保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的核心

　　保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)對外經(jīng)營的本質(zhì)是客戶與代理人之間心與心的交流，那么保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的核心是什么呢?下面跟著學(xué)習(xí)啦小編一起來了解一下。

　　保險(xiǎn)企業(yè)經(jīng)營管理的核心

　　保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營核心是直轄組的經(jīng)營，優(yōu)秀、杰出的主管，往往都是在這么做。

　　保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)對外經(jīng)營的本質(zhì)是客戶與代理人之間心與心的交流，團(tuán)隊(duì)對內(nèi)經(jīng)營的本質(zhì)是主管與屬員間的家族式親情管理。

　　團(tuán)隊(duì)看似一個(gè)民間性的松散性組織，但由于基本法的存在而將團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員緊密、有序地聯(lián)系在了一起。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有資深(高級)業(yè)務(wù)總監(jiān)、業(yè)務(wù)總監(jiān)(有的公司稱高級經(jīng)理二級、高級經(jīng)理一級等等)、營業(yè)部經(jīng)理(業(yè)務(wù)經(jīng)理)、業(yè)務(wù)主任、見習(xí)業(yè)務(wù)主任(襄理)、正式業(yè)務(wù)員、試用業(yè)務(wù)員等多個(gè)層級。這是通過總監(jiān)和各層級主管一代一代用時(shí)間和精力一步一步培育而成的團(tuán)隊(duì)。

　　團(tuán)隊(duì)中，由于層級繁雜、人員眾多，由在管理學(xué)中，最難的管理恰恰是對人的管理，如果缺乏科學(xué)的團(tuán)隊(duì)屬員管理，就面臨極大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。更為甚者，建起一支團(tuán)隊(duì)格外艱難，而毀掉一支團(tuán)隊(duì)，卻往往只在一夜之間。不少保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，都曾有過這樣的“滅頂之災(zāi)”。

　　因此，如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行科學(xué)、有效的管理，是我們各級保險(xiǎn)管理者必須深黯的能力。在對一個(gè)團(tuán)隊(duì)管理的過程中，主管要“管理”的事情很多，事務(wù)繁雜，一個(gè)杰出的管理者，其管理的核心不是別的，正是直轄組的經(jīng)營。

　　第一，從管理學(xué)的角度講，一個(gè)管理者，能直接有效管理的人數(shù)，第一層次是4個(gè)人，第二層次是9個(gè)人，超個(gè)9個(gè)人，就無法有效管理了，只能通過設(shè)置新的層級，委派新的下一級管理者進(jìn)行管理。

　　因此，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到了9人以上、20人以上、50人以上或者更多，主管就不宜對團(tuán)隊(duì)里所有的成員都實(shí)施直接管理了，“都管”的結(jié)果只能是“都管不了”。

　　與其這樣，不如僅僅對自己直接引進(jìn)的那一些人進(jìn)行管理，不如對自己直接引進(jìn)的那些尚未晉升為主管的屬員進(jìn)行管理。即僅僅對直轄組進(jìn)行管理。

　　在你的團(tuán)隊(duì)中，你的育成體系，有一代育成、二代育成、三代育成……作為一個(gè)總監(jiān)家族，用很形象的說法就是兒子輩、孫子輩……我們對團(tuán)隊(duì)的管理就象一個(gè)家庭的管理一樣，我們要直接培養(yǎng)的，是兒子這一代，至于孫子這一代，那就由兒子去培養(yǎng)好了。

　　第二，各家保險(xiǎn)公司的基本法，無一例外地將直轄組利益設(shè)置成為利益最大化的管理津貼分配模式。這也就從制度上促進(jìn)我們的管理者把管理重心傾向?qū)χ陛牻M的管理。優(yōu)秀、杰出的主管，應(yīng)該要吃透公司基本法，全身心的經(jīng)營好直轄團(tuán)隊(duì)，才是最明智之舉。

　　保險(xiǎn)公司的經(jīng)營原則

　　一般原則

　　1、經(jīng)濟(jì)核算原則：就是記錄、計(jì)算、分析和比較生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中的勞動(dòng)耗費(fèi)和勞動(dòng)成果，看看成本收益情況。就是說，保險(xiǎn)公司是要贏利的。

　　是由節(jié)約勞動(dòng)時(shí)間規(guī)律所決定的、由保險(xiǎn)公司相對獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)利益決定的、貫徹按勞分配原則的要求

　　2、隨行就市原則：就是說，保險(xiǎn)經(jīng)營要有市場觀念，保險(xiǎn)公司要以市場需求為導(dǎo)向，根據(jù)不斷變化的市場行情，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價(jià)格水平去適應(yīng)市場需求。

　　3、薄利多銷原則：公司應(yīng)利用價(jià)格杠桿擴(kuò)大銷售量以便贏利。商品生產(chǎn)者利用價(jià)格杠桿，針對消費(fèi)者價(jià)格選擇心里，以擴(kuò)大銷售量，保證盈利為目的的一種促銷手段。

　　特殊原則

　　1、風(fēng)險(xiǎn)大量原則：指保險(xiǎn)人在可保風(fēng)險(xiǎn)的范圍內(nèi)，根據(jù)自己的承保能力，努力承保盡可能多的風(fēng)險(xiǎn)和標(biāo)的。是首要原則。規(guī)模要求。實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)大量原則的原因：風(fēng)險(xiǎn)匯聚原理與大數(shù)定律。

　　2、風(fēng)險(xiǎn)選擇原則。風(fēng)險(xiǎn)選擇：即核保選擇，即充分評價(jià)投保標(biāo)的的風(fēng)險(xiǎn)大小和保險(xiǎn)金額等，決定是否承保。風(fēng)險(xiǎn)選擇原則：強(qiáng)調(diào)保險(xiǎn)人對保險(xiǎn)標(biāo)的的主動(dòng)選擇，否定保險(xiǎn)人無條件承保的可能性。