傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么詳細解讀
傳統(tǒng)商業(yè)模式是什么詳細解讀
傳統(tǒng)的商業(yè)模式是什么呢?傳統(tǒng)的商業(yè)模式我們是如何突破?小編為你帶來了“傳統(tǒng)商業(yè)模式”的知識，歡迎閱讀！
傳統(tǒng)企業(yè)財務管理的弊端
在網(wǎng)絡經(jīng)濟時代，隨著企業(yè)經(jīng)濟活動的數(shù)字化、網(wǎng)絡化，出現(xiàn)了許多新的媒體空間，如虛擬資本市場、虛擬銀行等等。許多傳統(tǒng)的商業(yè)運作方式行將退出歷史舞臺，取而代之以電子支付、電子采購和電子定單方式，商業(yè)活動將主要以電子商務的形式在互聯(lián)網(wǎng)上進行，使企業(yè)間的購銷活動更便捷、更安全、費用更低廉，計算更精確，這種特殊、新型的商業(yè)模式，已經(jīng)使得傳統(tǒng)的財務管理模式無法適應需求，也遠遠無法滿足基于互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)交易結(jié)算。傳統(tǒng)財務管理的弊端具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)無法防范財務管理中出現(xiàn)的風險
網(wǎng)絡安全問題
網(wǎng)絡經(jīng)濟要求財務管理借助互聯(lián)網(wǎng)來進行，而互聯(lián)網(wǎng)體系使用的是開放式的TCP/IP協(xié)議，它以廣播的形式進行傳播，易于搭截偵聽、口令試探和竊取、身份假冒，給網(wǎng)絡安全帶來極大威脅。而傳統(tǒng)的財務管理大多采用基于內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)的財務軟件，局部信息的共享，無法保障外部的信息入侵，未考慮到來自互聯(lián)網(wǎng)的安全威脅，對企業(yè)而言，企業(yè)的財務數(shù)據(jù)，尤其是財務管理的內(nèi)容，均屬重大商業(yè)機密，如遭破壞或泄密，將給企業(yè)造成無法估量的損失。
(二)用戶身份確認以及文件的管理方式
網(wǎng)絡經(jīng)濟下所有的商業(yè)交易均在互聯(lián)網(wǎng)上進行，供需雙方互不見面，這就需要通過一定的技術手段來確認用戶身份，以此來保證電子商務交易的安全性。而傳統(tǒng)的財務管理軟件一般采用口令確認身份，不同的用戶有不同的口令。隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶的增加，如果沿用口令驗證身份方式，將耗費大量的人力和財力，而且還存在泄密和被解密的可能，顯然這種身份驗證技術已不適應基于互聯(lián)網(wǎng)的財務管理模式。
(三)無法滿足電子商務的需求
電子商務的貿(mào)易雙方從貿(mào)易磋商、簽訂合同到期支付等均通過互聯(lián)網(wǎng)完成，使整個貿(mào)易交易行為遠程化、即時化、虛擬化。這些變化，首先對財務管理方法的及時性、適應性、彈性等提出了更高的要求。傳統(tǒng)的財務管理沒有實現(xiàn)網(wǎng)絡在線辦公、電子支付、電子貨幣等手段，使得財務管理中的預測、計劃、決策等各個環(huán)節(jié)工作的時效性較差，間隔時間較長，不能適應電子商務發(fā)展的需要。另外，分散的財務管理模式也不利于電子商務的發(fā)展。
(四)不能適應新的財務管理模式
