產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范本
如果沒(méi)有營(yíng)銷方案,企業(yè)就不能準(zhǔn)確的把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)狀況,及顧客狀況,對(duì)產(chǎn)品也不能夠得到充分的認(rèn)識(shí)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范本相關(guān)內(nèi)容，歡迎參閱。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范本篇一
阿凡達(dá)推廣理念
以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向
阿凡達(dá)推廣摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，收入與回報(bào)嚴(yán)重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷為基準(zhǔn)，以客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷結(jié)果為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位每位客戶的需求與營(yíng)銷問(wèn)題，專業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案，阿凡達(dá)推廣是企業(yè)最完美的推助力!
以解決營(yíng)銷問(wèn)題為基礎(chǔ)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往面對(duì)眾多問(wèn)題，阿凡達(dá)推廣能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，精準(zhǔn)把握行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，提高策劃效果，讓企業(yè)營(yíng)銷更上一層樓!全面解決企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題!
以實(shí)效傳播方式為基本
阿凡達(dá)推廣作為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷阿凡達(dá)推廣，秉承把客戶的利益放在首位，“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)際、實(shí)操、實(shí)效”是阿凡達(dá)獨(dú)具特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。采用為企業(yè)量身定做的策劃案，即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營(yíng)銷效益!
以時(shí)刻想客戶所想為態(tài)度
阿凡達(dá)推廣會(huì)根據(jù)不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營(yíng)銷策劃全程解決方案，全程顧問(wèn)式服務(wù)，滿足不同客戶的不同時(shí)期各種營(yíng)銷需求，以最真誠(chéng)的心為客戶做到最好的效果!
五、家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何開(kāi)展?任何行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開(kāi)展都需要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃人員對(duì)家裝行業(yè)的了解(既要了解家裝行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展，也要了解家裝行業(yè)的消費(fèi)群體的網(wǎng)絡(luò)習(xí)性)。對(duì)癥下藥，才能保證家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。
家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀
家裝企業(yè)作為處于住宅產(chǎn)業(yè)鏈下游的、一個(gè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁的朝陽(yáng)行業(yè)，其歷史并不是很長(zhǎng)。人民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)住房的要求已從單純的使用功能逐漸上升到注重品位，凸顯個(gè)性，展示學(xué)識(shí)和審美的高度。家居裝飾裝修消費(fèi)已成為社會(huì)時(shí)尚和熱點(diǎn)。家裝行業(yè)是個(gè)富有發(fā)展前景的大產(chǎn)業(yè)，家裝企業(yè)開(kāi)展各種營(yíng)銷活動(dòng)、在各種媒體上打廣告是近幾年的事情，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，也是行業(yè)發(fā)展走向成熟的必然趨勢(shì)。
家裝企業(yè)的主要目標(biāo)客戶群體是購(gòu)房業(yè)主(二手房市場(chǎng)的火爆，對(duì)家裝行業(yè)來(lái)講也是一個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì))，購(gòu)房業(yè)主的年齡層次、文化素養(yǎng)、個(gè)人喜好和審美水平不同，對(duì)住宅裝修的需求也是千差萬(wàn)別，如何滿足購(gòu)房業(yè)主的個(gè)性化需求呢?這就要求家裝企業(yè)像房地產(chǎn)企業(yè)一樣，把市場(chǎng)研究與開(kāi)發(fā)作為一個(gè)重要的營(yíng)銷流程，從而發(fā)掘有潛在價(jià)值的目標(biāo)客戶，為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。
對(duì)于家裝市場(chǎng)營(yíng)銷模式而言，已從簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)銷售向概念營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、情感營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷轉(zhuǎn)變。作為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針
對(duì)的營(yíng)銷非常重要，如何將以上所說(shuō)的營(yíng)銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。
如何開(kāi)展家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?
目前的家裝行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段
1.網(wǎng)站營(yíng)銷
企業(yè)網(wǎng)站是家裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中和很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，良好的網(wǎng)站排名有利于讓更多的潛在用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)而了解企業(yè)。
網(wǎng)站營(yíng)銷比較被動(dòng)，如果家裝企業(yè)的網(wǎng)站優(yōu)化不理想，加上家裝行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)站排名將很難有很好的搜索引擎排名!沒(méi)有好的關(guān)鍵字排名，對(duì)企業(yè)的網(wǎng)站來(lái)講，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是失敗的!!
