手機(jī)微信營(yíng)銷策略分析與案例

　　隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,案例分析對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用也越來(lái)越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的手機(jī)微信營(yíng)銷策略分析與案例相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　手機(jī)微信營(yíng)銷策略分析與案例一

　　呂玉巧：80后邵陽(yáng)美女微信賣牙簽牛肉月售30萬(wàn)

　　人物檔案

　　呂玉巧，31歲，邵陽(yáng)市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人，現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū)，“湘巧家”牙簽牛肉掌門人。

　　王陽(yáng)，31歲，邵陽(yáng)市人，現(xiàn)居邵陽(yáng)市城區(qū)，現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士，“湘巧家”牙簽牛肉股東。

　　在邵陽(yáng)街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，然后自行研究配方，與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉，成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想。

　　10月9日，被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽(yáng)對(duì)三湘都市報(bào)《創(chuàng)周刊》記者說(shuō)，“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時(shí)間，便通過(guò)微博、微信等平臺(tái)銷往全國(guó)各地及新馬泰等國(guó)家，并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個(gè)“十一”黃金周生意異常火爆，供不應(yīng)求，擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定，面積300畝左右，將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。

　　談及夢(mèng)想，“姐妹倆”堅(jiān)定地說(shuō)，“把牙簽牛肉賣到世界各地，讓外國(guó)友人嘗嘗咱邵陽(yáng)的傳統(tǒng)美味小吃”。

　　擺地?cái)偅?/p>

　　掙得數(shù)十萬(wàn)，創(chuàng)業(yè)遭虧空

　　在新邵縣陳家坊鎮(zhèn)，這個(gè)被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。

　　為了減輕家里的重?fù)?dān)，16歲剛上了一個(gè)學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書包，來(lái)到邵東縣城打工。她在一個(gè)生產(chǎn)箱包的工廠里做工人，開啟了起早貪黑的生活。

　　縣城里的商業(yè)氣息催生了這個(gè)花季少女心中做生意的種子。幾個(gè)月后，她便開始在小飾品城批發(fā)一些貨物，白天在廣場(chǎng)擺攤，晚上就在火車站擺攤，“當(dāng)時(shí)一天有好幾十塊錢的收入，比在工廠打工強(qiáng)多了”。

　　小打小鬧擺地?cái)偟纳顩](méi)過(guò)多久，呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的朋友，開著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國(guó)各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開始興起，年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來(lái)掙了80多萬(wàn)元，也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　2011年至2013年，呂玉巧孤身一人在浙江義烏開了一間做頭飾的飾品廠，誰(shuí)料到那幾年全國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑，短短不到三年時(shí)間，她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。

　　開茶館，

　　不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)

　　而此時(shí)生活在邵陽(yáng)市區(qū)一個(gè)相對(duì)優(yōu)越家庭的王陽(yáng)，也同樣有著一顆不安分的心。

　　王陽(yáng)的父母都在機(jī)關(guān)單位工作，按照父母的“指令”安排，她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽(yáng)某單位辦公室工作。然而，王陽(yáng)卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作，和朋友合伙經(jīng)營(yíng)了一家小小的茶館當(dāng)起了老板，從此開始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。

　　“街邊的茶館里，倒映著一個(gè)城市的形象。”王陽(yáng)開茶館之前在外地讀書也好去各地旅游，她總喜歡到茶館里邊坐坐，喝上一杯清茶，看看街邊的美景。而這，似乎也成了她選擇開茶館的一個(gè)重要原因。

　　因她經(jīng)營(yíng)靈活，待客真誠(chéng)，茶客盈門，每月下來(lái)至少分得1萬(wàn)元以上的純收入。2007年，王陽(yáng)因朋友的介紹相識(shí)了呂玉巧，有著相同創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的兩位美女一見如故，說(shuō)起邵陽(yáng)美食兩人還有一個(gè)共同的愛好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。

　　姐妹花，

　　聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”

