新手銷售如何與經(jīng)銷商搞好關(guān)系

新手銷售如何與經(jīng)銷商搞好關(guān)系

　　銷售員剛?cè)ス芾斫?jīng)銷商的時(shí)候，因?yàn)閷?duì)經(jīng)銷商老板的性格特征和其銷售團(tuán)隊(duì)的不了解，需要前期的一個(gè)了解過程，先讓經(jīng)銷商認(rèn)可你是個(gè)做實(shí)事的人，做實(shí)事的人才對(duì)市場(chǎng)有調(diào)研和看法，才有話語權(quán)，才談的上去以后的管理經(jīng)銷商。那么新手銷售如何與經(jīng)銷商搞好關(guān)系呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　新手銷售與經(jīng)銷商搞好關(guān)系的三個(gè)方法：

　　新手銷售與經(jīng)銷商搞好關(guān)系的方法一、和經(jīng)銷商老板多談數(shù)據(jù)和解決建議少談空話以及浮夸展望

　　經(jīng)銷商其實(shí)都是很實(shí)戰(zhàn)，他們都是大多都是從基層做起來的，很懂市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，只是因?yàn)楣镜闹鸩桨l(fā)展，事務(wù)的增多，逐漸的下市場(chǎng)少了。下市場(chǎng)少了就對(duì)市場(chǎng)的把握不是很準(zhǔn)確，常常以手下的銷售員提供的市場(chǎng)信息為依據(jù)。但基層的銷售員由于專業(yè)化程度的缺失，總結(jié)整理能力的不足，提供的數(shù)據(jù)是零散的，不能夠有效的反應(yīng)市場(chǎng)的核心問題和解決措施。作為廠家的銷售人員本身肩負(fù)著市場(chǎng)分析和解決方法的執(zhí)行者。自己在一線的時(shí)候要學(xué)會(huì)收集和整理數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，拿出解決辦法和執(zhí)行排期，拿著詳實(shí)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)和解決方案給經(jīng)銷商談運(yùn)作，這樣經(jīng)銷商才會(huì)重視你，才會(huì)覺得你的價(jià)值和責(zé)任。有了配合度，之后的工作開展自然是水到渠成，忌諱談空道理，和大展望，經(jīng)銷商最關(guān)注的是解決當(dāng)下的問題，因此心急吃不了熱豆腐，事情是一點(diǎn)點(diǎn)做的，一口吃不成胖子。

　　新手銷售與經(jīng)銷商搞好關(guān)系的方法二、走訪市場(chǎng)，不要只關(guān)注自己的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)關(guān)注經(jīng)銷商的生意

　　許多銷售員新手每次和客戶談市場(chǎng)總是很難離開自己的產(chǎn)品，毫不關(guān)注經(jīng)銷商其他的產(chǎn)品狀況，甚至經(jīng)銷商談及自己的其他產(chǎn)品的狀況的時(shí)候，自己很少參與其中。這樣就大錯(cuò)特錯(cuò)了!其實(shí)走訪市場(chǎng)的過程中養(yǎng)成順便也看看經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他和我們相關(guān)的品類，幫助記錄些數(shù)據(jù)也可以為經(jīng)銷商提供些建議，這樣對(duì)于經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合策略和市場(chǎng)格局建設(shè)會(huì)起到一定的好處，也跳出了小我，關(guān)注經(jīng)銷商的生意狀況形成“關(guān)心”文化，在力所能及不影響本質(zhì)工作的基礎(chǔ)上也給經(jīng)銷商一些建議或意見，這樣也能彰顯自己的格外價(jià)值拉近和經(jīng)銷商的距離，當(dāng)然不能是以兼職的身份為經(jīng)銷商做勞力，那樣你就沒價(jià)值了，無私的關(guān)注經(jīng)銷商的生意，那才是真正地用心。也比較容易贏得經(jīng)銷商老板的信任，增進(jìn)雙方感情的融合!

　　新手銷售與經(jīng)銷商搞好關(guān)系的方法三、積極參與經(jīng)銷商的會(huì)議和活動(dòng)，融入其團(tuán)隊(duì)

　　經(jīng)銷商是進(jìn)貨的，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)是賣貨的，所謂管理經(jīng)銷商是調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性從而影響其銷售團(tuán)隊(duì)盡心的銷售產(chǎn)品，融入經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)之中，經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中的好口碑會(huì)影響經(jīng)銷商老板對(duì)廠家人員的看法，因此在條件允許的情況下參與經(jīng)銷商的早晚會(huì)、聚會(huì)，融入其中，和經(jīng)銷商、團(tuán)隊(duì)建立良好的客情關(guān)系，給與經(jīng)銷商以及其團(tuán)隊(duì)帶去激勵(lì)政策、節(jié)日的小禮品、好的銷售思路的培訓(xùn)等等融入他們的大家庭中，工作自然就很好開展了。

　　新手銷售提高業(yè)績(jī)的方法：

　　一、找一個(gè)與自己銷售相近的伙伴

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：銷售中好事壞事都給他聊一聊反對(duì)觀點(diǎn)：獨(dú)處孤行工作中取得成功與遇到困難給朋友說一說，聽聽朋友的意見，是個(gè)很不錯(cuò)的方法，這非常有助于提升自己的業(yè)績(jī)，尤其是工作中遇到困難與挫折，聽聽朋友的建議可能是柳暗花明，大長(zhǎng)士氣，有時(shí)朋友會(huì)不經(jīng)意的幫助你做這件事。比如你那里有一種新產(chǎn)品，由于推廣不夠，銷售不暢，給朋友說明情況后，他會(huì)自覺不自覺的幫你推銷，這樣銷售業(yè)績(jī)的受益是你沒有預(yù)想到的，同時(shí)兩個(gè)人在一起交流能使你橫豎比較，兩人又能相互支持，相互鼓勵(lì)，從群體責(zé)任感中受益。

　　二、多方位選擇促銷方式

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：變化紛繁的市場(chǎng)總有合適于你的促銷方式與場(chǎng)所反對(duì)觀點(diǎn)：外面的世界很精彩，外面的世界很無奈現(xiàn)代的各行各業(yè)，只要不是壟斷，銷售競(jìng)爭(zhēng)會(huì)處處存在，由于競(jìng)爭(zhēng)的存在就會(huì)讓你想方設(shè)法促進(jìn)銷售，用常規(guī)的方式方法總會(huì)讓你感動(dòng)落后，這時(shí)你不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)會(huì)有出奇的效果，比如一個(gè)乳品公司銷售人員通過與該公司銷售輔助設(shè)備(冰箱)廠的談判，促成了冰箱廠8000多人每人發(fā)一件乳品公司的產(chǎn)品，銷售額的增長(zhǎng)是可想而知的，而且這筆銷售額在計(jì)劃之外的場(chǎng)所銷售，使銷售處延增大，這些都是敢想敢做才會(huì)有的出奇效果。

　　三、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績(jī)有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績(jī)與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　四、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場(chǎng)所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　五、記下自己的業(yè)績(jī)提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績(jī)反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績(jī)，有助于自己的銷售素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。