如何利用訂貨會(huì)搞好促銷

如何利用訂貨會(huì)搞好促銷

　　訂貨會(huì)是很多經(jīng)銷商的首選一種促銷方式，通過(guò)訂貨會(huì)讓產(chǎn)品的快速到達(dá)銷售網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盡可能多的占有網(wǎng)點(diǎn)的資金和貨架，形成強(qiáng)大的市場(chǎng)攻勢(shì)和熱銷場(chǎng)景。那么如何利用訂貨會(huì)搞好促銷呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　利用訂貨會(huì)搞好促銷的三個(gè)方法：

　　利用訂貨會(huì)搞好促銷的方法一、事前調(diào)研，找到切合點(diǎn)很關(guān)鍵

　　有了訂貨會(huì)的想法后，首先大量的走訪市場(chǎng)，搜集各種市場(chǎng)信息，尤其是要把未解決的一些問(wèn)題迅速的和客戶達(dá)成解決共識(shí)，做好客情的深化工作

　　訂貨會(huì)比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客氣關(guān)系，如果客情不好，則訂貨會(huì)就會(huì)出現(xiàn)冷場(chǎng)，預(yù)計(jì)的客戶數(shù)量達(dá)不到目標(biāo)，因此，前期需要對(duì)經(jīng)銷商的客情進(jìn)行調(diào)查，以免出現(xiàn)“菜好做，客難請(qǐng)”的局面(當(dāng)然只要經(jīng)銷商愿意召開訂貨會(huì)，說(shuō)明他對(duì)客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進(jìn)行周密的計(jì)劃和邀請(qǐng)，同時(shí)經(jīng)銷商也會(huì)積極的去做好客戶的邀請(qǐng)工作，這對(duì)經(jīng)銷商也是個(gè)挑戰(zhàn))

　　通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行走訪，調(diào)查對(duì)公司產(chǎn)品的看法經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中是否存在大量的問(wèn)題，如果存在問(wèn)題，哪怕是非常小的一些問(wèn)題也需要加以重視，在前期予以解決掉。

　　對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，初步了解客戶對(duì)什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會(huì)意愿程度。

　　了解競(jìng)品的一些信息，看看競(jìng)品有什么促銷政策，與本次訂貨會(huì)的一些政策是否沖突，客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些意見，自己如何避免。調(diào)查其他廠家以及經(jīng)銷商(尤其是酒類，大食品類，飲料類等)何時(shí)召開訂貨會(huì)，時(shí)間上是否沖突。

　　利用訂貨會(huì)搞好促銷的方法二、調(diào)查客戶參加訂貨會(huì)的意愿程度

　　關(guān)注客戶什么時(shí)間段比較能夠抽出身參加訂貨會(huì)，對(duì)于不同渠道的客戶他們的經(jīng)營(yíng)時(shí)間段是一些區(qū)別的，比如農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的客戶一早一晚是生意最忙的時(shí)候，學(xué)校周邊的客戶星期天是生意比較好的時(shí)間段(小學(xué)校則是在上學(xué)放學(xué)的時(shí)候)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶則在集市的日子會(huì)比較忙，小區(qū)的客戶在上下班的時(shí)間比較忙，另外自己的主要大客戶會(huì)在什么時(shí)間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對(duì)于最終確定開訂貨會(huì)的時(shí)間會(huì)有很大的幫助。

　　對(duì)近期天氣的調(diào)研，是否有利于客戶出行，陰雨天氣會(huì)對(duì)客戶的心情也造成一些不好的影響(但是也存在一些有利的條件，這個(gè)時(shí)候客戶的時(shí)間比較充裕，需要經(jīng)銷商做出具體的考量)

　　利用訂貨會(huì)搞好促銷的方法三、評(píng)估會(huì)議場(chǎng)地與客戶的距離調(diào)研，是否需要安排住宿

　　分析公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，對(duì)品類進(jìn)行評(píng)估，挑選出主推產(chǎn)品以及客戶最感興趣愿意訂貨的產(chǎn)品，與廠家溝通，是否有新的單品進(jìn)行推廣。

　　常用的促銷技巧：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類的特殊價(jià)格促銷。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類中使用。通常只能購(gòu)買那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)?，F(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠家開發(fā)了電子促銷方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買廠家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買即開的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。