手機(jī)微信用戶營銷案例分析

　　隨著科技和的發(fā)展,案例分析有所變化,作為制定決策的重要依據(jù),案例分析越來越受到重視。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于手機(jī)微信用戶營銷案例分析相關(guān)資料，供您參考。

　　手機(jī)微信用戶營銷案例分析一

　　捷地派：在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來，創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán)，在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時尚。

　　捷地派是一個全國性校園O2O聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺建立自己的服務(wù)平臺，建立團(tuán)隊為校園的大學(xué)生們提供外賣配送、快遞收發(fā)、跑腿代購等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬。

　　捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書對傳統(tǒng)外賣配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營，沒有規(guī)范管理的專業(yè)外賣配送團(tuán)隊，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣和餓了么等外賣平臺只是為商家解決引流問題，并沒有解決引流之后的配送問題，其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾，原來40分鐘可以送達(dá)的外賣現(xiàn)在可能需要1個小時，導(dǎo)致了客戶體驗的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點(diǎn)。

　　這個目標(biāo)的實現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。為此，捷地派開發(fā)了一款智能小票打印機(jī)，商家接單之后，智能打印機(jī)可以把各個外賣平臺不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化，并匯總打印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結(jié)賬，后續(xù)的工作可以在后臺自動化進(jìn)行，節(jié)省了商家每天對賬的時間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

　　顧正書認(rèn)為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因為捷地派是一個品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊提供技術(shù)、運(yùn)營管理、團(tuán)隊協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運(yùn)營推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊實施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦：中國二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報告》顯示，二三線消費(fèi)者的外賣訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間，大中小城市的消費(fèi)者沒有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈，而且配送團(tuán)隊成本相對較低，所以，捷地派團(tuán)隊預(yù)測，在二三線城市開展外賣O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺上提供服務(wù)，是因為捷地派團(tuán)隊認(rèn)為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶體驗和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺則可以調(diào)用微信自帶的很多高級功能，技術(shù)上比大型O2O平臺的移動網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢。

　　為了快速在全國校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國校園招募學(xué)生代理，免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

　　如今，捷地派微信平臺日均訂單有3000個，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個校園，500萬用戶，到年底時月交易額可以達(dá)到1000萬。

　　顧正書向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來，捷地派還還將鼓勵大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來實現(xiàn)和大平臺的差異化競爭，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

　　“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說，“校園這個市場我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

　　手機(jī)微信用戶營銷案例分析二

　　張大官人一直很低調(diào)，微信公眾號做了一年時間，粉絲還不到1萬人，不過牛逼的是，他從一開始就利用微信在做生意，今年的銷售額已經(jīng)突破了3500萬。

　　1、張大官人的定位

　　2、張大官人的經(jīng)歷

　　3、張大官人的方法一、張大官人的定位截至今天，張大官人的微信公眾號只有9500個粉絲，雖然只有這么點(diǎn)粉絲，但是他已經(jīng)是他所在領(lǐng)域的第一名。為什么?張大官人的微信公眾號定位的是“域名投資”，2014年這個領(lǐng)域是爆發(fā)式增長，賺錢機(jī)會很多，參與的人越來越多，但是做這領(lǐng)域的自媒體明星卻是一個藍(lán)海市場，因為：

　　1、各大域名投資網(wǎng)站的公眾號做的都不認(rèn)真

　　目前各大域名投資網(wǎng)站也都做有公眾號，不過做的都不認(rèn)真，他們只是工作人員簡單的維護(hù)罷了，內(nèi)容質(zhì)量不高，也缺少溝通的內(nèi)容，最多只是一個自媒體。

　　而張大官人做的是自明星，自明星和自媒體是不同的，自媒體總感覺是冷冰冰的，而自明星是一個活生生的人，可以與他即使的溝通。我當(dāng)初就是在看到的他的微信公眾號，然后與他交流，于是就產(chǎn)生信任，因為有了信任。

　　我就是這樣認(rèn)識了他，然后順便通過他幫忙買了不少域名。

　　2、域名投資大佬都太有錢，都懶得做自明星

　　域名投資圈的大佬太多了，特別是這幾年好域名越來愈少，域名成交價格一直都在突破記錄，無數(shù)域名投資領(lǐng)域的大佬都身價暴增。所以對于那些域名投資大佬而言，他們都懶得主動找客戶，他們旗下的域名信息都直接不公開/，他們都不接受陌生人報價，就算你和他聯(lián)系上了，最多溝通一次，報價他不滿意，就不會再理你了。如此牛逼的任性，肯定都懶得做自媒體明星了!

