如何成為銷售中的萬人迷

如何成為銷售中的萬人迷

　　銷售上，有一類人總是默默工作，無論在不在都沒人關(guān)注的隱形人，我們應(yīng)該要警惕不要讓自己淪為銷售中的透明人，而要成為這樣一類人：同事、老板都喜歡，少了你，大家會(huì)感到不習(xí)慣的萬人迷。那么如何成為銷售中的萬人迷呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　成為銷售中的萬人迷的四個(gè)方法：

　　成為銷售中的萬人迷的方法一、從主動(dòng)問好開始

　　再如，午飯時(shí)在餐廳遇到客戶，不是主動(dòng)打招呼，反而匆匆離去，或者索性視若無睹。又或者，客戶不在，客戶的客戶找上門來時(shí)只會(huì)瑟縮在一邊，扮作不識(shí)，馬馬虎虎應(yīng)付了事。這樣的做法，肯定是擺脫蘑菇生涯的一大屏障。一則客戶永遠(yuǎn)對(duì)你不會(huì)了解，即使有好職位空缺，也不會(huì)輕易想到你;二則你給客戶的唯一印象恐怕是無主見和不主動(dòng)。

　　成為銷售中的萬人迷的方法二、勇敢地表現(xiàn)自己

　　見了客戶就噤若寒蟬，一舉一動(dòng)都不自然起來，即使工余聚會(huì)，也盡量與客戶保持一定距離，怕話不投機(jī)，硬裝熟絡(luò)的話，又恐太扎眼。如此下去，大家的隔閡肯定會(huì)愈來愈深，對(duì)你實(shí)在太不利!

　　有些老板喜歡與雇員打成一片，希望上下一心，讓工作更加順暢。這種老板最喜歡搞些工余活動(dòng)，如做東請(qǐng)大伙吃飯、唱卡拉OK等等。參加這些場(chǎng)合，“小蘑菇們”常常會(huì)顯得十分不自然。她們認(rèn)為自己地位低微，處處表現(xiàn)得靦腆，一臉的小家子氣。老板坐著的一張桌子便不敢坐下，寧可擠到另一張已經(jīng)坐滿同事的桌子上去，既怕要應(yīng)酬，更怕因緊張?jiān)诶习迕媲?ldquo;失儀”。其實(shí)，這種態(tài)度是完全不成熟的表現(xiàn)，要是一直堅(jiān)持下去，恐怕你在老板面前就“永不超生”了。

　　成為銷售中的萬人迷的方法三、變被動(dòng)為主動(dòng)

　　此外，不要永遠(yuǎn)被動(dòng)，應(yīng)學(xué)會(huì)主動(dòng)承擔(dān)更多工作。遇到難題，請(qǐng)客戶提建議后，仍由自己去解決。但也要明白，客戶自有他的工作范圍，切勿事無大小都去請(qǐng)示，顯得自己無能，最好累積數(shù)項(xiàng)事情一并與他討論。至于遇到重要的問題，則應(yīng)和客戶在事前商量一下，并定時(shí)告訴他工作的進(jìn)展。

　　成為銷售中的萬人迷的方法四、學(xué)會(huì)忍耐與等待

　　有些客戶喜歡對(duì)新人來個(gè)下馬威，例如對(duì)你的工作諸多挑剔，或不動(dòng)聲色漠視你的努力，你辛苦多天才做好的業(yè)務(wù)新計(jì)劃，他可能看也不看就擱置在一旁;對(duì)你呈上的報(bào)告書，不立刻給你意見，卻會(huì)在老板面前數(shù)落一番。

　　這個(gè)時(shí)候請(qǐng)先不必發(fā)怒，忍耐一下，待事情“冷”下來后，你可以選一次會(huì)議結(jié)束的機(jī)會(huì)，單獨(dú)找客戶談活，直接問他，“老板，與你合作已有一個(gè)月，對(duì)我有什么批評(píng)?多多指教，日后我才不會(huì)出錯(cuò)，延緩項(xiàng)目進(jìn)度。”如果對(duì)方故意為難你、貶低你，令你做些斟茶遞水的工作，老大不愿意的你，當(dāng)然無法拒絕，可以婉轉(zhuǎn)地表示：“陳先生，我覺得這些瑣事由實(shí)習(xí)生做會(huì)更妥當(dāng)。”實(shí)在不舒服就三十六計(jì)走為上吧。

　　成為優(yōu)秀銷售具備的素質(zhì)：

　　一、知識(shí)廣博專業(yè)精深

　　銷售業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員應(yīng)儲(chǔ)備專業(yè)的銷售知識(shí)，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識(shí)。除此之外，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會(huì)學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。

　　二、敬業(yè)愛業(yè)主動(dòng)熱情

　　銷售產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對(duì)近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購(gòu)買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動(dòng)熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會(huì)縮后一步。從事銷售推銷，難免會(huì)從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時(shí)的自尊，完成對(duì)客戶一生的大愛吧。

　　三、態(tài)度誠(chéng)懇形象專業(yè)

　　靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠(chéng)懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點(diǎn)是相同的，而沒有金錢、地位、權(quán)勢(shì)上的區(qū)別。對(duì)待地位低下的人不藐視、不冷落;對(duì)待有錢、有權(quán)、有勢(shì)的人，不低三下四，降低自己的身份，對(duì)任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠(chéng)懇而坦率。說話時(shí)的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠(chéng)懇而堅(jiān)決。

　　銷售員有四個(gè)境界，第一個(gè)境界是賣關(guān)系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí)，銷售業(yè)績(jī)也就曇花一現(xiàn)了;第二個(gè)境界是賣產(chǎn)品，趕上銷售公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷售員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶;第三個(gè)境界是賣需求，銷售員激發(fā)客戶的銷售需求，然后根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產(chǎn)品;第四個(gè)境界是賣規(guī)劃，銷售員從為客戶理財(cái)角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶投資提供財(cái)務(wù)顧問。一個(gè)好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn)。

　　作為銷售員要做到內(nèi)外兼修，做到兩手抓，從點(diǎn)滴小事去改變。在熟悉產(chǎn)品及客戶需求的前提下，進(jìn)行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關(guān)系，推銷出去銷售產(chǎn)品只是遲早的問題。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，又結(jié)交新了朋友，何樂而不為呢!