2.電子商務(wù)
B2B模式的成功營(yíng)運(yùn)，為企業(yè)的產(chǎn)品招商和快速進(jìn)入流通領(lǐng)域提供信息配對(duì)服務(wù),能讓企業(yè)直接面對(duì)消費(fèi)群體。
B2B合作模式比較單一、缺乏行業(yè)性、企業(yè)缺乏個(gè)性化等弊端也在很大程度上影響家裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展
3.網(wǎng)絡(luò)店鋪
個(gè)人建議如果是企業(yè)做的店鋪推廣，還不如做自己的網(wǎng)站推廣(如果店鋪只是展示、宣傳，倒還是不錯(cuò)的)
網(wǎng)絡(luò)店鋪優(yōu)化沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化好做，信息宣傳也有很大的局限性。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳
這種模式是目前家裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷企業(yè)比較喜歡的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，主動(dòng)出擊、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳面廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段豐富、網(wǎng)絡(luò)時(shí)效性強(qiáng)等等特點(diǎn)有利于家裝企業(yè)長(zhǎng)期開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。從哪些方面可以開(kāi)展家裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范本篇二
一、特點(diǎn)宣傳
1、設(shè)計(jì)：提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來(lái)原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。
2、施工：業(yè)主對(duì)施工的過(guò)程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過(guò)程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對(duì)過(guò)程的必要記錄，有助于企業(yè)樹(shù)立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng)。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過(guò)程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對(duì)過(guò)程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問(wèn)題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問(wèn)題，做為裝飾公司，應(yīng)該對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度。
3、材料：大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對(duì)材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過(guò)程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開(kāi)的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn)，以求共益，保證長(zhǎng)期發(fā)展。
4、環(huán)保：就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過(guò)這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤(rùn)提供保障。
最后，進(jìn)行概念營(yíng)銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。
二、服務(wù)營(yíng)銷
一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對(duì)更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來(lái)。
服務(wù)包括三個(gè)階段，主要包括售前的服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段。
第一個(gè)階段的服務(wù)主要是營(yíng)銷的內(nèi)容，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài)，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量，同時(shí)還要對(duì)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)有效的處理，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對(duì)老客戶的關(guān)心，更是開(kāi)發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。
三、體驗(yàn)營(yíng)銷
體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、樣板房：樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過(guò)程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說(shuō)。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的內(nèi)容。
