建設(shè)品牌銷售有哪些技巧

建設(shè)品牌銷售有哪些技巧

　　古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么建設(shè)品牌銷售有哪些技巧呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧1.品牌策略與公司整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略相一致

　　著名品牌建立在涵蓋組織方方面面的一個平臺上，這其中包括產(chǎn)品開發(fā)、定價、服務(wù)等等，而各個方面所傳播的信息必須同聲相應(yīng)。生產(chǎn)摩托車的哈里·戴維森公司是一個典范，他們曾經(jīng)面對日本進(jìn)口摩托車強(qiáng)勁的競爭。因?yàn)槿毡拒囋胍粜?、油耗低、外觀精致。而哈里無論從產(chǎn)品的外形、廣告宣傳還是公司對外的信息發(fā)布都倡導(dǎo)一種截然不同的風(fēng)格———大馬力、強(qiáng)勁、粗獷。其廣告中甚至?xí)怀瞿欠N發(fā)動機(jī)轟鳴的嗡嗡聲，有力地迎合了特定消費(fèi)群體的需求。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧2.高級管理層深度參與品牌的創(chuàng)立

　　高層管理者在品牌建設(shè)過程中起著關(guān)鍵性的作用，包括他們的遠(yuǎn)見、他們對于輕重緩急的把握等等。而且最好安排一個專門的品牌管理人員來密切協(xié)助高層執(zhí)行人員的工作。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧3.有一個設(shè)計合理的品牌結(jié)構(gòu)

　　這里要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)的是，沒有一種放之四海而皆準(zhǔn)的最佳品牌結(jié)構(gòu)。最佳企業(yè)選擇最適合組織的商業(yè)氛圍、企業(yè)環(huán)境和企業(yè)文化的品牌結(jié)構(gòu)。比如說像Intel這樣的公司，它選擇一種單一的、產(chǎn)品品牌與公司品牌一致的品牌結(jié)構(gòu)，而P&G一直以來采用的是一種多個獨(dú)立的產(chǎn)品品牌并存，而且是與公司品牌完全區(qū)分開來的品牌結(jié)構(gòu)。

　　良好的品牌結(jié)構(gòu)的特征是：能清晰準(zhǔn)確地表述企業(yè)、部門與產(chǎn)品品牌三者之間的關(guān)系;能為品牌將來的發(fā)展提供一個牢固但不失靈活的框架，能適應(yīng)新產(chǎn)品開發(fā)的需求。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧4.公司對品牌有一個360°的視角

　　具體地說，企業(yè)應(yīng)該從組織、產(chǎn)品、符號、人等各個不同的角度來理解和詮釋品牌。比如說產(chǎn)品的品質(zhì)、企業(yè)標(biāo)志的視覺形象、組織的信譽(yù)和競爭力以及公司領(lǐng)導(dǎo)人的舉止風(fēng)范所表達(dá)的信息是連貫的、相關(guān)的、相依附的。耐克公司在這方面做得非常出色。其簡潔而充滿活力的標(biāo)志與產(chǎn)品的性質(zhì)、公司的形象都非常的吻合。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧5.優(yōu)秀的品牌能夠簡潔地表達(dá)企業(yè)的核心價值觀和承諾

　　就像詹姆斯·泰勒所說的那樣，“品牌是我們必須堅守的一種承諾。我們是什么和我們賣什么，這兩者之間其實(shí)毫無區(qū)別。”以惠普為例，它的口號是“為了大眾的利益而創(chuàng)新，在所有的工作中創(chuàng)新。”這其中包括三個維度的核心承諾：幫助客戶創(chuàng)造出新的商業(yè)模式;幫助客戶展開新的業(yè)務(wù);幫助客戶建立更加有效的、充實(shí)的生活方式。還有全球最大的工程機(jī)械供應(yīng)商卡特皮拉的承諾是：“卡特皮拉幫助世界上的設(shè)計師和建筑師們將他們的理想轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。”

　　建設(shè)品牌銷售的技巧6.商標(biāo)獨(dú)一無二、信息完整

　　Intel也許是這方面做得最成功的一個。它貼在每臺PC機(jī)上的那塊小小的“IntelInside”的鐵片花了它最少1.25億美元，但正是這樣一塊小鐵片將Intel的核心承諾———安全可靠的微處理器傳遞給全球無數(shù)的電腦用戶。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧7.傳遞出引人注目的信息

　　這里我們強(qiáng)調(diào)，每一項市場營銷活動實(shí)際上都是一項品牌傳播的活動。對此，通用電器的認(rèn)識是：我們的品牌戰(zhàn)略就是在全球范圍內(nèi)打造一個獨(dú)一無二的公司品牌。既然品牌發(fā)生在消費(fèi)者接觸我們產(chǎn)品和服務(wù)的每時每刻，那么品牌推廣也會貫穿從產(chǎn)品購買到產(chǎn)品使用、傳播的全過程。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧8.成功的品牌推廣計劃必須充分、一致、連續(xù)，而且有針對性

　　強(qiáng)調(diào)連續(xù)性是因?yàn)闀r斷時續(xù)的品牌信息會削弱品牌的影響力和它在消費(fèi)者心目中的地位。而針對性主要應(yīng)該集中在一些高水平的無形價值和收益上。比如惠普最突出的一點(diǎn)就是創(chuàng)新。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧9.偉大的品牌是由內(nèi)而外打造出來的

　　在品牌價值鏈上的每一個人都能理解品牌的涵義并且都能支持它。居里特·威廉說：“如果一個企業(yè)內(nèi)部的營銷推廣計劃不能支持外部的營銷推廣計劃或與之相配合，那么它就會有差不多40%的營銷推廣資金被浪費(fèi)。”惠普在內(nèi)部員工當(dāng)中流傳一個所謂“車房守則”。其中包括：相信你自己可以改變世界;每天都要有貢獻(xiàn)，如果工作沒有改進(jìn)，車子便開不出車房。

　　建設(shè)品牌銷售的技巧10.衡量品牌傳播效果和品牌的經(jīng)濟(jì)價值

　　對于品牌活動效果的度量只是表面上的、定性的分析。而現(xiàn)在需要的是新的方法來檢驗(yàn)投資回報率。1922年到1939年擔(dān)任GE主席的歐文·楊就說過：“品牌是我們最顯而易見的，也是最有價值的資產(chǎn)。”