微信成功營銷案例與分析
微信成功營銷案例與分析
要做好微信營銷的案例分析，則需要決定數(shù)據(jù)來源、方案著手點、方案工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的微信成功營銷案例與分析相關(guān)內(nèi)容，希望對你能夠有所幫助。
微信成功營銷案例與分析一：
如何用微信賣出1000元一把的梳子?
“每個月都能收到不同的鮮花，也不會因為節(jié)日漲價，真沒想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個微信花藝公眾號的忠實粉絲。
微信公號的商業(yè)價值正在體現(xiàn)。昨日，微信團隊公開了微信運營3年多來的數(shù)據(jù)，目前微信公眾賬號超過1000萬個，80%收過微信紅包的用戶轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶，超過15萬家線下門店接入微信支付。
媒體電商訂閱號“最東西”成為微信青島公開課的明星案例。“最東西”堅持每個品類只薦一款。北京晨報記者登錄該公號發(fā)現(xiàn)，從咖啡機到轉(zhuǎn)筆刀，從人字拖到洗發(fā)水，商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號，會用圖文的形式詳細介紹產(chǎn)品。如果購買需要讀者回復(fù)文章序號，公眾號彈窗中會有商品的官方網(wǎng)站以及國內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號運營者透露，目前該公眾號用戶數(shù)超過25萬，發(fā)布單品數(shù)150件，月均銷售額30萬。憑借一篇介紹梳子的文章，售價高達千元梳子賣出了93把。
據(jù)“最東西”首席運營官張卓林介紹，之所以能賣出93把千元梳子的原因，無非有三點：值得信任的品牌感、能打動用戶的有用的內(nèi)容，以及強有力的轉(zhuǎn)化，這也是最核心的一點。借助“有用”和“最”打開市場，是“最東西”在微信公共平臺上推開電商大門的兩大支點。
通過場景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
在訂閱號的環(huán)境中，梳子的營銷其實就是電商的嘗試。“有了品牌感，一定要做有用的內(nèi)容。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個產(chǎn)品都是有用的，對用戶而言，沒有用的東西不會深度閱讀。即使不會去購買，也一定會收藏或者是分享。”張卓林表示，“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化，如果不轉(zhuǎn)化，整個購買行為就沒有意義。在移動互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化最重要的就是場景化?，F(xiàn)在場景化很熱，在O2O領(lǐng)域場景化是提到的最多的，但是我們在移動互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下，場景化有兩個點很重要。一個是小場景，一個是大場景，通過內(nèi)容把用戶帶入到生活當(dāng)中的每一個細節(jié)當(dāng)中，然后用戶會通過這些細節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶，這種帶入聯(lián)想就是小場景的代入;當(dāng)用戶對內(nèi)容認可、產(chǎn)品認可，然后對購買的體驗再認可的情況下，用戶自然而然形成對購買、消費有一個記憶，這種記憶我們覺得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”
張卓林認為，在做媒體電商的環(huán)境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，閱讀破10萬+這個事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會一直走自己的路。比如香皂，我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏氂械南阍恚?80元一塊，大概是3%的轉(zhuǎn)化率，這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”
社群化方式打通銷售渠道
“任何個體都離不開推廣，我們的經(jīng)驗就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與用戶做關(guān)系，最合適的就是君子之交，保持和用戶相對的距離感。微信搭建了一個很好的生態(tài)環(huán)境，在這樣一個環(huán)境下，為媒體電商或更高級的電商提供了更廣的發(fā)展空間，場景化就成為我們在后期重要的轉(zhuǎn)化器。”
在這個鏈條當(dāng)中，場景化是轉(zhuǎn)化器，媒體化是平臺基礎(chǔ)，電商化可以看做價值延伸，還有一個很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺運營了一年，有25萬用戶，發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品，月均銷售額為30萬元，基本形成了用戶自發(fā)組團購買的C2B的模式。我不是把這個貨買回來，我們做的就是給大家去介紹一個優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶如果感興趣，我會把所有的購買信息告訴他們，在什么地方買更便宜，用戶也可以在我們這里報團，十個人、五個人、二十個人組成一個團，"最東西"會出面和品牌商談，價格可能會更便宜。關(guān)鍵是通過這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。”
通過內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入
對此，微信開發(fā)平臺產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認為，“通過內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品，這個模式是微信公眾平臺目前或是未來很重要的商業(yè)或者是公眾號變現(xiàn)的能力之一，我覺得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn)，可以通過內(nèi)容帶來更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索，未來需要服務(wù)號做的是跟真正的用戶進行溝通交流和維系，更多的還是利用訂閱號與閱讀者進行交流。”張卓林表示，“現(xiàn)在我們還是很小，但是我相信小個體一定會有大未來，未來的生意將通過消費升級和用戶來展開，我們也會圍繞著訂閱號和消費升級實現(xiàn)更大的突破。”
文章：
女神之選，最護發(fā)的梳子
戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點?
