微信市場營銷宣傳案例分析
微信市場營銷宣傳案例分析
自80年末以來,隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,案例分析行業(yè)在中國得到了迅猛的發(fā)展。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信市場營銷宣傳案例分析相關(guān)資料，希望對您有所幫助。
微信市場營銷宣傳案例分析一
汪嘉淳：微信上賣平安果，最貴一個蘋果賣到66元
走在下沙的商場街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿禮物的圣誕樹，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識到再過一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。
平安夜將至，贈送寓意平安的蘋果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢過圣誕節(jié)時，中國計量學(xué)院有個大學(xué)生瞅準了圣誕商機，準備利用網(wǎng)絡(luò)平臺銷售“平安果”，賺上一筆。
普通的紅富士蘋果一斤不過五六塊錢，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個“平安果”的價格就能趕上一斤普通蘋果。
微信賣平安果
賺的錢捐希望小學(xué)
中國計量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時告訴記者，早在去年，自己和幾個小伙伴就這樣操作過一次。盡管包裝好的平安果價格比普通蘋果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個好寓意選擇購買。行情好的時候，一個人一天的銷售額都在五六百元以上，其中最貴的一個平安果，經(jīng)過精美的包裝，賣出了66元的高價。
今年11月，汪嘉淳又一次瞄準了高校圣誕節(jié)市場，他告訴記者，自己和其他四個小伙伴一起合作，主要通過微信來進行銷售，為此還專門在微信商城開了一家賣水果的小店，用來銷售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學(xué)關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場。”
不過和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來的錢不是自己花，而是用來購買文具，然后捐給老家的希望小學(xué)。
“圣誕節(jié)買平安果本來就是討個彩頭，現(xiàn)在自己靠這個微信營銷賺來的錢也想幫助希望小學(xué)的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。
老生常談的“短平快”項目
靠動腦依舊能賺錢
趁著節(jié)日，發(fā)筆小財?shù)哪铑^，其實很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來說，其實已經(jīng)是普普通通老生常談的點子，但依舊存在商機。
汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會的大學(xué)生，想要做點小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟“短平快”(投資少、周期短、見效快、效益高)的商機，最容易把握。
例如賣平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場里售賣的蘋果大多儲藏了四五個月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來說，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋果最實惠，價格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車運輸?shù)较律?，每公斤成本要增加五毛錢左右。然后卸車，每公斤成本再增加一毛錢，接著是儲存?zhèn)}庫，又要每公斤加上一毛錢成本。基本上蘋果的成本控制在兩塊錢以下。
價格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣。這還不夠，由于購買平安果互相贈送的多為情侶，頗有銷售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買的是多少錢的平安果，只要提供想送的對象宿舍地址和手機號，都幫他們送貨上門，如有需要還可以幫忙表白。
所以，其實這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機，別看點子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。
微信市場營銷宣傳案例分析二
微信營銷案例：栗米、草雞蛋和水果
微信賣栗米，三個月進賬200萬
20xx年12月1日，上海國際馬拉松現(xiàn)場一只“憤怒的小鳥”吸引了眾多眼球，這只“小鳥”的真身是在微信上賣栗米賣火了的富軍。富軍在20xx年和老婆開玩笑說要賣米，之后開始向微信好友贈送大米，為他的大米營銷創(chuàng)造基礎(chǔ)口碑。
任何微信營銷，都需要兩個基礎(chǔ)條件，一個是足夠多的好友數(shù)量，另一個則是與微信好友之間擁有較為緊密的關(guān)系。富軍通過各種活動，增加自己的微信好友，為了與這些好友保持緊密關(guān)系，富軍平均每周在朋友圈更新6條消息，并策劃過一次效果不錯的線下活動。
盡管沒策劃過品牌營銷，但富軍很了解互聯(lián)網(wǎng)的屬性，一次事件營銷會帶來爆炸式的效應(yīng)，于是背著米袋子、貼滿二維碼的“憤怒小鳥”在上海馬拉松上閃亮登場了。
富軍栗米的微信營銷是成功的，到20xx年11月底，他統(tǒng)計全年訂戶200個，銷售大米200萬，而這些，都源自于他的微信好友。
微信直銷草雞蛋，線上交易線下送達
在辦公室做了4年文員的尤達，20xx年毅然辭職回到老家承包一片山地，養(yǎng)起草雞。此前，尤達的姐姐一直從事草雞蛋銷售工作，通過農(nóng)業(yè)合作社收養(yǎng)殖戶的雞蛋，再賣給消費者，但“二傳手”不但增加了雞蛋銷售成本，而且沒有穩(wěn)定的蛋源供應(yīng)，于是尤達和姐姐共同投資建起養(yǎng)殖場。一方面姐姐負責(zé)老渠道銷售，另一方面尤達負責(zé)微信、微博直銷的新渠道開發(fā)。
通過線上直銷，尤達的賬戶“互粉”了很多好友，在線養(yǎng)殖場、飼養(yǎng)過程的展示吸引不少市民線上訂購，尤達收到訂單后，直接配送上門。目前，尤達已經(jīng)積累了2000多名穩(wěn)定粉絲。
尤達賣的雞蛋定價1.5元一個，線上交易9個月以來，先后賣了3萬只草雞蛋，實現(xiàn)了他最初預(yù)設(shè)給自己的目標。
“水果哥”憑借微信月入4萬
許熠是石家莊經(jīng)濟學(xué)院的一名大學(xué)生，過去3個月里，他和他的微信水果店“優(yōu)鮮果妮”在石經(jīng)院火了一把。作為一名大學(xué)生，許熠的創(chuàng)業(yè)靈感來源于為女友送早餐的偶然經(jīng)歷。“石經(jīng)院共有學(xué)生1.7萬名，其中女生6000多名。”許熠強調(diào)：女生幾乎每天都要吃水果，如果按每個女生一個月50元消費來估算，微信賣水果大有賺頭。
開業(yè)之初，許熠的“優(yōu)鮮果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一筆幾元的訂單。正如本文上面提到的，微信營銷的基本條件之一是有足夠多的好友，許熠和他的同學(xué)采用“掃樓”的方式來增加好友：將印制的市場宣傳單、廣告冊發(fā)到學(xué)校的教學(xué)樓、食堂、宿舍樓;利用課間10分鐘在各個教室播放“優(yōu)鮮果妮”宣傳短片……三個月時間的“掃樓”，優(yōu)鮮果妮關(guān)注人數(shù)達到4920個，這些用戶多為許熠的同學(xué)，針對這點，許熠經(jīng)常推出個性產(chǎn)品，各類水果組成的“考研套餐”、“情侶套餐”、“土豪套餐”頻頻吸引同學(xué)眼球，此外，許熠的公眾平臺還會不時推送天氣預(yù)報或失物招領(lǐng)信息來吸引粉絲。
到目前為止，“水果哥”已經(jīng)實現(xiàn)了4萬/月的收入。
總結(jié)
微信已經(jīng)成為各行各業(yè)的營銷法寶，本文謹選擇三個目前處于成功狀態(tài)的案例分享給大家作為參考，透過三個或幾個案例，品途網(wǎng)發(fā)現(xiàn)他們之所以成功，存在幾個共同的原因：足夠多好友數(shù)量、經(jīng)常保持密切聯(lián)系、個人信用保障成交率、日常高頻率使用率商品貼近生活等。
實際上，微信營銷并不容易，頻繁的刷屏推送產(chǎn)品信息，可能會給營銷帶來負面效果，在營銷過程中，維護好與好友之間的關(guān)系，才是重中之重。
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