2、工地參觀：工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對(duì)車間的包裝宣傳，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng)，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷。
3、材料展示：很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過(guò)程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用情況。再配套老客戶的評(píng)論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場(chǎng)，增強(qiáng)可信度。
四、情感營(yíng)銷
中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們非常注重情感，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。
那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng)，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。企業(yè)可以做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來(lái)，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。
五、知識(shí)營(yíng)銷
企業(yè)在這方面的功能是必須的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子，而且要傳授給顧客一定的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣，而且不能太商業(yè)化，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象。不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，
都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來(lái)，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn)。
六、差異化營(yíng)銷
差異化營(yíng)銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì)，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì)，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說(shuō)明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì)，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無(wú)法保持長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。
如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒(méi)有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說(shuō)的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。
對(duì)于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng)，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來(lái)收益，了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。
產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方案范本篇三
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷三大步驟
1. 商品分析：主要數(shù)據(jù)來(lái)自銷售數(shù)據(jù)和商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，從而產(chǎn)生以分析結(jié)構(gòu)為主線的分析思路。主要分析數(shù)據(jù)有商品的類別結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、結(jié)算方式結(jié)構(gòu)、產(chǎn)地結(jié)構(gòu)等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷商品、滯銷商品、季節(jié)商品等多種指標(biāo)。通過(guò)對(duì)這些指標(biāo)的分析來(lái)指導(dǎo)企業(yè)商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，加強(qiáng)所營(yíng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力和合理配置。
2. 平臺(tái)建設(shè)：電子商務(wù)建設(shè)的最終目的是發(fā)展業(yè)務(wù)和應(yīng)用。目前Internet網(wǎng)上商家不少，但由于缺乏相應(yīng)的安全保障、支付手段和管理機(jī)制，一方面網(wǎng)上商家以一種無(wú)序的方式發(fā)展，造成重復(fù)建設(shè)和資源浪費(fèi);另一方面商家業(yè)務(wù)發(fā)展比較低級(jí)，很多業(yè)務(wù)僅以瀏覽為主，需通過(guò)網(wǎng)外的方式完成資金流和物流，不能充分利用Internet網(wǎng)無(wú)時(shí)空限制的優(yōu)勢(shì)。
因此有必要建立一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展框架系統(tǒng)，規(guī)范網(wǎng)上業(yè)務(wù)的開(kāi)展，提供完善的網(wǎng)絡(luò)資源、安全保障、安全的網(wǎng)上支付和有效的管理機(jī)制，有效地實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)現(xiàn)真正的電子商務(wù)。
