，考究的茶杯、茶盤和茶壺是優(yōu)質服務的重要標志，而魁北克人比其他加拿大人更看重這些。近年來，茶葉消費者提出了新的要求，引起餐飲業(yè)經(jīng)營者的注意，那就是用沸水泡茶。目前90%的加拿大人要求餐館使用沸水泡茶，可以浸泡出真正的茶香。
加拿大人還很在意茶的品牌，但對不列顛哥倫比亞人來說，餐館提供茶比提供什么牌子的茶更重要。大部分加拿大人不僅僅喝某一種茶，而且12—34歲的年輕人比年長者更愿意嘗試不同品種的茶。此外，有一半以上的加拿大茶葉消費者，對餐飲機構提供的袋裝茶評價較好，西部加拿大人對餐飲機構提供的袋裝茶最為滿意，居住海邊的加人更愿意將袋泡茶泡在茶壺里。值得一提的是，12—17歲的青少年比其他年齡段的人更喜歡在餐館里喝散裝茶和特種紅茶。
給中國的營銷啟示
一、以品種齊全的現(xiàn)代茶產(chǎn)品拓展市場。中國茶種類繁多，茶葉生產(chǎn)歷史悠久，茶文化光輝燦爛，這是現(xiàn)代茶產(chǎn)品開發(fā)的厚實基礎。茶葉企業(yè)應充分發(fā)揮這一優(yōu)勢，采用現(xiàn)代高新科技，提高產(chǎn)品競爭能力。當前我國研制與開發(fā)的茶葉新產(chǎn)品大致有如下趨勢：
以保健為目標的有機茶及茶制品，如與人參、構祀、當歸、靈芝、苦丁茶、絞股藍、杜仲等中草藥配制而成的保健茶、減肥茶、益壽茶等，另外還有低咖啡堿茶、茶食品，甚至茶化妝品等;
以追求時尚為特色的茶制品，如茶飲料、茶汽水、茶啤酒、茶可樂、茶奶品等;
以特色為市場定位的特制茶，如通過先進的加工工藝、加工設備或品質改良劑，改善和提高傳統(tǒng)茶葉的色、香、味、形的果味茶等。
二、以令人信服的科研報告促銷茶產(chǎn)品。有機茶消費者一般有較高的社會與經(jīng)濟地位，并受過良好的教育，他們更相信科學。因此，科學的結論往往比美麗動聽的廣告詞更有說服力。茶葉企業(yè)應關注相關科學研究進展，收集并整理有關研究成果，及時向消費者提供信息齊詢。有條件的企業(yè)要主動與茶葉科研機構和大專院校合作，不僅在優(yōu)良品種的繁育和高產(chǎn)優(yōu)質的栽培管理技術等方面展開合作研究，而且要重視在人體健康方面的研究。以令人信服的科學研究報告開拓市場將成為未來有機茶市場促銷的重要手段。
三、以完善的認證信息應對茶葉市場變化。由于目前全球尚無統(tǒng)一的認證機構，各國對有機茶的相關標準也并不一致，北美各省州甚至一些茶葉進口代理商對認證會有不同的要求。而且隨著貿(mào)易環(huán)境與當?shù)叵M者需求的變化，有關認證標準也會做出相應調整。加拿大的有機農(nóng)業(yè)和食品標準基本上以美國標準為藍本。我國有機茶的頒證標準僅針對茶葉一項產(chǎn)品，與北美標準相比，我國標準門檻高且操作性強，因此通過國家標準的茶葉企業(yè)具備進入北美市場的實力。
四、以電子商務提升企業(yè)經(jīng)營素質。茶葉企業(yè)在繼續(xù)依托傳統(tǒng)的銷售渠道的同時，還應積極以電子商務開拓北美市場。網(wǎng)絡強大的搜索功能和豐富的信息，使企業(yè)可以不出國門就能找到貿(mào)易伙伴，極大地降低了企業(yè)的信息成本。電子郵件的廣泛應用，為茶葉生產(chǎn)商與客戶的交流提供了快捷、便利的途徑。在運用電子商務初級形式如信息搜索和電子郵件的基礎上，企業(yè)應當建設商務網(wǎng)站開展對外宣傳活動，提高企業(yè)的知名度。