如何緩和銷售中的壓力
如何緩和銷售中的壓力
做好銷售工作是件不容易的事情，來自方方面面的挑戰(zhàn)非常多，以致于十有8 9的銷售人員會感嘆工作壓力大。其中很多人因為不能忍受開始時的辛苦而轉向別的行業(yè)，但也有不少人通過銷售工作重新塑造自我，彌補了自身的許多不足而取得非凡的成功。那么如何緩和銷售中的壓力呢?下面，就隨學習啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
緩和銷售中的壓力三個方法：
緩和銷售中的壓力方法一、回想曾經(jīng)往事，輕松面對壓力
許多人理解困難能磨礪人的意志，是成長的階梯。回想生活中的很多事情，你會發(fā)現(xiàn)今昔的感受是有很大區(qū)別的。譬如在學生時代，大家對考試，答題，升學等都有過大大小小的壓力感受，特別是高考更讓人記憶深刻。但時至今日當年的煩惱早已成過往云煙并變?yōu)槊篮没貞浟恕?/p>
其實銷售人員每天從事的日常工作，對以往而言可能是件不輕松的事情。相信銷售人員都曾記得第一次給陌生客戶打電話，第一次上門推銷，第一次接受客戶拒絕時惶恐不安的心情。我的一位朋友也是如此，他在初次上門推銷時，一直擔心自身表現(xiàn)不佳和遭到客戶拒絕，所以事前做了很充分的準備，但就在他舉手敲門時卻感到腦海一片空白，原來準備好的談話內(nèi)容都被緊張沖的一干二凈了。以致無奈之下只好走到門口的電話亭面對話機獨自重整思路，在徘徊半個小時后才鼓足勇氣跨入大門。如今他已成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理，而當年就是這樣一件現(xiàn)在看來普通和簡單的一項銷售工作讓他倍感壓力，寢食難安。
我想很多人都會有過類似的經(jīng)歷。這提醒我們應該用發(fā)展的眼光看問題，你今天面臨的壓力對將來而言或許是無足輕重，不值一提的。
面對工作壓力時，回想曾經(jīng)的歷程能讓你知道壓力終將會成為過去的事實，這有助你擺脫疲憊的心態(tài)，輕松面對壓力投身工作。
緩和銷售中的壓力方法二、聯(lián)想勝者歷程，積極面對壓力
成功者快樂往往要用痛苦的付出去換取的，正所謂：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨。
歷經(jīng)磨難成就事業(yè)的例子舉不勝舉，“超人”李嘉誠在創(chuàng)業(yè)過程中曾幾次面臨破產(chǎn)危機;美國影星史泰龍?zhí)と胗皦笆殖肿跃巹”?，尋遍好萊塢電影所有公司而無人理會;愛迪生發(fā)明燈泡，失敗了上千次，受到了無數(shù)的嘲笑、責難，但他們都最終憑著堅強的意志，取得了成功。
其實在我們身邊也同樣能感受到成功背后的艱辛，當你的同事和銷售經(jīng)理獲得不俗業(yè)績時，不要忘記他們也曾經(jīng)面臨和你一樣壓力。是他們努力付出戰(zhàn)勝了自我，取得了成功。
面對工作壓力時，聯(lián)想一下成功者歷程，能觸發(fā)你的工作激情，并使你更深的了解困難不是成功絆腳石，而是每個人走向成功都必須經(jīng)歷的。
緩和銷售中的壓力方法三、設想競爭對手，理性面對壓力
銷售工作充滿競爭，過程與結果的衡量與其他工作有所不同。銷售人員的每一次成功背后，都是其競爭對手的失敗。衡量銷售人員每次任務的成功與否，也不在于你是否出色的完成了日常工作，而是取決于你是否比你的競爭對手做的更好。
在競爭中困難總是在試圖阻止人們前進的步伐。勝者必然是克服種種困難者，敗者也是被困難所最終阻止的。所以說壓力可以打敗你，也能幫你打敗你的競爭對手。關鍵是你的態(tài)度決定你的行動，當你選擇避讓困難時，我們可以想象困難正在幫助對手戰(zhàn)勝了你;而當你克服困難時，也許正是壓力幫你打敗了對手。
優(yōu)秀的銷售人員往往都不排斥挑剔的客戶和艱巨任務。因為他們領會，要求嚴格的客戶會使許多人因此卻步，使人們產(chǎn)生不滿情緒并抱怨運氣不佳或實力不濟。但正是因為對手的卻步，給他們創(chuàng)造了更大的成功機會。例如一項簡單的銷售任務可能會有100個人滿足條件而參與競爭;而艱巨地任務可能參與者可能連10人都不到。這其中的道理說明困難對待每個人都是現(xiàn)對平等的，而且機會和挑戰(zhàn)并存。
面對工作壓力時，設想一下你的對手同樣在面臨壓力考驗，其實你的每一份努力，都會在寫在競爭積分榜上，只有當你的付出努力超越對方時，勝利才能眷顧你。應該讓壓力成為你前進的階梯，也讓它成為橫亙在競爭對手前進道路上的堅壁。
讓我們以“輕松，積極，理性”的心態(tài)面對銷售工作壓力吧!“不經(jīng)歷風雨，怎么見彩虹”，只有經(jīng)歷考驗，才能更深領略成功帶來的喜悅。
銷售中應有的心態(tài)：
1、積極的心態(tài)
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應該看到企業(yè)管理風格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應該看到克服這些困難后的一片藍天。同時，我們應該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。
積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、
某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。
2、主動的心態(tài)
主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。
主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權在你自己。
3、空杯的心態(tài)
人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。
4、雙贏的心態(tài)
殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。
你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。
5、包容的心態(tài)
作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務的，滿足客戶需求的，這就要求我們學會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風格，你也應該去包容。