在網(wǎng)絡經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的原材料采購、銷售、銀行匯兌、保險等過程均可通過計算機網(wǎng)絡完成，無需人為干預。因此，它要求財務管理從管理方式上，能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)務協(xié)同、在線管理、集中式管理模式。從工作方式上，支持在線辦公、移動辦公等方式，同時能夠處理電子單據(jù)、電子貨幣等新的介質(zhì)。而傳統(tǒng)的財務管理使用內(nèi)部網(wǎng)的財務軟件，通過內(nèi)部網(wǎng)實現(xiàn)在線管理，它不能真正打破時空的限制，使財務管理變得即時和迅速。
傳統(tǒng)商業(yè)模式與電子商務的區(qū)別
首先從本質(zhì)上來說，都是以貨幣為媒介進行交換從而實現(xiàn)商品的流通的經(jīng)濟活動，所以都是商業(yè)。無非利用的手段不同，電子商務利用的是互聯(lián)網(wǎng)。
電子商務將傳統(tǒng)商業(yè)活動中物流、資金流、信息流的傳遞方式利用網(wǎng)絡科技整合，企業(yè)將重要的信息以全球信息網(wǎng)(www)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)或外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)直接與分布各地的客戶、員工、經(jīng)銷商及供應商連接，創(chuàng)造更具競爭力的經(jīng)營優(yōu)勢。電子商務與傳統(tǒng)的商務活動方式相比，具有以下幾個特點：
1.交易虛擬化
2.交易成本低
電子商務使得買賣雙方的交易成本大大降低，具體表現(xiàn)在：
(1)距離越遠，網(wǎng)絡上進行信息傳遞的成本相對于信件、電話、傳真而言就越低。此外，縮短時間及減少重復的數(shù)據(jù)錄人也降低了信息成本。
(2)買賣雙方通過網(wǎng)絡進行商務活動，無需中介者參與，減少了交易的有關環(huán)節(jié)。
(3)賣方可通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行產(chǎn)品介紹、宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下做廣告、發(fā)印刷產(chǎn)品等大量費用。
(4)電子商務實行“無紙貿(mào)易”，可減少90%的文件處理費用。
(5)互聯(lián)網(wǎng)使買賣雙方即時溝通供需信息，使無庫存生產(chǎn)和無庫存銷售成為可能，從而使庫成本降為零。
(6)企業(yè)利用內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)可實現(xiàn)“無紙辦公(OA)”，提高了內(nèi)部信息傳遞的效率，節(jié)省時間，并降低管理成本。通過互聯(lián)網(wǎng)絡把其公司總部、代理商以及分布在其他國家的子公司、分公司聯(lián)系在一起，及時對各地市場情況作出反應，即時生產(chǎn)，即時銷售，降低存貨費用，采用產(chǎn)效快捷的配迭公司提供交貨服務，從而降低產(chǎn)品成本。
(7)傳統(tǒng)的貿(mào)易平臺是地面店鋪，新的電子商務貿(mào)易平臺則辦公室或家里。
3.交易效率高
4.交易透明化
其實就我個人而言，我覺得最主要的區(qū)別是傳統(tǒng)商業(yè)，你的投入花進去多少錢是知道的，但你很難知道你的收益是多少，就好比是“你知道是浪費的，但你不知道你浪費在哪里了”。而電子商務消費者的點擊以及軌跡都是可循的，可以監(jiān)控到的，我花多少錢，我知道我能夠購買多少流量，如果配合上一定的轉(zhuǎn)化率，以及明確的客單價，我是知道我能產(chǎn)生多少銷售額的，當然如果在線下，你可能在某些行業(yè)傾淫很多年，也很用心，你也能判斷個八九不離十，但那需要的是多年的心血沉淀，否則的話和靠天吃飯有何區(qū)別呢。而電子商務你只要掌握基礎知識和技巧，就能勝任，看看電子商務不都是一幫年輕人在搞嗎?