　　從義烏做生意虧本回來(lái)后，呂玉巧就閑在家里沒(méi)事做，想做生意卻又沒(méi)有本錢。那時(shí)微商剛剛流行，她就試著做微商，在微信圈里賣衣服、賣鞋子，連她自己都沒(méi)有想到，銷量會(huì)有那么好，一個(gè)月也能賺2萬(wàn)多元。幾個(gè)月后，做微商的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也就越來(lái)越激烈。

　　2014年3月的一天，一位在溫州做生意的邵陽(yáng)老鄉(xiāng)給她發(fā)來(lái)了微信：“以前在你家里吃飯，你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的，你能不能給我做幾包郵寄過(guò)來(lái)?”呂玉巧做了5包給那個(gè)老鄉(xiāng)寄去。幾天后，老鄉(xiāng)又微聊說(shuō)，朋友們吃過(guò)后，都覺(jué)得口感獨(dú)特，非常好吃，要她再做10包牙簽牛肉寄去。

　　利用微信朋友圈賣牙簽牛肉，這不是個(gè)好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁Ｈ饨o推銷出去?

　　“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉，有需要的朋友可微訂。”2014年3月，呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息，沒(méi)想到第一天就接到了微信朋友30包的單，第二天50包，第三天100包……“就這樣訂單越來(lái)越多，那時(shí)候我沒(méi)有任何的設(shè)備，也沒(méi)有打真空包裝的機(jī)器，每天都是手工現(xiàn)做的，大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場(chǎng)去打包，然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說(shuō)。

　　因牙簽牛肉，兩個(gè)創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月，呂玉巧跟王陽(yáng)商議：“能否把這個(gè)牙簽牛肉做大做強(qiáng)，我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模，通過(guò)各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國(guó)。”說(shuō)干就干!兩人聯(lián)手一起開始創(chuàng)業(yè)，辦執(zhí)照，招工人，裝修廠房，獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊(cè)商標(biāo)品牌，“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品通過(guò)檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開始銷售。一傳十，十傳百，全國(guó)各地“好吃客”的訂單如約而至。

　　“記得我們合伙剛起步的時(shí)候，兩人每天早晨5時(shí)起床去市場(chǎng)買新鮮的牛肉，再切、炒、串，雖然過(guò)程辛苦，但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好，‘湘巧家’的口碑高漲，吃貨粉絲越來(lái)越多。”王陽(yáng)說(shuō)。

　　網(wǎng)上賣，

　　全國(guó)百家代理商熱銷

　　牙簽牛肉能賣到全國(guó)乃至世界?很多人在聽說(shuō)后直呼不可能!

　　“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’，創(chuàng)新沒(méi)有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒(méi)讀多少書的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。

　　剛開始有所起色的“湘巧家”，一段時(shí)間內(nèi)卻不斷有退貨，最多的時(shí)候達(dá)到百分之五十，都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù)，她們只好全額退款。隨后，呂玉巧和王陽(yáng)把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索，在車間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn)，并請(qǐng)來(lái)熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)徹底改良后，包裝問(wèn)題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客，她們一個(gè)又一個(gè)地打電話過(guò)去解釋并獲取他們的信任。

　　去年冬天，“湘巧家”接到了高鐵訂單，現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉，全國(guó)各地愛上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外，遠(yuǎn)在新加坡和馬來(lái)西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的王陽(yáng)總結(jié)說(shuō)，牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國(guó)，華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”，每個(gè)月的銷售額超過(guò)30萬(wàn)元。

