企業(yè)如何構建自己的商業(yè)模式(2)

　　萬通在商業(yè)模式上的變化至少給我們以下啟示：

　　做房地產萬通是內行，可說比國有體制的四川大廈成功。做商業(yè)，萬通是外行，沒有較為長期的學習、實踐，仍然比不上國有體制的華聯(lián)。

　　外行與內行在一個區(qū)域內發(fā)生同質化競爭的時候，萬通沒有選擇惡性競爭的方式，打價格戰(zhàn)，詆毀競爭對手，而是選擇錯位經(jīng)營，和平共處。

　　萬通此舉還開始了從多元化投資經(jīng)營向專業(yè)化調整的第一步，放棄投資經(jīng)營零售業(yè)。選擇調整并沒有采用“壯士斷臂”的方式，低價割肉，而是通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，既退出了零售業(yè)，又轉虧為盈。

　　處于成熟型的企業(yè)選用什么樣的商業(yè)模式尤為重要。

　　成熟型企業(yè)走過了創(chuàng)業(yè)的艱難，經(jīng)歷了成長期的苦惱，步入平穩(wěn)發(fā)展的成熟期。這一時期的企業(yè)能否成為全國性、跨國企業(yè)，這個階段便是分水嶺。

　　這類企業(yè)的商業(yè)模式比較成熟，也比較成型。但這類企業(yè)也容易現(xiàn)兩類錯誤。一類錯誤是固守商業(yè)模式，把歷史的成功作為必然，無論環(huán)境有多大變化，無論競爭對手是否已經(jīng)步步緊逼，自己仍然一成不變，墨守成規(guī)，機械地沿用原有商業(yè)模式。最后衰退甚至破產，退出商業(yè)舞臺；另一類是盲目認為自己的成功，不在原有基礎上挖掘熟悉的市場空間、產業(yè)空間、價值空間，而展開多元化投資、多元化經(jīng)營，導致駕馭不了新的商業(yè)模式而走向失敗。

　　這些錯誤是中國企業(yè)最為普通的錯誤。這類企業(yè)如何避免這些錯誤的發(fā)生，我認為有幾個工作要做。

　　利用領先優(yōu)勢，尋找可能會給自己構成威脅的企業(yè)，進行并購，整合來消除競爭對手的威脅。

　　創(chuàng)新商業(yè)模式，提升核心競爭能力。

　　商業(yè)模式永遠沒有一成不變的，創(chuàng)新是無限的。OEM模式是大型企業(yè)利用商業(yè)模式的創(chuàng)新來擴大規(guī)模同時又降低投資風險的典范。麥當勞、肯德基以及國內許多企業(yè)都采用了這種方式。但是OEM的管理又不能一勞永逸。

　　一家連鎖企業(yè)發(fā)展到幾十家店的時候，由于投資管理的規(guī)模增大、范圍更廣、管理半徑延長，企業(yè)的管理精髓很難從企業(yè)本部不走樣地傳遞到每個店的末梢。這種信息在傳遞中的衰減很容易導致企業(yè)業(yè)績的下降。于是，誕生了各種形式的加盟店。企業(yè)的發(fā)展不再依靠直接投資進行擴張，而是用犧牲投資收益作為成本，通過標準化管理，出售企業(yè)的無形資產來獲得收益，雖然這種收益的單位收入減少，但是由于規(guī)模擴大，獲得了更大的規(guī)模效益，因而既擴大了企業(yè)的影響力，擴大了市場份額，又降低了投資風險。對于上市公司，更有利于獲得股票的市場增值。

　　但是，加盟的快捷增長往往又是一柄雙刃劍。加盟商與主體在企業(yè)之間大多數(shù)沒有資本之間的關系，是兩個不同的法人主體，在分享一個產品、一個品牌、一種商業(yè)模式下的市場收益，因而雙方既相聯(lián)合又相制約。因而主體企業(yè)必須深刻地理解和認識這樣的關系。在無限擴張、不斷獲得收益、嚴格約束、規(guī)范加盟商的同時，也不能高枕無憂，應當隨時保持主體企業(yè)的活力，不斷推陳出新，在產品的品種、品質、花色、服務方式、廣告宣傳、打擊假冒偽劣等方面，堅持不懈，讓加盟商感到背后永遠有著堅強的后盾。