傳統(tǒng)商業(yè)模式在“云”中演變
來源：世界經(jīng)理人
蘋果到底是一家硬件公司，還是一家數(shù)字娛樂公司?小米呢?是互聯(lián)網(wǎng)公司，還是手機公司?在互聯(lián)網(wǎng)和云計算的環(huán)境中成長起來的這類公司，已經(jīng)很難被歸類到傳統(tǒng)行業(yè)中了，他們是當代的新物種。他們的存在，足以說明互聯(lián)網(wǎng)和云計算對傳統(tǒng)商業(yè)的影響已經(jīng)不僅僅局限于營銷、渠道等層面，傳統(tǒng)商業(yè)模式也在因此而變革。為了弄清楚這個影響以及所驅(qū)動的變革的來龍去脈，我們近期采訪了在這個領域長期執(zhí)著研究的 IBM創(chuàng)新工程院院長毛新生。
服務交付方式變化所引起的蝶變
《世界經(jīng)理人》：您認為互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟或者商業(yè)模式產(chǎn)生了怎樣的影響?
毛新生：互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，已經(jīng)引起了服務交付方式的根本改變。比如你可以很方便地到 iTunes里去買一首歌，而不用像從前那樣到一個音樂商店里去買磁帶或 CD，原來那一套涉及地面店、物流、產(chǎn)品介質(zhì)等成本的服務已經(jīng)變成了一個成本大為降低的自助服務。
服務交付方式之所以能發(fā)生改變，不光在于技術的刺激，也是技術驅(qū)動而產(chǎn)生的社會形態(tài)的變化。資料顯示，中國基于安卓或 iPhone的智能手機出貨量將要達到 1.13億。使用智能手機的人越來越多。大家可以用它在 iTunes里買音樂，到 APP Store里買應用，到亞馬遜買書……作為這樣一個新的服務交付渠道，它會因為改變社會形態(tài)而改變傳統(tǒng)的商業(yè)業(yè)態(tài)。零售行業(yè)已經(jīng)感受到這樣的沖擊，蘇寧跟京東打得火熱，國美也加入了戰(zhàn)團。手機行業(yè)也出現(xiàn)了類似的沖擊。傳統(tǒng)業(yè)者和新進入者在新的服務交付模式面前開始交鋒。
《世界經(jīng)理人》：您剛才講了一個很重要的概念，就是服務交付方式的變化，云計算或者互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的影響可能就是發(fā)生在這個關鍵點上。隨著服務交付方式的變化，像傳統(tǒng)的手機、汽車或者零售行業(yè)現(xiàn)在的盈利點，會不會發(fā)生變化?
毛新生：手機將來一定會越來越便宜，利潤越來越低，就像 PC走過的路一樣?？赡芴O果今天的利潤仍然主要來自硬件，但是，隨著客戶群越來越大，它所提供的音樂下載服務、游戲或其他應用將會產(chǎn)生更大的利潤。它的iCloud會跟 iTunes、A Pp Store一起，形成一個新的贏利生態(tài)圈。在這樣新型生態(tài)圈中，有些老業(yè)者在消失，也誕生了一些新進入者，他們在不同行業(yè)中交叉、融合，產(chǎn)生所謂的“新商業(yè)物種 ”。
《世界經(jīng)理人》: 誕生于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的蘋果生態(tài)圈跟以往的生態(tài)圈有什么不同?
毛新生：它的整個服務的行銷渠道和交付模式發(fā)生了徹底的變化，生態(tài)圈中各環(huán)節(jié)彼此的交易變得簡單、透明。假如你是蘋果圈里的應用提供商，你只要一年交 99美元就可以把你的產(chǎn)品提交到 App Store上，剩下的事你都可以不用操心了。產(chǎn)品賣完以后，你可以得到屬于你的利潤分成。錢直接匯到你賬上，雙方都不用見面。這是一個完全自助的生態(tài)系統(tǒng)，沒有物理介質(zhì)。
云計算促進了在線商業(yè)應用的深化
《世界經(jīng)理人》：云計算在這當中起到什么樣的作用?
