led燈銷售市場分析
led燈銷售市場分析
隨著全球資源的短缺,人們節(jié)能環(huán)保的意識日益提升,作為節(jié)能環(huán)保的LED照明越來越受到市場的青睞。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于led燈銷售市場分析，一起來看看吧!
led燈銷售市場分析篇1
在濟南市場上，燈具批發(fā)也受到了空前的長大，led燈具的使用下風(fēng)是人人皆知的，不光領(lǐng)有節(jié)能、使用壽命長的特點還領(lǐng)有顏色多變以及外形多變的下風(fēng)受到了都市亮化工程的青睞，濟南led燈具批發(fā)的市場遠景不盡被看好。
燈具批發(fā)市場出一片喜氣洋洋的景象，行業(yè)以飛快速度發(fā)展著，銷量也呈現(xiàn)空前的增長勢頭。LED燈具批發(fā)越來越領(lǐng)有自己的市場，市場上的必要是燈具行業(yè)落空長大的最大下風(fēng)，面對濟南的都市亮化工程、企業(yè)的外墻裝飾以及企業(yè)形象的宣傳都領(lǐng)有巨大的市場長大必要，所以ELD燈具批發(fā)行業(yè)會在市場的必要之下失往自己的經(jīng)濟優(yōu)點，從而也可以或許為都市的長大做出相應(yīng)的效應(yīng)。
LED燈具批發(fā)行業(yè)領(lǐng)有實現(xiàn)優(yōu)點雙贏的下風(fēng)，批發(fā)行業(yè)是一種處在生產(chǎn)廠家以及零售廠家中心的行業(yè)，獨特的行業(yè)職位地方以及策劃下風(fēng)會實現(xiàn)生產(chǎn)廠家以及零售商中心的優(yōu)點雙贏，還可以或許作為兩個行業(yè)中心的傳聲筒，舉辦籌劃以及都市必要舉辦相互增長，實現(xiàn)各個企業(yè)中心的優(yōu)點雙贏。
LED燈具批發(fā)不光市場長大潛力巨大，而且市場還遠遠不達到飽和的程度領(lǐng)有強大的市場長大遠景。LED燈具批發(fā)行業(yè)不盡被很多從事燈具行業(yè)的人士看好，即是由于燈具批發(fā)行業(yè)的市場不盡被看好。燈具批發(fā)、LED燈具批發(fā)以及LED地理燈在都市亮化工程中應(yīng)用也開始催動了燈具行業(yè)的不盡長大。
led燈銷售市場分析篇2
一、銷售市場
通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪，目前l(fā)ed燈飾銷售市場有以下幾個特點：
1. led燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中，除led手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，其它品種僅于部份超市和專營店有售。而led臺燈，由多顆普通高亮led組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
2. 以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比，差異并不明顯。所以才得以快速進入終端銷售市場。
3. 銷售人員對led燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對led更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?，是少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，而消費者只是非常被動接受有限的信息。
4. 當(dāng)提到高功率led射燈和其它照明類燈飾時，多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，對其價格反應(yīng)強烈，認(rèn)為不可以接受。
二、供應(yīng)市場
通過對10多家led生產(chǎn)廠家的明查暗訪，對led燈飾的供應(yīng)市場分析，有以下幾個特點：
1. 目前幾乎所有的led生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)，內(nèi)銷幾乎為零。 其中外銷部份，又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
2. led生產(chǎn)廠家的led燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率led射燈，高功率par系列射燈， 普通高亮led球泡燈，led光條和模組，led彩虹燈，普通高亮led臺燈，其中高功率led射燈最為熱門，幾乎所有l(wèi)ed燈飾廠家都生產(chǎn)。有 1x1w，3x1w, 1x3w. 價格平均約在單顆1w或3w usd 9.0-12.00, 三顆1w usd 13.0-15.0. 各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。
3. 國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：seoul(korea), edison(taiwan), cree(usa), luxeon(usa), prolight(taiwan), handson (china)
4. 雖然這兩年，出口銷售額逐年上升，但是，基本上訂單量都不是很大。還未進入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。
5. 國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇，同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，使整個行業(yè)提前進入到價格競爭的階段。
三、消費者
但是，部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所，可以看到led埋地?zé)艉蚻ed投影燈。但是，led埋地?zé)艚?jīng)常可見到因防水性能不夠而產(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，部份甚至不能正常點亮。而led投影燈因led亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈，對led的使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以led為主體，色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機會分析
結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點，對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：
雖然在led裝飾領(lǐng)域，led所具有的特點是其它材料無法替代的，已經(jīng)基本上得到認(rèn)可. 但在led普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓led燈走進千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就mr16射燈來說, 按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在rmb 100以上，而一個普通的mr16鹵素?zé)魞r格不過rmb的8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
然而，要想在成本上有大幅度的下降，首先要求在技術(shù)上有大的突破。1)進一步提高高功率led的發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2)尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。 3)led光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。
所以，led燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，可見機會是有的。但是我們需要思考的是：何時才是進入國內(nèi)市場的最佳時機?如何使我們從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我們的產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭?把我們的技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。
led燈銷售市場分析篇3
燈飾銷售市場上，前幾年商家力推的熒光節(jié)能燈不僅數(shù)量少了，而且被擺在了角落，取而代之的是LED燈。隨著價格的逐漸下降，光亮足、能耗低LED燈已經(jīng)被消費者所接受，悄然成為燈飾銷售市場的主力軍。
幾年前，LED燈具高昂的價格讓普通人家望而卻步，買LED燈的只有少數(shù)客人。今年，LED燈一降價，普通家庭掀起了購買潮。在調(diào)查時發(fā)現(xiàn)，在商超零售渠道，節(jié)能燈與LED燈的銷售已經(jīng)出現(xiàn)了“兩分天下”的景象。節(jié)能燈和LED燈具的價格相比，優(yōu)勢已經(jīng)不再明顯。在專業(yè)的燈飾市場受訪的30位市民中，有七成的市民表示LED燈比傳統(tǒng)節(jié)能燈更有優(yōu)勢。LED燈在不知不覺中已經(jīng)占領(lǐng)了消費市場，無論在專業(yè)燈飾城、超市、連鎖賣場，還是京東、國美在線 ，LED燈都成為了主流照明產(chǎn)品，產(chǎn)品品種十分豐富，有燈泡、燈管、筒燈、燈帶、射燈等等，LED燈開始在家庭照明中扮演主角。