店面銷售的技巧
古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的店面銷售的技巧，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
店面銷售的六個技巧：
店面銷售的技巧一、未雨綢繆
在一些可以預(yù)知的特殊日子和時(shí)段到來之前，店面的負(fù)責(zé)人就應(yīng)該提前安排人手和提醒員工注意事項(xiàng)。針對化妝品行業(yè)這些日子有：周六、周日、元旦、情人節(jié)、春節(jié)時(shí)的農(nóng)歷二十三到大年初五、元宵節(jié)(尤其是晚上)、三八節(jié)、五一勞動節(jié)從1號到3號、教師節(jié)、中秋節(jié)的農(nóng)歷八月十二到十五、國慶節(jié)的10月1日到3日、12月24、25日的圣誕節(jié)?？土鞲叻鍟r(shí)段與各地人們的生活習(xí)慣和商場行為有很大關(guān)系，也是可以總結(jié)出規(guī)律的。應(yīng)對這些可以預(yù)見的客流高峰的最基本方法是提前準(zhǔn)備足夠的人力和物力、貨品(臨時(shí)加人和排班)
店面銷售的技巧二、沉著冷靜
在客流較大時(shí)，員工最突出的表現(xiàn)就是手忙腳亂，東一榔頭西一斧子，像個無頭蒼蠅亂撞一氣，并且急躁，聲音變大。所以，此時(shí)必須冷靜冷靜再冷靜，保持適當(dāng)?shù)穆曇?，放慢語速，保證計(jì)算準(zhǔn)確、配貨無誤、產(chǎn)品和店鋪安全。
店面銷售的技巧三、快速成交
一個店鋪一天的銷售總金額等于單筆金額乘以成交單數(shù)。所以當(dāng)?shù)赇伩土骱艽?，單筆金額又沒有太大的變化時(shí)，成交的單子數(shù)就是決定因素。那么怎樣提高成交的單數(shù)呢?首先在和顧客溝通時(shí)抓住顧客關(guān)注的重點(diǎn)，其次簡化原有的銷售步驟，再次在判斷顧客已經(jīng)基本沒有了新需求時(shí)，應(yīng)主動提出成交，再次配貨時(shí)要手腳麻利，最后一定要對我們的服務(wù)不周向顧客表示歉意。
店面銷售的技巧四、接一待二招呼三
這個方法主要是要求員工在客流比較高時(shí)首先接待一個顧客，當(dāng)?shù)昝嬗钟蓄櫩瓦M(jìn)店時(shí)，我們的銷售又不是進(jìn)行到了十分重要的階段時(shí)，這位員工就應(yīng)該和第二位顧客打招呼(接待她)，同樣接待第三位顧客，但是此時(shí)切不可冷落了任何一位顧客。
店面銷售技巧第五、互相配合
在比較忙時(shí)，每個人都要隨時(shí)注意同事求助，如果只是舉手之勞又不耽誤自己，就應(yīng)該援一把手。
店面銷售的技巧六、注意安全
在店面客流最大時(shí)，也是店鋪?zhàn)钊菀讈G失財(cái)物的時(shí)候。所以每個員工都應(yīng)該時(shí)刻緊繃著安全的弦，隨手鎖上抽屜，關(guān)上柜門、輕拿輕放、貴重物品不要隨手放置，尤其是收錢的專賣店，錢物更是要注意。收款時(shí)也應(yīng)該更加注意唱收唱付、貨幣的真?zhèn)魏褪照覕?shù)額的準(zhǔn)確。
店面銷售的促銷技巧：
一、有獎競賽
廠家通過精心設(shè)計(jì)一些有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的問答知識，讓消費(fèi)者在促銷現(xiàn)場競答來宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結(jié)合在一起，競賽的獎品一般為實(shí)物，但也有以免費(fèi)旅游來表示獎勵的。競賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競賽，也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動，其目的都是為了宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，促進(jìn)銷售。
二、憑證促銷優(yōu)惠
這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據(jù)，然后才可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠，比如：憑印花商品或者海報(bào)剪角可以優(yōu)惠價(jià)格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當(dāng)天優(yōu)惠等。
三、游戲促銷
廠家或者賣場會設(shè)計(jì)某個主題或者某個形式的游戲，鼓勵顧客參與，比如：寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等，讓顧客在參與中感受游戲的快樂和競爭的歡喜，優(yōu)勝者有獎勵，參與者有紀(jì)念品，這種方式互動性非常好，尤其適合大型的企業(yè)、有知名度的品牌采用。
四、廠商周
這種方式是指某個廠家把自己的一系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)成聯(lián)合性的促銷，用價(jià)格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來，目的就是向顧客綜合展示實(shí)力，使顧客對企業(yè)、品牌、產(chǎn)品留下深刻的印象，廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢，效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強(qiáng)烈得多，但成本也相對較高。
五、主題周
通常是由賣場組織的，以某個主題為核心，組織多種商品，多個廠家，開展多個活動的大型特色促銷，比如：臺灣食品節(jié)，法國紅酒節(jié)等等，旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產(chǎn)品、某個概念等，參與活動的產(chǎn)品多、廠家多、展示好、宣傳好，一般還會結(jié)合媒體的力量來推動，力度很大，效果很好。