茶葉企業(yè)應特別重視英文版網(wǎng)頁的建設。值得注意的是，根據(jù)有些電子商務法律，具有交易功能的網(wǎng)站屬于積極性網(wǎng)站，要受到消費國國家法律的制約。因此，為了穩(wěn)妥起見，條件不成熟的，網(wǎng)站英文版可暫時不設正式的交易功能，而以信息傳遞為主，但要留出空間及提供聯(lián)絡信息，讓潛在客戶填寫合作意向，這樣既可以宣傳企業(yè)及產(chǎn)品，又可以避免不必要的國際法律糾紛。與傳統(tǒng)的商務一樣，企業(yè)拓展電子商務必須對市場進行細分，確定自己的目標客戶，以提供合適的產(chǎn)品和開展到位的宣傳活動。針對自然主義和追求健康兩種消費動機和價值觀念不同的消費群，企業(yè)應該采取不同的營銷策略。
五、以名茶品牌經(jīng)營實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在品牌建設方面，國內(nèi)有機茶開發(fā)商之間更應注重相互交流與合作，用整體的實力與英國“立頓”、日本“三得利”等國際知名品牌開展競爭合作。北美有機茶消費者普遍對品牌比較在意，因此進入北美的茶商，一開始就應有強烈的品牌意識，應加強與代理商合作，共同培育我國名茶品牌。由于名茶的高使用價值、附加值及文化內(nèi)涵，走名茶發(fā)展之路，經(jīng)營效果一般較好，也更容易成功。
中國十大茶具品牌排行榜
1、中國十大茶具品牌排行榜之金灶茶具
金灶茶具始創(chuàng)于1989年,是廣東海利集團旗下的一個產(chǎn)品。海利原本只從事機電產(chǎn)品和水族器材的開發(fā)，由于董事長陳駿平從小喜好工夫茶的緣故，對茶具創(chuàng)造產(chǎn)生濃厚的興趣，遂于1989年初成立KAMJOVE金灶茶具作坊，專注于茶器具的開發(fā)與制作。金灶茶具一直希望能融合藝術與技術，將茶藝的種種表現(xiàn)技法，運用在茶具的創(chuàng)作上，創(chuàng)作出具有藝術及實用雙重價值的產(chǎn)品。
2、中國十大茶具品牌排行榜之恒福
恒福茶具是廣州恒福茶業(yè)旗下的一個品牌。廣州市恒福茶業(yè)有限公司成立于1998年，是一家集茶具、茶葉、茶食品以及相關茶產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體的綜合型企業(yè)，擁有包括“恒福”、“恒陶”、“東道”等多個知名品牌。公司以弘揚中國茶文化、倡導品位生活為指導思想，以現(xiàn)代的管理方式，融合科學的生產(chǎn)技術，積極改進傳統(tǒng)茶葉、茶具的生產(chǎn)工藝，讓每個人都能享受到更優(yōu)質的飲茶生活。
3、中國十大茶具品牌排行榜之茗匠
茗匠致力于天然、手工、蘊涵傳統(tǒng)文化的高品質竹制品的研發(fā)、制造及銷售，現(xiàn)已發(fā)展成為集竹板材、竹家具、竹餐具、竹茶具、竹茶盤,茶具工藝品,一體的竹制品專業(yè)化公司。
4、中國十大茶具品牌排行榜之茶藝世家
茶藝世家茶具泉州市茶藝世家茶具有限公司旗下的產(chǎn)品之一。這家公司一直是致力于設計生產(chǎn)茶具產(chǎn)品的企業(yè)，茶具行業(yè)著名品牌，十大茶具品牌。
5、中國十大茶具品牌排行榜之龍福
