銷售員的一天是什么樣子的

銷售員的一天是什么樣子的

　　一日之計在于晨。人們都在迎接嶄新的一天。那么銷售員的一天是什么樣子的呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售員的一天七件事：

　　銷售員的一天一、早晨上班，充滿自信

　　1.推銷員從醒過來開始，就要舒舒服服、快快樂樂的。

　　2.不要懶床，要果敢、快速地起來，起床時間6：30分最適當(dāng)。

　　3.用適度的運動來激發(fā)身體的活力。

　　4.詳細閱讀報紙或收聽電視、電臺新聞，準(zhǔn)備、充實與顧客見面時談話話題。

　　5.整理儀容、服裝，高高興興地準(zhǔn)備離家上班。

　　6.再檢點一下推銷員必備的用品。

　　推銷員必備的七項用品：名片、鋼筆或圓珠筆、筆記本、錢包、手帕、打火機、月票或車鑰匙。

　　7.親切地與家人打招呼，沖勁十足地往外走。

　　銷售員的一天二、上班途中，充分利用

　　1.上班途中，遇到認(rèn)識的人，先親切地打招呼，這也是自我訓(xùn)練的重要工作。

　　2.偶然改變一下上下班的路途，會碰到意想不到的好機會。

　　3.坐汽車上班，在車上是讀書、看報的好時間。

　　4.看報紙要先看國內(nèi)外大事、經(jīng)濟新聞、社會新聞。

　　銷售員的一天三、準(zhǔn)備妥當(dāng)，然后出發(fā)

　　l，到公司的第一件事，是向公司同事、下屬打招呼。

　　2.好的推銷員最好在上班前20分鐘到達，以便做準(zhǔn)備。

　　3.主動參加掃除活動，跟大家打成一片。

　　銷售員的一天四、周密計劃，成功之本

　　1.明確今天推銷活動的目標(biāo)及要點。

　　2.充分?jǐn)M定今天的活動計劃及預(yù)定路線。

　　3.出門前再檢查一下推銷工具。

　　(1)皮包中：皮包內(nèi)的東西，要整理清潔，將商品目錄和推銷手冊收集齊全，看看是否帶訂貨單、送貨單或接收單，確認(rèn)印章、印泥帶了沒有。

　　(2)與顧客洽談時，必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準(zhǔn)備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、商品說明書、資料袋、筆記本等。

　　(3)促進銷售的工具：計算器、樣品、商品照片、產(chǎn)品模型、報刊雜志廣告和報道材料、優(yōu)待折扣辦法、其它宣傳材料。

　　銷售員的一天五、精神飽滿，領(lǐng)頭出發(fā)

　　1.先與預(yù)訂的訪問對象電話聯(lián)絡(luò)好。

　　2.擬定訪問路線和訪問次序。

　　3.向上司或有關(guān)人員說明自己的去處。

　　4.好的推銷員要比任何人提早出公司大門。

　　銷售員的一天六、提前準(zhǔn)備，明天工作

　　1.計劃明天的訪問計劃。

　　(1)看有無需要緊急處理或特別重要的事情，列入明日優(yōu)先辦理的事項中。

　　(2)需預(yù)先約定時間的客戶，約好見面時間。

　　(3)擬定初步訪問行程，排除不重要的工作。

　　(4)考慮零碎時間的利用法。

　　2.確認(rèn)明天的工作重點。

　　(l)哪種商品應(yīng)優(yōu)先處理。

　　(2)哪些客戶應(yīng)優(yōu)先拜訪。

　　(3)短期營業(yè)目標(biāo)及明天工作計劃的配合。

　　(4)準(zhǔn)備明天訪問所需的資料及樣本。

　　銷售員的一天七、安心就寢，消除疲勞

　　1.推銷員工作忙，最遲亦得11點以前上床。

　　2.反省今天過得是否有意義。

　　3.反省完畢，暫時忘掉一切，絕不后悔，安心睡覺，為明天工作準(zhǔn)備充沛精力。

　　銷售員需要的心態(tài)：

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。一個國家，一個企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍天。同時，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時間去投入，唯有第一時間去投入才會喚起你的激情，唯有第一時間投入才會使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。

　　2、主動的心態(tài)

　　主動是什么?主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動的行動起來，你不但鍛煉了自己，同時也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要別人來告訴你時，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動行動著的人。

　　主動是為了給自己增加機會，增加鍛煉自己的機會，增加實現(xiàn)自己價值的機會。社會、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團隊之中，否則，你永遠是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會放棄這樣的合作。消費者滿足自己的需求，而企業(yè)實現(xiàn)自己的產(chǎn)品價值，這同樣也是一個雙贏，任何一方的利益受到損壞都會付出代價。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷售人員，你會接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會接觸到各種各樣的消費者。這個經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個消費者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。