微信產(chǎn)品營銷案例解析

　　在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信產(chǎn)品營銷案例解析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　微信產(chǎn)品營銷案例解析一

　　楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　“只做了4個(gè)月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想，真的和做夢(mèng)一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計(jì)下月中旬就能提車。

　　天“降”豪車不亞于買彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)以后，她接下來的目標(biāo)，是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷售團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。

　　偶然網(wǎng)購成了文胸微商

　　在成為微商之前，楊薇是義烏市場(chǎng)上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。

　　“2013年到去年上半年的時(shí)候，生意還湊合，多少也賺了點(diǎn)錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的沖擊太大了。”楊薇介紹，當(dāng)時(shí)，一方面要打起精神應(yīng)付越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。

　　勉強(qiáng)維持半年多后，迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門來仔細(xì)一算，過去一年虧了20多萬元。

　　店鋪關(guān)門了事，又虧了不少錢，諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/)，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團(tuán)購價(jià)買了5個(gè)。

　　收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個(gè)圈友發(fā)來信息，問她這是哪里買的，多少錢?

　　“當(dāng)時(shí)也沒多想，就給自己留了3個(gè)，把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯(cuò)，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。

　　于是，楊薇再次以團(tuán)購價(jià)購入30個(gè)文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷售。在短短一周時(shí)間內(nèi)，她一共賣出130多個(gè)文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時(shí)也使她自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。

　　欲做微商界“文胸女王”

　　通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。

　　為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，原本對(duì)微商行業(yè)及運(yùn)營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式，彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。

　　“經(jīng)過一段時(shí)間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對(duì)任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。”楊薇介紹。

　　隨后，楊薇開始組建自己的微商銷售團(tuán)隊(duì)，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因?yàn)橹敖?jīng)營過實(shí)體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶資源，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢(shì)。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。

　　與此同時(shí)，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)升級(jí)為“絲洛芬”文胸的總代理。

　　從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。

　　楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來說還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候，我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”

　　4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂

　　在“絲洛芬”的代理機(jī)制中，針對(duì)代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達(dá)到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車將過戶到該代理微商名下。

　　“楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷售額1800多萬元，已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn)，所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外，她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者，該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。

　　謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營，一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力;二是希望通過高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　另據(jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。

　　微信產(chǎn)品營銷案例解析二

　　微信營銷說起來門檻很低，人人都可以做，門檻又很高，做到很好，需要很多的資源和投入，不說別的，要推廣公眾號(hào)，發(fā)展用戶就是挑戰(zhàn)，例如微信認(rèn)證需要500用戶是個(gè)門檻。也許你會(huì)抱怨為什么，微信公眾平臺(tái)是無法在手機(jī)上登陸，也無法主動(dòng)添加好友的，所以在微信推廣起來比較困難。但針對(duì)高校公眾號(hào)絕對(duì)不是門檻，只要方法得當(dāng)，絕對(duì)輕易而舉。只要通過不同的其他推廣方式來增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進(jìn)行推廣好!因此創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)小編羅列了以下十個(gè)推廣方式，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、合作互推

　　雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。

　　但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào)，有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。

　　二、微博圖片推廣

　　這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

　　你或者會(huì)吐槽說天天看到，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。

　　三、微博大號(hào)推廣

　　有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒有資源的新手，只能找一些學(xué)校的微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。

　　因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。

　　四、QQ群用戶挖掘

　　通過結(jié)合高校自身的特殊屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。

　　五、其他線上推廣

　　這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。

　　但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

　　六、小號(hào)帶大號(hào)

　　有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!

　　有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;

　　七、基于LBS的推廣

　　這也是最簡(jiǎn)單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。

　　如何放大這個(gè)方法?

　　因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢蓿詢H靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào)，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào)。如果有50個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。

　　八、搖一搖(男人靠搖)

　　如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!

　　就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì)，如果附近沒有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。

　　小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。

　　九、(女人靠漂)漂流瓶

　　這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào)，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

　　十、微信互推

　　相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多。

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