優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售，它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的優(yōu)秀銷售員的標(biāo)準(zhǔn)，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　優(yōu)秀銷售員的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　一、接觸率

　　也就是一個(gè)銷售員，借助公司的平臺(tái)，通過(guò)自身的努力，能與多少目標(biāo)客戶見(jiàn)面?我們當(dāng)前的實(shí)情是，公司基本束手無(wú)策，任由銷售員野蠻生長(zhǎng)，自生自滅，自燒高香，自求發(fā)展，而作為銷售員的你，要想有好的業(yè)績(jī)，必須從擴(kuò)大潛在客戶的接觸人數(shù)開(kāi)始著手，沒(méi)有這個(gè)基本面，空談成交，誤人誤己，這就需要凈水業(yè)銷售員轉(zhuǎn)變意識(shí)，從等靠要，到主動(dòng)求發(fā)展，從坐商到行商，從工業(yè)時(shí)代到后工業(yè)時(shí)代的意識(shí)轉(zhuǎn)變，沒(méi)有這些轉(zhuǎn)變，靠守在幾個(gè)傳統(tǒng)物理端口，你能見(jiàn)到幾個(gè)人?

　　二、成交率

　　作為一個(gè)銷售員，你接觸的人多代表了你的前期優(yōu)勢(shì)，但光有優(yōu)勢(shì)可不行，就像電影，賣好不賣座，作為影片主角的你，就成了票房毒藥，也如一場(chǎng)足球，你的控球率占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)但沒(méi)有破門(mén)，冠軍未必屬于你，具體到公司來(lái)說(shuō)，你簽不了單，就沒(méi)有業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)，老板還發(fā)薪水給你嗎?優(yōu)勢(shì)必須轉(zhuǎn)變成勝勢(shì)，也就是成交，簽單。

　　三、深化率

　　這么多年的工作經(jīng)歷告訴我，賣一個(gè)產(chǎn)品給一個(gè)客戶雖然不易，但，將不同的產(chǎn)品在若干年持續(xù)賣給同一個(gè)人，才叫牛人，這才是顧客終身價(jià)值的營(yíng)銷境界，他符合營(yíng)銷定律：維護(hù)一個(gè)老顧客的成本遠(yuǎn)高于開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶。我曾見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)將石頭說(shuō)成金塊的銷售高手，這些高手基本在十年后都風(fēng)流云散了，客戶不能騙，騙得了一時(shí)，騙不了一世。

　　四、轉(zhuǎn)化率

　　好的銷售員，不僅能挖掘單個(gè)顧客的終身價(jià)值，也能從感情上獲得客戶的認(rèn)同，并由客戶將其推薦給親友，而口碑傳播是中國(guó)最具殺傷力的銷售工具，缺乏信任度是中國(guó)的特色，你是相信親友的推薦還是相信廣告?個(gè)人認(rèn)為能做好以上四個(gè)方面的凈水器銷售員，凈水器導(dǎo)購(gòu)員才算得上優(yōu)秀。