廈門龍福茶具木業(yè)有限公司是一家專業(yè)從事茶具開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的企業(yè)。產(chǎn)品開發(fā)以黑檀木、花梨木、菠蘿格、雞翅木、紅柯木等優(yōu)質進口木為主要原料，制作出品味的茶盤，茶車，茶柜，石盤等，具有古香古色的文化色彩，又體現(xiàn)出時代的典雅大方，是品茶，愛茶、高雅人士的首選茗具，又具有上佳的收藏價值。
6、中國十大茶具品牌排行榜之漢唐茶具
“漢唐茶具文化”以博大與深沉、開放與兼容的態(tài)度致力于茶文化的研究與交流;以“尚象制器”的理念與“和美廉敬”的精神專注于茶器具的不斷創(chuàng)新;并以“中國風?茶生活”的時尚理念，為當代茶人提供完美飲茶體驗的新方案。 漢唐人深入挖掘中國茶文化的精髓，研究“木”的文化特質，不斷開發(fā)以花梨木、紅檀木、綠檀木、黑檀木、雞翅木等高檔進口木材為主要材質的、經(jīng)中國傳統(tǒng)手工工藝處理的種類豐富的、富有文化內(nèi)涵的功夫茶具，以“器”為載體，引導茶人在飲茶中領悟“精行儉德”的茶的精神，體味“清、靜、寂”的禪意生活。使茶人品茶之色、香、味，并味器之形與意，在“茶與人”、“茶與器”的意趣中感受共生與和諧，在茶與器的體驗中感悟生活，在茶與器的品味中了悟生命。
7、中國十大茶具品牌排行榜之天福茗茶
天福茗茶創(chuàng)建于1993年，是一家集茶葉自產(chǎn)、制、銷、科研、文化于一體的綜合性茶葉連鎖專賣店，天福集團旗下企業(yè)。本著“根植福建、香傳全國、名揚世界”的經(jīng)營思路，截至2010年2月9日止已在大陸地區(qū)開設了1007家I.IT直營連鎖店，業(yè)務范圍遍及全國，產(chǎn)品遠銷美、加、東南亞地區(qū)。天福集團現(xiàn)在在福建的福州、漳州、安溪、四川的樂山、浙江的新昌等名茶原產(chǎn)地，建有大規(guī)模的茶葉或茶食品加工工廠，分別加工綠茶、茉莉花茶、烏龍茶、鐵觀音、龍井等各地名茶和茶食品。天福集團在產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、品質、口感特色方面嚴格管理。
8、中國十大茶具品牌排行榜之鄭源
鄭源茶具的產(chǎn)品以進口黑紫檀木、綠檀木、紅檀木、花梨木等優(yōu)質原木為材料，經(jīng)傳統(tǒng)工藝制造，科學烘干處理，制成上乘茶藝木制工藝品。其材質經(jīng)省林業(yè)檢測中心檢測為“世界上名貴木材之一”，外觀設計獲得國家知識產(chǎn)權局批準認定為《專利》，在國內(nèi)外市場贏得廣泛贊譽。
9、中國十大茶具品牌排行榜之同欣
泉州同欣茶具有限公司始于2000年，是一家集研發(fā)，設計、生產(chǎn)、銷售為一體的茶文化道具企業(yè)，主要經(jīng)營茶具、茶盤、陶瓷、紫砂工藝、禮品包裝、電器等。公司運用現(xiàn)代設計理念詮釋淵遠的中國茶道，倡導自然、典雅、和諧、高品位的飲茶文化。
10、中國十大茶具品牌排行榜之永利茶業(yè)
永利茶業(yè)以弘揚中國茶文化為己任，不斷開拓創(chuàng)新，銳意進取，為全世界品茶、愛茶人士提供高貴典雅產(chǎn)品的同時，將中國茶文化發(fā)揚光大。“匯天下珍器，聚人間真情”，公司所經(jīng)營的茶具品種多樣化，細分為：木質、陶瓷、紫砂、竹制品、不銹鋼、玻璃六大系列。
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