紅樓夢中的銷售技巧有哪些

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么紅樓夢中的銷售技巧有哪些呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　紅樓夢中的三個銷售技巧：

　　紅樓夢中的銷售技巧一、借勢

　　借勢，看似比較容易，人人都可以借。但如何才能借得對，借得準(zhǔn)，卻不是像說的那樣容易。在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實權(quán)的薛寶釵說過一句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青云。”大意是，借助其他方面的力量，我就能一下子達(dá)成自己的目標(biāo)。不管企業(yè)也罷，個人也罷，如果你借到了“好風(fēng)”，上“青云”也是自然的事了。那種只靠自己的力量去爭取成功的觀念早該扔掉。

　　如果把所借之勢比喻為燈光的話，在展開借勢時，要考慮就這燈光是誰在點的。它將照亮誰的身上，而誰又會爭著搶來沾這些光。

　　光太弱，不能照亮你，就不值是你來借;光太強(qiáng)，你可能控制不住，一不小心就會把自己給燒燋了。所借之勢，能不能照亮自己，或者太強(qiáng)而把自己燒死，這都是開展借勢營銷必須考慮到的。而不是看有可借之勢就借，可沾之光就沾。

　　凡是已經(jīng)形成某種大勢的東西，其生命力都會很強(qiáng)，如果借勢不對，可能會“引狼入室”，價縱觀歷史，這方面的教訓(xùn)屢見不鮮。三國時代，孫權(quán)想借曹操之勢來攻打劉備，結(jié)果卻讓曹操給打敗了。凡是有能力把“勢”借給你用的人，往往要比你要強(qiáng)。否則你就不必向他借“勢”。如果對方是個貪心之徒，你在借用他的勢時，要小心被吃掉。

　　紅樓夢中的銷售技巧二、找一個好的對象

　　想借誰的勢，想沾什么光，與你所選擇的對象有著密切的關(guān)系。換一個發(fā)光源，它可能無法散發(fā)出足夠大的光亮，或者所發(fā)出來的光，根本不受到的消費(fèi)者的喜愛和追逐。如果借得好，借得準(zhǔn)，那就可以直上“青云”，一夜成名。

　　紅樓夢中的銷售技巧三、發(fā)現(xiàn)生機(jī)的眼光

　　很多事情往往表面看似無路可走，實際上可卻暗藏生機(jī)，關(guān)鍵是你有發(fā)現(xiàn)生機(jī)的眼光。

　　1999年1月，被迫離開伊利的牛根生成立了自己的乳業(yè)公司。在乳業(yè)打拼了多年的牛根生深知，要想打響創(chuàng)業(yè)之初的蒙牛的知名度非常困難。因為作為剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，在自己的羽翼沒有豐滿之前，是不能與牛奶業(yè)的老大伊利展開正面交鋒的。當(dāng)時，不僅在內(nèi)蒙古，在全國，伊利都是叫得響的品牌。在蒙牛創(chuàng)立的時候，伊利的年銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億元，是蒙牛的幾十倍，此時提出要創(chuàng)第一，伊利肯定就會立刻進(jìn)行清剿，以當(dāng)時蒙牛的實力，伊利要滅掉它就像是踩死一只螞蟻般簡單。

　　針對蒙牛當(dāng)時的情況，牛根生的策略是，既然你伊利是老大，我蒙牛就不跟你爭了，索性就做個第二。在表面上看，做行業(yè)第二，好像顯得自己不夠雄心壯志。實際上，憑借自己對乳業(yè)的了解，牛根生非常明白，除了伊利一枝獨(dú)秀，內(nèi)蒙古眾多的其他牛奶卻沒有自己的品牌，屬于消費(fèi)者的隨意購買品，根本沒有品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度可言。蒙牛提出做“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，一下子就將自己從眾多的小品牌中脫穎而出，獲得了伊利之下、萬眾之上的品牌地位和市場關(guān)注。而且，蒙牛的“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，表面上是“第二”，但這個“第二”是時刻與第一相聯(lián)系的。人們只要想到伊利，就會自然想到蒙牛。因此，這個“第二”一直借著“第一”的光時刻在宣揚(yáng)自己。

　　在宣傳上，蒙牛的廣告牌子上寫著“做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”;在冰淇淋的包裝上，則打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。把蒙牛與伊利綁在了一起，使雙方利益具備了一定的共同點，做大牛奶行業(yè)這塊大蛋糕，又不會讓伊利對自己的發(fā)展產(chǎn)生顧忌，帶來可能的惡意的競爭或者是報復(fù)。

　　常用的實戰(zhàn)成交技巧：

　　一、因小失大法

　　因小失大法就是強(qiáng)調(diào)客戶不作購買決定是一個很大的錯誤，有時候即使是一個小錯誤，也能導(dǎo)致最糟糕的結(jié)果。通過這種強(qiáng)化“壞結(jié)果”的壓力，刺激和迫使客戶成交。

　　如果你銷售保健品，你可以這樣說：“如果你節(jié)省對健康的這點投資，要是以后身體不好生病什么的，你治病花去的錢可是現(xiàn)在的幾十倍、幾百倍啊!”這個說法實際上就是因小失大法在日常生活中的運(yùn)用。在這樣的例子中，客戶都面臨著兩種選擇，一種是可以得到潛在的利益，而另一種卻暗示著很大的風(fēng)險(如果他不作出購買決定的話)。

　　二、步步緊逼成交法

　　很多客戶在購買之前往往會拖延。他們會說：“我再考慮考慮。”“我再想想。”“我們商量商量。”“過幾天再說吧。”

　　優(yōu)秀銷售人員遇到客戶推脫時，會先贊同他們：“買東西就應(yīng)該像您這么慎重，要先考慮清楚。您對這個產(chǎn)品還是很有興趣的吧，不然您不會花時間去考慮，對嗎?”他們只好認(rèn)可你的觀點。

　　此時，你再緊逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考慮的是什么，是我公司的信譽(yù)度嗎?”對方會說：“哦，你的公司不錯。”你問他：“那是我的人品不行?”他說：“哦，不，怎么會呢?”

　　你用層層逼近的技巧，不斷發(fā)問，最后讓對方說出他所擔(dān)心的問題。你只要能解決客戶的疑問，成交也就成為很自然的事。

　　三、協(xié)助客戶成交法

　　許多客戶即使有意購買，也不喜歡迅速地簽下訂單，他總要東挑西選，在產(chǎn)品顏色、尺寸、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。此時，銷售員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助客戶挑選，一旦客戶選定了某一產(chǎn)品，你也就獲得了訂單。

　　四、對比成交法

　　寫出正反兩方面的意見。這是利用書面比較利弊，促使客戶下決心購買的方法。銷售人員準(zhǔn)備紙筆，在紙上畫出一張“T”字的表格。左面寫出正面即該買的理由，右邊寫出負(fù)面不該買的理由，在銷售人員的設(shè)計下，必定正面該買的理由多于不該買的理由，這樣，就可趁機(jī)說服客戶下決心作出購買的決定。

　　五、小點成交法

　　先買一點試用。客戶想要買你的產(chǎn)品，可是又下不了決心時，可建議客戶少買一些試用。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量很少，然而在對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。