找到商業(yè)模式就等于開啟賺錢機(jī)器

商業(yè)模式是什么？

一句話概括，商業(yè)模式就是企業(yè)賺錢的模式。換句話說，只要你掌握或發(fā)現(xiàn)一種商業(yè)模式，就意味著你發(fā)現(xiàn)了賺錢的工具。

古代的商業(yè)模式基本分兩種：坐商和行商。從小商販的沿街叫賣到商鋪的形成，這兩種模式沿襲了中國商業(yè)千年歷史。直到新的商業(yè)模式的形成……

商業(yè)模式的創(chuàng)新性

1852，法國商人布?？蓜?chuàng)立了世界上第一家百貨公司——“便宜百貨公司”，目的就在于提供大量的廉價(jià)商品。這種匯集多種商業(yè)融合在同一個(gè)賣場，大大方便了人們的購物。百貨公司這種新的商業(yè)模式迅速在全球復(fù)制。上世紀(jì)二三十年代，中國第一家百貨公司在上海的十里洋場開張，逛商店成了有閑情逸致的小姐夫人們最時(shí)髦的事情，也成為她們的一種生活方式。百貨公司的模式從上海逐漸蔓延到全國各地，百貨公司的生意開始日漸興隆。

在上海的小姐們對新興的百貨公司津津樂道時(shí)，1916年9月9日，第一家自助服務(wù)商店P(guān)iggly Wiggly在田納西州孟菲斯市開業(yè)。這種由消費(fèi)者自行在貨架上挑選商品最后結(jié)賬的零售店經(jīng)營模式申請了專利，人們逐漸嘗到了超市便利的甜頭，上超市購物又成為人們?nèi)粘５囊环N需要。于是，超級(jí)市場很快風(fēng)靡全球。而中國消費(fèi)者卻為此等待了半個(gè)多世紀(jì)。

商業(yè)模式的細(xì)分化

都是超市，如何再變身？ 1927年，一個(gè)營業(yè)時(shí)間作為超市特色的便利店在美國誕生。“7—11”便利店顧名思義，早上7點(diǎn)至晚上11點(diǎn)為其營業(yè)時(shí)間。如今，“7—11”便利店已改為24小時(shí)全天營業(yè)，但依然沿用原名。在營業(yè)時(shí)間上，“7—11”便利店在商業(yè)模式上進(jìn)行了創(chuàng)新，與其他超市建立了明顯區(qū)隔。

1943年，瑞典的一個(gè)父親送給自己17歲的孩子一份畢業(yè)禮物：幫助他創(chuàng)建自己的公司。公司名以創(chuàng)始人名字的首寫字母(IK)和他所在的農(nóng)場(Elmtaryd)以及村莊(Agunnaryd)的第一個(gè)字母組合而成的。 在60年的時(shí)間里，IKEA發(fā)展到在全球共有180家連鎖商店，分布在43個(gè)國家，成為全球最大的家居用品零售商。這種建立在零售賣場商業(yè)模式上的專業(yè)品類賣場，被人們用一個(gè)新名詞所代替——“品類殺手”。以國美和蘇寧為代表的電器專業(yè)賣場，細(xì)分了超市品類，同時(shí)大而全地囊括了同品類品牌。緊接著，紅星美凱龍、居然之家開始建立龐大的家居賣場品牌，人們可以更有針對性地更便捷地根據(jù)所需購買產(chǎn)品。

商業(yè)模式的難復(fù)制性

可以看到，一切商業(yè)模式都是圍繞消費(fèi)者來轉(zhuǎn)。為了適應(yīng)消費(fèi)者的快速變化，ZARA、H&M“快時(shí)尚”的模式席卷全球，你可以在最短時(shí)間內(nèi)獲得世界流行前沿的信息。雖然面料可能并不太好，但對于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)來說，時(shí)間就是金錢，過季的產(chǎn)品將一文不值。龐大地設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，20多家自有工廠，最快地信息處理系統(tǒng)，一個(gè)僅30多年的品牌，已在全球70多個(gè)國家開設(shè)了門店。但是，看似簡單地運(yùn)作模式，卻是極難復(fù)制的。

戴爾是通過互連網(wǎng)，將自己所生產(chǎn)的各種零部件及價(jià)格陳列給消費(fèi)者，然后消費(fèi)者在根據(jù)自己的需要進(jìn)行組合，然后再將訂單和定金交給戴爾公司，戴爾公司收到訂單和定金后，再交給加盟商生產(chǎn)組裝，幾天后就可以向消費(fèi)者交貨。 以品牌運(yùn)營及渠道控制模式為特點(diǎn)的可口可樂模式；

以技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)形成壟斷模式為特點(diǎn)的微軟模式；

以渠道強(qiáng)化與地產(chǎn)結(jié)合模式為特點(diǎn)的國美模式；

這也就是一個(gè)好的商業(yè)模式具備的要素：創(chuàng)新且持續(xù)的贏利；自己快速復(fù)制，別人無法復(fù)制。

商業(yè)模式的時(shí)代性

在經(jīng)濟(jì)蕭條期，零售巨頭沃爾瑪8年來首次超越了自己的老對手target。當(dāng)沃爾瑪說自己增長率高時(shí)，網(wǎng)絡(luò)媒體笑了。網(wǎng)絡(luò)成為增長率最高的新媒體。對于80后來說買衣服不一定去百貨公司，去專賣店，現(xiàn)在最流行在網(wǎng)上“淘寶”。一個(gè)沒有工廠的襯衫品牌，以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，可以把襯衫成打地賣出去。對于襯衫這種易成批生產(chǎn)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)無疑是最低成本地物流和傳播平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)不僅可以賣襯衫，也可以賣鉆石。“鉆石小鳥”以網(wǎng)店加體驗(yàn)店的形式，打消人們對產(chǎn)品品質(zhì)地疑慮，給予了消費(fèi)者購買的信任，風(fēng)風(fēng)火火地在網(wǎng)上辦起銷售起來。網(wǎng)上交易是在賣產(chǎn)品嗎？不，是在賣信譽(yù)。

麥當(dāng)勞是在賣漢堡嗎？麥當(dāng)勞在西方是采取特許經(jīng)營的方式，麥當(dāng)勞首先把一個(gè)特別好的店鋪?zhàn)庀聛?，一租二十年，跟房東談好了二十年租金不變，然后吸引加盟商，把這個(gè)店鋪再租給加盟商，然后對每一個(gè)加盟商再增加百分之二十的租金，以后根據(jù)這個(gè)地產(chǎn)升值的情況，進(jìn)行成比例的遞增，賺的錢是地產(chǎn)的錢，而不是麥當(dāng)勞快餐的錢。原來經(jīng)營麥當(dāng)勞的目的不是為了直接贏利，而是為了招租。真正的贏利來源是房地產(chǎn)的增值帶來的租金差！

所有的成功的大企業(yè)都是從小企業(yè)秉持成功的商業(yè)模式一步步走過來的。沃爾瑪其實(shí)是開雜貨店的，可口可樂是賣汽水的，微軟是賣軟件的，這些行業(yè)的成功說明什么？其實(shí)說明一個(gè)道理：無論高科技、低打樁，都能成功，關(guān)鍵是你要找出成功的商業(yè)模式，并把商業(yè)模式的贏利能力快速發(fā)揮到極致。