做合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)哪些習(xí)慣
做合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)哪些習(xí)慣
銷(xiāo)售，說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷(xiāo)售決無(wú)一般人心中的艱難、低下，更無(wú)一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢(qián)也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么做合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)哪些習(xí)慣呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)的四個(gè)習(xí)慣：
合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)的習(xí)慣一、時(shí)間安排
銷(xiāo)售表面上看是一個(gè)時(shí)間上相對(duì)自由的職業(yè)，進(jìn)去后才知道并不盡然，如果想做一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，那么你不能有工作和休息時(shí)間的概念，晚上，你要給各個(gè)地區(qū)的客戶電話，說(shuō)一些在他們同事都在的時(shí)候不好說(shuō)的話，或者說(shuō)一些在嚴(yán)肅場(chǎng)合不符合氣氛不方便說(shuō)的話，節(jié)假日，你更加要對(duì)每個(gè)客戶問(wèn)安問(wèn)好。說(shuō)一句辛酸的話，你愛(ài)人的生日你可以不記得，但客戶的生日你不能忘記。
合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)的習(xí)慣二、金錢(qián)
銷(xiāo)售員也要面對(duì)各種各樣的誘惑，每個(gè)銷(xiāo)售員出差的時(shí)候手頭都有公司預(yù)支一些差旅，這個(gè)時(shí)候做點(diǎn)手腳是很容易的事情，但是這時(shí)候你要有一個(gè)強(qiáng)大的能抵擋的住誘惑的心，這樣才能一步步從底層爬起來(lái)!還有關(guān)鍵的銷(xiāo)售完成后你的種種表現(xiàn)，銷(xiāo)售都會(huì)在面對(duì)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)金錢(qián)時(shí)候都會(huì)內(nèi)心掙扎思考，但是只有有遠(yuǎn)大夢(mèng)想的時(shí)候我們才能在貧窮的時(shí)候經(jīng)過(guò)金錢(qián)的考驗(yàn)。
合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)的習(xí)慣三、勇氣
當(dāng)每一次面對(duì)不知道結(jié)果的敲門(mén)的時(shí)候我們的內(nèi)心都會(huì)有悸動(dòng)，當(dāng)每一次回答客戶領(lǐng)導(dǎo)的話我們每一句都會(huì)影響幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的合同的時(shí)候都會(huì)有猶豫，而激烈和赤裸裸的競(jìng)爭(zhēng)是銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)的典型特點(diǎn)，從事銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)什么才能使你常勝不敗?什么才能使你在不可能的時(shí)候創(chuàng)造奇跡?是勇氣，是內(nèi)心真正的強(qiáng)大。只有你內(nèi)心不被打敗的時(shí)候你才能參與競(jìng)爭(zhēng)，你才能冷靜的判斷局勢(shì)，你才能做出適合當(dāng)時(shí)形勢(shì)的舉措。要保持一個(gè)強(qiáng)大的內(nèi)心，能面對(duì)挫折，面對(duì)冷眼，甚至面對(duì)山窮水盡的還能保持希望的勇氣。
合格銷(xiāo)售員要培養(yǎng)的習(xí)慣四、毅力
銷(xiāo)售和體育里面的馬拉松很類似，開(kāi)始要到第一第二方陣，過(guò)程中要跑到前列，最后要沖刺。這就是銷(xiāo)售中的掃單、跟單、殺單的過(guò)程了，每一個(gè)過(guò)程你都要堅(jiān)持住，頂住，我想這是每一個(gè)銷(xiāo)售員都會(huì)有的經(jīng)歷了。
合格銷(xiāo)售員要具備的能力：
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷(xiāo)理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬(wàn)象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢(qián)。沒(méi)有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣，就像萬(wàn)丈高樓沒(méi)有根基。沒(méi)有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來(lái)的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無(wú)不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷(xiāo)售”是腳步量出來(lái)的，“銷(xiāo)售”是嘴皮子磨出來(lái)的，“銷(xiāo)售”是大腦不斷想出來(lái)的。銷(xiāo)售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬(wàn)千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰(shuí)都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來(lái)很難。成功可以沒(méi)有超前的想法，成功可以沒(méi)有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒(méi)有行動(dòng)就沒(méi)有一切。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷(xiāo)售人員所在的環(huán)境不同，但無(wú)論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷(xiāo)售人員成功的前提和基本條件。