毛新生：我一直被問及這樣的問題，云計算是不是就是互聯(lián)網(wǎng)?而我的回答是：云計算和互聯(lián)網(wǎng)不是一回事。云計算，除了技術屬性，也有商業(yè)屬性。它跟互聯(lián)網(wǎng)有內(nèi)在的演變關系。
從技術層面上講，云計算是 IT技術本身模式上的變化，是一種架構方式、管理方式的變化。從最初一兩臺服務器，小規(guī)模的應用到把很多服務器放在一起，變成一個邏輯上很動態(tài)，可以隨意分割的池子，最終演變成一個超大的數(shù)據(jù)中心(有些大的計算形態(tài)已經(jīng)到了幾百萬臺)?；ヂ?lián)網(wǎng)不外乎就是無數(shù)個數(shù)據(jù)中心透過協(xié)議連起來了，而云計算也不過就是新一代的數(shù)據(jù)中心。今天的互聯(lián)網(wǎng)是用這類云形態(tài)的東西搭起來的。
所以，互聯(lián)網(wǎng)的演變其實就是云的演變，互聯(lián)網(wǎng)是由云構成的。
《世界經(jīng)理人》：云的出現(xiàn)，讓互聯(lián)網(wǎng)處理應用的能力更加增強了?
毛新生：對?；ヂ?lián)網(wǎng)剛誕生的時候都是很小的數(shù)據(jù)中心，信息發(fā)布是靜態(tài)的、單向的。逐漸發(fā)展到 2.0時代，大家可以回復信息，變成雙向了，這樣數(shù)據(jù)量就增加了，出現(xiàn)一點云的味道，但是那時候沒有人管它叫云，而是叫大規(guī)模數(shù)據(jù)中心。逐漸地，社交網(wǎng)絡出現(xiàn)了， 數(shù)據(jù)量變得更大,人們不只是聊天，還要買賣東西，做圖片，看電影，甚至玩游戲。演變到今天出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)和移動應用。為了處理不斷涌現(xiàn)的大數(shù)據(jù)、大信息，云計算的管理思想和技術逐漸形成。它實際上是一個自然演變的過程。
當互聯(lián)網(wǎng)在web1.0階段時，還被叫作媒介，到現(xiàn)在它就被稱為“渠道”，越往前走，它對我們的生活，對我們的商務，對我們的社會，影響就越來越強。再往后，互聯(lián)網(wǎng)會是什么樣子，誰也不清楚，但是每天我們都在看著它成長。在這樣的一個成長的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，原來的計算資源是不共享的，現(xiàn)在可以共享;原來都是要介入手工連接，現(xiàn)在都變成標準化接口，可以提供自助服務，多職能化。
輕重資產(chǎn)平衡
《世界經(jīng)理人》：在互聯(lián)網(wǎng)成為“渠道”的階段，我們看到行業(yè)之間出現(xiàn)越來越多的新物種，比如Google現(xiàn)在就不僅僅是搜索公司了，那么他們最終會演變成什么形態(tài)呢?
毛新生：很難說最終的形態(tài)會是什么樣。
互聯(lián)網(wǎng)作為一個新渠道的出現(xiàn)，所有企業(yè)都在想辦法利用它，聯(lián)通開始做電子商務，建行也在做，甚至互聯(lián)網(wǎng)公司也去造手機。今天用iPhone就可以買機票，買完后會收到一個二維碼，它在機場任何地方都生效，包括安檢等，這跟傳統(tǒng)坐飛機的感覺完全不一樣。這些都是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的跨界之舉?？缃缰螅髽I(yè)的角色發(fā)生了變化，于是看起來就像新物種。
傳統(tǒng)公司一般都是重資產(chǎn)的，互聯(lián)網(wǎng)公司是輕資產(chǎn)的。在這樣的變化過程中，重資產(chǎn)公司要怎么做?就是利用這個新渠道卸掉資產(chǎn)，服務交付那一段的物理過程要逐漸減少。比如銀行，各分點將來會越來越少。零售，越來越多靠快遞。一旦利用這個渠道，企業(yè)的資產(chǎn)就減輕了。
而對于輕資產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，當它展開業(yè)務和服務時，相應的重資產(chǎn)也會被加進來，比如京東增加物流、倉儲。小米增加生產(chǎn)手機的資源等。
《世界經(jīng)理人》：舍棄重資產(chǎn)對傳統(tǒng)企業(yè)可能意味著割肉。國美、蘇寧們就希望把重資產(chǎn)變一下功能保留，比如把地面店變成提貨點，成為區(qū)別于電子商務公司的競爭優(yōu)勢。毛新生：你談的是客戶體驗。當服務完成數(shù)字化交付以后，它仍然需要被體驗。體驗有時講究情感的交流，完全虛擬的方式是比較難以做到的，所以有一些物理資產(chǎn)是可以保留的，但問題是保留什么?如何保留?平衡點在哪里?不能無限制地做這件事。如果提貨點就在我家附近，這樣非常好。但是如果快遞做得非常好，其實提貨點并沒有競爭力。相反，提貨點真正的競爭力在于展示、體驗，就像蘋果體驗店、汽車 4S店，因此，這些地面店也需要轉(zhuǎn)換功能。所以說，資產(chǎn)和資源的平衡點需要把握好。
《世界經(jīng)理人》：什么樣的點可以被看成是平衡點?
