創(chuàng)業(yè)者如何把握創(chuàng)業(yè)融資節(jié)奏

　　當(dāng)前,在所有制約大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的因素中,創(chuàng)業(yè)融資是主要因素,提高創(chuàng)業(yè)融資效率是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的重要途徑。那么創(chuàng)業(yè)者如何把握創(chuàng)業(yè)融資節(jié)奏?下面小編收集了一些資料，希望能幫助到大家。

　　一位在北京創(chuàng)業(yè)者問(wèn)：

　　我創(chuàng)業(yè)已經(jīng)三年了，主要是在新興的服務(wù)整合領(lǐng)域。目前為止，我的經(jīng)營(yíng)模式基本上沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前兩年一度有投資人想用二十倍的PE投資我，因?yàn)樵趧?chuàng)辦這家公司之前我已有比較豐厚的資本積累，當(dāng)時(shí)并不缺錢(qián)，所以考慮沒(méi)有必要過(guò)早地稀釋股權(quán)，因而沒(méi)有展開(kāi)中小企業(yè)融資。

　　現(xiàn)在我的公司在自有資金支持下已經(jīng)做到了每年五百萬(wàn)的銷售額，但盈利能力還是比較弱。未來(lái)兩年看來(lái)宏觀經(jīng)濟(jì)前景不明，而我的市場(chǎng)又極有可能處于高速增長(zhǎng)期，需要大量投入，單靠自有資金發(fā)展我的壓力極大。現(xiàn)在我的問(wèn)題是：我是否需要展開(kāi)中小企業(yè)融資?怎么把握中小企業(yè)融資與企業(yè)發(fā)展之間的適賠性?此外，投資人的條件很苛刻，在這個(gè)過(guò)程中有哪些技巧?

　　新東方集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪答：

　　首先，剛開(kāi)始沒(méi)有接受投資人的投資，我覺(jué)得是正確的。因?yàn)樵趧傞_(kāi)始的時(shí)候，即使你接受了二十倍的PE也沒(méi)有多少錢(qián)，而當(dāng)時(shí)憑自有資金也能把公司進(jìn)一步做大，那么我覺(jué)得這個(gè)思路是對(duì)的?，F(xiàn)在我們做到了每年五百萬(wàn)左右的銷售額，說(shuō)明公司有了一定的規(guī)模，盡管盈利能力還比較弱。

　　如果說(shuō)未來(lái)你的企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域中間能做到一定地步、能有很強(qiáng)大盈利能力的話(像剛開(kāi)始的百度)，也就是說(shuō)你的企業(yè)會(huì)有很大的發(fā)展?jié)摿Γ蠹乙矔?huì)給一個(gè)比較高的估值，那么你中小企業(yè)融資也會(huì)得到非?？捎^的一筆錢(qián)。盡管宏觀經(jīng)濟(jì)前景不明，但是你的市場(chǎng)將居于可能的高增長(zhǎng)期，因此不影響你中小企業(yè)融資的數(shù)額?，F(xiàn)在我覺(jué)得開(kāi)展中小企業(yè)融資是恰到好處的，因?yàn)槟愕淖杂匈Y金已差不多用盡，而現(xiàn)在盈利能力又不是很強(qiáng)，所以未來(lái)想要高速發(fā)展，光靠自己的可能性不是很大。因此依靠外面的力量，使企業(yè)迅速做大做強(qiáng)，這是一個(gè)非常優(yōu)秀的決策。

　　那么你要開(kāi)展中小企業(yè)融資的前提條件剛才已經(jīng)說(shuō)過(guò)，即中小企業(yè)融資對(duì)你來(lái)說(shuō)是一件非常重要的事情。怎么把握中小企業(yè)融資與企業(yè)發(fā)展之間的節(jié)奏呢?這個(gè)問(wèn)題的前提是你得知道需要多少錢(qián)，如果節(jié)奏定的太快，每年需要的錢(qián)很多，你的中小企業(yè)融資額度就會(huì)很大，你的股權(quán)就會(huì)稀釋的比較多。這樣的話，如果能很好地把握企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏，你基本上能計(jì)算出來(lái)你的企業(yè)每年需要多少錢(qián)。我覺(jué)得分成每一年去中小企業(yè)融資，是一個(gè)很好的策略。原因很簡(jiǎn)單，你今年中小企業(yè)融資的時(shí)候，企業(yè)規(guī)?？隙ú蝗缑髂?，也就意味著到明年做到更大以后，你將以更少的股權(quán)稀釋獲得更多的資本。

