優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的話術(shù)技巧是什么

優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的話術(shù)技巧是什么

　　導(dǎo)購技巧不是用來表演的，而是用來賣貨的!你應(yīng)該一切圍繞賣貨來展開各種神通和招數(shù)，時(shí)刻注意追求單個(gè)商品的成交速度，如果能在最短的時(shí)間賣出你的產(chǎn)品，這才是最優(yōu)秀的導(dǎo)購員。那么優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的話術(shù)技巧是什么?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的三個(gè)話術(shù)技巧：

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的話術(shù)技巧1、 您究竟要什么?

　　當(dāng)顧客聽了你的介紹并流露出初步購買意向的時(shí)候，你要幫他“落實(shí)”決策。

　　示例：“唉，大哥，您看我剛才已經(jīng)給您詳細(xì)地介紹過我們的產(chǎn)品了，您看您究竟喜歡什么樣的，我來幫您挑?”

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的話術(shù)技巧2、 這兩款您選哪一款?

　　經(jīng)過第一問，顧客如果有購買意向，就通常會告訴你他的真實(shí)需求，你明確了之后，要快速圈定某兩三款(或者顧客干脆直接指定想買哪一款，但切(更多精彩盡在世界工廠網(wǎng)學(xué)堂頻道)記不要給顧客挑三種以上，那樣只會使他繼續(xù)猶豫，繼續(xù)耗你們共同的時(shí)間)，讓顧客不再有思考其他款式的時(shí)間和反悔的空間。

　　示例：“您看，我根據(jù)您剛才的需要幫你挑選了兩款，您看這兩款中哪一個(gè)更好呢?”

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員最狠的話術(shù)技巧3、 這一臺您到底要不要?

　　當(dāng)顧客徹底選中某一款并讓你從庫房提取新貨供他挑選的時(shí)候，也要切記不能一次提出太多。我建議大件商品如冰箱、洗衣機(jī)等就只提一件，小件商品如微波爐、電飯煲等可以一次提兩件，千萬不要搬出三件以上，因?yàn)檫@樣表面上看好像對顧客更周到，其實(shí)又延緩了你的成交時(shí)間，相反卻增加了顧客的猶豫和反悔空間。

　　示例：“大哥，很不好意思，我們庫房里都是新貨，都一樣沒毛病，所以，給您拆開看過這一臺，沒問題您就直接提走，我們照樣一切保證……”

　　優(yōu)秀導(dǎo)購員的基本素質(zhì)：

　　一、知識廣博專業(yè)精深

　　銷售業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高，不見得學(xué)歷高就一定能夠成功。一個(gè)優(yōu)秀的銷售員應(yīng)儲備專業(yè)的銷售知識，以及由銷售衍生出來的金融、法律、財(cái)稅、醫(yī)學(xué)等多方面的知識。除此之外，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員還要不斷地學(xué)習(xí)顧客心理學(xué)、行為科學(xué)、社會學(xué)、人際關(guān)系等多學(xué)科內(nèi)容，并在實(shí)踐中不斷地感悟和總結(jié)。

　　二、敬業(yè)愛業(yè)主動(dòng)熱情

　　銷售產(chǎn)品，不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念，是對近期或者遠(yuǎn)期可能發(fā)生的某些事件的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。正因?yàn)槿绱?，主?dòng)購買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任，主動(dòng)熱情去接近，能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌，積極主動(dòng)地尋找客戶，激發(fā)銷售需求，幫助建立保障。有人說得好，在每個(gè)家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷售員，銷售員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷，難免會從客戶那里受到委屈，有挫折也有煎熬。只要心中有愛，委屈一時(shí)的自尊，完成對客戶一生的大愛吧。

　　三、態(tài)度誠懇形象專業(yè)

　　靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系，而誠懇的態(tài)度，卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中，所有的客戶在需要建立銷售保障這一點(diǎn)是相同的，而沒有金錢、地位、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權(quán)、有勢的人，不低三下四，降低自己的身份，對任何人都應(yīng)該平等而熱情，誠懇而坦率。說話時(shí)的口氣不必咄咄逼人，但態(tài)度一定要誠懇而堅(jiān)決。

　　銷售員有四個(gè)境界，第一個(gè)境界是賣關(guān)系，很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”，但當(dāng)關(guān)系資源萎縮時(shí)，銷售業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個(gè)境界是賣產(chǎn)品，趕上銷售公司新推出一個(gè)險(xiǎn)種，有競爭優(yōu)勢，銷售員用產(chǎn)品去打動(dòng)客戶;第三個(gè)境界是賣需求，銷售員激發(fā)客戶的銷售需求，然后根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況幫助客戶分析銷售需求，選擇產(chǎn)品;第四個(gè)境界是賣規(guī)劃，銷售員從為客戶理財(cái)角度，為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù)，甚至為客戶投資提供財(cái)務(wù)顧問。一個(gè)好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進(jìn)。

　　作為銷售員要做到內(nèi)外兼修，做到兩手抓，從點(diǎn)滴小事去改變。在熟悉產(chǎn)品及客戶需求的前提下，進(jìn)行換位思考，從客戶的角度去思考客戶的需求，幫助客戶進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃，并且做到先人后事。有了友好和諧的關(guān)系，推銷出去銷售產(chǎn)品只是遲早的問題。在銷售產(chǎn)品的同時(shí)，又結(jié)交新了朋友，何樂而不為呢!