企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，可以建立起電子商務(wù)服務(wù)的門(mén)戶站點(diǎn)，是現(xiàn)實(shí)社會(huì)到網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的真正體現(xiàn)，為廣大網(wǎng)上商家以及網(wǎng)絡(luò)客戶提供一個(gè)符合中國(guó)國(guó)情的電子商務(wù)網(wǎng)上生存環(huán)境和商業(yè)運(yùn)作空間。
企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)是建立在Internet網(wǎng)上進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間和保障商務(wù)順利運(yùn)營(yíng)的管理環(huán)境;是協(xié)調(diào)、整合信息流、物質(zhì)流、資金流有序、關(guān)聯(lián)、高效流動(dòng)的重要場(chǎng)所。企業(yè)、商家可充分利用電子商務(wù)平臺(tái)提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺(tái)、安全平臺(tái)、管理平臺(tái)等共享資源有效地、低成本地開(kāi)展自己的商業(yè)活動(dòng)。
3. 推廣：以當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)為媒介的一種推廣方式，是在網(wǎng)上把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)利用易千度網(wǎng)絡(luò)手段與媒介推廣出去，使自己的企業(yè)能獲得更高的利益。
選擇行業(yè)：筆記本電腦行業(yè)。
搜索引擎搜索結(jié)果：
百度搜索：
360搜索：
SEO
綜合檢測(cè)結(jié)果：
行業(yè)網(wǎng)站： 計(jì)算機(jī)行業(yè)網(wǎng)：ciw.com.cn/
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計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好 政策助新技術(shù)“落地生根”(鳳凰網(wǎng)) 近年來(lái)我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)快速增長(zhǎng)，下游信息化需求也不斷增加。雖然全球經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致全球IT支出增長(zhǎng)緩慢，計(jì)算機(jī)制造業(yè)出口增速有可能下滑，但國(guó)內(nèi)需求依然旺盛，隨著政策扶持力度加大，景氣度較好的計(jì)算機(jī)類股票逐漸凸顯配置價(jià)值。
計(jì)算機(jī)行業(yè)前景向好
近年來(lái)我國(guó)軟件業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)，增速保持在30%左右。雖然受金融危機(jī)影響，2增速也超過(guò)25%。業(yè)界普遍預(yù)計(jì)，到2我國(guó)軟件業(yè)收入將突破4萬(wàn)億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)25%。
政策大力扶持軟件業(yè)發(fā)展。過(guò)去十年我國(guó)軟件業(yè)能夠快速發(fā)展與政策扶持密不可分。2關(guān)于《進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》的發(fā)布，使軟件增值稅和所得稅優(yōu)惠政策得以延續(xù)，且擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)稅的免征范圍。同時(shí)，2底工信部印發(fā)了《軟件與信息技術(shù)服務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，預(yù)計(jì)后期配套政策將陸續(xù)推出，這將是計(jì)算機(jī)行業(yè)繼續(xù)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>
軟件市場(chǎng)空間巨大。目前我國(guó)信息化水平還偏低，未來(lái)五到十年信息化水平還需繼續(xù)提升，信息化投資將保持快速增長(zhǎng)。IDC預(yù)測(cè)，2011-2我國(guó)的IT市場(chǎng)將以16.5%的復(fù)合率增長(zhǎng)。從支出結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前硬件支出占比較高，達(dá)83%(IDC數(shù)據(jù))，隨著信息化水平提高，軟件和服務(wù)的比重將逐漸增大。
軟件服務(wù)增勢(shì)迅猛。截至210月底，技術(shù)咨詢服務(wù)、數(shù)據(jù)處理和運(yùn)營(yíng)服務(wù)同比分別增長(zhǎng)49.3%、43.6%，增速高于全行業(yè)16.4和10.7個(gè)百分點(diǎn)，高于去年同期11.2和6.9個(gè)百分點(diǎn)。附加值較低的系統(tǒng)集成增長(zhǎng)放緩，同比增長(zhǎng)25.4%，低于上年同期。由于受全球經(jīng)濟(jì)低迷的影響，我國(guó)軟件出口增速明顯放緩。不過(guò)，其中軟件外包服務(wù)增長(zhǎng)較快，同期同比增長(zhǎng)45.5%。從全球軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，國(guó)內(nèi)高學(xué)歷勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)明顯，軟件外包服務(wù)有望保持快速增長(zhǎng)。
