定制業(yè)務(wù)員需要具備什么能力
定制業(yè)務(wù)員需要具備什么能力
人的潛在能力無窮無盡，但必須用遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo)去開發(fā)，目標(biāo)越遠(yuǎn)大，潛能開發(fā)的越多。目標(biāo)越小，潛能就得不到開發(fā)，甚至退化。那么定制業(yè)務(wù)員需要具備什么能力呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的五個(gè)能力：
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力一、安裝能力
說起安裝能力，這不得不又提起韓鋒總監(jiān)的用心良苦，他把我們下放到加盟店鍛煉后，囑咐我們時(shí)刻跟著出去學(xué)習(xí)安裝、跑小區(qū)，不要怕吃苦多學(xué)習(xí)。那時(shí)候我到了山東一個(gè)店面駐點(diǎn)學(xué)習(xí)，整整學(xué)習(xí)了一個(gè)多月的安裝，只要有產(chǎn)品安裝就跟著去幫忙，不安裝的時(shí)候就跟著業(yè)務(wù)員去跑小區(qū)，還因?yàn)檫@個(gè)差點(diǎn)被保安抓住。學(xué)會(huì)了安裝，在自己創(chuàng)業(yè)的過程中很受益。當(dāng)自己出來創(chuàng)業(yè)開工廠也是做櫥柜的時(shí)候，經(jīng)常要給客戶裝櫥柜，但是廠里的工人又忙，于是基本都是由我來完成，而且一般都是在晚上有空的時(shí)候去安裝的，一個(gè)人和客戶完成。呵呵，雖然現(xiàn)在已經(jīng)很少動(dòng)手了，但是掌握了這些技巧后，起碼了解到一套產(chǎn)品是如何安裝，它的結(jié)構(gòu)是怎么樣的，對(duì)銷售產(chǎn)品是非常有作用的。自己不用動(dòng)手，也可以教會(huì)或者指導(dǎo)別人去做。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力二、銷售能力
這里的銷售能力，不單單指是零售的銷售能力，還包括業(yè)務(wù)談判能力，像招商經(jīng)理要具備比較強(qiáng)的談判能力，店面業(yè)務(wù)能力要具備很強(qiáng)的產(chǎn)品銷售能力。當(dāng)初韓鋒總監(jiān)為了培訓(xùn)我們的銷售能力，足足花了一個(gè)月的時(shí)間，從產(chǎn)品學(xué)習(xí)、銷售技巧培訓(xùn)、營(yíng)銷知識(shí)吸收，不停地進(jìn)行產(chǎn)品演講、PK，每個(gè)人面對(duì)很多人銷售產(chǎn)品至少二十分鐘以上，領(lǐng)導(dǎo)打分，不合格必須重來。合格了后，下放店面實(shí)戰(zhàn)三個(gè)月。作為業(yè)務(wù)人員為什么要具備銷售能力?很簡(jiǎn)單，如果你是區(qū)域經(jīng)理、招商經(jīng)理，連最基本的產(chǎn)品銷售都不行，那么你如何去指導(dǎo)經(jīng)銷商，如何指導(dǎo)店面人員進(jìn)行銷售呢?尤其是談判能力，招商經(jīng)理更必不可少!銷售能力是考核業(yè)務(wù)人員的第一指標(biāo)。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力三、管理能力
管理能力首先是對(duì)自己的管理，其次是管理經(jīng)銷商，最后還能管理店面的能力。尤其是最后管理店面的能力，作為業(yè)務(wù)人員，這是必須的，要想經(jīng)銷商聽你的話，你就必須對(duì)如何管理店面了如指掌，做到比經(jīng)銷商比店長(zhǎng)還要厲害!但是你有沒有那么多時(shí)間在店面學(xué)習(xí)管理能力，怎么辦?很簡(jiǎn)單，從其它地方優(yōu)秀經(jīng)銷商身上學(xué)習(xí)，然后學(xué)以致用。店面管理的內(nèi)容比較多，比如表格的管理、例會(huì)的管理等都屬于此范疇。
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力四、策劃能力
業(yè)務(wù)人員要會(huì)如何策劃促銷活動(dòng)，如何落實(shí)廠家的促銷活動(dòng)方案，幫經(jīng)銷商策劃小區(qū)拓展活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)、砍價(jià)會(huì)、冷餐團(tuán)購(gòu)會(huì)，等等一系列的策劃。只有能在現(xiàn)場(chǎng)幫經(jīng)銷商給出好方案的業(yè)務(wù)人員才是真才實(shí)料的人才，能馬上根據(jù)經(jīng)銷商情況做出一套實(shí)操的方案，才是優(yōu)秀的!試問，你具備這個(gè)能力了嗎?如果沒有，趕快學(xué)習(xí)!