　　所以，把企業(yè)發(fā)展節(jié)奏控制好了，同時(shí)考慮到控制市場(chǎng)所需要的時(shí)間，計(jì)算清楚以后再開(kāi)始中小企業(yè)融資。如果說(shuō)你認(rèn)為企業(yè)未來(lái)會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，那么開(kāi)展一次性中小企業(yè)融資、數(shù)額多一點(diǎn)就變成了一種選擇，所以完全是要靠自己對(duì)企業(yè)發(fā)展和對(duì)資金的判斷來(lái)決定。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)尤其是有前景的企業(yè)都選擇進(jìn)行多次中小企業(yè)融資，使自己能得到更多的資源。投資人的條件苛刻與否，那就要看你跟投資人是如何處理的，是如何簽合同的。

　　一般我們說(shuō)，投資人就是請(qǐng)神容易送神難，他進(jìn)來(lái)的目的就是為了賺錢(qián)，不管等多少年，他希望你的公司做大。所以中間當(dāng)你公司的發(fā)展處于瓶頸或者困境的時(shí)候，投資人就會(huì)給你制造很多麻煩。但是如果他們不給你投錢(qián)，你的公司可能連制造麻煩的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

　　融資騙局

　　投資詐騙

　　以投資為名，要融資企業(yè)交納的各種考察費(fèi)、立項(xiàng)費(fèi)及保證金等。

　　這些費(fèi)用從幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元到百余萬(wàn)元不等，均要求企業(yè)支付以后才能幫忙融資。“正規(guī)私募股權(quán)基金公司都有自己的管理費(fèi)用，當(dāng)他們決定投資一家公司或?qū)⒁患夜炯{入考察范圍時(shí)，會(huì)自行支付差旅費(fèi)、管理費(fèi)及聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行盡職調(diào)查等費(fèi)用。巧立名目收費(fèi)的企業(yè)往往不是正規(guī)投資公司。”姜華說(shuō)，“同時(shí)，在有限合伙制PE里，基金管理人就是GP(普通合伙人)，所以融資企業(yè)不能存僥幸心理，覺(jué)得小恩小惠就可以讓這些人將數(shù)千萬(wàn)元資金投給你。因?yàn)橥顿Y里面有他自己的錢(qián)，他會(huì)非常小心地把控風(fēng)險(xiǎn)，‘給錢(qián)’往往適得其反。”

　　勾結(jié)詐騙

　　即投資公司本身并不收取任何費(fèi)用，但是在考察投資過(guò)程中會(huì)表示：“項(xiàng)目還是比較好的，但是需要包裝、策劃，要找指定的中介機(jī)構(gòu)做商業(yè)計(jì)劃書(shū)，或者必須找某某會(huì)計(jì)師事務(wù)所、某某評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行財(cái)務(wù)處理及評(píng)估。”企業(yè)向這些中介機(jī)構(gòu)“交錢(qián)”之后，中介機(jī)構(gòu)會(huì)與投資公司分成，之后投資公司卻可能以種種理由，使投資計(jì)劃不了了之。

　　收保證金

　　利用國(guó)家金融政策，以提供大額存款、銀行保函等幫助企業(yè)貸款的方式，要求企業(yè)提交訂金。

　　“假投資公司提供的協(xié)議上一般會(huì)規(guī)定，《銀行保函》開(kāi)出并由項(xiàng)目方銀行核保后，項(xiàng)目方必須一次性付清所有手續(xù)費(fèi)，并要求一周最多兩周內(nèi)項(xiàng)目方銀行必須放貸，如不能放貸則不負(fù)任何責(zé)任。”姜華說(shuō)。

　　“但事實(shí)上，大額存單、有價(jià)證券抵押貸款的陷阱利用的就是時(shí)間差，即出資方給融資方的有效時(shí)間內(nèi)，銀行上級(jí)部門(mén)的核準(zhǔn)手續(xù)根本辦不下來(lái)，這樣出資方就堂而皇之地吃掉融資方先期交付的保證金。”姜華提醒，“在當(dāng)前我國(guó)產(chǎn)權(quán)投資領(lǐng)域缺少相應(yīng)法律監(jiān)管的情況下，上述行騙手段有的能夠訴諸法律，但有的打的是擦邊球，企業(yè)追索困難。所以提醒有意進(jìn)行融資的企業(yè)，在一開(kāi)始就要有所警惕。”