此外，我國(guó)計(jì)算機(jī)制造業(yè)對(duì)外依存度較高，出口占比約75.6%，與全球經(jīng)濟(jì)景氣度緊密相關(guān)。根據(jù)《2012世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》的預(yù)測(cè)，2全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)2.6%，低于2的2.8%，低于半年前3.6%的預(yù)測(cè)值。盡管國(guó)外需求疲軟，但慶幸的是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求還是比較旺盛的。
下游信息化需求穩(wěn)步增長(zhǎng)
通過(guò)對(duì)下游行業(yè)分析可以看到，下游信息化需求依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。金融業(yè)信息化投資增長(zhǎng)快速。目前大型國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行IT系統(tǒng)最為成熟，未來(lái)仍是銀行IT投入主力，但系統(tǒng)建設(shè)已經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)集中進(jìn)入數(shù)據(jù)應(yīng)用階段，IT投資增長(zhǎng)放緩，主要與國(guó)際IT廠商合作為主。但郵政儲(chǔ)蓄銀行、城商行、農(nóng)商行信息系統(tǒng)比較薄弱，由于業(yè)務(wù)系統(tǒng)及平臺(tái)整合、數(shù)據(jù)集中、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)再造和重新規(guī)劃等原因，其IT投資增長(zhǎng)相對(duì)較快。
電信行業(yè)IT投資增速有望提高。電信業(yè)“十二五”規(guī)劃預(yù)投資2萬(wàn)億元，比“十一五”增長(zhǎng)36%。雖然80%以上將用于寬帶建設(shè)，但寬帶建設(shè)也將帶動(dòng)配套IT系統(tǒng)建設(shè)和擴(kuò)容。同時(shí)，3G用戶數(shù)量增長(zhǎng)提速，3G業(yè)務(wù)快速發(fā)展也會(huì)帶動(dòng)IT系統(tǒng)建設(shè)。
電力信息化投資增長(zhǎng)加速。國(guó)家電網(wǎng)“十一五”信息化投資重點(diǎn)是“SG186”工程，“十二五”又提出“SG-ERP”項(xiàng)目。“SG-ERP”項(xiàng)目是“SG186”的升級(jí)和擴(kuò)展，預(yù)計(jì)“SG-ERP”投資規(guī)模不低于“SG186”。同時(shí)，按照規(guī)劃2智能電網(wǎng)進(jìn)入全面建設(shè)階段，目前對(duì)智能電網(wǎng)的招標(biāo)工作已經(jīng)開(kāi)始。智能電網(wǎng)總體投資規(guī)模巨大(約4萬(wàn)億元)，因此智能電網(wǎng)是電力行業(yè)信息化投資新的增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)計(jì)世資訊測(cè)算，2智能電網(wǎng)領(lǐng)域的IT投資規(guī)模約60.3億元，比上年增長(zhǎng)38.4%，呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
醫(yī)療衛(wèi)生信息化投資加速，市場(chǎng)分散競(jìng)爭(zhēng)激烈。目前我國(guó)大型醫(yī)院的信息化已經(jīng)進(jìn)入整合階段，主要通過(guò)HIS升級(jí)向CIS發(fā)展;但隨著對(duì)醫(yī)療體制改革以及新農(nóng)村建設(shè)，中小型醫(yī)院和區(qū)域性醫(yī)療公共衛(wèi)生信息化進(jìn)入高速發(fā)展階段，尤其在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)這方面投資增長(zhǎng)快速。目前國(guó)家衛(wèi)生部門(mén)對(duì)醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化未實(shí)行行業(yè)準(zhǔn)入制度和頒發(fā)行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生應(yīng)用軟件企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，處于區(qū)域分散競(jìng)爭(zhēng)，跨地域的醫(yī)療衛(wèi)生軟件企業(yè)較少。
新技術(shù)應(yīng)用“由虛轉(zhuǎn)實(shí)”
2相關(guān)部門(mén)針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、三網(wǎng)融合、下一代互聯(lián)網(wǎng)推出一系列政策措施，2國(guó)家將加大扶持力度，示范工程和項(xiàng)目將大面積鋪開(kāi)。
政策大力推動(dòng)云計(jì)算的發(fā)展。2發(fā)改委牽頭撥款15億元，作為云計(jì)算示范工程專項(xiàng)資金。首批6.6億元專項(xiàng)資金已下?lián)?。同時(shí)，國(guó)內(nèi)很多非試點(diǎn)城市政府也大力推動(dòng)當(dāng)?shù)卦朴?jì)算發(fā)展。此外，三大運(yùn)營(yíng)商也在積極推進(jìn)云計(jì)算的發(fā)展。
政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的支持由虛轉(zhuǎn)實(shí)。2相關(guān)政府部門(mén)相繼推出一系列支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的政策，與以往不同之處是增加資金方面的支持，使政府對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的支持由虛變實(shí)。去年底剛發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)“十二五”規(guī)劃也明確提出，將加大財(cái)稅支持力度，增加物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展專項(xiàng)資金規(guī)模。