“山眉水眼且休論，霧鬢風(fēng)鬟已無價”，說的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!
她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。
梅森梳子源自1885年。你沒有看錯!
它的創(chuàng)始人Mason Pearson，這個不務(wù)正業(yè)的英國機械發(fā)明家，在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車電刷廠，一開始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。
偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...
借公眾號比拼O2O
微信官方透露，為了鼓勵原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺上形成良好生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)公眾號內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn)，微信還將推出付費閱讀、保護原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機制。“我們希望以用戶+流量+收入的激勵機制，推動原創(chuàng)保護工作，讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺上成為更有價值的服務(wù)。”
蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號其實是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見明顯成效之后，騰訊意識到開放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺上擁有入口，這些微信公眾號需要商家自己運營，騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者，滴滴打車、大眾點評等海量級入口的背后都有騰訊的身影。
今年以來，BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競爭進入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，實現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對接、會員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，二者結(jié)成緊密盟友，共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動設(shè)備、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。
微信成功營銷案例與分析二：
80后美女陳小鹿自制芝
陳小鹿，85后的永州妹子，剪著干練的短發(fā)，做過7年的化妝師，曾經(jīng)為許多主持人和明星做造型化妝工作，平均月入7000元，過著小資而平靜的生活。然而，2014年初，在家養(yǎng)病期間，她不經(jīng)意在微信朋友圈曬出的自制美食——烘焙芝士條，竟改變了她的人生：從化妝師變身為美食經(jīng)營者，她的芝士條風(fēng)靡了整個長沙，并創(chuàng)造了7天通過朋友圈銷售收入15萬的記錄，月銷售額高達40萬。經(jīng)過近一年半的經(jīng)營，她的吃貨粉絲累計近8000人，發(fā)展了20多個代理商，代理商的利潤少則兩千元，高則達4萬元。
正在微信接單中的陳小鹿
每月只賣7天的芝士條火爆“朋友圈”
下午2點，騰訊大湘網(wǎng)編輯見到小鹿時，她正拿著兩臺手機不停地在微信上忙碌，她說：“因為現(xiàn)在正是我們家芝士條接訂單的時期，早上7點半起床，打包發(fā)貨到中午12點，下午就一直接單、回復(fù)微信，都要弄到凌晨三點。”
外界都說微商是躺在家里刷刷朋友圈就輕松把錢掙了，陳小鹿笑言：“確實是這樣的，可背后的辛苦只有身邊的人才知道。”