　　由于業(yè)務(wù)量不斷增多， 目前，呂玉巧和王陽(yáng)正在擴(kuò)大場(chǎng)地，更新設(shè)備，研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日，呂玉巧微信曬圖稱，“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報(bào)到，終于圓了我的大學(xué)夢(mèng)。”據(jù)了解，呂玉巧選修的是食品專業(yè)，她說(shuō)，“專業(yè)的人，做專業(yè)的事。”10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定，面積300畝左右，將落戶邵陽(yáng)縣的一處山地。10月15日，“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京，向中國(guó)農(nóng)科院的教授請(qǐng)教質(zhì)量和口味等方面的問(wèn)題。“閑時(shí)兩人還在學(xué)英語(yǔ)，等廠子規(guī)模大了，到時(shí)候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來(lái)的發(fā)展，呂玉巧和王陽(yáng)信心滿滿。

　　創(chuàng)客說(shuō)

　　“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’，是從無(wú)到有的創(chuàng)新，改變固有的思維方式，敢想、敢干、敢創(chuàng)新，事業(yè)就能成功!”——呂玉巧

　　“心有多大舞臺(tái)就有多大，人生只有追求夢(mèng)想才能贏得未來(lái)，事業(yè)只有拼搏才能開出美麗的花!”——王陽(yáng)

　　手機(jī)微信營(yíng)銷策略分析與案例二

　　水果東施的微營(yíng)銷

　　也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

　　到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。

　　不過(guò)你也別心動(dòng)：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來(lái)，還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來(lái)自微信方面的封殺。

　　但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。

　　只要你做陽(yáng)光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運(yùn)營(yíng)，不管是打造個(gè)人品牌也好，還是賣產(chǎn)品也好，都會(huì)有意想不到的收獲。

　　今天剖析一個(gè)案列，從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

　　今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號(hào)：up2013186，個(gè)性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

　　現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。

　　第一：定位。

　　先看最基本的三點(diǎn)定位：頭像丶昵稱和背景墻。

　　昵稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺(jué)是什么呢?

　　這個(gè)昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

　　其中有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是水果，一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。

　　頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個(gè)亮點(diǎn)。

　　背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會(huì)發(fā)覺(jué)她有多用心的去做這一塊了。

　　你在這張背景墻上，看到了多少亮點(diǎn)呢?你，用心了嗎?

　　然后就是個(gè)性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

　　這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!

　　其實(shí)我覺(jué)得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。

　　很多東西，我只做個(gè)拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。

　　有一點(diǎn)很重要：只要你用心了，你就能做好!

　　我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。

　　所謂情感營(yíng)銷，就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。

　　在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中，已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。

　　當(dāng)你用心在做一件事情，維護(hù)一個(gè)品牌時(shí)，你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。

　　第二點(diǎn)：文案。

　　第一丶從照片看產(chǎn)品。

　　第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。

　　我在文案篇中，還分析了一個(gè)水果的案例。

　　其中有一句話：

　　文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。

　　你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……

　　如果對(duì)文案還有疑點(diǎn)，可以在看看前面的文章：微信營(yíng)銷：玩的就是文案!

　　所以，純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)?，大家已?jīng)厭煩了，勢(shì)必要被拉黑!

　　第三點(diǎn)：客戶。

　　在將客戶拓展時(shí)，在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的，很經(jīng)典。

　　也是對(duì)《社交紅利》這本書的總結(jié)。

　　社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!

　　咱們看看，水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。

　　伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單，只要把這條“信息+圖片

　　轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們

　　趕快抓緊了……

　　回過(guò)頭來(lái)，咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!

　　在這個(gè)案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。

　　因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作，就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。

　　看到這樣的信息，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?

　　通過(guò)這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。

　　那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。

　　一個(gè)人的微信朋友圈，至少能影響到十個(gè)私密好友。

　　也就是說(shuō)：當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候，會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。

　　一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè)，當(dāng)他分享這條信息時(shí)，就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。

　　那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?

　　通過(guò)這樣幾次活動(dòng)，客戶也就拓展出來(lái)了。你覺(jué)得，客戶還是難題嗎?

　　有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫到的那句話：用心。

　　微信朋友圈的營(yíng)銷沒(méi)有多么復(fù)雜，貴在用心堅(jiān)持!