毛新生：就是在這個點上每一個公司都能特別充分地利用這種新的服務交付渠道，使得整個產(chǎn)業(yè)的效能得到大幅度提升。
《世界經(jīng)理人》：產(chǎn)業(yè)效能是什么概念? 毛新生：效能，就是花多少成本，產(chǎn)出多大收益，這種收益不僅僅只是說產(chǎn)出的物理產(chǎn)品，也包括人的感受、體驗這一類軟性的東西，收益與成本相比就得出效能。比值越高，整個社會投入的成本越低，產(chǎn)出的東西越多。這是經(jīng)濟發(fā)展的根本道理，也是互聯(lián)網(wǎng)這種新經(jīng)濟能帶來的好處。
傳統(tǒng)企業(yè)需要戰(zhàn)略重定位
《世界經(jīng)理人》：在這場走向平衡點的過程中，傳統(tǒng)公司面臨的包袱似乎更大，他們應該怎么辦?
毛新生：傳統(tǒng)公司必須思考，我的核心競爭力究竟是什么?當增加新的渠道以后，我的核心競爭力會不會受到影響。比如銀行現(xiàn)在著急做電子商務，就是急于拿“渠道 ”。今天我們講“渠道 ”，更多是說 B2C的業(yè)務。因為消費者越來越多地使用第三方支付，這已經(jīng)給銀行造成很大的壓力。如果未來 B2B的“渠道 ”也全面數(shù)字化，銀行將面臨更嚴重的被“脫媒 ”的危機。
《世界經(jīng)理人》：銀行被“脫媒”后，他們還能怎樣生存?
毛新生：銀行有它的核心競爭力，這個核心競爭力來自于：它比任何其他企業(yè)都知道錢的能量，知道如何讓錢生出更多的錢。比如說你每年掙一千萬，但是沒時間理財，需要有人幫你，誰能夠做呢?銀行。因此，銀行需要重新定位，不要抱以任何僥幸心理，在這個世界將再也沒有壟斷的機會了。
戰(zhàn)略重定位是第一步。接下來要做的就是戰(zhàn)術動作了。要增加新渠道，要做好新舊渠道融合，并提供端到端的、一致的體驗。
然后，要能交付新服務。一般來講這種新服務很多時候是跨界經(jīng)營的。
最后，重整已有的業(yè)務。新業(yè)務對現(xiàn)有業(yè)務是有沖擊的。比如，傳統(tǒng)的零售業(yè)在往新渠道走的時候會發(fā)現(xiàn)新舊渠道是仇人。但實際上不是增加渠道的問題，而是業(yè)態(tài)發(fā)生了變化。多渠道融合以后， SAP系統(tǒng)、財務管理方式、組織管理架構都要發(fā)生變化。
這是一個大變化的時代，社會形態(tài)在變化，人們使用習慣也在變化，因此商業(yè)模式的變化將是必然的。
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