北斗試運(yùn)行帶領(lǐng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期。212月27日，北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)正式提供試運(yùn)行。北斗導(dǎo)航的試運(yùn)行將帶動(dòng)我國(guó)導(dǎo)航產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，包括芯片、終端、電子地圖、地理信息軟件都將受益。
中國(guó)移動(dòng)[-2.79%]互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三季度中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)108.3億元，同比增長(zhǎng)154.6%，環(huán)比增長(zhǎng)38.9%。從全球發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，手機(jī)媒體屬性已經(jīng)凸顯，手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合將成為業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
上市公司業(yè)績(jī)或改善
2前三季度，軟件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)同比增長(zhǎng)21.7%，與上半年(24.7%)相比有所放緩。硬件上市公司營(yíng)業(yè)收入合計(jì)與上年基本持平，但低于A股整體增長(zhǎng)水平和計(jì)算機(jī)軟硬件行業(yè)增長(zhǎng)水平。
上市公司收入增長(zhǎng)相對(duì)較低主要原因是一些業(yè)務(wù)收入規(guī)模較大的老公司業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)緩慢。按照主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板分類計(jì)算，主板、中小板和創(chuàng)業(yè)板軟件公司營(yíng)收增速分別為9.77%、28.69%和29.63%。
與上年同期相比，軟件和硬件上市公司整體盈利水平有所下降。2前三季度軟件和硬件上市公司整體毛利率分別為35.3%和11.9%，比上年同期分別增加了0.7和1.6個(gè)百分點(diǎn)，但凈利率分別下降1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。究其原因，一是人力成本上升導(dǎo)致期間費(fèi)用增長(zhǎng)太快，二是營(yíng)業(yè)外收入減少導(dǎo)致軟件上市公司盈利水平下降。
210月份關(guān)于增值稅退稅細(xì)則出臺(tái)，預(yù)計(jì)去年第四季度營(yíng)業(yè)外收入將明顯增加，甚至部分將延續(xù)到2上半年，一些軟件上市公司盈利水平有望因此得到改善。
2計(jì)算機(jī)行業(yè)年度報(bào)告(略)
(二)外貿(mào)出口一路走低
2，受全球PC市場(chǎng)持續(xù)下滑態(tài)勢(shì)影響，海外市場(chǎng)需求疲軟，我國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品出口整體呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2，我國(guó)臺(tái)式微機(jī)出口1006.6萬(wàn)臺(tái)，出口額69.5億美元，同比增長(zhǎng)24.1%;筆記本電腦出口32668.2萬(wàn)臺(tái)，出口額1108.1億美元，同比下降2.6%。從全年走勢(shì)看，上半年行業(yè)出口快速下滑，進(jìn)入下半年基本趨穩(wěn)，自6月份以來(lái)連續(xù)7個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)。
我國(guó)計(jì)算機(jī)累計(jì)出口額情況
(三)投資增速明顯低于行業(yè)平均水平
2，電子計(jì)算機(jī)行業(yè)累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資810億元，同比增長(zhǎng)1.8%，增速低于電子信息制造業(yè)平均水平(12.9%)11.1個(gè)百分點(diǎn)。從走勢(shì)看，行業(yè)投資增速?gòu)?月出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，且持續(xù)7個(gè)月投資增速呈負(fù)增長(zhǎng)。
我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)投資情況
(四)經(jīng)濟(jì)效益保持平穩(wěn)
2，計(jì)算機(jī)行業(yè)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入22658億元，同比增長(zhǎng)5.4%;利潤(rùn)732.8億元，同比增長(zhǎng)12.0%，兩個(gè)指標(biāo)增速分別低于電子信息制造業(yè)5和9.1個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)率3.2%，低于電子信息制造業(yè)1.3個(gè)百分點(diǎn)，低于去年同期0.2個(gè)百分點(diǎn)。
電子計(jì)算機(jī)行業(yè)效益完成情況
(五)區(qū)域結(jié)構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整
2，我國(guó)電子計(jì)算機(jī)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值22401億元，同比增長(zhǎng)5.5%。分區(qū)域看，東部地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值17583億元，占全國(guó)比78.5%，比去年同期下降7.1個(gè)百分點(diǎn);中部、西部分別實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)值919億元和3776億元，占全國(guó)比4.1%和16.9%，比去年同期分別提高1.6和5.5個(gè)百分點(diǎn);東北部地區(qū)占全國(guó)比0.5%，產(chǎn)業(yè)向中、西部轉(zhuǎn)移趨勢(shì)明顯。同時(shí)，各地銷售產(chǎn)值增速均呈回落態(tài)勢(shì)，東、中、西部地區(qū)銷售產(chǎn)值增速比年初分別回落9.2、23.6和3.2個(gè)百分點(diǎn)。