　　3、域名投資小白都太懶，沒幾個人有好內(nèi)容

　　也有不少域名投資領(lǐng)域的新手在做自媒體，但是他們不在域名投資的核心圈子里面，互動不了最新的資訊，所以他們的公眾號的內(nèi)容自然干不過張大官人。

　　張大官人過去幾年，一直都在做域名投資這塊兒，雖然不是大佬，但是和大佬都比較熟悉，一直混在這個圈子里，所以他的公眾號總是能夠第一時間報道一些圈子中的最新資訊。

　　例如他曾經(jīng)全網(wǎng)第一時間報道過小米mi.com、京東jd.com、唯品會vip.com、同程ly.com、萬達(dá)wanda.com、game.com、日本GMO的z.com、英國Next的next、去哪兒收購qua.com、凡客誠品收購fanke.com、魅力惠收購mei.com、優(yōu)米網(wǎng)更換youmi、搜房網(wǎng)換fang.com、網(wǎng)易收購bobo.com等交易，這些消息都是最早從他微信上才轉(zhuǎn)播出去的。

　　切記：做自明星和做其他行業(yè)都一樣，選擇比努力重要!

　　一、張大官人的經(jīng)歷

　　張大官人原名張志烽，2000年開始觸網(wǎng)，剛開始的幾年和大家都一樣，混在BBS上玩，當(dāng)年混BBS的基本上都有武俠情節(jié)，混酒了他就開始寫武俠小說玩，不過這只是玩，不賺錢。

　　2005年的時候，他接觸了站長圈，才開始做個人站長，混落伍者im286，認(rèn)識了一大批老站長，然后就做過電影站和笑話站，那時候做網(wǎng)站很簡單，上傳一套程序，整內(nèi)容，搞流量，然后放聯(lián)盟廣告，賺廣告費(fèi)，他最多也只做到過月收入1萬。后來在做個人網(wǎng)站的過程中，就接觸到了域名投資這個領(lǐng)域，后來發(fā)現(xiàn)買賣域名賺錢比做個人站長容易，并且有意思。他印象最深的是hrxs.com，買家是安徽一個站長，因為不放心網(wǎng)上匯款，當(dāng)天跟他一個做律師的朋友坐了12個小時的火車來找他當(dāng)面交易。很巧合的是當(dāng)天是他大女兒滿月，交易之后，留他們吃了頓滿月酒送他們上火車。做域名投資找出感覺之后呢，他就把自己的系列網(wǎng)站關(guān)的關(guān)，送的送，然后專心來做域名投資了。那段時間，他主要混落伍 admin5 chinaz等站長論壇，后來做域名后開始混域名城論壇，到09年開始全職玩域名，小打小鬧，夠養(yǎng)家糊口，一年賺幾十萬。一直到2013年，域名市場有著明顯好轉(zhuǎn)，當(dāng)年交易額300萬差點(diǎn)。

　　他是2013年3月11號開始運(yùn)營域名投資微信公號，基本每周發(fā)送5條推送消息，95%以上是原創(chuàng)。每條推送消息里有一個頭條爆料文章，一個綜合性的域名簡報，一個域名活動帖子。

　　運(yùn)營了一年多了，雖然目前粉絲9500多人，但是基本覆蓋了整個域名投資界最活躍的一批人，還有眾多國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的知名站長和IT從業(yè)者。這個人群的質(zhì)量非常的高，這也是他一年能做3500萬的重要原因之一。

　　PC時代是眼球經(jīng)濟(jì)，移動時代是信任經(jīng)濟(jì)，在信任經(jīng)濟(jì)時代，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量重要!--- 王通( QQ/微信：248834 )

　　二、張大官人的方法

　　1、定位要好

　　前面講了，選擇比努力重要，他選擇了一個市場好，在自明星領(lǐng)域競爭小的領(lǐng)域!

　　2、做自明星

　　張大官人做的不是簡單的自媒體，而是自明星，一切以人和信任為核心，然后玩組合拳，他玩的是：“微信公眾賬號+ 微信個人號 + 微社區(qū) + 個人網(wǎng)站”組合。

　　3、享受執(zhí)行

　　張大官人說：因為他自己經(jīng)常喜歡寫些東西，覺得用公號做一個域名媒體很不錯，于是就開干。當(dāng)時壓根沒想到會一寫就堅持了將近兩年。

　　許多人都說堅持才能勝利，我認(rèn)為堅持很難勝利，因為你當(dāng)感覺到自己是在堅持的時候，說明你痛苦，既然很痛苦，早晚會放棄的。而只有你感覺到享受了，才能長期做下去。

　　4、搞定信任

　　域名投資圈還有不少人也都在這樣做，但是和他們打交道的時候，感覺到他們就是赤裸裸的推廣，和張大官人交往中，他總是把自己的姿態(tài)放的很低，主動來幫你，哪怕不賺你的錢，他也會幫忙，這樣信任就有了。

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