節(jié)假日的銷售技巧

　　節(jié)假日是一個非常難得的銷售機會，我們各個經(jīng)銷商和廠家，都在風風火火的準備和策劃著，不斷尋找新的創(chuàng)意。那么下面就讓學習啦小編為你介紹節(jié)假日的銷售技巧，就跟著學習啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　節(jié)假日的四個銷售技巧：

　　節(jié)假日的銷售技巧一、以舊換新

　　前一段時間我看到一家品牌產(chǎn)品進行了一次非常有影響力的宣傳，主題就是以舊換新，后來就聽到一個這樣的信息：一個年輕人，他自己沒有產(chǎn)品，想買一個產(chǎn)品，如何實現(xiàn)以舊換新呢?他就去二手市場買了一輛非常舊的產(chǎn)品，然后進行以舊換新。這樣做比買一個新的產(chǎn)品可以省去幾百元錢，內(nèi)心也非常高興，這樣的活動可以拉動消費者對品牌的宣傳和影響力，同時消費者有喜歡占便宜的心理，總感覺用很實惠的價格買到了電動。

　　節(jié)假日的銷售技巧二、來店就送

　　留下來店客戶的聯(lián)系方式便于長期跟蹤回訪：

　　有一位年齡非常大的老太太，他是一家品牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一直銷量很不錯，其他經(jīng)銷商很不理解，為什么老太太可以做的那么好，后來江猛老師有幸見到這個老太太，發(fā)現(xiàn)他有一個非常不錯的習慣，就是自己隨時會帶一個筆記本，上面寫了密密麻麻的客戶資料，都是什么時間，什么客戶，有什么需求，客戶聯(lián)系方式等等，不定期的進行回訪。

　　有人會問江猛老師一個問題，客戶不留下聯(lián)系方式怎么辦?我覺得我們前期可以設計一個非常簡單的表格，上面可以寫下客人的基本信息，以及對產(chǎn)品的要求等等;用市場調(diào)查或者填寫這個信息我們就送一個禮品的方式，我相信會有很多消費者會填寫的。

　　這樣做，客戶拿到你的禮品會記住你，同時你留下了客戶的聯(lián)系方式可以再次回訪跟蹤。

　　一個消費者第一次逛市場可能不買，但是你給他多聯(lián)系幾次有可能就買你這家的產(chǎn)品，因為消費者他也迷惑買哪家的產(chǎn)品，其實各個廠家和價位都差不多。我們只要主動一些就可以了。

　　節(jié)假日的銷售技巧三、橫幅大戰(zhàn)

　　我們經(jīng)常會看到很多產(chǎn)品店面門口有很多條幅，上面寫的是什么都有。我覺得很有意思，條幅應該怎么寫，江猛老師給出一些參考建議：1：在顏色上有別于別的電動品牌。2:一定要寫出來本店對消費者有什么好處和實惠3：通俗易懂，一看就明白什么意思。舉例：中國移動手機在農(nóng)村做的一個廣告語：中國移動手機卡，一邊耕田一邊打：所有的老百姓看到這個信息之后都會印象深刻，因為他簡單易懂，一看就明白，并且切合自己的工作實際。4:掛在顯眼能看清楚的地方，并且人流量大的方向。

　　節(jié)假日的銷售技巧四、提供團購服務

　　我們實行團購，凡是自己帶三個或者五個以上朋友買產(chǎn)品，比現(xiàn)在的促銷還有優(yōu)惠，大家想想，很多買產(chǎn)品的年輕一族，他們都有朋友和同事，我們?yōu)槭裁床荒芗ぐl(fā)一下他們團購的欲望呢。