七匹狼品牌的商業(yè)模式
七匹狼品牌的商業(yè)模式
七匹狼品牌創(chuàng)立于1990年，恪守“用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生”的企業(yè)使命，七匹狼男裝是中國男裝行業(yè)開創(chuàng)性品牌，始終致力于為消費者提供滿足現(xiàn)代多元化生活需求的高品質(zhì)服裝產(chǎn)品，下面一起看下七匹狼品牌的商業(yè)模式。
關(guān)于商業(yè)模式的探討已經(jīng)成為營銷界的一個熱門話題。“模式”，我們可以這樣去理解：它是一種前人積累經(jīng)驗的抽象和升華，是解決問題的經(jīng)驗和總結(jié)，只要是一再重復(fù)出現(xiàn)的事物，就可能存在某種模式。而商業(yè)模式就是商業(yè)經(jīng)驗的抽象和升華。正如我們所了解的以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為辨識的晉江模式，以娛樂經(jīng)濟(jì)為辨識的超女模式，以電器渠道為辨識的國美、蘇寧模式，以IT網(wǎng)游為辨識的盛大、9城模式，以服飾行業(yè)連鎖為辨識的ZARA、百麗模式等等。
在這里，我們有幸邀請到七匹狼(002029,股吧)運動戰(zhàn)略研究中心特別顧問撒旦，中國知名營銷策劃專家、《銷售與市場雜志》顧問張發(fā)松，鞋服行業(yè)資深觀察員、東南早報記者呂震振三位共同探討七匹狼運動3年創(chuàng)下年銷售額10億的商業(yè)模式經(jīng)驗。
記：非常有幸邀請到諸位鞋服領(lǐng)域的資深人士一起探討商業(yè)模式的話題。七匹狼運動多年來在國內(nèi)運動休閑領(lǐng)域“披荊斬棘”，能在短短的五年時間從眾多品牌中成功突圍，撒旦一定積累了不少經(jīng)驗。能和營銷界的同行分享一下嗎?
撒旦：非常高興能和大家探討這個話題，看過太多運動休閑市場的風(fēng)風(fēng)雨雨，目睹了很多知名品牌的奇跡與傳奇，也關(guān)注過一些品牌的灰飛煙滅。可以這么說，我們這些人基本上也算是“晉江激流”的見證者。其實一個成功的商業(yè)模式基本具備三個層面的特質(zhì)：往大了講它會承擔(dān)某種社會責(zé)任，能把個人、企業(yè)的命運與社會的發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)在一起;從經(jīng)營方面講它能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入良性博弈循環(huán);從經(jīng)世致用方面講，它能快速復(fù)制，為更多經(jīng)營者帶來很多經(jīng)驗財富。
我們七匹狼運動奉行的商業(yè)模式是生產(chǎn)與銷售剝離，用專業(yè)的營銷體系管理銷售。七匹狼體育用品成立了森沃營銷有限公司，森沃系統(tǒng)是七匹狼運動的渠道運營機(jī)構(gòu)，旨在服務(wù)終端商，打造終端商的創(chuàng)業(yè)平臺。目前森沃已經(jīng)建立起了十幾家架設(shè)在全國各大城市的系統(tǒng)運營分支，作為專業(yè)的品牌服務(wù)商，森沃做到了及時、準(zhǔn)確地為全國2000多家終端提供優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)。
企業(yè)精神
七匹狼公司注重品牌培育經(jīng)營，從狼文化、狼故事的傳奇中一路走來，演繹成功男人的故事，體現(xiàn)奮斗中男人的衣著生活狀況，設(shè)計著全新的生活方式。七匹狼為他們提供著豐富的產(chǎn)品，更提供著一種文化，一種精神，一種品位，一種生活方式。崇尚個性，鼓勵創(chuàng)新，提倡奮斗無止境的企業(yè)精神。在日前舉行的泉州鞋服論壇上，服裝品牌七匹狼董事長周少雄公開透露，七匹狼不會為電商渠道打造專屬款式和產(chǎn)品，而可能針對電商渠道推出新的品牌。
品牌釋義
七匹狼“狼”集智慧、機(jī)靈、團(tuán)結(jié)于一身，是極具拼博力、頑強(qiáng)執(zhí)著、不停地為生存而奮斗的群體性動物，LOGO七匹狼是一頭向前奔跑的狼、以昂頭挺尾奔越的形狀、四腳蓄積爆發(fā)的立姿表現(xiàn)公司創(chuàng)業(yè)者勇于突破，獨具個性的舒展形象。它整體呈流線型，充滿動感，給人奮勇直前的感覺，象征著企業(yè)不斷開拓的精神。英文專用詞為“SEPTWOLVES” 及“七匹狼”，象征著公司一個團(tuán)結(jié)的整體面向未來的經(jīng)營作風(fēng)和企業(yè)凝聚力; 墨綠色為企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，象征著活力、成熟，蘊涵著無窮的魅力。
品牌文化
品牌精神：挑戰(zhàn)人生 永不回頭 相信自己 相信伙伴
品牌理念/口號：追逐人生 / 男人不只一面 品格始終如一
品牌價值觀：誠信 責(zé)任 專業(yè) 創(chuàng)新
品牌愿景：成為中國男裝第一價值觀品牌
品牌定位：品格男裝
品牌使命：用時尚傳承經(jīng)典，讓品牌激勵人生
品牌定位
通過對男性精神的準(zhǔn)確的把握，七匹狼公司將服裝、香煙、酒類、茶品等產(chǎn)業(yè)統(tǒng)合在“男性文化”下，并圍繞這一品牌文化，對各類產(chǎn)品進(jìn)行了開發(fā)和定位;服裝——自信、端重;香煙——沉重、思索;酒類——瀟灑、豪放;茶品——安靜、遐想。這種將男性的主要性格特征全部融入到企業(yè)涉及的各行業(yè)中的現(xiàn)象，在我國工業(yè)企業(yè)中是十分罕見的。