　　中國的大型連鎖企業(yè)已經(jīng)不少，但是高水平經(jīng)營管理者確實不多，上述問題不能不說是制約中國連鎖企業(yè)發(fā)展為國際企業(yè)的核心問題。

　　最后一類企業(yè)是擴張型企業(yè)商業(yè)模式的構建。

　　擴張型企業(yè)由于商業(yè)模式選擇上的失誤導致企業(yè)從此衰落甚至走上不歸路的中國外國都比比皆是。特別是近幾年來，一些企業(yè)歷經(jīng)10多年的艱辛創(chuàng)業(yè)，步入成熟期，有了自己的品牌，成型的生產、銷售模式、穩(wěn)定的收益，但其收益大量來自于直接投資與直接經(jīng)營的收益。于是，誕生了一股依靠資本運營來實施所謂“低成本”擴張戰(zhàn)略，即大舉進入資本市場，放棄或是輕視幫助其成功的經(jīng)營方式，全面開展資本運營。結果，盲目追求高速成長，缺乏對資本運營的把握能力，放大了資本運營在企業(yè)擴張中的作用，低估了資本運營的風險。最后，不但資本運營沒有成功，反而把多年創(chuàng)造的產業(yè)基礎全部摧毀，陷入困境，反受資本市場所害。

　　擴張型企業(yè)在擴張時常用的商業(yè)模式有以下幾種：

　　第一，展開多元化投資。這是近年來爭論不休的一股話題。由于以德隆為代表從事多元化投資的企業(yè)紛紛落馬。整個社會輿論幾乎一邊倒地認為必須走專業(yè)化之路，多元化不適合中國企業(yè)。

　　我認為，專業(yè)化值得推崇，但多元化本身并不是陷阱。多元化能否成功取決于企業(yè)的駕駑能力，并不在于多元化本身。國內也有許多成功的從事多元化投資的企業(yè)。我提出多元化投資，專業(yè)化管理，量力而行。管理水平達不到時，不宜做多元化投資。

　　第二，戰(zhàn)略投資。國內的擴張型企業(yè)除德隆外至今也沒有機構將自己定位于戰(zhàn)略投資人的。最大的電器制造商海爾是一個行業(yè)投資者、經(jīng)營者，但不是電器行業(yè)的戰(zhàn)略投資者。建議大型擴張型企業(yè)用戰(zhàn)略投資來作為擴張的商業(yè)模式。但戰(zhàn)略投資者的投資經(jīng)營水平非常高，其基本模式是戰(zhàn)略并購、產業(yè)整合、戰(zhàn)略管理。目前國內擴張型企業(yè)有此設想和能力者寥寥無幾。

　　第三，并購擴張。利用并購來擴張，是擴張型企業(yè)最常用的商業(yè)模式之一。但中國擴張型企業(yè)并購意識很弱，并購目的不強，并購的整合能力就更弱。

　　第四，以價值鏈為核心進行上下延伸。這是近幾年來由洋咨詢帶進來的擴張模式。以價值鏈為核心進行投資整合一般有三種方法。

　　第一種是沿著企業(yè)原有產品向橫向相關價值產品擴張。如娃哈哈，從礦泉水延伸到非?？蓸?。

　　第二種是沿著企業(yè)原有產品向產品上下游進行縱向相關價值產品的擴張。如湘火炬，從賣汽車火花塞到汽車變速箱，再到整合重型汽車產業(yè)價值鏈。

　　第三種是沿著企業(yè)原有產品向橫向相關價值產品和上下游縱向價值鏈同時擴張。如第一汽車，從早期的貨車沿著貨車上下游延伸的同時，又橫向擴張進入輕型車、轎車及汽車服務，汽車金融服務。

　　總之，在選擇設計商業(yè)模式上，中小企業(yè)比較注重戰(zhàn)術上的商業(yè)模式，如營銷策略、產品創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、價格策略、聯(lián)盟策略等，大型企業(yè)則多著眼于戰(zhàn)略上的商業(yè)模式選擇，但像微軟、沃爾瑪這樣的既在戰(zhàn)術上非常成功，又在戰(zhàn)略上非常成功的企業(yè)幾乎就是難以挑剔的偉大企業(yè)，但這畢竟是鳳毛麟角。