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微信營銷成功模式分析與案例

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  隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到案例分析作為營銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信營銷成功模式分析與案例相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

  微信營銷成功模式分析與案例一

  黃鐵森:工科男微信賣水果一年贏得1.7萬微信粉絲

  把活動宣傳單喬裝成圖書館借閱證,借《你是我的小蘋果》演繹“我來助你蘋果傳情”。一年時間,理工男黃鐵森通過獨到的營銷方式,讓所創(chuàng)立的We信水果幫擁有了17000個粉絲。

  工科男動心微信賣水果

  黃鐵森1992年出生于洪湖,2013年,還在華中科技大學(xué)電子科學(xué)技術(shù)專業(yè)就讀的他和同窗好友吳旋一起創(chuàng)業(yè),兩人決定從微信賣水果起步。

  2013年青年節(jié),We信水果幫上線。黃鐵森花了1300元進水果,又組織十多個要好的同學(xué)在校內(nèi)宣傳,身穿事先定制的We信水果幫文化衫,以掃微信二維碼就能獲贈水果的方式營銷,當(dāng)天即獲327名微信粉絲、17筆水果訂單、營業(yè)額達300元。首日的成績并不起眼,但黃鐵森和小伙伴們卻受到了很大的鼓舞。

  與傳統(tǒng)銷售相比,互聯(lián)網(wǎng)的銷售有太多優(yōu)勢:給We信水果幫發(fā)條微信,水果就送貨上門,最快的甚至只要一分鐘(寢室在倉庫附近的);黃鐵森和吳旋最初靠兩輛自行車進行配送,而倉庫是學(xué)校西門附近一間20平方米的房子,成本低廉,使得“水果幫”所有的水果都比水果店便宜。

  堅持了幾個月,自行車升級成了電動車、倉庫的紙箱升級成了專業(yè)的貨架和貨箱,后臺管理進一步智能化升級,最需要的就剩賺足人氣了。

  免費送水果引數(shù)萬人次參與

  如何吸引人氣?互聯(lián)網(wǎng)的思維是免費,也就是送。如何送才能贏得最多關(guān)注呢?黃鐵森想到了“要送就送整棟樓”。

  寒假歸來剛開學(xué)不久,黃鐵森在人人上發(fā)起了投票活動,選舉最具人氣宿舍樓,獲票最高宿舍樓的全部寢室都將獲得免費水果一份。為最大程度地推廣活動,黃鐵森以圖書館借閱證為樣本,印制了一萬張仿版借閱證,上面有黃鐵森的照片和身份信息,背面印有活動鏈接和二維碼,將“借閱證”進行派發(fā)后,他又在人人網(wǎng)上發(fā)帖,問“誰撿到了我的圖書館借閱證”,引發(fā)同學(xué)們的關(guān)注。

  多重努力果然獲得爆炸性效應(yīng)。幾天時間,We信水果幫“要送就送整棟樓”的活動被全校學(xué)生知曉,獲得了數(shù)萬人次的參與。

  今年5月20日,黃鐵森掀起“你是我的小蘋果”表白大行動,具體方式是在We信水果幫的頁面上,留下對心上人的表白及其地址,We信水果幫就會在指定時間內(nèi)為該對象免費送一個蘋果。這么浪漫的活動立刻吸引來數(shù)百位網(wǎng)友的參與。

  一年來,We信水果幫贏得了17000名粉絲,這對于一個在校園內(nèi)賣水果的公共微信號來說,已是創(chuàng)造了奇跡。

  但黃鐵森的野心絕不僅僅在于此,這個夏天,在黃鐵森和他的數(shù)個程序員伙伴一齊努力下,We信水果幫的網(wǎng)站和線上配套管理后臺已全部開發(fā)完成,而通過線上推廣,We信水果幫的模式受到了認可。黃鐵森透露,目前他們收到的加盟申請商家數(shù)已達103戶,覆蓋了全國40個城市。

  微信營銷成功模式分析與案例二

  現(xiàn)在微信越來越火,隨之而來的微信營銷也是遍地開花,在哪都可以看到微信營銷的身影。這不,我樓下一對60后夫婦開的水果店也做起了微信營銷,在門口弄了個易拉寶,掃描二維碼關(guān)注公眾號。這對夫婦早期是做服裝生意的,賺了錢買了幾個房子租給別人,然后開了個小水果店,現(xiàn)在就是賣賣水果,打打麻將,然后收收房租,日子過得很滋潤。