剛起步時，她自己一個人在家，所有的事情都需要親力親為，常常通宵熬夜為朋友們趕制芝士條，身體吃不消，她說不想拖欠著朋友，接單了就想讓他們第一時間收到芝士條。
為了保證芝士條的口感，她規(guī)定一個月只接單七天。陳小鹿沒接單的時間也沒閑著，通常用來研究和測試新產(chǎn)品、培訓(xùn)代理。
陳小鹿與員工一起制作“芝士條”
為了試味芝士條 從94斤吃到了120斤
芝士，又稱奶酪，是牛奶經(jīng)濃縮、發(fā)酵而成的奶制品，被譽為乳品中的“黃金”，特別受女性喜歡。在陳小鹿看來，只有不斷研發(fā)和測試，新品才能成功推向市場。
從小就熱愛美食的她，曾為了試味芝士條從94斤吃到了120斤，雖然現(xiàn)在瘦回來了，但是還是忍不住，她說她天生一顆吃貨的心。平時常常和朋友天南地北去挖掘好吃的餐廳，包括各式各樣的烘培，長沙哪家烘培店出了新品，她一定會買回來試味，這樣可以碰撞找出更多新品靈感。
說起美食秘訣，陳小鹿說，和市面上普通的芝士條不同，她烘焙的芝士條，原材料都是進口、新鮮的，比如法國kiri的奶酪、鐵塔的淡奶油，做出來的芝士口感明顯不同，目前共推出了三種口味，分別是香草、奧利奧和榴蓮坨。
400人爭做代理 只選了20個
一個人完全忙不過來，她想到了發(fā)展代理的方式。今年下半年，她在家附近小區(qū)租了一套房子，簡單裝修了一番，聘請了9個阿姨幫忙，并發(fā)展微商代理。
“當(dāng)我發(fā)朋友圈說招收代理時，報名的有400多人，我在這些人里面選了20多人，她們大多是是銀行工作者、老師、醫(yī)生，成為我的代理就算是我的合伙人，會提供專門的銷售培訓(xùn)。入伙之前，需要交一萬元押金，如果他不愿意干了，會退還押金，實行末位淘汰制，一個月至少得賣出50盒。曾有一個從來沒有任何微商經(jīng)驗的代理，7天時間掙到了4萬，我都覺得很吃驚。”
陳小鹿說，目前她的粉絲發(fā)散至全國多個省市，由于芝士條最好冷凍，可采用泡沫板加冰塊保溫發(fā)順豐快遞(/)，長沙市內(nèi)有跑跑小哥。“以前我一個人單干的時候，芝士條價格是98元/盒，榴蓮坨坨是128元/盒，現(xiàn)在工作室做起來，成本也提高了很多，但是原料我一直堅持用最好的，價格也不變，我也不會讓我的代理隨意更改價格，我想讓顧客感受到即使品牌做大了還是和以前一樣的純粹，就像是吃到朋友手工做的芝士條一樣。”
她說沒想過開實體店，“因為既然選擇了發(fā)展代理的營銷方式就得對代理們負責(zé)，也許以后會開一個體驗店，但不售賣不盈利。”
化妝師從小就是創(chuàng)業(yè)達人
大學(xué)專業(yè)主修室內(nèi)裝修設(shè)計，使陳小鹿對審美有一定的認知，她認為“美”的東西都有互通性，從室內(nèi)設(shè)計到化妝師只是改變了“美”的承載體。做化妝師時大概平均月入7000元，7年間結(jié)識了許多愛美的女性，為她的創(chuàng)業(yè)道路提供了許多幫助。
事實上，朋友圈賣芝士條已經(jīng)不是小鹿的第一次創(chuàng)業(yè)，她14歲便拉起推車賣羊肉串了。
熱愛美食的時尚達人
“當(dāng)時暑假在老家的超市門口擺攤，自己當(dāng)廚子學(xué)著烤羊肉串，當(dāng)然是以失敗告終。大學(xué)期間，坐火車去廣東進些耳環(huán)、首飾然后放上淘寶賣，行情不錯，掙到了自己的學(xué)費。因為自己后來做了化妝師，所以在淘寶上賣那種找工廠加工的化妝品，還曾出過化妝攻略，甚至還有人找我來出書，后來自己開了化妝培訓(xùn)學(xué)校，陸續(xù)共收了2000多個學(xué)員。”小鹿笑言道，都說葡萄酒與芝士絕配，說不定以后還會去酒行業(yè)摸索。
因為創(chuàng)業(yè)遇到了失聯(lián)多年的摯友
每個創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中都會遇到各種各樣的困難。“困難最初是一個人單干的時候體力不支持，完成不了那么多訂單量。如今工作室開起來了，管理成為一個難題，不同的階段有不同的問題，這也是挑戰(zhàn)的樂趣。”陳小鹿說自己一直挺幸運的，不管是顧客還是身邊的朋友都很支持她，平時過年過節(jié)都能收到很多禮物，都是微信上的顧客寄過來的。
“我有一個特別好的朋友，失去聯(lián)系很多年，沒有電話，我有試著通過社交網(wǎng)絡(luò)，微博、人人網(wǎng)等去找她，都沒有找到，后來有聽說她出國了，就沒有再找她了。突然有一天，她加我微信，找我買芝士條，繞了地球一大圈最后竟然以這樣的方式再見面，原來她現(xiàn)在也在長沙。”
士條作微商朋友圈創(chuàng)業(yè)月入40萬