我國(guó)計(jì)算機(jī)市場(chǎng)區(qū)域結(jié)構(gòu)
二、運(yùn)行特點(diǎn)
(一)產(chǎn)品發(fā)展冷熱不均
2，全球PC出貨量同比下降10%，創(chuàng)下有史以來(lái)最大跌幅。截止到2第四季度，全球PC市場(chǎng)已經(jīng)持續(xù)7個(gè)季度下滑。其中，平板電腦增勢(shì)喜人，但還是出現(xiàn)明顯放緩跡象。2全球平板電腦的出貨量同比增長(zhǎng)50.6%，但第四季度增速(28.2%)遠(yuǎn)低于去年同期(87.1%)增速水平;受智能手機(jī)和廉價(jià)平板電腦等“超移動(dòng)設(shè)備”快速增長(zhǎng)的影響，傳統(tǒng)PC出貨的下滑將持續(xù)，這反映出用戶習(xí)慣的長(zhǎng)期變化。
據(jù)國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2，我國(guó)臺(tái)式機(jī)銷量同比下滑超過(guò)10%;筆記本電腦銷量保持兩位數(shù)增長(zhǎng);平板電腦銷量增速超過(guò)45%。
(二)行業(yè)利潤(rùn)急劇縮水，各大廠商紛紛業(yè)務(wù)調(diào)整
根據(jù)惠普、戴爾、聯(lián)想、華碩等頂級(jí)PC設(shè)備廠商產(chǎn)品數(shù)據(jù)顯示，目前PC平均售價(jià)已經(jīng)從2的615美元/臺(tái)下降到544美元/臺(tái)，PC行業(yè)發(fā)展持續(xù)低迷，企業(yè)反映，每臺(tái)PC的利潤(rùn)不足90元人民幣。各大PC廠商積極采取應(yīng)對(duì)措施，紛紛做出戰(zhàn)略調(diào)整?；萜占涌炝讼蚓C合IT服務(wù)提供商角色轉(zhuǎn)換;戴爾于22月正式私有化后表示將壓低PC業(yè)務(wù)，重點(diǎn)轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的軟件和服務(wù)業(yè)，并向端到端的解決方案商轉(zhuǎn)型;東芝作為日系代表，開(kāi)始發(fā)力B2B商用市場(chǎng)，積極
開(kāi)拓商務(wù)領(lǐng)域;聯(lián)想則提出了“PC+”戰(zhàn)略，即產(chǎn)品覆蓋智能手機(jī)、平板電腦、個(gè)人電腦和智能電視四類終端以順應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展規(guī)律;海爾電腦不斷創(chuàng)新，率先將體感、語(yǔ)音等功能加入在PC中，不斷提升品牌形象。
(三)企業(yè)積極探討新型營(yíng)銷模式
隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅速崛起，電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐步走進(jìn)尋常百姓家，傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)積極探索營(yíng)銷模式、從線下覆蓋到線上，通過(guò)與京東、天貓、易購(gòu)等網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)開(kāi)展戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)與用戶進(jìn)行端到端的零距離交互，承接最后一公里配送交付等。海爾電腦聯(lián)合Intel、Ecs等國(guó)際廠商，在全球36個(gè)國(guó)家和地區(qū)，規(guī)劃建立了2000多家電子教室，將投影機(jī)、電子白板、教師機(jī)、學(xué)生機(jī)連接在一起，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)數(shù)字化教學(xué)解決方案。
(四)競(jìng)爭(zhēng)層次日益提高
我國(guó)計(jì)算機(jī)行業(yè)早已進(jìn)入“紅海”時(shí)代，而當(dāng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已不單單只是終端產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越明顯的背景下，PC廠商單靠硬件已經(jīng)無(wú)法吸引用戶，更多是“平臺(tái)+軟件+內(nèi)容”的多位一體化的較量。終端的跨界雖然融合了傳統(tǒng)PC和平板的特性，但一加一卻未必能創(chuàng)造出大于二的結(jié)果，跨界產(chǎn)品并不僅僅只是在二者或多者功能的簡(jiǎn)單疊加。
(五)自主可控帶來(lái)新契機(jī)
隨著“棱鏡門(mén)”等一些列安全事件的出現(xiàn)，服務(wù)器、存儲(chǔ)行業(yè)終端領(lǐng)域呼吁實(shí)現(xiàn)自主可控的聲音高漲，IT國(guó)產(chǎn)化成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。未來(lái)在政府領(lǐng)域，一場(chǎng)以國(guó)家核心、重點(diǎn)、大型、涉密的項(xiàng)目，將帶動(dòng)國(guó)產(chǎn)軟件、硬件、運(yùn)維、服務(wù)全面國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程，為國(guó)產(chǎn)軟硬件廠商帶來(lái)商機(jī)。華為、浪潮、聯(lián)想等廠商不斷發(fā)力，在產(chǎn)品上不斷推陳出新，特別是在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等方面都推出了各自特色的產(chǎn)品和解決方案。曙光、聯(lián)想、邁普研發(fā)的基于國(guó)產(chǎn)CPU的服務(wù)器、交換機(jī)等云計(jì)算設(shè)備在數(shù)據(jù)中心和超算中心得到應(yīng)用。
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