  二個多月前,我陪女友去這個水果店買水果,她買她的,我站著無聊,正好看到這個二維碼的易拉寶,提示信息是“歡迎掃描關(guān)注//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)//微信號!”,沒有任何的誘惑性信息,不過出于習(xí)慣我還是掃描關(guān)注了一下,一個很普通的訂閱號,關(guān)注后沒有任何的回復(fù)。最要命的是,一個月后我沒收到這個公眾號推送的任何信息。很顯然,這根本談不上微信營銷。

  然后又一次去買水果的時候,我和老板主動聊了一下這個事,當(dāng)我問及為什么在門口放這個易拉寶的時候,他說出去的時候看到別人都有,這肯定是一個趨勢,然后他們也弄了,為了吸引別人來買水果。不得不說,老板看得很透,不過只看到表面,沒有深入的去了解這個東西,也沒有落到實處。

  我們聊了大概一個小時,老板的眼睛聊得直放光,果然是生意人,我一說他就嗅到了商機,不過從聊天中我也可以看出,水果店只是他們消磨時間的,沒有打算做得多大,也沒準(zhǔn)備做得多深入,而且對于網(wǎng)絡(luò)方面的一些東西他們也不是很懂,老兩口現(xiàn)在不缺錢,就是想舒舒服服的安享晚年。于是,我針對他們現(xiàn)在的種種情況,給老板提了幾個建議,能起到實質(zhì)性的效果,也不會影響他們打麻將。

  1、店門外的易拉寶不要只寫掃描關(guān)注,加一些誘惑性的信息,比如送東西,比如打折等,這個我沒有多說,因為老板做了這么多年生意,這方面他比我懂;

  2、微信公眾號不是一個擺設(shè),別人關(guān)注后要設(shè)置回復(fù)信息,并且要經(jīng)常推送一些信息,不過你不要指望老兩口去認真的寫文章,顯然不可能,怎么辦?我的意思是可以經(jīng)常發(fā)一些水果的照片然后附上一些文字,特別是剛進貨的水果,也可以經(jīng)常發(fā)一些打折優(yōu)惠信息或哪些水果現(xiàn)在降價了,還可以在網(wǎng)上找一些水果的生活知識,比如他店里這些水果有什么好處,前二條老板欣然接受,第三條勉強接受。這樣就已經(jīng)很不錯了,還好他們上網(wǎng)上的不錯,我害怕不會。

  3、微信附近的人,這是很大一個商機,這個老板最愛聽這個。因為這個水果店是在小區(qū)賣水果,所以都是小區(qū)的人來買水果,所以我建議老板把他的微信昵稱就改成水果店的名字,沒事就用微信加加附近的人,驗證信息明說就行,就說是小區(qū)XXX水果店。

  4、朋友圈加了人當(dāng)然不能閑著,還是一樣,多拍這些水果的照片,多發(fā)有什么優(yōu)惠,多轉(zhuǎn)發(fā)公眾號的信息,沒事給這些人點點贊,有時間就點。

  5、在小區(qū)幾個入口和人群經(jīng)常聚集的地方貼微信的宣傳單,吸引更多的人關(guān)注,貼幾個就行了,老板肯定不會去發(fā)什么傳單的,也不會找人發(fā)。說到這個的時候,老板開玩笑說,又得給保安塞幾包煙了。

  6、和旁邊送水的合作,這個水果店旁邊就是一家小區(qū)送純凈水的店,我的純凈水也是找他們家的。可以把二維碼掃描的宣傳單給他們,然后他們送水的時候順便給別人就行了,也可以直接貼在桶上。老板說,這個容易,因為隔壁店老板和他很熟,經(jīng)常一起打牌,說一聲就行。我能不能把這理解為人脈呢?

  大概的我就說了這幾條,其實還有很多,不過針對老二口這就可以了,而且做營銷不要貪多,我敢說把這幾個做好就非常不錯了。結(jié)果也的確驗證了,不然我也不會寫,大家都懂的。現(xiàn)在老板跟我說搞了差不多一個月,多賺了不少錢,準(zhǔn)備繼續(xù)搞,他沒說多賺了多少,我也沒問,不過我女友的水果算是有著落了,哥也不容易啊。

  所以說,微信營銷不能停留在表面,微信公眾號和朋友圈都不是擺設(shè),營銷就是營銷。而且有時候微信營銷其實很簡單,沒有那么多復(fù)雜的東西,你也不要搞得太復(fù)雜,往往很多簡單的方法就可以獲得不錯的效果,比如這家水果店,我沒有建議多么復(fù)雜的營銷手段,全是簡單就可以完成的,相信老兩口執(zhí)行了50%就不錯了,不過效果仍然不錯。小區(qū)還有其他水果店,相信要不了多久其他的也會這樣做起來,商人的學(xué)習(xí)能力是非常強的,所以到最后還是比執(zhí)行力。

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