如何微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍

如何微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍

　　當(dāng)談到銷售，微小的變化會(huì)帶來(lái)巨大的結(jié)果。每個(gè)“微調(diào)”有可能將你日常的銷售量增加一倍，甚至兩倍。那么如何微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的方法一、只賣給大買主

　　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：“大買主”是一家足夠大的公司，它肯定有購(gòu)買你的產(chǎn)品所需的那么多資金，不會(huì)對(duì)他們的財(cái)政帶來(lái)任何壓力。

　　你要做的：在你給公司打電話之前，利用互聯(lián)網(wǎng)研究一下該公司，并確認(rèn)他們對(duì)購(gòu)買你的產(chǎn)品實(shí)力足夠雄厚，資金足夠充裕。

　　這樣做為什么可行：經(jīng)驗(yàn)證明，和小買主做成一筆小買賣比和大買主做成一筆大買賣要花費(fèi)更多的時(shí)間。

　　如何節(jié)約了時(shí)間：因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的，設(shè)法做成幾筆大買賣比追求一百次小生意要更好。

　　微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的方法二、只接觸決策者

　　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：“決策者”要么是你的產(chǎn)品所解決問(wèn)題(或問(wèn)題的一部分)的擁有者，要么是將向你付錢的預(yù)算(或預(yù)算的一部分)擁有者。

　　你要做的：研究過(guò)去購(gòu)買過(guò)你的產(chǎn)品(或類似產(chǎn)品)的人的職位和背景。將你的線索資格確認(rèn)活動(dòng)(例如推銷電話、電子郵件營(yíng)銷)限制在那些有類似地位的人身上。

　　這樣做為什么可行：因?yàn)樗麄兪沁M(jìn)行決策之人，他們值得你花費(fèi)額外的努力去嘗試直接和他們建立聯(lián)系。如果你發(fā)現(xiàn)你總是被擋在門外，繼續(xù)嘗試下一條線索。

　　如何節(jié)約了時(shí)間：因?yàn)槟忝刻焱度氲戒N售中的時(shí)間是有限的，不要將時(shí)間浪費(fèi)在給那些無(wú)權(quán)購(gòu)買的人打電話。雖然可以通過(guò)較低級(jí)別的人和決策者取得聯(lián)系，但是找到這樣的人比嘗試直接和你真正需要進(jìn)行對(duì)話的人建立聯(lián)系會(huì)耗費(fèi)更多的時(shí)間和努力。

　　微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的方法三、控制你的會(huì)面時(shí)間

　　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：“會(huì)議時(shí)間”是你用來(lái)和潛在客戶開(kāi)會(huì)的時(shí)間。

　　你要做的：當(dāng)你第一次進(jìn)行預(yù)約時(shí)，只要是潛在客戶方便的時(shí)間都要答應(yīng)。然后，一旦這次約見(jiàn)被放入潛在客戶的日程表中，要求將約見(jiàn)改在你方便的時(shí)間。

　　這樣做為什么可行：一旦潛在客戶已經(jīng)決定和你會(huì)面，100次中有99次，潛在客戶都不會(huì)介意改變約見(jiàn)日期。

　　如何節(jié)約了時(shí)間：這使你可以更好地安排你的旅行時(shí)間、準(zhǔn)備時(shí)間和會(huì)面時(shí)間，讓你在每位潛在客戶身上花的時(shí)間更少，而取得同樣的積極效果。

　　微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的方法四、潛在客戶可用時(shí)銷售

　　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：“可用”是指潛在客戶能接你的電話或者能和你面對(duì)面的會(huì)談。

　　你要做什么：不要將黃金的銷售電話時(shí)間(即“工作時(shí)間”)浪費(fèi)在和CRM系統(tǒng)、做研究和回復(fù)電子郵件等等事情糾纏不清上。相反，將時(shí)間用來(lái)聯(lián)系、約見(jiàn)現(xiàn)實(shí)存在的潛在客戶。

　　這樣做為什么可行：你工作的核心是銷售，所有其他事情都是體力活—對(duì)真正完成工作或許必要的，卻是第二位的。如果可能的話，將電子文書(shū)工作交給行政助理。

　　如何節(jié)約了時(shí)間：潛在客戶只有在他們有空時(shí)才可用。如果你準(zhǔn)備銷售而他們還沒(méi)準(zhǔn)備好去買，你不得不等到你的銷售條件都具備的時(shí)候。

　　微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的方法五、不要害怕反對(duì)意見(jiàn)

　　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：“反對(duì)意見(jiàn)”是阻礙潛在客戶購(gòu)買的臨時(shí)精神障礙。

　　你要做什么：逐步熟悉在你的銷售周期中通常會(huì)遇到的反對(duì)意見(jiàn)。永遠(yuǎn)不要明確的顯露這些反對(duì)意見(jiàn)(例如“我想你在奇怪為什么我們的價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高。”)。相反，將這些反對(duì)意見(jiàn)的答案放在演示中，而不明確的提出來(lái)。(例如：“我們的客戶在三個(gè)月內(nèi)顯示了投資回報(bào)率—在我們的產(chǎn)品類別中最快的投資回報(bào)率。)

　　這樣做為什么可行：大部分反對(duì)意見(jiàn)都是“這成本太高了”的變種，因此，在你的銷售消息中加入強(qiáng)大的金融案例肯定會(huì)平息大多數(shù)反對(duì)意見(jiàn)。而且盡管潛在客戶可能一直有反對(duì)意見(jiàn)，但你最不愿意做的事情就是給他們提供一份細(xì)目清單，即使你非常確定這個(gè)清單會(huì)讓一切一目了然。

　　如何節(jié)省了時(shí)間：雖然有些反對(duì)意見(jiàn)是不可避免的，但你可以很容易看到那些潛在客戶尚未想到的反對(duì)意見(jiàn)。然后，你必須花時(shí)間來(lái)回答這個(gè)反對(duì)意見(jiàn)，而這段時(shí)間你本來(lái)可以已經(jīng)完成交易的。

　　微調(diào)讓銷售業(yè)績(jī)翻倍的方法六、保持首次會(huì)議的簡(jiǎn)短

　　關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)：“首次會(huì)議”是你和一條線索建立聯(lián)系的第一次實(shí)質(zhì)性會(huì)議，確認(rèn)他們作為真正的潛在客戶，并且讓他們進(jìn)入你的銷售渠道。

　　你要做的：大多數(shù)B2B銷售需要一次以上的會(huì)議以完成交易，尤其是在有不止一個(gè)決策者的情況下。為初次會(huì)議設(shè)立適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)并實(shí)現(xiàn)它，然后將銷售向前推進(jìn)到下一步驟。

　　這樣做為什么可行：大多數(shù)潛在客戶對(duì)和銷售代表的最初關(guān)系的最大擔(dān)心是這將浪費(fèi)他們的時(shí)間。保持首次會(huì)議的尖簡(jiǎn)短會(huì)讓潛在客戶知道你也很忙。

　　如何節(jié)省了時(shí)間：一次簡(jiǎn)短的電話、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、或面對(duì)面的交談?dòng)貌涣四愣嗌贂r(shí)間，使得你可以進(jìn)一步確認(rèn)并對(duì)潛在客戶進(jìn)行優(yōu)先排序，這使你將更多精力用在可能性更大的機(jī)會(huì)上。