定制業(yè)務(wù)員需要具備的能力五、設(shè)計(jì)能力
業(yè)務(wù)人員不一定要精通設(shè)計(jì)，但是要懂基本的設(shè)計(jì)技巧，比如能夠獨(dú)立完成作圖、完成下單，廠家的軟件要精通，CAD要會(huì)最基礎(chǔ)的操作。有了這個(gè)能力是有好處的，比如你在招商過程中，如果現(xiàn)場(chǎng)需要畫展廳圖紙，你懂的話就可以馬上做出來，不用麻煩廠里，節(jié)省很多時(shí)間，經(jīng)銷商也覺得你專業(yè)，有水平。不但招商過程有用，其實(shí)在新開店面中更有用。本人在做區(qū)域經(jīng)理的時(shí)候，因?yàn)槭艿巾n鋒總監(jiān)的培訓(xùn)后，基本都懂設(shè)計(jì)了，新開了好幾個(gè)店面，因?yàn)樗麄儧]來得及到廠里參加培訓(xùn)，那么前面銷售的幾十個(gè)訂單，都是本人幫忙完成的，而且沒有出錯(cuò)過，特別在寧夏一個(gè)新店開業(yè)過程中，客戶想看效果圖，我當(dāng)場(chǎng)給做出來，客戶看了很滿意就直接下定了。因?yàn)榇耸?，得到了?jīng)銷商的贊賞，當(dāng)晚高興喝了好幾杯呢?？傊?，業(yè)務(wù)人員掌握設(shè)計(jì)，是十分有必要的，不要認(rèn)為那不是自己的本職能力而覺得沒必要學(xué)習(xí)，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了!多掌握一門技能永遠(yuǎn)都有好處。
成功業(yè)務(wù)員需要具備的能力：
一、知識(shí)力
知識(shí)力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識(shí)是一個(gè)寬泛的概念，營(yíng)銷理論的知識(shí)，人生閱歷的知識(shí)，產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)的知識(shí)，公司的知識(shí)等等保羅萬象的知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，知識(shí)是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識(shí)做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對(duì)都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識(shí)做基礎(chǔ)的營(yíng)銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個(gè)成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊(duì)之中裝知識(shí)。只有用知識(shí)武裝起來的團(tuán)隊(duì)才是一支偉大的團(tuán)隊(duì)，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊(duì)，才能真正理解和運(yùn)用八信原則。
二、吃苦力
“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個(gè)需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡(jiǎn)單，但能夠堅(jiān)持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。
三、反思力
失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對(duì)的成功。人和動(dòng)物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時(shí)刻的去想，時(shí)刻的去總結(jié)，時(shí)刻的去反思自己和團(tuán)隊(duì)工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。
四、行動(dòng)力
中國(guó)人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動(dòng)力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的成功就在于行動(dòng)，沒有行動(dòng)就沒有一切。作為一個(gè)銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動(dòng)力。就連脈動(dòng)新版本的廣告，都在訴求每個(gè)人的心中都有脈動(dòng)，行動(dòng)吧!
五、學(xué)習(xí)力
古人云活到老學(xué)到老，今天是一個(gè)信息爆炸的社會(huì)，雖然每一個(gè)銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個(gè)環(huán)境都需要知識(shí)，這些知識(shí)不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個(gè)銷售人員成功的前提和基本條件。