做銷售如何練就說服力

　　推銷就是要說服客戶。業(yè)績(jī)好的人就是說服能力強(qiáng);業(yè)績(jī)不好的人就是說服能力不夠多，只要能夠說服客戶，那么客戶就會(huì)購(gòu)買。那么做銷售如何練就說服力呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售練就說服力的方法一、充分的準(zhǔn)備

　　首先是體力的準(zhǔn)備。要想讓自己體力好，就必須做一些體力上的訓(xùn)練。

　　一是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;

　　二是永遠(yuǎn)只吃七、八分飽;

　　三是吃水果在飯前吃，不要在飯后吃;

　　四是做運(yùn)動(dòng)要做有氧運(yùn)動(dòng)，比如散步、游泳、慢跑、騎自行車等。

　　2、使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)

　　要想使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)，必須先讓自己的肢體達(dá)到巔峰狀態(tài)，因?yàn)閯?dòng)作創(chuàng)造情緒。

　　同時(shí)對(duì)自己反復(fù)地做自我確認(rèn)：我是最棒的!我是最優(yōu)秀的!我是最好的!我喜歡我自己!我一定能成功!

　　3、建立顧客信賴感

　　首先是透過自己的形象!也就是——為成功而穿著!

　　因?yàn)橐粋€(gè)人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。

　　而第一印象就是通過你的形象表現(xiàn)的，所以一定要注重自己的穿著、舉止、氣質(zhì)。

　　做銷售練就說服力的方法二、學(xué)會(huì)傾聽

　　永遠(yuǎn)站著或坐在顧客的左邊，保持適度的距離，保持適度的目光接觸，傾聽不要打岔，不要發(fā)出聲音，同時(shí)微笑點(diǎn)頭即可，還要做好記錄。顧客講完后，要重復(fù)一次做確認(rèn)。不要想即將說的話，要聽出他真正的意思，用關(guān)心的角度跟他溝通。

　　做銷售練就說服力的方法三、模仿對(duì)方的談話

　　模仿對(duì)方的文字、聲音和肢體語言，與對(duì)方相似，引起共鳴。在模仿肢體語言的時(shí)候，要模仿對(duì)方的表情和語氣，注意千萬不要同步模仿。

　　做銷售練就說服力的方法四、要使用顧客見證。

　　顧客說一句話頂你一萬句，每個(gè)推銷員至少帶5個(gè)顧客見證。

　　做銷售練就說服力的方法五、充分了解顧客

　　說服顧客先從聊天開始，聊天就是做生意。

　　首先前20分鐘要聊FORM，F(xiàn)代表家庭;O代表事業(yè);R代表休閑;M代表財(cái)務(wù)。

　　其次聊購(gòu)買的價(jià)值觀。所有的銷售都是價(jià)值觀的銷售，徹底了解顧客的價(jià)值觀。

　　做銷售練就說服力的方法六、跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。

　　做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，一定要找到顧客購(gòu)買的關(guān)鍵按鈕，即對(duì)顧客最重要的價(jià)值觀。

　　1、點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色;

　　2、舉出最大的優(yōu)點(diǎn);

　　3、舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn);